在這個互聯(lián)網(wǎng)時代,，學(xué)霸不再是只會解決問題的高手——杭州寶巨塔實驗學(xué)校初中畢業(yè)生, 業(yè)余時間做微信生意,，三年賺了近4萬元。

初中三年,，她既讀書又經(jīng)商,。這個神奇的小女孩是怎么做到的？昨天,，記者找到了她:

小姬給人的第一印象是文靜,，短發(fā)，瘦小,，穿著樸素,，和普通學(xué)生沒什么區(qū)別,，但是在交流的時候能感覺到她是一個很有想法的人。

據(jù)說她是從初中前的暑假開始做微信生意的,。三年過去了,，微信生意成了她生活中的一大樂趣。與普通的微信業(yè)務(wù)不同,，小姬從不依賴親戚朋友做宣傳,，甚至?xí)胺鈿ⅰ彼麄儭Ｓ盟脑捳f,，我不想賺親戚朋友的錢,，希望能完全靠自己經(jīng)營這個小生意。

六年級和朋友合伙賺錢

只有她堅持

“我六年級的時候,，我一個好朋友因為學(xué)書法寫得好,，就在QQ上賣書法。一個字可以賺兩三塊錢,?！毙〖Щ貞浀馈,？吹缴虣C后,，她和幾個好朋友合作做生意，通過QQ賣文字,，還有一些手工制品,，小程序，小軟件等,。,，但這一嘗試并不成功。一個月后,，他們連10塊錢都沒賺到,。

因為收入微薄，朋友放棄了做生意的想法,，但這次經(jīng)歷激發(fā)了小姬做生意的興趣,，開始在網(wǎng)上尋找商機?！耙婚_始只是想賺點零花錢,。”她笑著說,。

經(jīng)過一番摸索和比較,，她看中了一款女生護(hù)膚塑身產(chǎn)品。這個牌子的均價在60-100元之間,，普通學(xué)生買得起,，而且和其他同價位的產(chǎn)品相比,，這個牌子效果不錯。做代理之前,，小姬會親自試用體驗,，保證質(zhì)量后再賣。

成為初中生的小姬,，在確定代理產(chǎn)品后,，正式開始做微信生意?！耙话阄⑸虆f(xié)會都是從家人開始的,，但是我覺得從家人身上賺錢沒什么意思，所以一開始沒有找同學(xué)家人轉(zhuǎn)發(fā),，而是找了幾個比較好的QQ好友幫我推廣產(chǎn)品,。”小姬說,。

萬事開頭難,，尤其對于一個沒有豐富人脈資源的初中生來說。剛做微信生意的時候,，小姬幾個星期一分錢沒賺到,。然而，這樣的困難并沒有讓她退縮,。為了聚攏客戶，前期她根據(jù)客戶的特點策劃了很多推廣活動,，比如推出學(xué)生感興趣的話題,，轉(zhuǎn)發(fā)小禮品，點贊參與抽獎等等,。

“過年的時候,，趁著同學(xué)們剛收到壓歲錢，我會推出福袋活動,，把幾個產(chǎn)品組合成一個福袋,，以低于原價的價格推出。雖然賺的少,，但是銷量增加了很多,，一個寒假就能賺很多?！笔捈抛院赖卣f,。

經(jīng)過幾周的堅持，她終于接到了第一單,。然后她一周賣一兩單,，逐漸增加到一周三四單,。

“雖然東西是賣的，但是因為我不是一級代理,，所以每單賺的錢很少,。我平均每單只能賺10元錢，每個月最多只能賺100元,?！毙〖б庾R到這個問題后，開始在網(wǎng)上尋找代理產(chǎn)品的創(chuàng)始人,，希望成為一級代理,。

一番努力后，她找到了創(chuàng)始人的QQ,，但另一個問題來了——成為一級代理,，要交600元的代理費。這對于一個初中生來說是一筆不小的開支,，她交完錢還能賺回來嗎,？

“我想了很久，算了算自己成為代理后的收入,。如果銷量不降,，我最多兩三個月就能賺回成本?！痹u估風(fēng)險后,，她向父母尋求經(jīng)濟(jì)支持。

事實證明,，她的計算沒有錯誤,。成為一級代理后，她不僅沒有虧損,，每月收入還翻了一倍,。訂單最多的時候，她一個月能掙5000塊錢,。

就在這個暑假,，她根據(jù)自己的市場調(diào)查，確定了一個更高檔的新產(chǎn)品,，通過自己的投資獲得了代理權(quán),。她說她打算利用假期提高自己的營銷能力。說到未來,，她想在不影響學(xué)習(xí)的情況下,，堅持做微信生意。

有很多商業(yè)插曲

她被騙了,，被罵了

做微信生意肯定不是一帆風(fēng)順的,。在推廣產(chǎn)品時,，小姬遇到過幾次不愉快的事件。

有一次,，我找網(wǎng)絡(luò)名人幫忙做產(chǎn)品推廣,。小姬告訴記者，產(chǎn)品推廣很重要,。除了每天在QQ上發(fā)布產(chǎn)品信息和用戶體驗,，很多代理商還會通過向網(wǎng)絡(luò)名人尋求推廣來增加銷量，而她也經(jīng)常向網(wǎng)絡(luò)名人尋求幫助,，網(wǎng)絡(luò)名人擁有大量的粉絲,。

