一個學(xué)姐,，一個大學(xué)生，跟我抱怨她再也不做微信生意了,。她每天不停的發(fā)朋友圈,，打招呼，打廣告,，但是沒人咨詢,，也賺不到錢。

經(jīng)過我們的溝通,，發(fā)現(xiàn)她的產(chǎn)品是護(hù)膚減肥,，目標(biāo)人群是愛美愛秀的女性,。通過微信朋友圈、Tik Tok Aauto快一點(diǎn),、美圖社區(qū)等渠道宣傳,，但是看到她的朋友圈，我就無語了,。...

這不是宣傳,，這是騷擾。行...她看起來很委屈,。

我跟她說,，因為你從來沒想過你是不是給需要的人發(fā)信息，或者怎么滿足別人的需求,。但是看到這個問題,，我覺得挺有感觸的，因為精準(zhǔn)引流不僅對微信業(yè)務(wù)意義重大,，也是一個成熟企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。為了讓更多的微信生意的朋友少走彎路，我把我的成功經(jīng)驗分享給大家,。

通過幾天的現(xiàn)場分享和與一些微信業(yè)務(wù)的交流,，我發(fā)現(xiàn)大師微信業(yè)務(wù)目前面臨的最關(guān)鍵的問題不是加粉和被加，而是沒有正確認(rèn)識引流,。

什么是引流,？就是通過一些渠道吸引一些你想要的精準(zhǔn)客戶！現(xiàn)在不管是線上還是線下,，我們做生意缺的就是流量,，所以如何批量獲取流量或者吸引精準(zhǔn)粉絲轉(zhuǎn)化為我們的客戶，是很多人的難題,！

精準(zhǔn)的概念有兩個要素:一是需求,，二是承受能力。

光知道準(zhǔn)確性是不夠的,，但是一定要找到這個人群,，才能進(jìn)行下一步的引流。

下面分享一些自己的經(jīng)驗和方法,，看看有沒有適合自己的,。

1。社交平臺

目前市面上主流的社交app是QQ和微信,。

有:QQ空房間,，QQ群，QQ景點(diǎn)等。

微信包括:朋友圈,、微信群,、搖一搖、附近的人等,。

QQ空房間:QQ空房間有點(diǎn)贊和評論功能,，你的點(diǎn)贊和評論別人都能看到。

那么這個可以起到宣傳的作用,。你為什么不做呢,？什么？是嗎,？被別人屏蔽甚至刪除,？然后你的宣傳又硬又廣！,？

我們舉個例子,。比如前段時間Tik Tok上papi醬的一個短視頻，推廣唯品會,。以搞笑搞笑的方式,，粉絲積極參與互動，接受廣告,。這種廣告是不吸引人的廣告,，告訴大眾唯品會也在積極備戰(zhàn)雙十一。

QQ群:

你們都有一些QQ群,，比如同學(xué),，朋友，家人,，同事,，兼職招聘，興趣愛好等,。那么你有多少時間看這些QQ群呢,？我覺得大部分都會被直接屏蔽。然后你繼續(xù)在這些群里打廣告,，效果不大，還是有不出群的風(fēng)險,。QQ群可以和群成員進(jìn)行即時對話,，不用加好友，這點(diǎn)很重要,！然后可以通過即時回復(fù)擴(kuò)大宣傳區(qū)域,。

這樣，市面上基本用的群發(fā)器，在QQ群里就有了兩個功能:QQ群相冊和QQ群文件,。

我想問,，當(dāng)你加入一個你感興趣的QQ群時，你會先去看什么,？

當(dāng)然是群資料,，群檔案，群相冊,，看看有沒有黑科技,。那么這個時候你在群相冊和群文件里上傳的東西就發(fā)揮作用了。其實(shí)這并不是你在QQ群推廣引流的正確操作,。這次行動呢,？后面用微信群說吧。

微信群:

微信群和QQ群略有不同,，不能打開即時對話,，只能先加好友。

但是加好友的時候,，有一個通過率的問題,。還有人會想，會不會又是微信業(yè)務(wù),？然后想到刷屏朋友圈,，每天發(fā)幾個甚至幾十個亂群……算了，浪費(fèi)感情,。

那你怎么讓他們主動成為你的朋友呢,？你需要先設(shè)計好自己的賬號信息，自我包裝,，設(shè)計好自己的個人標(biāo)志和朋友圈,；至少不要讓別人看一眼就反感，然后觀察群里的聊天信息,，誰是活躍成員,，誰是掃把僧，誰是雞肋,。

