文/華智盛源(北京)管理咨詢有限公司石澤杰崔振華趙國(guó)偉

很多人說(shuō)社交電商是傳銷(xiāo)，靠欺騙和騙術(shù)收割韭菜,。

很多人說(shuō)社交電商是獨(dú)家貨源,。誰(shuí)有獨(dú)家貨源，誰(shuí)就能通過(guò)控制價(jià)格和渠道做到,。

很多人說(shuō),，社交電商就是要做團(tuán)隊(duì)，通過(guò)分銷(xiāo)不斷發(fā)展,，只要擁有百萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì),。

……

社交電商和微信業(yè)務(wù)不是一回事。如果我們分清了它們之間的區(qū)別,，就能清楚地理解社交電商,、微信業(yè)務(wù)和傳銷(xiāo)之間的關(guān)系。那么如何區(qū)分社交電商和微信業(yè)務(wù)呢,？作者總結(jié)了11個(gè)方面,，大家一起來(lái)說(shuō)說(shuō)吧~ ~

社交電商與微信業(yè)務(wù)的區(qū)別1:運(yùn)營(yíng)模式

微信業(yè)務(wù):采用傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)方式，即上級(jí)從下級(jí)壓貨,，每一級(jí)儲(chǔ)貨再賣(mài)給下一級(jí),，是一種資產(chǎn)導(dǎo)向的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；

社交電商:平臺(tái)承擔(dān)商品采購(gòu),、庫(kù)存,、物流、培訓(xùn),、售后等供應(yīng)鏈職能，平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商僅通過(guò)分成和推薦就能獲得銷(xiāo)售傭金,，是一種輕資產(chǎn)分銷(xiāo)方式,。

社交電商和微信商業(yè)的區(qū)別2:思維模式

微信業(yè)務(wù):賣(mài)貨思維，通過(guò)各種手段招募代理商發(fā)展下屬,，并不斷向下屬壓貨,，在終端上通過(guò)病毒式傳播不斷加粉，思維方式簡(jiǎn)單粗暴,；

社交電商:用戶思維,，一定程度上做到了以用戶為中心，加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動(dòng),，重視用戶的體驗(yàn)和評(píng)價(jià),，通過(guò)“自用+分享”促進(jìn)用戶復(fù)購(gòu)。

社交電商與微信商業(yè)的區(qū)別3:層級(jí)模式

微信業(yè)務(wù):采用多級(jí)銷(xiāo)售,，5~6級(jí)的模式很常見(jiàn),，通過(guò)上級(jí)對(duì)下級(jí)的銷(xiāo)售賺取差價(jià),；

社交電商:一般是2級(jí)模式，少數(shù)是3級(jí),，通過(guò)完成銷(xiāo)售賺取不同級(jí)別的傭金,。

社交電商與微信商業(yè)的區(qū)別4:裂變模式

微信業(yè)務(wù):利用熟人進(jìn)行裂變加粉，熟練運(yùn)用各種加粉軟件,，不斷加粉裂變,，招募代理，習(xí)慣在百度,、百度貼吧,、QQ群、微信群實(shí)施霸屏策略,；

社交電商:基于自身平臺(tái)的粉絲進(jìn)行宣傳,、培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化，注重與網(wǎng)絡(luò)名人IP,、自媒體大V,、微博土巴、網(wǎng)絡(luò)名人直播等合作,。有了自己的流量,，重點(diǎn)培養(yǎng)自己的KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)或者KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)，發(fā)展大V店主,。

社交電商與微信業(yè)務(wù)的區(qū)別5:盈利模式

微信業(yè)務(wù):通過(guò)上級(jí)發(fā)展下屬人頭費(fèi)和上級(jí)向下屬銷(xiāo)售商品的差價(jià)獲利,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是發(fā)展更多的下屬；

社交電商:通過(guò)與用戶互動(dòng),，提供服務(wù),，用戶可以持續(xù)復(fù)購(gòu)來(lái)盈利，好的服務(wù)可以為平臺(tái)帶來(lái)口碑,，通過(guò)老用戶的引薦進(jìn)一步擴(kuò)大用戶,，然后完成銷(xiāo)售來(lái)盈利。

社交電商與微信業(yè)務(wù)的區(qū)別6:激勵(lì)模式

微信業(yè)務(wù):一般通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的方式,，獎(jiǎng)勵(lì)主要停留在內(nèi)部層級(jí)之間,，很少與終端用戶互動(dòng)，激勵(lì)他們,。其目的是以激勵(lì)的方式鼓勵(lì)下屬購(gòu)買(mǎi)商品,，而不是形成最終銷(xiāo)售，一般缺乏持續(xù)的動(dòng)力,；

