說到魚塘，第一印象就是一個(gè)池塘里有很多魚,，所謂魚塘論也是這個(gè)道理,。企業(yè)為什么要自建流量池(魚塘)來轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者或潛在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的下沉,，網(wǎng)上商城的普及,，幾乎線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)首先想到的就是從阿里或者淘寶,、JD.COM開店,。

然而，隨著越來越多企業(yè)的進(jìn)入,，超負(fù)荷的業(yè)務(wù)正在爭(zhēng)奪流量,。似乎誰的錢多，誰就會(huì)出現(xiàn)在商場(chǎng)首頁,，獲得流量傾斜,。這個(gè)流量是做生意的基礎(chǔ)。沒有流量,，就沒有生意,。

然后隨著生意越來越難，競(jìng)爭(zhēng)越來越大,，流量成為商家最頭疼的問題,。當(dāng)沒有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，流量不被商家重視,，直到意識(shí)到為時(shí)已晚,，浪費(fèi)的流量也沒有被分流進(jìn)行長期的營銷轉(zhuǎn)化。

企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)做生意,，就不得不重視流量的沉淀,、留存和轉(zhuǎn)化，自建流量池也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中必不可少的策略,。

其實(shí)企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)并不是開店或者轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)那么簡(jiǎn)單,。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，有的適合工業(yè)品營銷,，有的適合快消品營銷,，但無論哪種方法用到了極致，我覺得你的生意都還不錯(cuò),，會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到一塊墊腳石,。

今天我想說說QQ營銷的空營銷,。

QQ營銷真的可以做到?！扒暗旰髲S”的商業(yè)模式,，用QQ簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品，留住客戶,，但能長期轉(zhuǎn)化的地方一定是你空的房間,。

通常，個(gè)人購買行為和組織購買行為有很大的區(qū)別:

1)組織采購組織采購行為,。與消費(fèi)品市場(chǎng)不同,，決策單位往往是個(gè)人或家庭；在工業(yè)市場(chǎng)中,，決策單位通常要復(fù)雜得多,，購買一臺(tái)工業(yè)設(shè)備可能涉及多個(gè)部門，如采購部,、工程部,、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部和高級(jí)經(jīng)理,。在大宗產(chǎn)品交易中,，客戶會(huì)非常謹(jǐn)慎，要么不買,，要么買大宗產(chǎn)品,。

從購買角色來看，包括用戶,、影響者,、購買者、決策者和把關(guān)者,。不像消費(fèi)品行業(yè),，買家和用戶基本是統(tǒng)一的。工業(yè)品營銷涉及到很多不同角色的人,，他們都扮演著不同的角色,。你必須建立廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線。如果你不能讓他們成為你的朋友,，至少你不能讓他們成為你的敵人,。

2)個(gè)人購買行為一般只受購買氛圍、環(huán)境,、價(jià)格和心理因素的影響,，決策鏈條短，所以交易可以在短時(shí)間內(nèi)完成,。

從這兩種購買行為來看,，網(wǎng)絡(luò)營銷者應(yīng)該針對(duì)不同類型的購買行為進(jìn)行空互營銷,。首先你要裝修好自己的空房間。好的空房可以激發(fā)購買欲望,，快速完成交易,。

一般個(gè)人購買主要看你產(chǎn)品的客戶見證，也就是有多少客戶使用過你的產(chǎn)品,，在特定的購買環(huán)境下消費(fèi)者會(huì)更注重營銷,。創(chuàng)造產(chǎn)品口碑營銷是解決消費(fèi)者潛在購買風(fēng)險(xiǎn)的最佳營銷方式。顧客購買了你的產(chǎn)品越多,，購買風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越小,，共同承擔(dān)的購買風(fēng)險(xiǎn)會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

組織采購行為,，由于決策鏈條過長，組織采購一般需要較長時(shí)間考察供應(yīng)商的企業(yè)實(shí)力,、企業(yè)生產(chǎn)能力,、售后、客戶見證,、產(chǎn)品質(zhì)量等因素來完成組織采購,。

利用QQ空之間的營銷方式可以長期轉(zhuǎn)化潛在客戶，并且空可以用文字,、聲音,、視頻、圖片等多種形式全方位展示企業(yè)的實(shí)力,。

只要抓住購買行為這一點(diǎn),，就可以利用各種文字傳播載體進(jìn)行有針對(duì)性的營銷。

第三,，希望對(duì)讀者有所啟發(fā),，也希望成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的老中醫(yī)，幫助更多的企業(yè)完成上線營銷的建設(shè),。)