參與他們的聊天,，發(fā)現(xiàn)他們的特點(diǎn)，研究他們的習(xí)慣,、行為,、愛好，進(jìn)而建立你的KOL形象,，獲得他們的信任,。如果做好了這一點(diǎn),，可以加人或者投放廣告，會順利很多,，成交率也會大大提高,。

在建立KOL的過程中，最重要的是“價值輸出”,。

什么是價值輸出,，就是讓他們認(rèn)可你，認(rèn)可你的知識,，認(rèn)可你的業(yè)務(wù),，認(rèn)可你的品牌。

朋友圈:

目前大部分微信業(yè)務(wù)的朋友圈基本都是刷屏,，不加思考的轉(zhuǎn)發(fā)別人的朋友圈,，不改任何logo水印……(我覺得還是洗洗睡吧，玩游戲至少能讓自己更快樂,。)

如何設(shè)計朋友圈,？

提供一個小創(chuàng)意:

1蹭熱點(diǎn) 2標(biāo)題黨

將流行音樂、短視頻,、新聞等熱點(diǎn)素材與你的產(chǎn)品結(jié)合起來,，用醒目的標(biāo)題展示給你的目標(biāo)用戶(具體案例請參考上面的papi醬案例)?！盁狳c(diǎn)搜索”可以從新浪熱點(diǎn)榜和百度風(fēng)云榜自行搜索,。

光做到以上這些是不夠的，因為你還沒有和你的客戶溝通好,。那么如何通過有效的溝通做出最終的訂單呢,？

這就需要你觀察這個目標(biāo)用戶的QQ空朋友圈和及時交談產(chǎn)生的了解，發(fā)現(xiàn)客戶人性的弱點(diǎn),，精心設(shè)計你的談話,，仍然從產(chǎn)品出發(fā)。

比如有些人的朋友圈發(fā)出一些玩世不恭的心靈雞湯,，你可以找一些看似雞湯但又不完全是雞湯的東西,，和他有共同話題，把你的產(chǎn)品植入其中,，這樣你會有一個好的開始,，接下來的對話也會順暢很多。

在這里,，分享一個自己的例子,。

17年，老板讓我把一個公司的高管弄走,，讓他們買我們公司的產(chǎn)品。我老板沒有那個人的微信(此處省略一萬字……)，就去他公司參觀,，然后,，然后……被他當(dāng)業(yè)務(wù)員，掃地出門……

沒辦法,，我通過一些特殊渠道找到了這個人的微信,。再加上這個人的微信，我也沒有馬上進(jìn)入話題,，只是偶爾打個招呼,，聊一下他所在行業(yè)的趣聞軼事，聊一下發(fā)展前景,，職業(yè)發(fā)展等等,。

一周后，我做了一件事,，請允許我在這里邪笑五分鐘…

我把他的朋友圈轉(zhuǎn)到1月16日,，開始喜歡，偶爾加一些評論,。當(dāng)我把評論贊到17世紀(jì)初的時候,，這個人坐不住了，主動聯(lián)系我,。在聯(lián)系我之前,，他肯定會擔(dān)心。我得看看這個男生的朋友圈,，看看他到底是干什么的,。有什么陰謀？其實(shí)他給我發(fā)消息的時候就已經(jīng)知道我想做什么了,，朋友圈也有廣告,。

然后再加上最近聊天互動建立的好感基礎(chǔ)，我們進(jìn)行了一次尷尬又禮貌又非常直接的談話,，接著是預(yù)約面試詳細(xì)的業(yè)務(wù),，然后是單…

關(guān)于微信和QQ就不贅述了。請考慮以上案例,，其中精彩不可說,。

1。論壇推廣

這里主要說一下百度貼吧,，百度知道,，百度百科，知乎吳赫空,。

百度貼吧

百度貼吧是僅次于天涯論壇的互聯(lián)網(wǎng)上最大的社區(qū)論壇,。那時候的天涯論壇太美了,，嚴(yán)兆門，周amp易的口水戰(zhàn),，還有某某少年天才黑了馬的QQ,，等等，一次又一次的位居天涯論壇的腿熱點(diǎn)榜首,。

從你的產(chǎn)品出發(fā),，在設(shè)計廣告詞的過程中，你可以提取關(guān)鍵詞,，進(jìn)入相關(guān)貼吧,，發(fā)起投票和話題討論，吸引別人為你發(fā)帖,。參與你廣告的人越多,，你的曝光率就越高。當(dāng)然,，你也可以自己貼吧,。

先說一個小細(xì)節(jié)。貼的svip有個很有意思的功能,。

Svip可以自己設(shè)置小尾巴,，PC端是圖片，可以是gif或者png,，移動端是小字紅線,。用這個功能做廣告，合理又舒服,。

百度知道,，百度百科

把這兩個放在一起，是非常非常重要的,！

想想自己以前的經(jīng)歷,，找出自己不明白的地方。是不是第一時間打開瀏覽器搜索你的問題,，然后就會出現(xiàn)百度知道的答案和百科,。你先點(diǎn)擊它們的，對嗎,？所以現(xiàn)在告訴我,，做這兩個渠道有用嗎？這里就不贅述了...

