2018年10月1日，梵蜜琳旗下產(chǎn)品“貴婦三部曲”與品牌代言人張馨予的巨型海報,，登陸紐約時報廣場納斯達(dá)克戶外大屏,。/梵蜜琳官網(wǎng)2018年10月1日，凡米琳產(chǎn)品“Lady三部曲”及品牌代言人維安的巨幅海報登陸紐約時代廣場納斯達(dá)克戶外屏幕,。/范米林官網(wǎng)

“難的路越來越容易,，容易的路越來越難?！睕]有人會一直走上坡路,，品牌也不會,。早期，微信業(yè)務(wù)通過“快走”在朋友圈賺了不少錢,，現(xiàn)在他們也將為過去的安逸付出代價,。

2015年在深圳拿到品牌注冊的凡米林創(chuàng)始人應(yīng)該不會想到，5年后,，在夏季的熱門競技綜藝節(jié)目中,，會有30位大牌女星為自己的產(chǎn)品站臺。

姐妹們精心挑選紅號,，在鏡頭上留下唇?。辉囋噺V告里的女士面霜,，說“乘風(fēng)破浪你就贏了，我姐就穿Fanmelin,?！?/p>

沈和吉娜在節(jié)目中試用了范米倫的口紅。/《乘風(fēng)破浪的姐姐》

源源不斷的視頻片段和截圖立即流入范梅林經(jīng)紀(jì)人的朋友圈,，成為他們可以無限復(fù)制粘貼的素材,。

現(xiàn)任CEO蔡在接受聚美采訪時毫不掩飾自己的雄心。他認(rèn)為飯米林是微信業(yè)務(wù),，非典型微信業(yè)務(wù),。“通過在私人朋友圈不斷發(fā)布明星素材,，可以在用戶心中建立品牌忠誠度,。"

上節(jié)目之前，闊太黃圣依大概也沒想到,，幾年前把范米琳代言人的接力棒交給張茵之后,，她會再次和這個品牌扯上關(guān)系，而她也憑借“惡心”的廣告拍攝方式引發(fā)了網(wǎng)友們的嘲諷,。

伊一女士將女士霜涂在手上,，開啟了美麗時光的大門。/《乘風(fēng)破浪的姐姐》

去年6月,，該報梳理2019年上半年熱門綜藝節(jié)目美妝贊助商名單時發(fā)現(xiàn),，一些不知名的國產(chǎn)新晉美妝品牌正在綜藝節(jié)目中占據(jù)越來越多的廣告位。

從選秀節(jié)目到戀愛真人秀,，8個新品牌贊助了11檔綜藝節(jié)目,，明顯比傳統(tǒng)品牌更舍得花錢，其中不乏以微信業(yè)務(wù)為重要銷售渠道的品牌,，如Fanmelin,、TST秘密,、麥吉麗等。他們不僅口頭上高呼振興國貨,，還試圖用鋪天蓋地的廣告為自己正名,。

但現(xiàn)實是，微信業(yè)務(wù)中的天花板比他們想象的要高得多,。

微信業(yè)務(wù)一夜崛起

范米倫和黃圣依的緣分始于2015年,。當(dāng)年12月，飯否林高層千里迢迢從廣東趕來,，與當(dāng)時還處于輿論風(fēng)口浪尖的黃圣依簽約,，后者成為這個新品牌的代言人。

就在簽約儀式前半年,，黃圣依通過上海國際電影節(jié)承認(rèn)了與楊紫的戀情:她已經(jīng)結(jié)婚并有一個兒子,。與巨頭們的“風(fēng)光”回歸不同，當(dāng)時還在朋友圈“招商”的范米林還沒有進(jìn)入公眾視野,。

2015年12月26日,，凡梅林與黃圣依在京簽約。/范米林官網(wǎng)

工商注冊信息顯示,，凡米林品牌創(chuàng)立于2015年5月21日,。事實上，早在前一年,，蔡和其他三位創(chuàng)始人就曾試圖通過微信銷售范米倫的早期產(chǎn)品,。他在視頻《廣莊集團(tuán)(米粒林第一大股東)回憶錄》中回顧了2014年冬天的微信商業(yè)狂歡節(jié):“雙十一應(yīng)該賣了近200萬，一夜之間,，賬戶多了七位數(shù),。”

