2020年，微信業(yè)務(wù)的從業(yè)人員會(huì)越來越多,，將迎來新的高潮,，成為“微信業(yè)務(wù)的大災(zāi)之年”。很多人總是在微信業(yè)務(wù)里聽微信業(yè)務(wù),，微信業(yè)務(wù)種類太多了,。微信生意怎么做才能賺錢？這個(gè)和你的思維有關(guān),，先明確你賺錢的思維方式再考慮你主要做什么產(chǎn)品賺錢,。這篇文章不是給你灌輸什么，而是告訴你你看到的,，經(jīng)歷的,。

2019年過去了,，2020年我們有什么改變嗎？有些人還站著不動(dòng),。2019年還沒賺錢的同志,，一般都在四處看，不斷的選項(xiàng)目,，換項(xiàng)目,。真正做到的很少。我們看到的項(xiàng)目都還不錯(cuò),。就看我們用什么態(tài)度去執(zhí)行和理解了,。要想賺錢，就得改變思維方式,，思維方式改變了,，賺錢的方式就會(huì)加快。這篇文章可能會(huì)為你揭示一些慣性思維方式,。

時(shí)間法則會(huì)把時(shí)間作為賺錢的第一步,。在這里，推薦你看一本書(《一萬小時(shí)定律》),，一般人不會(huì)看,，不過沒關(guān)系?？赐赀@篇文章,，可能會(huì)給你一些改變，一萬個(gè)小時(shí):“我們眼中的天才,，不是天賦超群,，而是付出了持續(xù)的努力。一萬小時(shí)的鍛煉,，讓任何人在我們眼里從普通變成大咖,。”一萬小時(shí)的真相是99%的人沒有機(jī)會(huì)成為頂級專家,，堅(jiān)持不了拉蛋,。相比“一萬小時(shí)”，我們還是比較踏實(shí)的,。在某個(gè)領(lǐng)域努力學(xué)習(xí)20個(gè)小時(shí),，就能超越80%的人，做事高效專業(yè),。

如果你想擺脫貧困,，你必須了解貧困

越窮越忙，越忙越窮,。當(dāng)你把它拆開時(shí),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它是由兩部分組成的,。一部分忙，一部分窮,。首先要說明的是,，“忙”是沒有問題的，所以問題集中在“窮”上,。貧窮既是結(jié)果，也是原因,。因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)不對,，所以盲目的忙碌。浪費(fèi)了時(shí)間,，回到起點(diǎn),，我們還是窮。

在市場競爭中,，有“紅?！焙汀八{(lán)海”之說,?！凹t海”是指一項(xiàng)工作可以由很多人來做,，可以被替代,。“藍(lán)?！币馕吨挥袔讉€(gè)人或者只有你做一項(xiàng)工作,。所以，當(dāng)作品可以批量復(fù)制給大多數(shù)人的時(shí)候,，它本身的稀缺性就是窮,，所以做這種工作的人大多是窮的，這就是“窮”的來源,。

理清以下思路再考慮賺錢,；

碎片化思維

碎片化思維是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的一種全新的思維理念。它不僅要求我們具備碎片化時(shí)間的思維能力來集中思考,，還需要利用碎片化時(shí)間來深刻影響用戶,，影響用戶的決策；意味著企業(yè)或品牌必須將完整系統(tǒng)的品牌認(rèn)知和營銷信息轉(zhuǎn)化為碎片化的信息,，進(jìn)行傳播和植入,，并能夠在用戶的印象中進(jìn)行重新組合。

產(chǎn)品思維

(1)摒棄賣貨思維?，F(xiàn)在是買方市場,，產(chǎn)品極其豐富,，用戶選擇余地很大。即使你微信上有5000個(gè)人,，你也不能說5000個(gè)人是你的朋友,，你也不知道你的朋友是誰?？赡苤挥?00人是你真正的朋友,，其他4900人只是一堆數(shù)字。所以不要隨便粗暴的打廣告,，大部分人都是反感被賣的,。

(2)淡化產(chǎn)品炒作。絕大多數(shù)微信業(yè)務(wù)側(cè)重于產(chǎn)品炒作,，而不是產(chǎn)品質(zhì)量,，試圖通過廣告提高產(chǎn)品交易。微信商業(yè)產(chǎn)品的銷售最終還是要靠產(chǎn)品本身,。雖然凡客誠品的衰落有很多原因,，但產(chǎn)品質(zhì)量不合格是其最大的敗筆。

(3)個(gè)性化定制產(chǎn)品,。對于微信這種微信業(yè)務(wù)中基于社交的平臺(tái)來說,，如果專注于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，基本上是沒有出路的,。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品對產(chǎn)品開發(fā)速度,、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力,、價(jià)格控制,、銷售渠道、物流效率等都有很高的要求,。但如果把重點(diǎn)放在產(chǎn)品的個(gè)性化,、個(gè)性化、定制化上,，就能極大地滿足社會(huì)和社區(qū)文化的需求,。