智虎,，吳空

這兩個稍微有點(diǎn)見識和專業(yè)的知識分享網(wǎng)站,，值得有所突破。

先說一個推薦機(jī)制:

知乎先把你的答案和文章推薦給一些人,。如果達(dá)到了平臺的熱度標(biāo)準(zhǔn),，就會繼續(xù)支持你的流量,。如果沒有，對不起,，請邀請下一位選手上場,。

吳空問答就是把你的答案一次性暴露給所有關(guān)注這個問題的群體。周期一般是十五天,，然后就是“兄弟，我只能幫你到這里了,。生死富貴在天,。看你的了,?！?/p>

在運(yùn)營這些站點(diǎn)的過程中，請認(rèn)真寫好你的資料,、簽名,、頭像，因為這些是你展示自己的第一份材料,，可以決定你在粉絲心中的一部分印象,。每個人都想吸引別人，給自己留下印象,，對吧,？至于頭像的設(shè)計，我不建議用網(wǎng)上的圖片,。如果你要做品牌,，最好拍一組照片，用自己的真人照片做頭像,，比較真實(shí),，能給你加分。

如果是代理產(chǎn)品,，最好用團(tuán)隊的logo,，看起來正式一點(diǎn)，增加可信度,。

2,。視頻推廣

短視頻:Tik Tok/Aauto更快/微視

短視頻爆炸最重要的原因是對“碎片化”的把握。現(xiàn)在人的時間是碎片化的,，焦慮是碎片化的,，興趣是三分鐘。然后你就可以花幾秒鐘或者三分鐘以上的時間去看有趣的短視頻,，滿足視覺享受,。何必自尋煩惱,。

那么這個時候，你可以自己制作,，或者下載別人的作品,，植入你想要添加的元素，重新加工編輯,，變成你自己的作品,，發(fā)布到你的短視頻賬號上吸粉。當(dāng)你的粉絲達(dá)到10w量級的時候,，你能做什么接廣告,，買東西不賺錢？

也可以花點(diǎn)錢,，去某寶買一些真人照片和真人視頻,，花費(fèi)不超過100。

專業(yè)影視網(wǎng)站:騰訊/愛奇藝/優(yōu)酷

聚集在這些站點(diǎn)的人,，基本都是在看電影,，追劇。

然后你就可以選擇吸引目標(biāo)用戶的類目,，從站點(diǎn)下載,，截取精彩片段，加上自己的水印logo,，配上醒目的標(biāo)題(在這個信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代,，做標(biāo)題黨也是一件很棒的事情。)

比如現(xiàn)在流行德云社,，找一些便宜又可愛的岳云鵬片段,，加上“小平克雷終于如愿成為德云社的兄弟”“郭麒麟敢叫郭德綱-剛子”之類的標(biāo)題，讓人想看,。

3,。電子商務(wù)平臺

這個話題其實(shí)有點(diǎn)敏感，敏感的原因我就不贅述了,，這里就簡單說點(diǎn),，不做深入探討。

主流的電商平臺有:淘寶/京東,。COM/唯品會/拼多多等,。

這些平臺最直觀的數(shù)據(jù)就是成千上萬的商家資源，什么都賣,，甚至看到那些賣微信頭像的…

然后你找一個賣你產(chǎn)品的商家,，打開旺旺問他要微信。他是個賣家，他會很開心的?，F(xiàn)在大部分電商也在運(yùn)營微信,。你上了他的微信之后，你可以做他的代理,，你可以招他來賣你的產(chǎn)品,，和他合作。當(dāng)然,，這些商家資源對于從事批發(fā)的微信商家來說是很有用的,，對于散戶來說效果很一般。

也可以從他那里得到一些客戶信息,。這些電商的客戶信息都在網(wǎng)上出售,。你花幾百塊買幾萬的他的資料，開兩個微信號,，慢慢摸索。這些都是精準(zhǔn)客戶,。

