我有很多做微信業(yè)務(wù)的朋友，也接到過很多咨詢案例,。作為農(nóng)產(chǎn)品電商,，我們從產(chǎn)品的角度在質(zhì)量,、安全、服務(wù)上做了很多工作,，但是做內(nèi)容營(yíng)銷似乎沒有更好的辦法,。

其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品是非常好的故事點(diǎn)。要做好內(nèi)容營(yíng)銷,，首先要講好故事,。當(dāng)然，我們不能胡編亂造,，更不能為了獲得所謂的點(diǎn)擊而去做一些聳人聽聞的事情,。說話輕松,，動(dòng)人才是關(guān)鍵,。如何講故事，談?wù)剛€(gè)人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商的看法,；

首先故事要有明確的定位,，講真。你在這個(gè)故事中講述和傳達(dá)了什么樣的信息,？提前想清楚,。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品本身來說，有很多可以講故事的點(diǎn),。第一,，可以從產(chǎn)品本身說，包括產(chǎn)品的種植,、采摘,、管理、地域,。比如有很多角度講黃河灘頭的棗故事,，比如《從一顆棗看黃河灘區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展》、《黃河人灘頭種棗的故事》,、《灘頭摘棗小知識(shí)》,，或者從勵(lì)志創(chuàng)業(yè)的角度講《北京一白領(lǐng)的電商歷程》、《如何離職創(chuàng)業(yè),，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山》,。

其次，講故事是一種情調(diào),。有時(shí)候我們太急切了,。我們總希望通過一篇文章來實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)，這是傳統(tǒng)軟文營(yíng)銷的一個(gè)固疾,。如果功利性太強(qiáng),，故事的感染力和穿透力就會(huì)打折扣,。其實(shí)不需要說太多。每個(gè)人都知道欲速則不達(dá),。也許你覺得故事那么多,，其實(shí)是缺乏挖掘和發(fā)現(xiàn)。就像一顆核桃,，從種植,、種植、初加工到包裝,、物流,，有那么多的場(chǎng)景和故事。

其次,，圍繞產(chǎn)品講農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)賣點(diǎn),。相對(duì)來說，農(nóng)產(chǎn)品都有特色,。無論是基于地域的土特產(chǎn),，基于品種的稀有品種，還是基于生長(zhǎng)環(huán)境的獨(dú)特口味,，都是非常有特色的賣點(diǎn),。電商網(wǎng)站最重要的一個(gè)問題就是找賣點(diǎn)。你必須找到很多理由讓客戶買你的產(chǎn)品,。有人覺得挖礦很簡(jiǎn)單,，有人覺得很難。我的感覺是新手覺得很簡(jiǎn)單,，越熟悉產(chǎn)品越難,。

比如德州扒雞之所以比符離集燒雞、道口燒雞,、溝幫子熏雞出名,，是因?yàn)樯綎|德州的地名比安徽符離集、河南道口,、遼寧溝幫子的地名大,。北京烤鴨比德州扒雞更出名，也得益于北京是我國(guó)的文化政治中心,。你的廣告語,，你為客戶購(gòu)買的理由，要寫在客戶心里,，直達(dá)他們的癢點(diǎn)和痛點(diǎn),。賣點(diǎn)那么多，本質(zhì)上又那么少,，這里的變化需要慎重考慮,。

再次,，要注意多角度的挖掘和積累。其實(shí)對(duì)于從事農(nóng)產(chǎn)品電商的經(jīng)營(yíng)者來說,，我們?cè)诋a(chǎn)品的各個(gè)方面都有很多場(chǎng)景和細(xì)節(jié),，可能大家都很熟悉，但是對(duì)于消費(fèi)者來說,，大部分還是很新鮮的,。所謂“熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景”，其實(shí)是我們忽略了的,。有些照片,、視頻、語言,、場(chǎng)景都是好素材,，不是放出來就積累到撓頭的。

以獼猴桃為例,，探討產(chǎn)品故事的素材:

(1)從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度,，《獼猴桃營(yíng)養(yǎng)價(jià)值六評(píng)》，獼猴桃含有豐富的維生素和微量元素,。特別是維生素C和維生素A葉酸的含量很高,，維生素C的含量是蘋果的十倍左右,，因此被譽(yù)為“維生素C之王”。果皮富含果膠,，果膠是一種低脂低熱量的水果,，還有葉酸、膳食纖維,、低鈉高鉀,。

(2)從情感和節(jié)日營(yíng)銷的角度來看，“幫Ta選”愛“獼猴桃”,，“母親節(jié),，準(zhǔn)媽媽怎么選獼猴桃”，“婦女節(jié)做個(gè)獼猴桃面膜”都是很好的故事切入點(diǎn),。

(3)從產(chǎn)品本身的全過程來看,，可以列舉的東西太多了，比如“如何安全催熟獼猴桃”,、“如何優(yōu)雅地吃獼猴桃干”,、“獼猴桃開花的時(shí)候”、“我們一起去看獼猴桃的花?！?、“獼猴桃的采收和貯藏真的有那么重要嗎,？”互動(dòng)情境中有更多新的視角。

最后,，要注意一些語言技巧,。寫作時(shí)不要過度使用標(biāo)題黨。標(biāo)題黨可以吸引人,，也可以害人,。不長(zhǎng)遠(yuǎn)，容易惹人厭,。另外,，更注重材料的積累，知識(shí)是原料,，思維是發(fā)酵過程,，創(chuàng)意是發(fā)酵后的初級(jí)產(chǎn)物。只有行動(dòng)了,，才知道能不能做出好東西,。圍繞你的發(fā)布渠道，多渠道逐步引導(dǎo)和引流讀者和消費(fèi)者,，以微店或店鋪為核心,，加入適當(dāng)?shù)幕?dòng)工具，或QQ群,，或微信群,，或其他形式的容器接納和容納粉絲，或像網(wǎng)絡(luò)名人一樣制造聲勢(shì),，前提是你忙,。

如果你有任何疑問或問題，請(qǐng)?jiān)谙旅媪粞?，我?huì)回復(fù)你,。希望對(duì)你有用。(微信號(hào)aichingyo,，感謝您的閱讀,。)