(4)服務(wù)提供商。因?yàn)槲⑿庞脩粲芯薮蟮慕涣?、互?dòng),、社交需求，所以微信業(yè)務(wù)的一個(gè)很好的出路就是提供服務(wù),，比如提供文案合作,、微網(wǎng)站建設(shè)、微信二次開發(fā),、微信業(yè)務(wù)培訓(xùn)等,。

(5)目前微信業(yè)務(wù)有一個(gè)中介,。雖然微信之父張小龍說“我們要消滅中介?！钡?，不可否認(rèn)的是，消滅中介仍然是一個(gè)非常長遠(yuǎn)和宏大的目標(biāo),。淘寶,、JD.COM等平臺(tái)，以及現(xiàn)在流行的微信商家代理模式,，都屬于中介,，但與傳統(tǒng)的多層次渠道相比，流通環(huán)節(jié)縮短了,。

信任思維

在商業(yè)社會(huì)中，一筆交易最大的砝碼就是信任,。沒有信任,，就沒有微信業(yè)務(wù)，被絕大多數(shù)微信業(yè)務(wù)奉為圭臬,。每一個(gè)微商都會(huì)用信譽(yù)為他代言的產(chǎn)品背書,。在信息越來越對稱的互聯(lián)網(wǎng)世界，人和商品的關(guān)系越來越對稱,，商品背后的人和賣家的關(guān)系也越來越牢固,，而這種信任的增強(qiáng)會(huì)加速人和商品的流通。

(1)信用基因,。傳統(tǒng)電商需要依托第三方平臺(tái)作為信任中介,，這需要長期的積累和習(xí)慣培養(yǎng)。社交平臺(tái)天然具有熟人關(guān)系的基因,，用戶之間容易建立信任關(guān)系,，可以降低交易門檻。目前很多微商都是先付款后發(fā)貨,，就是有力的證據(jù),。

(2)信任關(guān)系。熟人之間雖然有信任基因,，但是在買賣的時(shí)候,，前提是要和用戶建立良好的關(guān)系，通過不斷的互動(dòng)和交流產(chǎn)生足夠的信任,。

(3)信任交易,。對于微信業(yè)務(wù)來說，相互信任是人與人之間交流的基本前提,，朋友之間的信任依賴于時(shí)間的積累,。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn),，只在朋友圈刷屏的微信生意，不提供價(jià)值,，不產(chǎn)生信任,，是多么的低下。怎么能下結(jié)論呢,？

社區(qū)思維

社群必須由某種關(guān)系(利益,、情感、興趣)來維系,，社群內(nèi)部必須有系統(tǒng)的運(yùn)作,，就像現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的不同階級、圈子一樣,。社群和社區(qū)不是封閉的,，而是處于相互融合的狀態(tài)。比如你從事微信業(yè)務(wù),，但是你熱愛旅游,，那么你一定會(huì)涉足“微商圈”和“旅游圈”，這樣一個(gè)人就可以把兩個(gè)不相關(guān)的社群連接起來,，無數(shù)個(gè)社群通過無數(shù)個(gè)人連接起來,。社群思維吸引的社群經(jīng)濟(jì)模式是微信業(yè)務(wù)的基本模式，是打破傳統(tǒng)渠道代理模式的全新商業(yè)模式,。它的運(yùn)營模式不再是利益捆綁,，而是擁有共同價(jià)值觀的人的高度優(yōu)勢聚合，就像現(xiàn)在的“果粉”“米粉”一樣,。因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)“小而美”的特點(diǎn),，很容易聚集一批有共同興趣愛好的粉絲。

裂變思維

1.開發(fā)代理進(jìn)行分銷,。

因?yàn)榕笥讶]有完善的交易機(jī)制,，微信店鋪和JD.COM微店推廣起來比較麻煩，轉(zhuǎn)化率低,。目前一些早期的微信業(yè)務(wù)都發(fā)展了代理商做分銷,。分發(fā)有兩個(gè)特點(diǎn):分享和推薦。

分享將成為微信業(yè)務(wù)中最大的盈利模式之一,。比如知名大V,，行業(yè)專家等。,，他們有一定的影響力,，在某個(gè)領(lǐng)域有深耕。隨便分享和贊一條新聞，就可能吸引大量粉絲觀看,。粉絲通過評論自然會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生信任,，這種信任會(huì)轉(zhuǎn)化為購買力。一人分兩個(gè),，兩人分四個(gè),，還可以從分成中拿提成。誰不想做呢,？

除了分享,，推薦也是微信業(yè)務(wù)的重要裂變方式。因?yàn)殡S著技術(shù)的變化,，人們的購物場景和方式都會(huì)發(fā)生變化,，基于PC和移動(dòng)端的搜索可能就沒那么重要了。相反,，人們更愿意相信朋友的推薦,。這種信任會(huì)一直持續(xù)下去，會(huì)通過“轉(zhuǎn)發(fā)”,、“加好友”,、“興趣群”、“推薦”等多種方式進(jìn)行,。微信業(yè)務(wù)的去中心化也讓購物變得隨時(shí)隨地。

