曾經(jīng)依靠社交平臺快速崛起的微信商業(yè)行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入中后期,。

隨著公共領(lǐng)域流量的高峰和監(jiān)管的深入,，一些在法律灰色地帶“存活”下來的品牌開始“洗白”，走線下加盟店的道路,，企圖掩蓋自己化妝品微信業(yè)務(wù)的“出身”,。

然而，雖然微信業(yè)務(wù)中的這些化妝品品牌將線上銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為線下實體店等形式,，但并沒有改變其產(chǎn)品暴利和代理商之間層層剝離的亂象,。

此外,，一些化妝品品牌在微信業(yè)務(wù)上的虛榮心數(shù)據(jù),，加上多位明星作為平臺的加持，讓無數(shù)頭腦發(fā)熱的“代理商”傾其所有,，但最終利潤甚微,，大多淪為“炮灰”。

01模式存疑,，代理商一層一層的剝利潤

目前,，就微信業(yè)務(wù)中的化妝品品牌而言，市場上不乏一些知名品牌,，如TST米婷,、麥吉麗、姬存熙,、凡米林,、朵彩等，之前幾乎都被大學(xué)生接手。

因為微信業(yè)務(wù)中化妝品產(chǎn)品的零售價格在市場上是統(tǒng)一的,，上游要想盈利,，就必須高價賣給下級代理商，最后通過分級分類到達(dá)消費(fèi)者手中,，這就體現(xiàn)了利潤,。

據(jù)多色前代理商介紹，10塊錢買的一支口紅,，被代理商一層一層剝開,，70塊錢左右賣給消費(fèi)者。

此外,，多色有五級代理模式,，即800元門檻的VIP、5000元門檻的認(rèn)證經(jīng)銷商,、2萬元門檻的特約經(jīng)銷商,、5萬元門檻的戰(zhàn)略合作伙伴、26萬元門檻的聯(lián)合創(chuàng)始人,。

紀(jì)存熙的一位代理也表示,，“相比在微信業(yè)務(wù)中推廣產(chǎn)品來盈利,，拉代理可以循環(huán)賺錢，零售利潤也很可觀,?！?/p>

以微信零售價格為208元/盒的微信商業(yè)品牌吉村西蝸牛原液嫩膚乳為例，其市級代理價格為98元,，縣級代理價格為118元,，團(tuán)購價格為138元。

據(jù)紀(jì)存熙淘寶官方旗艦店介紹,，該產(chǎn)品售價248元,。從98元到248元，150元的差價被代理商“瓜分”,。

值得一提的是,，季存喜目前的代理模式只有3級,，而其他涉及6、7級的品牌代理模式更為嚴(yán)重,，“中間商”賺取差價的問題更為嚴(yán)重,。

至于去年底被立案偵查的TST法院的秘密，其前經(jīng)紀(jì)人透露了一款售價100多元的面膜,，進(jìn)價僅4元,。

“為了達(dá)到性能標(biāo)準(zhǔn)，或者上線的具體指標(biāo),，我也會在明知產(chǎn)品賣不出去的情況下囤貨,，最后只能自己用或者給別人用”，多色前代理商說,。

通過代理模式賺取差價無可厚非,，但代理商遠(yuǎn)沒有“拉人頭”靠賣產(chǎn)品賺錢，有的品牌代理商瘋狂從自己口袋里囤貨以達(dá)到業(yè)績——這種代理模式不是正常的營銷行為,。

業(yè)內(nèi)資深市場人士認(rèn)為,，就營銷形式而言，微信業(yè)務(wù)代理確實是一種“傳銷”,。雖然部分微信業(yè)務(wù)稱之為“直銷”,，但從表現(xiàn)形式來看，其代理模式層層設(shè)置,，展業(yè)也是通過親戚熟人的朋友圈“招募”,，商品并非“正品”，這些都與傳銷密切相關(guān),。

但是,，雖然是“傳銷”，卻沒有傳銷那么野蠻粗暴,。微信業(yè)務(wù)中有商品是從它那里買賣的,，確實很難監(jiān)管——微信業(yè)務(wù)可以否認(rèn)。

這進(jìn)一步說明對直銷,、傳銷的監(jiān)管以及銷售過程中禁止性行為的規(guī)定不細(xì)致,，導(dǎo)致了微信業(yè)務(wù)中的營銷,。

最后,，關(guān)于微信業(yè)務(wù)和國內(nèi)產(chǎn)品的區(qū)別，這位業(yè)內(nèi)資深人士表示,，國內(nèi)品牌的營銷大多不是直銷模式,，采用線上營銷，更多的是廣告營銷,。而以微信業(yè)務(wù)為代表的品牌,，幾乎沒有大規(guī)模的廣告營銷和線上營銷,，都是直銷，兩者在營銷上的區(qū)別是相當(dāng)大的,。

02線上線下結(jié)合,，微信業(yè)務(wù)正在發(fā)生華麗轉(zhuǎn)型？

“微信業(yè)務(wù)的出路已經(jīng)過去,，我們在2022年的重點(diǎn)是在線商店,，”化妝品品牌多色梅的一位代理商對Qi Finance表示。

《財經(jīng)》了解到,，微信業(yè)務(wù)中曾受大學(xué)生歡迎的日化品牌朵色,，已經(jīng)開始以“米尚科技”的名義開設(shè)線下門店。(注:朵色和米尚都是廣東方瑞生物科技有限公司旗下的微信業(yè)務(wù)品牌)