范米林的《乘風(fēng)破浪》始于六年前,。當(dāng)時的東風(fēng)是微信業(yè)務(wù)快速發(fā)展的紅利,。

飯米林早期團(tuán)隊只有十幾個人，住在東莞茶園三路的工作室,，通過微信賣產(chǎn)品,。/廣裝集團(tuán)回憶錄

2013年，以喬氏科技面膜為代表的“國民化妝品品牌”逐漸占領(lǐng)微信高地,，層級代理模式被惡毒的老板們從線下轉(zhuǎn)移到線上,，在熟人朋友圈售賣各種面膜。

微信業(yè)務(wù)這個概念是什么時候由誰正式提出的,，誰也說不清,。

在喬石歲的品牌敘事中，微信引發(fā)的裂變只是一個無意的巧合,。面膜網(wǎng)店,、傳統(tǒng)電商等渠道的推廣實際效果并不好,。在進(jìn)退之間，創(chuàng)始人吳斌把清單免費送給了朋友,。

朋友用了之后都說好,，于是順?biāo)浦邸Ｋ麄冊趥€人朋友圈和微博里宣傳這款面膜,，直接銷售,。從一箱一箱，到幾百臺的出貨量,，這些朋友成了喬石最早的“合伙人”,，也是微信業(yè)務(wù)的“開創(chuàng)者”。

微信業(yè)務(wù)是一個“零門檻”和“快錢”的行業(yè),。在微信業(yè)務(wù)工作三個月后,，以“西體瑪莎拉蒂/保時捷/和諧號”形式出現(xiàn)的“微信業(yè)務(wù)式”隨筆屢見不鮮。/微博@汽車智能群

據(jù)吳斌介紹,，喬氏歲視直接聯(lián)系的經(jīng)銷商為合作伙伴,，統(tǒng)一價格供貨，但不參與其后續(xù)銷售行為,。合作伙伴發(fā)展自己的線下代理，層層分銷,，每一級經(jīng)銷商從中抽取代理費,。

在低價進(jìn)貨，高價銷售的盈利模式下,，商品的數(shù)量直接決定了代理級別,，級別越高的代理商可以賺取的差價利潤越高。為了盡快爬上去,，賺取更高的差價,，代理商需要不斷的“買人心”、“拉人頭”,，多發(fā)展線下,，鼓勵他們囤貨。

至少在2018年之前,，低價購買后高價賣出仍將是微信業(yè)務(wù)中的主要盈利模式,。/騰訊研究院

現(xiàn)在看起來相當(dāng)老套無趣的營銷手段，在當(dāng)年卻極具“殺傷力”,。今天很多人提起微信生意,，只會想到朋友圈里瘋狂的面膜代理商。他們通宵達(dá)旦,，日復(fù)一日地編寫雞湯文,。

2014年3月,，吳兆國成立了一個三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊Sibu，該團(tuán)隊也銷售口罩,。11月,，團(tuán)隊搬進(jìn)了2萬平米、13層的獨立辦公樓,，實現(xiàn)了“百度有(辦公樓),，阿里巴巴有，騰訊有,，鄉(xiāng)愁也可以有”的夢想,。

真金白銀，誰都不想錯過,。同年9月,，上海尚美化妝品中高端品牌堪舒入駐微信業(yè)務(wù)，“堪舒40天銷售一億”的銷售神話一直流傳,。

2015年3月8日,，韓束微信業(yè)務(wù)CEO陳雨欣下注500萬，公開挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商,。幾天后,，云杉資本在微博中應(yīng)戰(zhàn)。/微博@云杉之都

不久后,，許多定位為“高端”或“奢侈品”的國產(chǎn)化妝品和保健品品牌蜂擁而上,，其中包括韓后、百雀羚和歐等傳統(tǒng)國貨,，以及美容發(fā)誓和美容秘訣等新品牌,。誰都想在私有域流量的藍(lán)海中乘風(fēng)破浪，闖出一片天地,。

這一年,，也被稱為微信創(chuàng)業(yè)元年。

要成為“淑女”,，就要有花錢的勇氣

據(jù)廣為流傳的數(shù)據(jù)顯示,，2014年底，喬石支付超過10億元,。微信業(yè)務(wù)KOL龔文祥曾在微博中透露,，當(dāng)年11月思步集團(tuán)流水為20億元。

