今天繼續(xù)和大家分享寫軟文標題的思路:

上節(jié)課說要寫的軟文標題可以是懸疑,，新聞模仿,，故事講述，情感表達,，反情感,，然后我來做個對比。

很多人習慣“貨比三家”,，認同“不怕不識貨,，就怕貨比三家”的觀點。這充分說明“對比”是人們日常生活中常見的心態(tài),。

只有比較才能認同,，只有比較才能選擇自己滿意的東西,。這是買方的一貫做法。反過來,，對于企業(yè),、商家等賣家來說，比較好賣是一件好事,。

好的對比也能促進銷售,，比如一些高檔商場和商業(yè)建筑。為什么他們喜歡用燈光,、設計,、道具、展示柜,？目的是突出產品的對比,，達到主次分明，相互襯托的效果,；為什么喜歡把高中低檔商品放在一起陳列,？也是為了突出價格的差異。

基于這種思路,，在寫軟文標題時,，也可以運用對比，也就是說,，將兩個或兩個以上相對或相似的事物進行比較,，讓讀者明辨好壞，明辨是非,，促使讀者通過對比分析找到優(yōu)點,，從而最終做出選擇。

還有很多這樣的軟文標題,，比如“華為MateBook和小米筆記本該買哪個？”,，這是易迅微信官方賬號關于產品宣傳的軟文,。這個標題是用對比的方式寫的，主動提示讀者比較這兩種產品,。

這不僅可以讓讀者更好地區(qū)分兩者,，根據(jù)自己的需求進行選擇性購買，也向消費者傳遞了一個信號,，即易迅作為一個電商平臺,，電子產品的種類非常多，可以滿足用戶的不同需求,，從而讓用戶對易迅產生好感,。

這里比較的對象是兩個具體的東西,，華為MateBook和小米筆記本。還有一個比較的方法,。前者具體,，后者不具體。比如“不要羨慕凱特王妃穿什么都好看,，你可以學這些”“你可以學這些”,。“這些”是通用術語,。其實這也是一種寫作技巧,，可以擴大比較的范圍，突出自己的優(yōu)勢,。

這類標題中要對比的事物可以是具體的,，也可以是不具體的，可以是兩個或兩個以上的事物,，也可以是一個事物的兩個或兩個以上的不同方面,，也可以是兩個或兩個以上的相對事物，兩個或兩個以上的相似事物都可以,。

需要注意的是,，兩個或兩個以上相對的事物是平行并列的，沒有主客體之分,，比如“紅花需要綠葉幫忙,。”對比的修辭效果主要是用比較的方式提醒事物的本質,，不能人為地抬高一方,，貶低另一方。

與熱

還有一類軟文標題也被廣泛使用——熱門標題,，就是將時下最熱門的話題,、事件、名人,、流行元素,、新聞事件與標題結合起來,，給標題貼上熱點標簽,，吸引讀者眼球。

人們普遍對社會熱點事件,、名人趣聞和八卦感興趣,。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，這些事件的傳播范圍更廣,，速度更快,，關注度更高,，社會效應更大。

所以娛樂圈的明星熱點事件和熱點人物也成為了微信軟文標題要寫的素材,。在標題中加入明星,、熱點等時尚元素，可以讓軟文更受歡迎,，更具時代特色,，更容易滿足部分讀者偶像化、追求時尚的特殊要求,。

比如:“明星最愛的大衣穿搭手法,，不學就OUT了！”這篇軟文最大的看點就是“星”字,。沒有這兩個字,，就是一篇普通的不能再普通的文章，恐怕也不會有多少人關注,。但如果在前面加上“明星”二字,，可能會吸引一部分人來看，滿足他們想和明星一樣漂亮的愿望,，看看明星是怎么打扮的,。

進一步想象，如果在明星前面加上一些流行元素,，比如韓國美少年四部,，熱播電視劇《我的前體》等。,，勢必會吸引更多人閱讀,，尤其是這些熱門人物的忠實粉絲。

可見,，在軟文標題中加入流行標簽是非常有效的,，可以讓自己的文章產生明星效應。而且越是流行的元素,，知名度越高,，影響力越大，這種效應帶動的讀者就越多,。當然，添加的熱點人物或事件并不是隨意添加的,，而是要與實際需求高度一致,。

一般來說，給軟文標題貼上熱門標簽最有效的方法就是直接嵌入,，把要插入的熱門人物和事件直接嵌入標題中,。比如“孫儷”“寶寶”都換成了“三角碎劉?！?？你看起來很年輕,。你才10歲！孫儷和baby直接嵌入書中,，是一個引子。目的是打開話題,，引出后面“劉?！钡闹黝},。很明顯,，這是一篇專門介紹穿衣技巧的軟文,。

