電視已經(jīng)被廣告打斷了,，所以我不看電視是因為我沒有遇到過任何人，因為除了廣告,，電視還有對你有價值的電視劇和精彩節(jié)目,。而你被黑，只能說明你的朋友圈沒有對別人有價值的信息,，就像電視只有廣告,，沒有電視劇和娛樂節(jié)目——誰會看你！

那么,，一個微信商家如何做朋友圈才不會被朋友拉黑,，讓人們對你的內(nèi)容感興趣，甚至購買你的產(chǎn)品呢,？

將焦點從“商品”轉(zhuǎn)移到“人”

其實社交電商的本質(zhì)是熟人經(jīng)濟+信任經(jīng)濟,。所以，要想讓大家喜歡你的廣告,，你必須轉(zhuǎn)變思維,，把重心從商品轉(zhuǎn)移到人，從以交易為主轉(zhuǎn)變到貼近人心,，激發(fā)共鳴,。

社交互聯(lián)網(wǎng)時代，流量越來越貴,，創(chuàng)意越來越貴,。只有以人為中心，通過人的傳播裂變來滿足人的訴求的推廣方式,，成本才是最低的,。

事實上，當(dāng)人們都在叫囂自己無法真正打動用戶的時候,，泰國,、日本等地的廣告已經(jīng)讓我們感動到眼淚鼻涕。為什么這些廣告能在信息洪流中脫穎而出,，甚至直戳我們的內(nèi)心,？

根本原因在于能夠從以商品為中心轉(zhuǎn)向以人為中心，從唯星論和銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)向滿足人類需求,。

以人為核心,，要注重自己IP的打造,，與粉絲的互動，社群關(guān)系的維護,。你首先要在分析目標用戶群和自身特點的基礎(chǔ)上,，找到一個獨特的簡檔，然后基于這個簡檔,，通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，吸引精準粉絲，獲取種子用戶,。影響力擴大了,，轉(zhuǎn)化率提高了，營業(yè)額自然就上去了,。

一,、人的設(shè)計定位與設(shè)計

一個好的個人設(shè)計，可以讓IP迅速被識別,，被標志性,。但這些人的設(shè)計通常不是自然形成的，而是他們想展示給大眾的預(yù)設(shè)形象,。怎么預(yù)置,？大致可以分為三步:

1.理解用戶，抓住用戶痛點,。

你必須了解你的用戶在哪里,。是誰呀？關(guān)心什么,？你喜歡什么,？

了解這些信息后，你就有了完整的用戶畫像,，這樣你就能了解他們的興趣愛好,，抓住他們的痛點，明白如何打動他們,。明白打造IP不是你想做什么,，你擅長什么，而是你的目標用戶需要你做什么,。

2,、發(fā)揮社會作用，人定統(tǒng)一定位,。

生活中每個人都扮演著各種各樣的角色,，比如戀人、同學(xué),、上下級等等,。在這些角色中，一定有一個或幾個角色最方便與目標客戶溝通,。然后你要在朋友圈里輸出盡可能多的與這些角色相關(guān)的內(nèi)容,，盡量把人的定位和角色統(tǒng)一起來。

完成這兩件事之后,，你就完成了定位,。比如你做嬰兒用品，你的社會角色是媽媽,，你是兩個孩子的媽媽,，那么你的個人定位可以是“媽媽的天賦”。如果做服裝產(chǎn)品,，可以定位為“設(shè)計師的天賦”,。

第二，圍繞人設(shè)置內(nèi)容

人事設(shè)計確定后,，要通過持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，把人事設(shè)計的形象刻在目標客戶的心里，讓大家一有這個需求就會想到你,。難點在哪里,？難點在于以下三個方面:第一，內(nèi)容的選擇必須符合人們設(shè)定的定位,；二是必須保持穩(wěn)定持續(xù)的內(nèi)容輸出,；第三，它是有趣和有用的信息,。

01.輸出內(nèi)容符合人們設(shè)定的定位,。

朋友圈有很多內(nèi)容?？梢园l(fā)布生活內(nèi)容,，比如今天去了哪里旅游，愛上了自己,，或者報了個舞蹈班等等,。可以發(fā)布工作內(nèi)容,，比如,，領(lǐng)導(dǎo)的表揚，客戶的感謝,，同事的認可等,。也可以發(fā)布人生感悟，但無論什么內(nèi)容,，都要符合你的個人定位,。

你的定位是“一個設(shè)計師”,，所以要避開關(guān)于爸爸和情感的問題。當(dāng)然,，避開并不意味著這另一條內(nèi)容永遠不能發(fā),。也可以偶爾發(fā)一個。比如不發(fā)產(chǎn)品廣告,，我們不會去找階段怎么賣貨,，會說盡量少發(fā)，控制比例,。一般來說,，不符合人們設(shè)定的定位的內(nèi)容不能超過20%。

02.輸出的內(nèi)容要有趣有用,。

所有的廣告肯定都很討厭,。在微信商業(yè)的朋友圈里，生活情趣和產(chǎn)品推廣之間應(yīng)該有一個平衡,。無論是生活片段還是產(chǎn)品推廣,，如果能以有趣的方式表達出來就最好了。因為每個人的生活總是平庸無趣的,，如果你發(fā)的內(nèi)容總能給圈內(nèi)的朋友帶來會心的微笑,，我相信就算你偶爾發(fā)一兩個廣告，大家也會接受的,。

03.內(nèi)容輸出要穩(wěn)定持續(xù),。

個人定位是在目標客戶群體心目中建立的一種標簽。如果隨意改變IP的調(diào)性和相關(guān)定位,，很容易讓用戶產(chǎn)生不信任感,。畢竟一個喜怒無常，不確定,，難以把握和定位的人,，在現(xiàn)實生活中是很難被廣泛信任的。

所以,，個性化IP一旦確立,，就要持之以恒，禁止隨意改變IP的定位,。因為微信商家打廣告別人覺得不舒服,，好一點的會屏蔽你，更直接的會刪你,。不是你的錯,，是微信生意的。

加人后先自我介紹，打個招呼,，不要主動騷擾客戶,，會被拉黑的。經(jīng)常發(fā)朋友圈,，引導(dǎo)大家關(guān)注你的產(chǎn)品,。微信業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于沉淀用戶，實現(xiàn)分散的線上線下流量的完全聚合,。