社交電商:社交電商平臺(tái)注重對(duì)配送店主的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，通過(guò)線上線下活動(dòng)為配送店主提供各類(lèi)培訓(xùn)。同時(shí),，通過(guò)與用戶的不同互動(dòng),，用戶可以復(fù)購(gòu),，然后盈利，相對(duì)強(qiáng)勢(shì),?？沙掷m(xù)性。

社交電商與微信商業(yè)的區(qū)別7:產(chǎn)品模式

微信業(yè)務(wù):爆款追市場(chǎng)熱點(diǎn)的特殊策略是代工廠加工,，不注重質(zhì)量,。產(chǎn)品價(jià)格越低越好。渠道利潤(rùn)越高越好,。短平快模式,，通常一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是3-6個(gè)月；

社交電商:來(lái)源于廠商自有品牌,，精心打磨產(chǎn)品,，注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品口碑，注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)和豐富度,，廠商提供全面的供應(yīng)鏈支持,。

社交電商和微信業(yè)務(wù)的區(qū)別8:成本構(gòu)成

微信業(yè)務(wù):一般強(qiáng)調(diào)1:5的原則，即零售價(jià)是產(chǎn)品成本的5倍甚至10倍,，而且多,，每個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)高；

社交電商:零售價(jià)6%-9%不等,，參與會(huì)員剝離結(jié)算,，基本沒(méi)有暴力鏈接，結(jié)構(gòu)扁平化,，追求小流水,。

社交電商與微信業(yè)務(wù)的區(qū)別9 :傳播方式

微信業(yè)務(wù):傳統(tǒng)的病毒式傳播方式主要是向陌生人傳播，比較簡(jiǎn)單粗暴,，很少考慮互動(dòng)和服務(wù),；

社交電商:精準(zhǔn)投放給朋友熟人，或者利用微信個(gè)人號(hào),、微信微信官方賬號(hào)、微信小程序,、自媒體,、直播等方式，通過(guò)簽約店主,、網(wǎng)絡(luò)名人IP進(jìn)行傳播,。

社交電商和微信業(yè)務(wù)的區(qū)別10:如何獲客

微信業(yè)務(wù):一般發(fā)展陌生人，通過(guò)各類(lèi)軟件獲取客戶,；

社交電商:一般是馬寶,、學(xué)生,、上班族、代購(gòu),、部分個(gè)體戶,、店家。大部分品牌消費(fèi)者或代理商都注重從自己的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化,。

社交電商與微信業(yè)務(wù)的區(qū)別11:銷(xiāo)售結(jié)果

微信業(yè)務(wù):終端轉(zhuǎn)化率低,，用戶復(fù)購(gòu)率低，一般不可持續(xù),，大多一錘子買(mǎi)賣(mài),；

社交電商:粉絲和用戶轉(zhuǎn)化率高，用戶回收率高,，業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展,。

微信商業(yè)的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)個(gè)人粉絲，讓每個(gè)人都成為個(gè)體戶,，成為小B,，成為貢獻(xiàn)身邊粉絲的小渠道，讓產(chǎn)品和品牌的渠道在千千幾千人組成的流量海洋中潰散,。社交電商的本質(zhì)是“人,、貨、場(chǎng)”的重構(gòu),，以信任為基礎(chǔ),，通過(guò)社交工具與粉絲社群進(jìn)行社交，輔助商品的銷(xiāo)售,。

雖然社交電商和微信業(yè)務(wù)有本質(zhì)區(qū)別,，但社交電商和微信業(yè)務(wù)有共同點(diǎn)。他們都是利用節(jié)點(diǎn)人物的社交圈和人脈進(jìn)行商業(yè)零售,。相比微信業(yè)務(wù),，社交電商更人性化，更能滿足企業(yè)做大做強(qiáng)品牌的長(zhǎng)期訴求,。

幾乎所有人都知道傳統(tǒng)電商目前的流量瓶頸,，用戶紅利逐漸消失，獲客成本越來(lái)越高,。就像傳統(tǒng)線下業(yè)態(tài)需要轉(zhuǎn)型一樣,，傳統(tǒng)電商也急需轉(zhuǎn)型。得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交軟件的爆發(fā),，不僅傳統(tǒng)電商,，一些社交巨頭、自媒體甚至第三方服務(wù)平臺(tái)也在以各種方式涉足社交電商,。

狄更斯在《雙城記》中說(shuō),，“這是最好的時(shí)代,，也是最壞的時(shí)代”。今天,，你還在用過(guò)去的方法迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)嗎,？你還對(duì)新物種一無(wú)所知嗎？如果你還在迷茫,、困惑,、猶豫不決，今天的內(nèi)容或許能幫到你,。

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