那時,，一個品牌可以在一個月內(nèi)從零上升,，也可以在一個月內(nèi)消失。

當(dāng)然，更吸引人的是草根逆襲的故事,。國家商報曾經(jīng)報道過丑小鴨變成白天鵝的真實案例,。90后女孩嬌嬌(化名)剛畢業(yè)，卻以做微信業(yè)務(wù)代理為生,。

朋友圈每天曬的內(nèi)容,，除了轉(zhuǎn)賬截圖，就是凌晨的高爾夫球場,，寶馬里的自拍,，奢侈品的衣帽間，周末入住的豪華五星級酒店,。

巔峰時期,，思埠連續(xù)兩次在人民大會堂舉辦年會，甚至邀請了撒貝寧作為主持人,。/詩巫官網(wǎng)

而在熟人社交的私人流量領(lǐng)域,，更多的是發(fā)出程式化的“成功”隨筆，未必能賺到錢,，把“朋友圈”變成“殺人圈”,。微信業(yè)務(wù)老板都不傻。身邊有了榜樣,，自然有了權(quán)威背書,。

要出名，請明星上央視,。這是傳統(tǒng)的品牌營銷方式,，似乎并不反對微信業(yè)務(wù)。微信商業(yè)品牌的目標(biāo)受眾主要是三四線城市的小鎮(zhèn)小姐,。他們有一定的消費能力，但對奢侈品或名牌的認(rèn)知度不高,。一不小心就會被一個洋名,、豪華包裝材料、價格不菲的“淑女”產(chǎn)品忽悠,。

豪華范梅林女士霜,。/范米林官網(wǎng)

再就是有一個知名女演員，經(jīng)常出現(xiàn)在黃金時段的電視劇里作為它的站臺,，或者上央視,，是“一個站在舞臺上就知道世界，知道世界”,，品牌有一種讓人向往的某種更高的意義,。“明星也在用，央視也給我們打廣告,，說明我們的產(chǎn)品確實不錯,。家里人還等什么？”

在幾乎已經(jīng)停止更新的喬石官網(wǎng)上,，還可以找到2015年11月初一周的央視廣告安排,。技術(shù)口罩的廣告分散在CCTV1、CCTV3,、CCTV8等頻道的電視劇和綜藝節(jié)目貼片中,，一周的廣告數(shù)量接近30個。

張庭和林瑞陽創(chuàng)辦的TST法院的秘密,，直接邀請了兩對明星夫婦成為股東,。看過《穿越時空的愛空》的人可能會恍惚,。明明是小丸子(張庭飾)和他的二皇子朱爽一起賣烤鴨,，為什么又要轉(zhuǎn)頭和朱允炆(Xu zhēng飾)一起推廣活酵母護(hù)膚呢？

2015年,，電影《港》上映,，TST法院與《港》秘密合作，打造“活酵母電影”,。/微博@張婷

沒有張庭的人脈,，想要得到明星和電影節(jié)目的代言，吳斌和吳兆國能做的只有賺錢和砸錢,，只為了得到一個明星的包或者一張照片,。

從無到有，沒有代言人,，到與楊恭如,、秦嵐、袁姍姍和林心如四位明星簽約,，思布集團(tuán)只用了六個月的時間,。2014年底，思埠拿下央視春節(jié)拜年包廣告,，這意味著從正月初一到正月十五,，每天19: 59，思埠高管和幾位代言人將向全國人民發(fā)送15秒的新年祝福,。

思埠高管和三位代言人向全國人民送上祝福,。/詩巫官網(wǎng)

與此同時，另一家來自廣州的公司崔蘭貿(mào)易中標(biāo),，其旗艦品牌ClorisLand華西口曾將微信業(yè)務(wù)作為重要的銷售渠道,?；ㄏ谪?fù)責(zé)人龔天貴在微信商業(yè)KOL龔文祥舉辦的2018年第五屆811中國微信商業(yè)論壇上，作為嘉賓分享了自己的經(jīng)驗,。他的名字叫“30億微信商業(yè)品牌董事長”。

在微商中,，企業(yè)可以輕松凈賺幾億甚至幾十億元不是神話,。畢竟他們只要肯努力,，和伊利蒙牛、美的,、北京現(xiàn)代一樣在黃金時段從無到有花錢打廣告就能輕松實現(xiàn)。

