做微信生意無非就是兩件事:選產(chǎn)品,,賣得好,。但是在具體實(shí)施的時(shí)候,,很多人第一步就錯(cuò)了,!產(chǎn)品選擇不正確,,后期花費(fèi)大量時(shí)間精力,效果并不好,。那么,,什么樣的產(chǎn)品才是適合微信業(yè)務(wù)的好產(chǎn)品呢,?為什么大家都非常熟悉的紙尿褲產(chǎn)品,,卻適合做微信生意,?讓我們來看看這十大原因,。
理由一:紙尿褲受眾廣泛
產(chǎn)品是否擁有廣泛的受眾,,對(duì)于剛進(jìn)入微信業(yè)務(wù)領(lǐng)域的小白賣家來說尤為重要,。除非掌握了一些特殊的人脈或商品資源,否則不要輕易嘗試字畫,、茶壺等小眾產(chǎn)品。孕嬰行業(yè)是未來最具爆發(fā)力和潛力的十大行業(yè)之一,,而像媽媽知道,、親親褲等紙尿褲產(chǎn)品是母嬰行業(yè)市場(chǎng)占有率最高的產(chǎn)品之一,,紙尿褲在受眾中的優(yōu)勢(shì)非常突出,。
理由二:紙尿褲是剛需產(chǎn)品
紙尿褲是每個(gè)寶寶都需要的產(chǎn)品,,不需要花太多心思去引導(dǎo)或者教育消費(fèi)者,。大家對(duì)“寶寶需要用紙尿褲”的需求是有共識(shí)的,。雖然一個(gè)寶寶只用了2-3年的紙尿褲,,還沒有面膜的年齡長(zhǎng),,但其使用頻率和認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于面膜等其他產(chǎn)品,。
原因三:紙尿褲重復(fù)購買率高
大家發(fā)展客戶的精力是有限的,。這時(shí)候選擇一款可以反復(fù)購買的產(chǎn)品無疑是不錯(cuò)的,。每個(gè)寶寶都會(huì)有2-3年的時(shí)間和紙尿褲相處,。如果每天使用5-7條媽媽的貼身褲,,每個(gè)月的消費(fèi)就在150條以上,,也就是說我們開發(fā)一個(gè)新客戶后,只要產(chǎn)品被認(rèn)可,,客戶就會(huì)重復(fù)購買,,我們有足夠的時(shí)間再開發(fā)一個(gè)新客戶。
理由四:紙尿褲質(zhì)量穩(wěn)定可靠
微營(yíng)銷的本質(zhì)是個(gè)人品牌營(yíng)銷,,產(chǎn)品的質(zhì)量是你個(gè)人品牌營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ),。如果在微信業(yè)務(wù)中選擇不能保證質(zhì)量的產(chǎn)品,無疑是交友的節(jié)奏,。雖然紙尿褲這個(gè)產(chǎn)品在廣告上沒有化妝品那么大,,但更多的是做實(shí)事,用產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場(chǎng),,用消費(fèi)者口碑拓展市場(chǎng),。
理由五:尿不濕屬于自己熟悉的圈子
什么是圓?是你熟悉的朋友,,你熟悉的產(chǎn)品,。把自己熟悉的產(chǎn)品賣給自己熟悉的朋友,無疑是風(fēng)險(xiǎn)和投入最小的選擇,。只要你是使用過媽媽知道的紙尿褲的用戶,,你就會(huì)對(duì)紙尿褲的使用方法,選擇方法,如何避免漏尿,,如何避免紅屁股等等都了如指掌,!專業(yè)的推薦更容易獲得客戶的信任和認(rèn)可,。
原因六:使用效果可以快速感知
很多產(chǎn)品,比如保健品,,化妝品,可能要幾個(gè)月才能見效,,但是在紙尿褲的使用上,沒有人比媽媽更有發(fā)言權(quán),!沒有經(jīng)驗(yàn)的馬寶也可以判斷寶寶使用后是否干爽透氣,,也可以通過實(shí)驗(yàn)進(jìn)行對(duì)比判斷,。不需要長(zhǎng)時(shí)間試驗(yàn),效果立竿見影,。而且如果有媽媽知道親親褲,可以先申請(qǐng)免費(fèi)試用,。媽媽先買一包用,很容易做出質(zhì)量判斷,。
理由七:紙尿褲價(jià)格公道合理
近兩年來,,微信業(yè)務(wù)的發(fā)展停止了野蠻生長(zhǎng),微信業(yè)務(wù)中“價(jià)格虛高、三品橫行”的亂象也在很大程度上得到了洗禮,,消費(fèi)者正逐漸回歸“同價(jià)比質(zhì)、同質(zhì)比價(jià)”的正軌,。紙尿褲本身并不是暴利產(chǎn)品。如果零售價(jià)合理客觀,客戶的接受度是很高的,。
理由八:紙尿褲容易陳列,容易銷售
微信業(yè)務(wù)主要通過朋友圈銷售產(chǎn)品,,朋友圈可用資源的多少直接影響銷售結(jié)果。購買紙尿褲的決策者是母親,。說到家里有0-3歲寶寶的媽媽,,我相信身邊一定不少于20人!平時(shí)推廣的時(shí)候多聊聊寶寶,,多發(fā)布一些實(shí)用的育兒知識(shí),客戶自然會(huì)來,!
理由九:紙尿褲保質(zhì)期長(zhǎng),運(yùn)輸方便
作為微信商家,,盡量不要選擇不利于運(yùn)輸或者保質(zhì)期短的產(chǎn)品,,因?yàn)槟且馕吨绻悴辉诙虝r(shí)間內(nèi)賣出去,,它們就有可能過期變質(zhì),,勢(shì)必造成損失,。像我媽,,紙尿褲保質(zhì)期會(huì)是3年,,不會(huì)有保修壓力,。一包紙尿褲的重量剛好在第一重以內(nèi),,一次送2包沒問題,。
理由10:尿布市場(chǎng)正在增長(zhǎng)
隨著國家二胎政策的全面放開,你身邊一定有很多孕媽媽,。據(jù)國家衛(wèi)生計(jì)生委測(cè)算,,目前符合條件的育齡夫婦約9000萬對(duì),,預(yù)計(jì)未來每年新增新生兒250萬,,其中最近5年出生堆積現(xiàn)象將更加明顯,由于政策因素每年凈增人口300萬以上,;按照每個(gè)嬰兒年均消費(fèi)紙尿褲4000元計(jì)算,,紙尿褲市場(chǎng)每年至少可以帶來120億以上的新增消費(fèi)。選擇紙尿褲產(chǎn)品做微信生意,,肯定會(huì)越做越大。
總之,,對(duì)于微信業(yè)務(wù)來說,,產(chǎn)品是核心,,服務(wù)是保障,。選擇好的產(chǎn)品,,微信創(chuàng)業(yè)之路才能走得遠(yuǎn),。如果您也對(duì)Mama Chiu紙尿褲等有市場(chǎng)容量,、有質(zhì)量保證,、有發(fā)展前景的產(chǎn)品感興趣,歡迎您在11月8日-11月17日Mama Chiu紙尿褲微信商業(yè)陰謀團(tuán)盛大招聘期間合作交流(關(guān)注“Mama Chiu”微信微信官方賬號(hào)即可),。如果文章對(duì)你有啟發(fā),,請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)給你的朋友,,分享給更多的人,。