為了突破困局，擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖,，越來越多的品牌選擇在微信業(yè)務(wù)上下手,。作為進(jìn)入微信業(yè)務(wù)的第一步，我們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和品類屬性,，明確選擇哪種微信業(yè)務(wù)模式,。下面用會(huì)員分銷、微信業(yè)務(wù)+分銷,、分級微信業(yè)務(wù),、門店社交四種模式來分析哪種模式收益最大。

一,、會(huì)員分發(fā):會(huì)員門檻低,，無需囤貨，通過傭金獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)帶貨能力

1,。模式:這是一個(gè)品牌負(fù)責(zé)搭建商城,，一個(gè)產(chǎn)品代理另一個(gè)產(chǎn)品分銷的模式，直接面對分銷商的招募,、培訓(xùn)和服務(wù),。即會(huì)員通過分享商品獲得返利，等級的提升由會(huì)員推薦的客戶銷量決定,，具有很強(qiáng)的滲透力,。由于管理的扁平化，品牌需要對這些經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和服務(wù),。

2,。優(yōu)點(diǎn):通過傭金獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)經(jīng)銷商的帶貨能力；一次托運(yùn)不會(huì)要求會(huì)員囤積大量貨物，商家也可以掌握非?；ㄉ诘臄?shù)據(jù),。

3。缺點(diǎn):經(jīng)銷商資質(zhì)門檻低,，展業(yè)容易,。雖然可能數(shù)量多，但魚龍混雜,，專業(yè)化程度低,。大部分分銷商只是為了好玩才參與其中，后續(xù)也經(jīng)常掉線,。

4,。案例:美麗符號——三天激活20萬會(huì)員參與金卡會(huì)員活動(dòng)，成為經(jīng)銷商

由知名女藝人唐藝昕代言,，定位為國際高端品牌的美麗象征,，還被評為2018年亞洲品牌500強(qiáng)。投資過億,，在國內(nèi)擁有100多家門店,，百萬忠實(shí)用戶，美麗的符號是如何引導(dǎo)會(huì)員成為經(jīng)銷商的,？如何賦能經(jīng)銷商,？

經(jīng)銷商的管理是經(jīng)營的關(guān)鍵。首先,，在會(huì)員導(dǎo)流和裂變層面,，通過會(huì)員營銷的方式，將會(huì)員沉淀,、裂變,、轉(zhuǎn)化為代理，同時(shí)通過免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng),，在三天內(nèi)激活20萬會(huì)員參與金卡會(huì)員經(jīng)銷商的活動(dòng),。其次，對這些經(jīng)銷商進(jìn)行管理和賦能,，包括團(tuán)隊(duì)授權(quán),、下單發(fā)貨、代理商獎(jiǎng)勵(lì)等,。,，提高團(tuán)隊(duì)管理的效率，通過代理商提升和利潤分成機(jī)制,，激發(fā)代理商(經(jīng)銷商)的活力,。

二,、微信業(yè)務(wù)+分銷:提升代理活躍度，擴(kuò)大分銷滲透率,，帶來銷量的大幅增長,。

1。Mode: 也就是說,，agent在頂層使用分層模式,，終端使用分布模式。打通管理系統(tǒng)和商場,，提升代理商的活躍度和滲透率,。

2。優(yōu)點(diǎn):保持代理商團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性(即高粘性),，提高品牌滲透率,，為代理商賦能，保持代理商團(tuán)隊(duì)活躍,。

保持代理商團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性(即高粘度):上層模式不變,，有效發(fā)揮層級銷售模式的穩(wěn)定性；

提升品牌滲透力:借力分銷的滲透力,，加速團(tuán)隊(duì)裂變，大幅提升銷量,，提升品牌知名度,；

賦能代理商:為各級代理商提供分銷工具，讓他們輕松獲得零售訂單和潛在代理客戶,；

保持代理團(tuán)隊(duì)活躍:通過成員參與分發(fā)抓取新鮮,、潛在的代理流量，保持團(tuán)隊(duì)更新迭代,。

3,。缺點(diǎn):還沒找到。

4,。案例:天下第一——微信業(yè)務(wù)+分銷模式,，使得月收入10萬的分銷商比例達(dá)到80%以上。

成功的利潤分成模式是企業(yè)客戶裂變收入暴漲的關(guān)鍵,。微信業(yè)務(wù)健康日用品新零售平臺天下美,，依托微信業(yè)務(wù)+配送，充分發(fā)揮配送優(yōu)勢,，月收入10萬的配送員占比達(dá)到80%以上,。據(jù)了解，用戶可以通過微信搜索“天下美”進(jìn)入微商城,。成為會(huì)員后,，購買VIP會(huì)員的相應(yīng)套餐就可以成為經(jīng)銷商,，而且可以省錢，可以分錢,。此外,，經(jīng)銷商還擁有VIP代理和合作伙伴級別。提成有兩種方式:經(jīng)銷商可以通過發(fā)展下屬獲得一定比例的提成,；對于同一種商品,，不同的分成水平會(huì)導(dǎo)致不同的傭金率。