簡單來說,，在推廣自己上，有“紳士氣質(zhì)”的微信商業(yè)品牌只用了幾年時間,，就走完了傳統(tǒng)品牌十幾年、幾十年都要走的路,。

2017年11月28日，美國前總統(tǒng)奧巴馬來華出席第三屆全球中小企業(yè)峰會,。與會的微信業(yè)務(wù)老板與下崗再就業(yè)的奧巴馬合影，一張照片的價格是25萬到30萬元,。/觀察者網(wǎng)

如何把自己洗白，

成為微信業(yè)務(wù)面臨的最大問題,。

刷了幾年屏，一心求階級躍升的特工們,，或許不知疲倦，但圍觀者早已厭惡,。財大氣粗，高價低質(zhì),，過度包裝,，欺騙親朋好友等。,，已經(jīng)成為微信業(yè)務(wù)人員長期以來一直背負(fù)的刻板印象。

中國消費者協(xié)會發(fā)布的2017年網(wǎng)絡(luò)購物誠信與消費者認(rèn)知調(diào)查報告顯示,，微信業(yè)務(wù)在中國網(wǎng)絡(luò)消費不滿意率中排名第一,。

總體而言,，受訪者對“付費網(wǎng)游”、“微信業(yè)務(wù)”和其他一些網(wǎng)絡(luò)消費支出的不滿意率相對突出,。/網(wǎng)購誠信與消費者認(rèn)知調(diào)查報告

就連微信商業(yè)品牌都拿到軟軟驕傲的明星代言，近幾年更是頻頻被粉絲唾罵,。在飯圈女生看來,，愛豆和微信商家合作卻不在乎羽毛,，用微信商家的產(chǎn)品就是掉價。

2018年10月,，陳立農(nóng)工作室宣布與微信商業(yè)品牌“葵兒”合作，前者將成為葵兒噴霧系列首位代言人,。但是1200萬的代言費并不能讓粉絲買賬。他們以“品牌是三無產(chǎn)品,，沒有考慮藝人的長遠(yuǎn)發(fā)展”為由,，要求工作室與品牌解約,。

這場討伐讓葵二的創(chuàng)始人怒不可遏，她隨即在微博上與粉絲展開拉鋸戰(zhàn),。

微信業(yè)務(wù)是原罪嗎？微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品都是“三無”,？微信商家給了錢還被罵,？老板顯然很委屈,。在發(fā)視頻教網(wǎng)友如何查詢化妝品備案的同時,，她還曝光了眾多明星的平臺圖，試圖證明葵兒是一個合法,、合規(guī)、受歡迎的品牌,。

面對陳立農(nóng)的粉絲和工作室，桂兒始終不松口,，表示絕不同意解約,。/微博@ Kuierkuki

如果說早些年微信業(yè)務(wù)旨在“向下”拓展銷售范圍的話,，近年來,，他們頭頂?shù)奶旎ò遄兂闪巳绾巍胺埏棥弊约骸ㄟ^“向上”的品牌推廣，改變普通大眾對微信業(yè)務(wù)的負(fù)面認(rèn)知,。

他們試圖走出朋友圈,，離開央視，與年輕人聯(lián)系,。冠名當(dāng)?shù)仉娨暸_熱門綜藝節(jié)目,，在爆款電視劇中插播廣告，進(jìn)軍Tik Tok...這些操作成為微信業(yè)務(wù)人員提高競爭力的新套路,。

在范米林遇到乘風(fēng)破浪之前,，lady cream最后一個知名品牌是麥吉麗。2018年,，瑪姬獲得騰訊視頻電視劇《秋千》獨家冠名,，后成為另一部熱播電視劇《顏夕宮的故事》指定護(hù)膚品。

在廣告中,，飾演西安公主的佘詩曼為麥琪代言,。/《顏夕宮的故事》

看來她渴望在2018年闖出一番名堂。麥吉利扔電視劇綜藝,，從跨年演唱會到三碼,，到奔跑吧，兄弟,，中國新歌,。無論你換到哪個電視臺，都逃不掉,。

就算你想問“為什么到處都是麥琪”,，搜索結(jié)果也是特工們眉開眼笑，互相告訴:“麥琪在哪里都是傳奇,?！?019年，當(dāng)品牌將商業(yè)觸角伸向《創(chuàng)造營2019》時,，豆瓣網(wǎng)友終于坐不住了,，一致認(rèn)證，“是微信商業(yè)”,。

