GJSAY景光說(shuō):翡翠哥vs景光哥,，微信生意VS淘寶,。

翡翠哥vs景光哥，微信生意VS淘寶

廣經(jīng)閣陣營(yíng):淘寶翡翠兄弟陣營(yíng):微信

今天跟大家說(shuō)的是微信業(yè)務(wù)和淘寶的區(qū)別,。中國(guó)的電子商務(wù)起步相對(duì)較晚,。1994年到2004年,，可以說(shuō)是電子商務(wù)1.0的探索時(shí)代，2004年左右,，電子商務(wù)開始進(jìn)入2.0時(shí)代,。由于PC電腦的普及，很多朋友可以坐在家里購(gòu)物,，品種多,，可退貨，價(jià)格低,，快遞直接下樓,。太酷了。這10年也恰好是中國(guó)電子商務(wù)及其配套產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)的時(shí)期,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)英雄，一個(gè)接一個(gè),。傳統(tǒng)實(shí)體不得不被電商逼著改變生存模式,。

電商3.0的微信商業(yè)時(shí)代也悄然到來(lái)，也將讓無(wú)數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)和2.0電商開始轉(zhuǎn)型,，而隨著微信商業(yè)3.0時(shí)代的開始,，一種新的商業(yè)生存模式出現(xiàn)了。

我們來(lái)看看傳統(tǒng)2.0淘寶等電商大佬的生存模式,。

淘寶和電商基于三大利益,。

第一個(gè):支付寶的利息和投資，支付寶一年估計(jì)有幾個(gè)億的利息,，足夠養(yǎng)活很多人了,。淘寶2014年雙十一500億的利息，一天258萬(wàn),。放到支付寶的賬戶里至少要7天,，這是從發(fā)貨到確認(rèn)付款的時(shí)間，加上有的退貨需要時(shí)間,，或者有的直接放到支付寶里。這筆錢應(yīng)該夠給阿里巴巴所有員工發(fā)工資了,。余額寶就不用說(shuō)了,，500億，一天有500多萬(wàn)收益,，一天500萬(wàn)?。?！比弗利彩票更快,！真有錢！馬經(jīng)理,！你看,，我弟弟對(duì)你的敬仰就像洶涌的河水，像失控的黃河泛濫,?？梢越慌笥褑幔?/p>

2,、淘寶廣告和直通車等增值服務(wù)收入

我懶得忘了,。反正應(yīng)該不少。但可以肯定的是,，這筆錢最后肯定是消費(fèi)者出的,！

3,，廠家的返點(diǎn)。

還不算這個(gè),，估計(jì)很多,，不過(guò)聽說(shuō)你們家老二有些腐敗問(wèn)題。你也想打老虎和蒼蠅嗎,？

所以說(shuō),，電商做得好真的很賺錢，10年就能超越李嘉誠(chéng),。我佩服,！但老話說(shuō)，三十年?yáng)|方,，三十年西方,，在時(shí)代的大潮中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的潮流引領(lǐng)者,，尤其是在互聯(lián)網(wǎng),、諾基亞、微軟,、短信,、地圖、報(bào)紙的時(shí)代,。

電商3.0來(lái)自微信業(yè)務(wù),，馬總是很有眼光。還是那句話,，馬總是很有眼光,，因?yàn)樗堑谝粋€(gè)看到微信業(yè)務(wù)的人，他知道微信業(yè)務(wù)有多大的能量,。我很后悔,，也很恨自己，但我不能為此發(fā)出這樣的感嘆,。都說(shuō)微信是張好牌,，但是壞了。這是一種好白菜被豬拱了的心情嗎,？

微信業(yè)務(wù)不僅僅是移動(dòng)電商,。早先有人認(rèn)為可以從淘寶下載一個(gè)APP到手機(jī)上，這樣就可以隨時(shí)用手機(jī)購(gòu)物了,。這叫移動(dòng)電商,，其實(shí)不對(duì)！移動(dòng)電商不是一個(gè)手機(jī)里的APP,，而是一個(gè)手機(jī)的移動(dòng)商人,，就像古代的小販一樣,。在古代，貨郎帶著自己的貨物翻山越嶺賣到鄉(xiāng)下賺取差價(jià),，但是貨郎要付出很高的成本,，比如資金占用、貨物運(yùn)輸成本,、出行風(fēng)險(xiǎn)等等?，F(xiàn)代的微信業(yè)務(wù)，不僅攜帶了無(wú)數(shù)不花一分錢的商品,，還攜帶了一部可以隨時(shí)與客戶保持聯(lián)系的手機(jī),。這是一個(gè)多么可怕的商人？他可以直接和客戶面對(duì)面接觸,，也可以直接和客戶交流,，客戶很可能是他們的親戚朋友。他有豐富的產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn),。他能充分了解客戶的需求,，幫助客戶擁有更好的用戶體驗(yàn)，并提供多個(gè)廠商的產(chǎn)品供客戶選擇,。而微信生意只要有足夠多的客戶,，他就能拿到比市場(chǎng)上更便宜的價(jià)格。其實(shí)他還是站在客戶這邊的,。他是來(lái)為客戶爭(zhēng)取更多權(quán)益的,，微信業(yè)務(wù)很多盈利點(diǎn)都是從爭(zhēng)取這個(gè)權(quán)益來(lái)分一杯羹的！整個(gè)利益鏈結(jié)構(gòu)其實(shí)是可以逆轉(zhuǎn)的,。輪到客戶說(shuō)了算，才是促進(jìn)企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的正確模式,。