微信商業(yè)模式,，世界就是這么美好的布局,。有省市縣落地獎(jiǎng)，天下美可以按行政區(qū)域代理,。按接收地址統(tǒng)計(jì)省級6%,、市級4%、縣級2%的績效并占落地獎(jiǎng),。合作伙伴的月度獎(jiǎng)勵(lì)由人工核算完成,，由系統(tǒng)添加發(fā)放。傳統(tǒng)的各級微信業(yè)務(wù)和分銷團(tuán)隊(duì)的管理比較復(fù)雜,，但一個(gè)全新的社交零售系統(tǒng)幫助天下美更輕松地管理微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，降低企業(yè)運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率,。

三,、等級化的微信業(yè)務(wù):建立購買獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),，讓上下級成為利益共同體

1,。模式:即參考實(shí)體分銷渠道，植入推薦和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，讓渠道更加裂變,，是主流、合規(guī),、穩(wěn)定,、高粘性的經(jīng)典模式。和傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)的分層基本沒有區(qū)別,。大部分微信業(yè)務(wù)分為聯(lián)創(chuàng),、戴宗和天使。因?yàn)閷蛹壞Ｊ娇梢酝ㄟ^社交平臺的傳導(dǎo)屬性建立層級團(tuán)隊(duì),，將人分為三六等,，讓優(yōu)秀的努力者得到更多，激勵(lì)各級代理人努力升級,，銳意進(jìn)取,。消除層級就是淘寶模式,，在移動(dòng)社交電商時(shí)代是行不通的。

2,。優(yōu)點(diǎn):擴(kuò)大團(tuán)隊(duì):通過讓代理商按照自己的等級購買商品獲取差價(jià),，推薦代理商成為自己的下屬、評級甚至上級獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),，可以鼓勵(lì)他們幫助品牌擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),。構(gòu)建利益共同體，團(tuán)結(jié)一心:此外,，當(dāng)業(yè)績達(dá)到一定范圍時(shí),，還會(huì)獲得上級或品牌的額外獎(jiǎng)勵(lì)，從而實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)的上下級利益共同體,。

3,。缺點(diǎn):層級模式被詬病囤積商品，籌集資金,。

在這種模式下,，有很多英雄。大部分達(dá)到十億級別的微信業(yè)務(wù)品牌都是從等級森嚴(yán)的微信業(yè)務(wù)起步的,，比如宜顏,、葉儀、古瓷,。

伊彥尚維新零售

四,、門店社交:增加客戶體驗(yàn)，更好的拓展代理業(yè)績

1,。模式:基于實(shí)體企業(yè)的優(yōu)勢，利用社會(huì)化零售的思維和原理,，對現(xiàn)有渠道和店面進(jìn)行賦能和升級,。在微信業(yè)務(wù)普及的時(shí)代，微信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w,，實(shí)體轉(zhuǎn)向微信業(yè)務(wù),，雙方的聲音和案例屢見不鮮。實(shí)體微信商業(yè)是圍繞服務(wù)和零售店的微信商業(yè)業(yè)態(tài),。為什么實(shí)體企業(yè)會(huì)擁抱微信業(yè)務(wù),？很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向微信業(yè)務(wù)，是希望微信業(yè)務(wù)模式拓寬門店輻射半徑,，奪回被電商和微信業(yè)務(wù)攔截的需求和訂單,。常見的做法是，門店通過店長,、店員,、會(huì)員植入基于實(shí)體店和供應(yīng)體系的分銷機(jī)制,。

2。優(yōu)點(diǎn):基于門店的實(shí)體體驗(yàn),，可以增加客戶體驗(yàn)和對招聘代理商的信任度,，從而更好的拓展代理商的業(yè)績。

3,。缺點(diǎn):實(shí)體店運(yùn)營成本高,，店面租金高，客流有限,，陳列在空之間有限,。

4。案例:賽奇-233門店布局社會(huì)新零售,，依靠分銷機(jī)制帶來銷售額的大幅增長,。

社交新零售趨勢下，門店如何實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變,？通過微客社交實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變,，成為賽奇關(guān)注的關(guān)鍵。擁有233家門店的鞋服傳統(tǒng)品牌賽奇,，通過長期的市場調(diào)研和實(shí)踐合作,，布局新型社會(huì)零售門店。首先在前端,，通過門店智能管理系統(tǒng),，可以實(shí)現(xiàn)會(huì)員管理、會(huì)員卡注銷等功能,。同時(shí),，店鋪導(dǎo)購和微客可以在官方商城分享商品的二維碼，導(dǎo)購和分銷商可以一邊分享一邊賺錢,，會(huì)員裂變,。在后端，對接門店現(xiàn)有的ERP系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)會(huì)員,、庫存、貨品,、訂單的數(shù)據(jù)協(xié)同,，從而提高門店的運(yùn)營效率。賽奇一位負(fù)責(zé)人表示:賽奇店植入分配機(jī)制后,，店員可以白天為公司工作,，下班后繼續(xù)為公司做貢獻(xiàn)，店員也可以增加收入,。這是一個(gè)雙贏的局面,。

其實(shí)沒有一種模式是完美的,，各有利弊，各有所長,。而且模式?jīng)]有好壞之分,。品牌最終采用哪種模式，取決于自身的行業(yè),、產(chǎn)品和資源,。只有選擇正確的模式，才能在后續(xù)的運(yùn)營中獲得優(yōu)勢,。

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