在題目《麥琪真的不是做微信生意的嗎,？豆瓣帖子下，很多網(wǎng)友回復(fù)“是”,。/豆瓣

同樣的故事在葉儀和季存喜等品牌上演了多次,。我們很難說微信業(yè)務(wù)到底把這張推廣牌打得有多好。畢竟這個受眾同時活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上,。他們可以三言兩語讓一個人出名,，也可以三言兩語干掉一個品牌。不幸的是,，他們可能正是最討厭微信業(yè)務(wù)的人,。

今年范米林誤將4000萬元用于代言曾經(jīng)只有B級的爆款品種。不僅被外界認(rèn)為是“撿了大便宜”,，品牌背后的公司也被多家媒體砸了,。低成本,、高價格、重代理,、似曾相識的盈利模式，讓人們感嘆:不管你穿了幾層皮,，微信生意還是微信生意。

在隨后的澄清稿中,，飯米林反復(fù)強調(diào)品牌的“國貨”屬性和R&D中心的大力投入，試圖與“不靠譜”,、“貼牌”等標(biāo)簽拉開距離，并搬出了國家發(fā)改委等13部門新出臺的文件《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》,，指出國家正在大力支持微信業(yè)務(wù)等多元化自主就業(yè),。

然而，在一次漂亮的采訪中,，蔡重申了他冠名節(jié)目的初心——“我們只是不停地‘買材料’”,。把素材包裝成品牌動態(tài),，在私域分發(fā),，“三五年就會給人一個印象，這個品牌很厲害,，很多明星都在用?！?/p>

朋友圈對梵克雅寶產(chǎn)品使用的反饋,。圖5顯示了伊能靜的簡短宣傳視頻,。/微博@中中中中。

“買材料,，放煙花”，這和“xx主席會見奧巴馬”有本質(zhì)區(qū)別嗎,？兩條腿走路能否收獲私人流量，擴大在公共領(lǐng)域的影響力,？微信業(yè)務(wù)發(fā)展這么多年,，恐怕沒有人能給出一個完美的答案,。

但是，我們可以肯定“難的路越走越容易,，容易的路越走越難?！睕]有人會一直走上坡路，品牌也不會,。早期,，微信業(yè)務(wù)通過“快走”在朋友圈賺了不少錢，現(xiàn)在他們也將為過去的安逸付出代價,。

一個“正常”品牌的天花板是很高的,。如何登頂并打破它,，需要微信業(yè)務(wù)人員在新一輪的乘風(fēng)破浪中加倍努力。

吳兆國:夢想創(chuàng)造微信商業(yè)傳奇百度能有,，阿里巴巴能有,，騰訊能有，為什么思步不能有,？相信我,，夢想會實現(xiàn)的。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報2015年3月2日,。

《直擊四部的組隊訓(xùn)練:別讓朋友發(fā)現(xiàn)你在賣口罩》,，全國商報，2015年4月30日,。

《網(wǎng)購誠信與消費者認(rèn)知調(diào)查報告》,，中國消費者協(xié)會，2017年3月19日,。

微信商業(yè)頻道死了嗎,？一個月流水上億的漂亮十歲/想家的人后來怎么樣了？品冠,。com,，2017-09-13。

“微信商家與奧巴馬握手的照片不是蠟像主辦方:25萬”觀察者網(wǎng),，2017-12-05

《微信商業(yè)簡史:崛起,、繁榮與調(diào)整》，騰訊研究院,，2018年3月6日,。

陳立農(nóng)最近一次代言被粉絲撕了，這次卻遇到了微信業(yè)務(wù)的老板,，這可是個難啃的骨頭,！南都全娛樂2018年10月31日

“圖文|你聽說過這些熱門綜藝節(jié)目的美女贊助嗎？本報2019年6月23日

鐮刀妹子:微信商業(yè)之王范美林牛頓丹頓2020-07-05

“買材料，放煙花,。范米琳能和姐姐一起乘風(fēng)破浪嗎,？聚美堂，2020-07-06

界面新聞“4000萬元要冠名lt朗杰gt,，范米林幾乎無法從微信業(yè)務(wù)變成一線大牌”，2020-07-07,。

“獨家揭秘凡米林的生產(chǎn)和R&D線,，凡米林等國貨要叫好,！搜狐,。com，2020年7月20日

作者|應(yīng)該去

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