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注:本文是《烏鴉無(wú)眠者》原自傳的連載,。感謝您的關(guān)注。

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李小龍?jiān)?jīng)說(shuō)過(guò):我不怕練過(guò)一萬(wàn)種拳的人，我只怕練過(guò)一種拳一萬(wàn)次的人,。

本文非連載,，文后隨便聊。

比如微信生意創(chuàng)業(yè)的兄弟們,，我也有在微信上做微信生意的朋友,。我曾經(jīng)有一個(gè)朋友。那時(shí)候每天都給朋友發(fā),，鞋子,，食物，化妝品,。

她從來(lái)沒(méi)有賣過(guò),，偶爾來(lái)買的顧客只有他的朋友,。我告訴她，我對(duì)你微店的評(píng)價(jià)就是三個(gè)字:不信任,。

她說(shuō):“為什么,？怎么說(shuō)呢？”

我說(shuō):“你們的產(chǎn)品種類太多了,?！?/p>

她說(shuō):“為什么？我手頭有近1000個(gè)朋友,。如果他們要買鞋子,，零食，口罩,，我這里不是什么都有嗎,？他們從我這買不是方便多了嗎？就像超市一樣,?！?/p>

我說(shuō):“方向不對(duì)。在你形成品牌之前,，你賣的類型越多,，客戶越不信任你。為什么,？”客戶覺(jué)得你不夠?qū)I(yè),。舉個(gè)例子，如果你處在你的位置,，你會(huì)消費(fèi)一個(gè)粗人賣的女性化妝品嗎,？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依賴于信任這個(gè)詞。不是肯定沒(méi)人買嗎,？你賣的種類越多,，買的人就越少。"

她說(shuō)確實(shí)除了他的幾個(gè)朋友來(lái)買,，其他陌生顧客從來(lái)不問(wèn),。

她說(shuō)，“我們?cè)撛趺崔k,？你教我,。”

我說(shuō):“很簡(jiǎn)單,。讓我們留下一種產(chǎn)品,，把其他的都砍掉。比如把鞋子和化妝品剪了,，只留下零食,?！?/p>

她說(shuō):“那我就只發(fā)零食了?！蔽艺f(shuō):“我還沒(méi)劈完，還需要細(xì)分,。你只能剁一種食物,，比如糖、果脯,、雞爪……”我又問(wèn)她:“你想做什么,？”她最后決定吃瓜子。繼續(xù)切瓜子,，只留下瓜子里的精品..."

“其次,，請(qǐng)成為行業(yè)專家。當(dāng)你真的比所有競(jìng)品都了解自己的產(chǎn)品,，那么如果你想成為行業(yè)專家,，請(qǐng)把市面上能想到的關(guān)于X瓜子的書都買下來(lái)。為什么要買,？

1.掌握瓜子的知識(shí),，怎么吃可以保健等等?？蛻魜?lái)消費(fèi),，就能對(duì)癥下藥。比如客戶年紀(jì)大了,，可以多從功效和保健的角度談,。顧客買給孩子吃，可以多談?wù)効诟泻蜖I(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。

2.文化包裝,，好的產(chǎn)品被賦予了好的東西，國(guó)外的奢侈品都有自己的故事,，可以提升產(chǎn)品的價(jià)值(PS比如最近我們經(jīng)常聽(tīng)的XX螺絲刀雞尾酒,，起源于……就是一種文化包裝，提升價(jià)值),，故事的分類可以是童話故事和歷史故事(哪個(gè)名人喜歡歷史,？比如“紅塵騎公主笑時(shí)，無(wú)人知是荔枝,?！睏钯F妃和荔枝的故事是對(duì)荔枝的一個(gè)很好的包裝)，或者在朋友圈教幾招買瓜子不被坑(提振自己的專業(yè)),，給客戶講和其他客戶交易的故事(要么就得是高價(jià)值客戶,，比如哪個(gè)xx老板樂(lè)于批量交易,，給客戶一個(gè)心理暗示:產(chǎn)品也是高價(jià)值的?；蛘咭粋€(gè)正能量的交易:比如xx買了之后,，每次和愛(ài)人在家看電影，都會(huì)靠在一起拿兩個(gè)包,。)哪些明星也喜歡吃,？配個(gè)圖(這叫免費(fèi)廣告加借用)等等。,。