無論是分享還是推薦,，都是口碑營銷上線的一種表現(xiàn),。發(fā)展代理人可以快速提升團(tuán)隊(duì)的外部實(shí)力，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張,。

2.通過流程和工具進(jìn)行裂變

裂變聽起來很美,，但實(shí)現(xiàn)起來并不容易。比如我們在一家店買了一瓶水,，老板說,，幫我推廣產(chǎn)品，介紹一些客戶,，介紹你的朋友來買,。雖然我們會(huì)表面上禮貌的說好，但實(shí)際上并不會(huì)這樣做,。因?yàn)闆]辦法賣,！一是怕朋友誤會(huì)，我們在里面拿回扣,；第二,，就算朋友不誤會(huì)，不擔(dān)心別人,，也會(huì)給我們回扣,，但是應(yīng)該怎么跟朋友說呢,？為什么不直接說“那天我在那個(gè)老板那買了一瓶水，挺好的,，你也買吧,？”

線下老板想讓用戶幫他做裂變。為什么我們表面上都承諾了,，實(shí)際上卻不去做,？因?yàn)樗麤]有給我們工具或武器。我們可能隨便同意,，也可能真心同意,。但是答應(yīng)之后仔細(xì)想想，幫他做裂變太難了,，怎么跟別人說,，然后不要引起誤會(huì)。這種裂變之所以不成功,，是因?yàn)闆]有工具很難啟動(dòng)這種裂變循環(huán),。

還是上面那個(gè)例子，我去老板店里買一瓶水,，老板給了我們?nèi)龔報(bào)w驗(yàn)券,，然后告訴我們可以送給朋友，只要他帶著券來,。這瓶水一定是好水,，我們自己體驗(yàn)過，不然也不會(huì)繼續(xù)買了,。朋友只要帶著體驗(yàn)券來,，給我名字，就可以自己體驗(yàn)這水的品質(zhì),。這時(shí)候我們把體驗(yàn)券送給朋友的概率是不是提高了,？這樣會(huì)產(chǎn)生裂變嗎？如果同樣的體驗(yàn)券一直循環(huán)下去,，今天我買水給了我朋友三張?bào)w驗(yàn)券,，明天我朋友又收到三張?bào)w驗(yàn)券給了他朋友...這是一個(gè)原始的良性裂變過程。

所以,，要想實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的裂變商業(yè)模式,，啟動(dòng)裂變，就要用流程和工具來匹配,。然后針對每個(gè)環(huán)節(jié),，思考應(yīng)該給出什么樣的工具，如何設(shè)計(jì)這樣的工具。并非所有的工具都可用,，但我們需要設(shè)計(jì)它們,。設(shè)計(jì)出來之后，這些人和工具就可以互相搭配,，互相影響,，然后播出。最終建立完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)裂變式播出體系,，實(shí)現(xiàn)裂變式增長,。

社會(huì)思維

微信業(yè)務(wù)的節(jié)點(diǎn)是人，處理的是人與人之間的關(guān)系,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在侵蝕傳統(tǒng)的“平臺(tái)型”商業(yè)結(jié)構(gòu),，同時(shí)逐漸建立起以社交為紐帶的新商業(yè)生態(tài)。

(1)人是核心,。PC電商以“流量+轉(zhuǎn)化率”為運(yùn)營核心,，把每一個(gè)訪問用戶都當(dāng)成一個(gè)流量、一次點(diǎn)擊,、一次購買來提供服務(wù),。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)終端是人體的智能延伸,。每一個(gè)參與交易的用戶都是活生生的人,，服務(wù)會(huì)變得更加多樣化、有趣和頻繁,。每個(gè)人都參與了產(chǎn)品需求調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定制和產(chǎn)品流通,。

(2)流量裂變。社交平臺(tái)本身就是一個(gè)巨大的流量入口,，用戶粘性高,，大部分碎片時(shí)間都沉浸在其中。如何將這些流量轉(zhuǎn)化為微信商業(yè)流量,，具有巨大的商業(yè)價(jià)值,，其天然的媒體基因甚至可以產(chǎn)生巨大的流量裂變。比如朋友圈有1000個(gè)朋友,，可能會(huì)影響10000,，100000，甚至更多,。

(3)社交口碑,。電商口碑和品牌的傳統(tǒng)參考標(biāo)準(zhǔn)主要是銷量和評價(jià)，但可能是刷單或刷好評的欺詐行為。社交電商的口碑和品牌,，會(huì)通過熟人之間N次的傳播和分享,，以瀑布形狀被無限放大。因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)發(fā)展客戶,，一般順序是先熟人,，再半熟人，最后陌生人,。沒有熟人的傳播,，微信生意根本做不起來。所以微信商家一般都很注重口碑和產(chǎn)品質(zhì)量,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，微信業(yè)務(wù)不能靠以前的經(jīng)驗(yàn)賺錢。要有自己的營銷思路,，需要思考如何賺錢,。別人能給你的，只是一個(gè)基礎(chǔ),，一個(gè)讓你開始的機(jī)會(huì),，僅此而已。

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