所以微信業(yè)務(wù)還是有差價(jià)可賺的,。如果客戶數(shù)量足夠，真的可以躺著賺錢,?？蛻魜?lái)訂貨，你可以把貨分給各個(gè)廠家,，自己做中間商,，這樣才能保證給客戶好的質(zhì)量。一旦失去這個(gè)客戶,，你可能會(huì)永遠(yuǎn)失去一筆財(cái)富,。有人說(shuō)淘寶便宜。其實(shí)現(xiàn)在人們已經(jīng)進(jìn)入小康水平,，很多人不再貪小便宜,。越來(lái)越多的人注重質(zhì)量和性價(jià)比,。有的甚至在日本花大價(jià)錢買個(gè)馬桶蓋，也不是因?yàn)橘|(zhì)量好,。而且微信業(yè)務(wù)和淘寶不一樣,，不是說(shuō)淘寶便宜就有人買，而是有興趣的可以去淘寶上搜一下,。銷量最高的產(chǎn)品往往不是最便宜的,。由于淘寶自身的問(wèn)題，假貨永遠(yuǎn)無(wú)法徹底解決,。有意思的是,，淘寶還跑去挑戰(zhàn)工商局。其實(shí)不管最后淘寶和工商局誰(shuí)贏,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)淘寶有沒(méi)有假貨,，我們不是比工商局更清楚嗎？很容易知道有沒(méi)有假貨,。讓消費(fèi)者隨時(shí)向第三方網(wǎng)站投訴,。如果他們找到了，就讓第三方去查,。再看天貓,。我很驚訝我連默認(rèn)必須給贊都不會(huì)說(shuō)。買了假貨,，心里不舒服,。我違心地稱贊了一番。這個(gè)假的能變成真的嗎,？不要按常理出牌,。淘寶應(yīng)該關(guān)注政府的曝光而不是假貨問(wèn)題嗎？你不覺(jué)得打開的方式有點(diǎn)不對(duì)嗎,？

而微信業(yè)務(wù)正好可以解決假貨問(wèn)題,，因?yàn)樽鑫⑿艠I(yè)務(wù)的人可能是我的家人或者親戚。她自己就是第一道檢疫關(guān),，除非覺(jué)得是好產(chǎn)品,，否則不會(huì)做。其實(shí)賺幾個(gè)小錢賣假貨給親戚朋友的人很少,。因?yàn)?,。如果賣假貨的量不大，賺不了多少錢,，而且微信生意恰好是零售,，很少批發(fā)，所以他賣假貨賺錢是行不通的。2.假貨一被朋友圈的朋友吐槽,，整個(gè)朋友圈就完了,，他們?cè)谖⑿派馍系那巴疽簿屯炅恕＿@個(gè)信譽(yù)不會(huì)為了賺幾個(gè)假貨的錢而喪失,。算這筆賬不劃算,。而且客服肯定比淘寶親切多了。你不必親吻對(duì)方,。

不僅如此,，3.0中的微信業(yè)務(wù)還改變了原有電商的所有商戶、銷售渠道和支付方式,。以前電商的銷售渠道主要是淘寶等大型網(wǎng)站,，消費(fèi)者需要去淘寶才能找到自己喜歡的商品。淘寶的排名競(jìng)爭(zhēng)很貴,，小企業(yè)根本燒不起直通車,。如果你燒不起，說(shuō)明你不在排名前列,。你的產(chǎn)品再好也沒(méi)人看,，燒直通車的成本最后也不會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。很多性質(zhì)很優(yōu)秀但淘寶上燒錢不起的小商家怎么辦,？他們也想加入互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代,，分一杯羹。微信業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,，正合自己的心意,。是不是覺(jué)得微信生意里一些朋友推薦的東西，一些鮮為人知的品牌,，真的很好,，正品，質(zhì)量比淘寶買的好多了,？在市場(chǎng)上對(duì)比自己真的很好,。而且是那種看得見，分得開的好,。這樣一款產(chǎn)品是否迅速占領(lǐng)了你的心？