有些軟文直接將一個事件嵌入其中,，通過對事件的回顧、還原或分析,，引出自己想要表達的思想、觀點和主題,。比如,，某法律服務定制機構巧妙利用“蘭州交大開除患癌女教師”事件，寫了一篇軟文《從“蘭州交大開除患癌女教師”案例看患病和醫(yī)療期間勞動合同變更的判定規(guī)則》,。本文借此事件分析了患者就醫(yī)與勞動合同的變更關系,，對關注此事件或對勞動合同有同樣疑惑的人很有吸引力。

另一種給軟文標題貼標簽的方法是借用通俗,、流行的詞語或句子,。比如2015年，網(wǎng)上流傳一個話題:“世界那么大,，我想去看看”,，寫在一個普通女教師的辭職信里。2016年里約奧運會期間,，游泳運動員傅在接受采訪時使用了“洪荒之力”一詞,，隨后紅遍網(wǎng)絡...

這種簡單直白的話語和對自由的追求，引起了網(wǎng)友的追捧,。很多企業(yè)借助這些流行元素策劃了一個又一個成功的營銷方案，很多企業(yè)也開始嘗試這些流行元素在軟文標題中的搭配,。

需要注意的是,，熱門頭條其實也是一種跟風,，是一把雙刃劍。好的后續(xù)會很吸引人,，差的后續(xù)也會惹惱很多人,，所以熱門頭條不要盲目使用。尤其是涉及到名人,、熱點事件的版權歸屬,，一定要提前處理，否則容易引發(fā)爭議,，觸犯法律,。因此，在使用此類標題時,，要謹慎再謹慎,，要遵循準確、科學,、合法的原則,，讓每一個熱點元素都能恰如其分地發(fā)揮作用，吸引讀者眼球,。

抓住吸引力

一篇文章能否抓住讀者的需求,，是決定其能否繼續(xù)閱讀的內在驅動力，也決定了其能否從普通讀者轉化為真正的消費者,。這里的需求是一種訴求,，也就是說你的文章一定要能抓住讀者的某個抱怨點，只有能滿足大部分需求才會受歡迎,。

同樣的軟文標題也需要根據(jù)讀者的訴求來寫,，或者抓住讀者的某個需求或者激發(fā)其潛在需求。因為,，只有抓住了訴求點,，才能抓住讀者的心，這是永恒的真理,。

比如你去購物,，你購物的時候可能有很多需求，但是大多數(shù)人的共同需求肯定是:貨真價實,，物美價廉,。換句話說，一是保證質量,；第二,，價格要合理，用最少的錢買到最好的商品。針對這種需求,，我們在打算寫軟文標題的時候可以從兩點入手:質量和價格。

當你打算寫一個吸引人的標題時,，你可以根據(jù)三點來做,。

(1)直接陳述可以獲得的利益，讓讀者從標題中直接獲得有用的信息,。比如你要介紹一個產品,，可以直接寫它的用途、特點,、使用方法或者其他好處,，方便讀者快速明確目標，產生需求,。

(2)用規(guī)勸,、希望、勸說的語氣暗示讀者做這樣或那樣的事情,，有利于引導讀者逐步加深思想和情感,，其目的是促使讀者在閱讀完本文后采取相應的行動。

(3)用更多鼓勵性的修辭,，直接或間接告訴讀者好處,。

比如“靴子，這樣穿更時尚”,，讓人一看就想繼續(xù)看下去,。需要注意的是，這類詞語的選擇一定要恰當,，不能太過,，過于鼓動會引起讀者的反感。

善于提問

提問是日常生活中非常好的談話技巧,，也是常見的推銷技巧,。如果銷售人員是一個會提問的人，他在激發(fā)客戶需求和解決客戶異議方面往往會更加輕松有效,。因此,，將這種技術應用于軟文標題自然更為合適。

為什么這么說,？主要基于以下兩個原因,。

首先，它有助于與讀者互動,，引導他們進一步思考,。

為什么要設置問題標題？目的自然是希望提出問題后，讀者能夠回答,，從而達到雙方互動的效果,。同時也能引導讀者進一步思考，激發(fā)閱讀欲望,。

任何一種問題,，提出來，讀者心里都會有自己的答案,。無論什么樣的答案,，正確與否，都會讓讀者產生進一步論證的欲望,，而這個答案往往就在文中,。

二是符合用戶的搜索習慣，有利于優(yōu)化文章中的搜索關鍵詞,。

當人們使用搜索引擎時,，大多數(shù)人都在尋找某個問題的答案。為了找到答案,，人們通常會在搜索框中輸入“怎么做”,、“在哪里”、“什么樣”等詞語,，然后添加要搜索的關鍵詞,。而用戶的這種搜索習慣與問題標題不謀而合，所以問題標題可以帶來更精準的流量,。