4,。自媒體平臺

微博/魏同成

微博運(yùn)營和加粉技巧；

基于關(guān)注關(guān)系的賬號推薦機(jī)制:好友關(guān)注度動態(tài)推薦機(jī)制——大V系統(tǒng),。這個機(jī)制,，今日頭條已經(jīng)打通了旗下產(chǎn)品之間的相互推薦。在你貢獻(xiàn)了你的通訊錄之后,，Tik Tok頭條上的好友動態(tài)也會推薦給你,。

首頁關(guān)注推薦機(jī)制——社區(qū)系統(tǒng)

具體做法如下:

1，用專業(yè)內(nèi)容提升自己的專業(yè)性:通過持續(xù)的專業(yè)內(nèi)容輸出,，反復(fù)而執(zhí)著的好友互動,。

2，形成自己的圈子,，不斷擴(kuò)大自己的圈子,。以無私分享的態(tài)度運(yùn)營圈子，絕不要有“只讓別人評論我,，贊美別人”的態(tài)度,。當(dāng)你不是中心的時候，你會很容易被拋棄,。學(xué)會互動,。

3、同組最有效

興趣分類推薦機(jī)制:

1,、特別推薦2,、24小時熱門人物3、好友熱點(diǎn)關(guān)注4,、新人推薦

推薦規(guī)則:

1.推薦的賬號按照7天內(nèi)添加的關(guān)注量排序,。

2.博客必須在48小時內(nèi)完成,。

3.發(fā)布長微博的賬號。

4.添加V賬號

5,、垂直賬號,，持續(xù)提供該領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

微型城市

這很有意思,。無原則,，無湯，比如(有的地方叫有見識的人),。

今年7月份給朋友做了一個方案,，在衛(wèi)城用。我朋友是批發(fā)商,，他的客戶主要是全國各地的批發(fā)商,。他的賬號里加了上百個全國各地的微城市賬號，商業(yè)宣傳需要付費(fèi),。非商業(yè)宣傳信息不是免費(fèi)發(fā)布的,，所以他發(fā)布了這樣一條消息去旅游。想買點(diǎn)棗(朋友家在新疆有1000多畝棗園),，留下手機(jī)號,。

群發(fā)到各種微城市賬號，他們免費(fèi)發(fā)布,，導(dǎo)致朋友電話和微信一周爆棚,，很多商家打電話推銷他們的棗。我朋友是不是瞬間就獲得了成千上萬的精準(zhǔn)客戶,？

1,。線下推廣

線下推廣，關(guān)注一個:快遞小哥

15年還做過微信生意的快遞員,。當(dāng)時線下渠道選擇了快遞小哥,。那時候快遞行業(yè)還沒有現(xiàn)在這么規(guī)范，我就和一些快遞點(diǎn)合作,，給他們廣告費(fèi),，讓他們在每天要送的快遞上貼打印好的不干膠傳單。傳單上印著掃碼發(fā)紅包的福利廣告,。收快遞的人看到了,，賣家發(fā)紅包收一個區(qū)，想得真周到,。完全沒有準(zhǔn)備,。

現(xiàn)在不行。快遞行業(yè)管理嚴(yán)格,。除了一些小快遞,，現(xiàn)在大型快遞公司順豐是不允許這么做的，但正是這種健康的管理,，讓順豐的名聲像病毒一樣傳播開來,，坐上了快遞行業(yè)老大哥的位置。

但是上有政策,，下有對策,，呵呵~

你能做到的。先找一群快遞小哥,，選幾個投遞量和投遞群體適合你的,，給他們印幾張名片，給他們廣告費(fèi),，讓他們在送快遞的時候把名片發(fā)出去,。注意，名片的正面還是快遞小哥的聯(lián)系方式,，背面印上你的東西,，比如一個二維碼，加上“掃碼領(lǐng)紅包”的字樣,，快遞小哥就會認(rèn)為把公司的名片送過去是合適的。

那么你的廣告會讓目標(biāo)用戶措手不及嗎,？

2,。病毒傳播

病毒在這里傳播并不會真的讓你成為木馬。第二,，這是一種觀念,。畢竟誰也不想被警察叔叔請去喝茶聊天。

首先是黑科技,，是朋友圈常見的小程序,。

這個小程序的特點(diǎn)如下:

工具:為用戶操作或設(shè)計工具非常簡單。

好處:一定要設(shè)計一個吸引人的獎品,。

3溝通:利用好朋友圈和微信群

比如:朋友圈常見各種識別二維碼免費(fèi)占卜考試的小程序,。

利用人們對未知事物的好奇心，想看占卜的結(jié)果,，就得分享給朋友或好友或微信群,，就會自動看到結(jié)果。這樣,，這個小程序里展示的東西就會像病毒一樣不斷傳播,，你的曝光率就是指數(shù)級的。