確實(shí)如此,。為了在大廠商的夾縫中生存,，大多數(shù)小廠商往往需要更加注重客戶體驗(yàn)。他們很多產(chǎn)品的質(zhì)量并不比大廠家差,。

我們舉個(gè)例子,，說(shuō)明小廠商不比大廠商差。老羅的工匠精神錘子手機(jī)是富士康代工的，幾乎所有東西都是抄襲一套蘋果,。結(jié)果呢,？結(jié)果就是吊死。

另一個(gè)是蘋果的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，雷軍的小米..雷軍沒(méi)找富士康,，也做了小米。有些事情不出名也能做得很好,。而是這個(gè)企業(yè)是否有心去做,。就像星爺電影《食神》里說(shuō)的，(把這個(gè)食神視頻剪下來(lái)貼進(jìn)去,，用心做菜,！)

微信商家不過(guò)是把很多物美價(jià)廉的產(chǎn)品推給朋友，試圖讓大家知道有那么多好的產(chǎn)品不為人知或者正在消亡,，這是不公平的,！而這些優(yōu)秀的小廠商得到了客戶的照顧，逐漸發(fā)展壯大,。他們和原來(lái)的壟斷企業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別,，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就是作為一個(gè)邊緣企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，他們的客戶是靠服務(wù)客戶的口碑一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的,。一旦不擅長(zhǎng),，就會(huì)失去很多客戶，所以會(huì)討好客戶,，在小而美的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。因?yàn)槠髽I(yè)小，轉(zhuǎn)型會(huì)快,，這也是優(yōu)勢(shì)之一,。這個(gè)小企業(yè)的進(jìn)步來(lái)自于客戶的要求，而大廠商的進(jìn)步來(lái)自于內(nèi)部的想法,。我覺(jué)得哪個(gè)更貼近消費(fèi)者的使用習(xí)慣是不言而喻的,。

銷售渠道就更不用說(shuō)了，每個(gè)微廠商都可能代理你的產(chǎn)品,，只要產(chǎn)品真的足夠好,。性價(jià)比真的夠高，受眾真的夠廣,。

最后一個(gè)是關(guān)于支付方式的變更,。微信業(yè)務(wù)3.0中的大部分支付方式都是支付寶或財(cái)付通直接轉(zhuǎn)賬。因?yàn)槎际鞘烊?，不?huì)騙你幾百上千的貨,，所以沒(méi)人愿意去淘寶。來(lái)回太麻煩，占用資金周轉(zhuǎn)時(shí)間,。而且資金的零工大大提高了雙方的信任度,，信任是一定很重要的東西。因?yàn)殄X的本質(zhì)其實(shí)是建立在信任的基礎(chǔ)上的,。你我是朋友,。偶爾你借幾百，我借幾千,。這筆錢不需要借,。這就是信任。信任可以當(dāng)錢用,。我在微信業(yè)務(wù)中代理產(chǎn)品,，我的好朋友想要。這個(gè)產(chǎn)品我可以退300元,。如果有朋友想要,，我先發(fā)給你。我先把錢給廠家,。如果你不喜歡它,，就把它還給我。我們是朋友,，我會(huì)給你錢送貨,。去淘寶還有什么？這也是增進(jìn)互信的機(jī)會(huì),。淘寶不會(huì)是這個(gè)廠家出錢,，先給客戶發(fā)貨的情況吧？于是,，微信業(yè)務(wù)把三方競(jìng)爭(zhēng)變成了三方合作,，這就是微信業(yè)務(wù)的魅力所在。

這種支付模式相當(dāng)于在千千把一個(gè)大支付寶切割成幾千個(gè)小支付寶,。淘寶用自己的口碑做支付寶,，微信商家也用自己的口碑做支付寶。只是沒(méi)有淘寶大,，但是咬大象的螞蟻多,。所以未來(lái)支付寶和財(cái)付通怎么發(fā)展也是個(gè)難題，不過(guò)我覺(jué)得銀行的機(jī)會(huì)來(lái)了,，呵呵,。

一個(gè)時(shí)代的開始意味著一個(gè)時(shí)代的結(jié)束。別太難過(guò),，我們來(lái)玩?zhèn)€預(yù)測(cè)。這幾年雙十一一路看漲，2014年居然達(dá)到了500億,。翡翠哥預(yù)測(cè)今年雙11的數(shù)字只會(huì)下降,，不會(huì)上升。

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