這樣的標題往往能吸引人的注意力,，也能引起讀者的興趣，激發(fā)他們思考,，甚至讓讀者參與到軟文的評論中來,。

比如“怎么穿，要穿出明星街拍的味道,？是因為它迎合了年輕女孩愛美,、追求時尚的渴望，回答了很多女性內心的疑問,。

標題中的常見問題

如何提問

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作者:易銷寶進銷存系統(tǒng)

封閉式問題

你只需要對你提出的問題說“是或不是”和“是或不是”,。比如“你知道你的里程可以做一件令人羨慕的事情嗎？》,。

這種提問方式的特點是提問快,，回答也快，它的優(yōu)點是可以更直接的獲取某些信息,。同時缺點也很明顯,，比如語氣強硬,，帶有威脅性，讓讀者感受到隱私容易被挖掘的危險,。

選擇性提問

先提出自己的意見和建議,，同時給對方一個具體的范圍，讓對方在這個指定的范圍內做出選擇,。比如眾籌,，是騙子還是創(chuàng)新？”,，這種問題本身就隱含了答案，在某種程度上迫使讀者在兩個音調或更多音調之間做出選擇,。

因為選擇題的題目已經(jīng)隱含了答案,，也就是內容想要反映的問題，所以也能引起想了解這些方面的讀者的注意,。不過這種稱呼也會給人一種強迫感,，所以在使用的時候也要注意分寸。

強調提問

強調式提問雖然也是一種提問方法,，但答案只有一個,，而且不是為了得到對方的答案，而是為了強調一個觀點或立場,。

比如,，如果有70萬元擺在你面前，你會選擇行動嗎,？從題目來看,，可以分為兩部分:第一部分指出可以獲得的利益，第二部分提出問題,，不管你怎么問,，都是為了強調第一部分。

基于幫助的提問

是借助第三方改變或影響對方提問的一種方式,。比如“這些明星用過的真的不值得一試嗎,？”》。

用這種方法寫標題時,，第三方的選擇很重要,，最好是讀者熟悉的或者在公眾中有較高權威、影響力較大的人或機構,。否則標題的吸引力會大打折扣,，很難影響到對方。

多元誘導提問

根據(jù)提出的問題誘導對方思考,，或者通過暗示激發(fā)對方的需求,，把對方的想法引導到自己的想法上,。這種問題可以逐漸減少讀者的選擇，讓他在設計好的答案中選擇,。

比如“有什么讓小伙伴們驚嘆的新功能,？從標題可以看出，內容里肯定已經(jīng)給出了答案,，讀者需要做的就是點進去了解,。

產品+推廣

有時候由于實際需要或者特定需要，軟文的標題需要直接以產品+推廣的形式來寫,。這樣做的目的是為了立即引起讀者的購買興趣,，促使他們購買。這類軟文的內容也比較簡單,，多以產品介紹和應用為主,。

寫這樣的標題，一定要直截了當,，用最直接的方式體現(xiàn)促銷活動的力度,，讓讀者看到標題就會有購買的欲望，覺得不買就吃虧,。

比如南航空曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章《逆天,！新開國際往返價800元！”,，這個稱號顯然有推廣的意思,。隨著出國旅游購物的人越來越多，打折機票自然成為了熱搜關鍵詞,，南航空就是瞄準了這個機會來炫富的,。

這類標題最大的特點就是推廣性和時效性。推廣的關鍵是突出一個“惠”字,，比如打折,、贈送、贈送等,。,，并直接以利益誘導讀者閱讀甚至購買。

時效性是指只在一定時間內有效,，如三天,、一周、一個月等,。這通常取決于一些促銷活動,。一旦截止時間過了，就隨著促銷活動的結束而結束,。

促銷標題需要根據(jù)業(yè)務的時機和性質來確定,，比如現(xiàn)在是促銷季,，公司新業(yè)務開業(yè)，新產品推出,。如果沒有具體需要,，盡量少用這種稱謂形式。

好了,，軟文標題的寫作思路到此結束,。大家要注意，思想并不是相互獨立的,，而是有這樣或那樣的聯(lián)系,。只要你真的能掌握其中的幾個，并掌握它們,，你就能寫出一個多變的標題,。今天的分享到此結束。下節(jié)課我們要和大家分享的是“微信商業(yè)軟文的開頭技巧”,。

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