就加盟費(fèi)而言，米尚科技線下門店旗艦店加盟費(fèi)用為5萬元,，包括門店裝修和產(chǎn)品設(shè)備,。

但就其盈利模式而言，除了消費(fèi)者進(jìn)店體驗,、購買產(chǎn)品的傳統(tǒng)形式,，米尚科技還有“加盟合伙人、移動美容師”等類似“招商引資”的盈利模式,。

具體來說,，在米尚科技店消費(fèi)198元的顧客可以享受VIP顧客的優(yōu)惠，3600元可以認(rèn)證代理和移動美容師,，18000元可以成為店鋪合伙人,。

因為消費(fèi)的價格不一樣，他們買的產(chǎn)品和能拿到的傭金也不一樣,。比如店鋪合伙人消費(fèi)18000元,，可以獲得推薦到店鋪消費(fèi)的客戶的全部傭金，而代理商只能獲得部分傭金,。

“我們推廣了小紅書和Tik Tok,，相關(guān)流量實現(xiàn)了可觀的利潤”，另一位米尚科技代理商表示,。

而齊靜財經(jīng)以“米尚科技”為關(guān)鍵詞在相關(guān)平臺搜索,，小紅書平臺有超過700+條相關(guān)注釋,。其中有幾百個贊的筆記很少。相反,，大部分關(guān)于新開店鋪的筆記,，好評都是個位數(shù)甚至零。

在抖音平臺上,，與米尚科技相關(guān)的引流視頻中,，只有一個“爆款視頻”，點(diǎn)贊數(shù)為408,，而這個爆款視頻的作者并不是米尚加盟商,，而是一個專業(yè)的“賣家”。

回過頭來看,，米尚科技發(fā)布的大部分短視頻基本都是兩位數(shù),、個位數(shù)。這與其代理商描述的米尚科技店主要依靠線上流量實現(xiàn)線下的“話”并不相符,。

除了米尚科技,，作為微信業(yè)務(wù)中的“淑女級”品牌，麥吉利已經(jīng)開設(shè)了約336家線下門店,。

但麥吉利的經(jīng)紀(jì)人表示,，不建議新手直接開店?！翱梢韵葟木€上開始,，積累一定的人脈，再去線下專柜,?！?/p>

目前麥吉利的線上代理分為三個部分。第一部分是A類經(jīng)銷商,，第一次進(jìn)價12萬,，需要1萬定金。第二部分為B類和C類經(jīng)銷商,，首付分別為28000元和7500元,，對應(yīng)的擔(dān)保金額為3000元和1000元。

可見,，無論是米尚科技還是麥李記，無論是線上推廣還是線下門店運(yùn)營,，都沒有完全杜絕通過“拉代理”盈利的模式,。

此外，線下門店的開設(shè)也是基于線上的客戶資源,。本質(zhì)上,，微信業(yè)務(wù)的行業(yè)并沒有發(fā)生根本的改變。

03重營銷難免俗,，消費(fèi)者有權(quán)起訴

去年年底,，張庭TST經(jīng)營的主體上海達(dá)維貿(mào)易有限公司因涉嫌傳銷被立案偵查。一時間,，化妝品在微信業(yè)務(wù)中的層級代理模式再次引發(fā)熱議,。

然而，2月14日情人節(jié),，法院秘密控制人張庭,、成立了上海易生爾科技有限公司，注冊資本3000萬元,，法人代表為齊東飛,，董事長為林()等。

目前,，在TST官方App中,，TST法院涉密商品全部正常銷售，其微信業(yè)務(wù)代理仍在朋友圈正常運(yùn)營,。

在抖音平臺,，TST官方賬號發(fā)布的最新視頻和直播停留在去年12月底，店鋪商品數(shù)量為零,，而張庭的Tik Tok賬號顯示被封禁,。

北京市聽云律師事務(wù)所律師魏廣林就如何界定傳銷表示，以推銷商品或服務(wù)為名,，要求參與者繳納費(fèi)用或購買商品和服務(wù),，以獲得加入資格，并按照一定順序形成層級,，按照發(fā)展人數(shù)付費(fèi)或返利,，引誘、脅迫參與者繼續(xù)發(fā)展他人參與,，騙取財物等,，都屬于傳銷行為。

此外,，由于微信商務(wù)化妝品品牌本身并不具備影響力,，通過爆款綜藝節(jié)目獲取代理商和消費(fèi)者的信任，打開知名度,，以明星為平臺,，花大價錢做營銷是其一貫風(fēng)格,。

以《TST宮廷的秘密》為例。有投資人,、品牌推薦人等10多位“合伙人”,，包括林志玲、洪濤,、徐哲ng,、明道、曹格等,，更有明星活躍在張庭的日常產(chǎn)品銷售直播中,。

此前，麥琪也因未經(jīng)明星本人授權(quán)使用廣告宣傳被起訴,。

魏廣林說,，“廣告代言人應(yīng)當(dāng)根據(jù)事實，依法對廣告中的商品和服務(wù)進(jìn)行推薦和證明,。不得推薦或者證明其未使用的商品或者服務(wù),，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任?！?/p>

對于此次被查處的TST法院機(jī)密,，如果其化妝品存在質(zhì)量問題或缺陷，對消費(fèi)者造成損害,，TST產(chǎn)品的銷售者和生產(chǎn)者應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,。

此外，魏廣林表示,，普通消費(fèi)者如果在購買微信商家化妝品時出現(xiàn)問題,，可以要求消費(fèi)者協(xié)會進(jìn)行調(diào)查調(diào)解，或者向市場監(jiān)督管理部門進(jìn)行投訴,，也有權(quán)直接向法院提起訴訟要求解決,。