“我必須為在網(wǎng)絡(luò)名人中的推廣預(yù)先支付費用。之前一直覺得大家都挺老實的,，但是有一次,，我找了一個覺得靠譜的網(wǎng)絡(luò)名人。交費后,，他不但不幫我推廣,，反而直接把我刪了。”小姬氣憤地說,，還好當(dāng)時被騙的錢不多,，只有幾十塊錢。從此以后,，她在接洽網(wǎng)絡(luò)名人推廣時,，都會先支付一部分費用，確認(rèn)對方推廣后再支付尾款,。

還有一次不愉快,，發(fā)生在我們和國外合作伙伴合作推廣的時候。當(dāng)時他們想趁著春節(jié)搞個大活動,，客戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品，付郵費就可以免費獲得小禮品,。

“我們以為這個活動很好操作,，只要預(yù)估成本，不虧本就行,，但是活動開始后,，產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)量比我們預(yù)估的多很多，負(fù)責(zé)打包發(fā)貨的國外合作伙伴簡直忙不過來,。整個送貨時間用了將近一周,，很多客戶因為沒有收到贈品而很不開心?！毙〖дf,，當(dāng)時很多付郵費的人找到她,，罵她是騙子，要求退款,，她覺得很委屈,。

不過，這些小插曲現(xiàn)在對她來說已經(jīng)不是什么大事了,。在微信創(chuàng)業(yè)的這段時間里,，她收獲了很多，比如如何與客戶溝通,，如何塑造平易近人的形象,，如何寫文案吸引客戶，如何制定營銷策略實現(xiàn)利潤最大化,，如何在網(wǎng)絡(luò)上識別“壞人”保護(hù)自己,。

“現(xiàn)在對我的顧客來說，我仍然覺得自己是個善良的小女孩,。我希望這個夏天我能更加專業(yè),，讓我的顧客信任我?！笔捈判χf道,。

因為微信業(yè)務(wù)

她和她母親有過許多爭論

“其實我也是剛開始知道她是做微信生意的。我很擔(dān)心,。一方面怕她花太多時間耽誤學(xué)習(xí),。另一方面，又怕她年紀(jì)輕輕過早從事商業(yè)活動,，對她的成長不利,。”紀(jì)的母親說,。她雖然有顧慮,，但沒有馬上阻止孩子，而是先默默觀察了一會兒,。這期間,，小吉的表現(xiàn)改變了她的看法。

那是2017年9月,，全家人去九寨溝旅游了一天,。大家都筋疲力盡，晚上10點才回到酒店,。我媽讓小姬早點休息,，她拒絕了，因為那天，她約了自己的小特工給他們現(xiàn)場培訓(xùn),，她不肯爽約,。于是我不顧疲勞堅持做完直播課程才休息。

為了更好的推廣產(chǎn)品,，小姬自學(xué)了很多設(shè)計排版的技巧,，和客戶溝通時非常耐心細(xì)致，講究誠信,?！拔夷芨杏X到她在做微信生意上付出了很多努力，我也看到了她的堅持和責(zé)任感,。尤其是在這個過程中,，她真的鍛煉了自己各方面的能力，所以我決定支持她,?！奔o(jì)的母親說。

雖然我決定支持,，但是父母給小姬定了一個底線:

首先要把握好尺度,，把學(xué)習(xí)放在第一位；其次,，要遵守相關(guān)法律,，保證代理產(chǎn)品的質(zhì)量，不銷售無三無產(chǎn)品,。注意網(wǎng)絡(luò)安全和自我保護(hù),，遇到問題與家長溝通；最后,，要保持良好的心態(tài),。不管是賺錢還是賠錢，都要以平常心看待,，錢不是最高的,。

小姬也盡力用實際行動讓父母放心。雖然她喜歡做微信生意,，但在學(xué)校,，她周一到周五都不碰手機，只有周末在確定作業(yè)完成后才會用手機,。初二有一個階段，因為成績波動,，她主動把手機交給父母保管,，一心一意學(xué)習(xí)。初中最后一個學(xué)期，她也臨時“停業(yè)”,，以保證學(xué)習(xí)進(jìn)度,。

“現(xiàn)在家長真的需要去了解這一代的網(wǎng)上原住民。我們的孩子和我對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度不同,。他們認(rèn)為正常的行為,，在父母眼里就是出格了。我經(jīng)常因為這個原因和孩子發(fā)生爭執(zhí),。很多時候很難說服對方,，彼此還是堅持自己的觀點?！奔o(jì)的母親說,。

在她看來，現(xiàn)在孩子生活的時代和以前有很大不同,。在抓學(xué)習(xí)成績的同時,，鍛煉綜合能力同樣重要。所以在教育孩子的時候,，家長也要多角度看問題,，掌握好放手的尺度。

對于小姬做微信生意,，班主任郭表示并不知情,。在老師看來，小吉是一個很溫柔的女孩,，平時成績很優(yōu)秀,。“也許孩子們也想有更多的發(fā)展和經(jīng)驗,，然后再嘗試,。”老師建議孩子在練習(xí)的過程中多思考,，同時可以利用暑假進(jìn)一步規(guī)劃高中的學(xué)習(xí)和生活,。

杭城一所公立初中的校長表示，學(xué)生在課余時間做微信生意有利有弊,?！皩W(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有余力做其他事情,，應(yīng)該不會有沖突,。”校長認(rèn)為這個學(xué)生的微信業(yè)務(wù)并沒有影響到他的學(xué)業(yè),，還鍛煉了他書本之外的能力,。從這個角度來說,，是好事，好像他有余力參加比賽和運動,。然而,，并不是所有的學(xué)生都能做到這一點。每個人抵御誘惑的能力不同,，比如游戲,。有的人沉迷其中，有的人有分寸,，這就需要家長的監(jiān)督和引導(dǎo),。