3.可以從菜譜上學(xué)習(xí)提升自己的口味,，或者學(xué)習(xí)一些甜品。用這個(gè)瓜子嘗起來(lái)很好吃...做好朋友圈,，自己喜歡,。客戶會(huì)被你熱愛(ài)產(chǎn)品,，熱愛(ài)生活的態(tài)度所感染,。比其他廣告和干貨描述好太多了，和競(jìng)品不一樣,。

無(wú)論你要求什么,，我們都可以比同行更專業(yè)(注:這在珠寶行業(yè)更有效)

另一個(gè)是你的增值服務(wù)和粘性互動(dòng)和小活動(dòng)。,。,。

當(dāng)你真正在形成自己的品牌，自己的爆款的時(shí)候,，那么你可以考慮發(fā)展一些分店或者后端(有人會(huì)說(shuō):你看那些網(wǎng)絡(luò)名人,，他們也有自己的網(wǎng)店，不是賣很多東西嗎,？“呵呵,，賣東西是他們的后端。他們已經(jīng)滲透到前端,，他們瞄準(zhǔn)的是一個(gè)點(diǎn),，瞄準(zhǔn)的要么是某個(gè)游戲，要么是某個(gè)天賦,，甚至只是送自己的寵物等等,。，在開發(fā)后端之前,。)

后來(lái)她按照我說(shuō)的去做了,，全身心投入到這種瓜子的書籍研究中。市面上的書幾乎都買了,，而且后者越做越大,。當(dāng)時(shí)一個(gè)女孩家月入過(guò)萬(wàn),，也是他們當(dāng)?shù)赜忻墓献赢a(chǎn)業(yè)專家。哈哈,，幫助別人成長(zhǎng)的感覺(jué)真的很棒,。

你可能覺(jué)得我沒(méi)有說(shuō)服力。好吧,，你可以自己去發(fā)現(xiàn):

1.最近,，人氣一直很高的86歲的日本“煮飯仙女”村孟夢(mèng)，做了50年的一碗飯,，店門口每天都排著長(zhǎng)隊(duì),，在中國(guó)搶著報(bào)道,。(只是煮飯50年,，到極致)

2.日本是91歲的日本壽司神。日本視他為國(guó)寶,。一份壽司3萬(wàn)元起,，需要提前一周預(yù)定(做壽司為了生活，力求完美),。

3.少兵哥有兩輛寶馬,，一套200多萬(wàn)的房子。因?yàn)槭軞g迎,，連他身邊的廣告商都來(lái)他的燒餅牛皮紙上印廣告,。(只做幾種口味的芝麻餅)

4 。萬(wàn)人曾柯凡為什么倒閉,？雷軍:“我感覺(jué)我不是站在品牌店,，我是站在百貨公司的雜貨鋪”(我做了1000件襯衫，雖然是襯衫,，但都是不同類型的需求,，不是質(zhì)量)。

5.觀察你身邊都做了什么,，比如全國(guó)連鎖的只做一道菜的扒雞,？(周圍有多少普通店賣餃子買面蓋飯？)

6.蘋果手機(jī)出來(lái)之前,，一個(gè)品牌的其他品牌會(huì)有多少款,？蘋果只專攻一點(diǎn)，一次只生產(chǎn)1-2款,。

7.上個(gè)世紀(jì)企業(yè)傾向于多元化,，現(xiàn)在的企業(yè)更傾向于細(xì)分，甚至到xxx,，只要送餐就能做成全國(guó)覆蓋的企業(yè),。

8.… ..

所以總結(jié)一下我上面說(shuō)的:他們的成功都集中在一點(diǎn)(瓜子)+反復(fù)研究改進(jìn)(成為行業(yè)專家),，適用于所有行業(yè)。

所以,，希望大家理解的是道,，而不是術(shù)。適合很多方面,。只是希望能幫助一些人不要再迷路,，少走彎路，少磕碰,。畢竟一個(gè)人的時(shí)候,，沒(méi)有人指導(dǎo)我的大腦。[/k0/]白的真苦,。我也得到了別人的幫助,，這也是一種變相的感恩。希望能幫助到一些對(duì)人生和未來(lái)迷茫的人,，少走一些彎路,。: )

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很多加我好友的朋友都說(shuō)我的故事有經(jīng)驗(yàn)有干貨，很有共鳴,。

我說(shuō):我說(shuō)的不是共鳴,，而是社會(huì)就是這樣。一旦出名,，就毀了,。呵呵，對(duì)方,，我把自己分享給你是希望你能學(xué)習(xí),，幫助你，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)提升

我是一個(gè)烏鴉不眠人,，一個(gè)愿意不斷分享自己干貨的人,。歡迎交流[mysh777] 。

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