但是這樣的小程序在微信的一次更新中被列入黑名單，導(dǎo)致壽命短,，容易被屏蔽,。這個小程序的制作成本也就幾百塊錢，某寶搜索很多,。

上述黑科技的另一種形式是常見的微信商家贈送禮品的活動,。看到朋友圈發(fā)的廣告:“加他微信免費(fèi)領(lǐng)取價值多少的禮物”你會感動嗎,？

然后你加微信,，他會告訴你，只要你把這個廣告轉(zhuǎn)發(fā)到你想轉(zhuǎn)發(fā)的任意多的群,，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，給他截圖，付10塊錢郵費(fèi)就可以得到,。

你想想,，哎，是啊,，我這么容易就能得到一個價值不菲的東西,，而且恰好是我想要的，然后我就可以轉(zhuǎn)發(fā)給錢,，這樣我就可以用你得到你想要的東西,，我就可以用微信業(yè)務(wù)得到他想要的客戶，這是雙贏,。

悄悄告訴你,，其實(shí)這些贈品的成本價值是非常非常低的，獲取贈品的渠道這里就不細(xì)說了,。至于這些游客的重復(fù)開發(fā),，那就是另一回事了，看這個人的基本功,。

我們來總結(jié)一下病毒傳播的通用公式:

如果你打開一個禮盒,，你可能會贏得五個獎品中的一個。

但是你自己拿不到獎,，需要找三個朋友幫你拿,。

你轉(zhuǎn)發(fā)給至少三個朋友，他們幫你打開禮盒,。

可以提前拿到自己知道的獎品,。

留下聯(lián)系方式，等通知,。

如何設(shè)計病毒傳播機(jī)制:

1工具:微信朋友圈

2個好處:獎勵驅(qū)動的溝通

3傳播:請朋友幫忙打開禮盒,。

這種傳動機(jī)構(gòu),，吸粉很有效！

一些容易被忽略的細(xì)節(jié)

1人工智能時代,，你拿效率比什么

這幾年一直泡在國內(nèi)外各大黑科技論壇,，找到了一些可以幫助訪客騰出更多時間，進(jìn)行更多內(nèi)容輸出的工具,，比如熱點(diǎn)搜索速度榜,、WeTool、一鍵好友提取等,。如果這些都要自己做,，那么微信業(yè)務(wù)就不是兼職，而是全職,，很累很辛苦,。

2賦能大數(shù)據(jù)，減少僵尸粉

工具,、渠道,、方法只能起到錦上添花的作用，這很重要,，但不是最重要的,。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時代，信息的價值遠(yuǎn)大于工具的合理使用,。

比如各種用爬蟲技術(shù)寫的收藏軟件,，地圖收藏，美團(tuán)收藏等等,。

3團(tuán)隊合作和流水線作業(yè)

現(xiàn)在是團(tuán)隊合作的時代,。一個人的精力和能力是有限的。只有團(tuán)隊合作,，分工明確，流水線生產(chǎn),，才能以最高的效率完成工作,，賺更多的錢。

4個權(quán)衡

確定這個人不是你的目標(biāo),，果斷放棄,，不要在他身上浪費(fèi)更多的時間。想要的就想要,，不想失去的就一定會失去,。

人在年輕的時候，想的更多的是拿,，怎么拿,。人到中年,，放棄顯得尤為重要。此處請省略部分文字,，請看客自行體會,！

5有目標(biāo)地分階段發(fā)展

給自己做一個規(guī)劃，比如長期多久,，要達(dá)到什么規(guī)模,，短期多久，要達(dá)到多少銷售額,。有目標(biāo)才有動力,！

結(jié)論:你的項目盈利點(diǎn)要建立在人性的弱點(diǎn)上！一百英里是九十的一半,！

如今的互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè),，最難能可貴的是堅持。內(nèi)容價值輸出的過程是一個緩慢但長期受益的過程,。你必須堅持,。只有堅持才能成功。在微營銷中,，每個站在金字塔頂端的人都賺了錢,。他們有很多相似的特點(diǎn)，最可貴的是堅持,！

永遠(yuǎn)不要高估自己的自律能力,！永遠(yuǎn)不要高估自己的自律能力！永遠(yuǎn)不要高估自己的自律能力,！

重要的事情說三遍,！

這一生有多冷，這一生要漂洋過海多久,，唱的有多模糊,。江湖見！

作者:小松