如果你有很多做微信生意的朋友,，打開朋友圈的那一刻，你可能正在懷疑自己的人生,。

那些名字以A開頭的朋友今天去取車“和諧”,，明天去拉斯維加斯打卡，后天去見奧巴馬...雖然他們銷售的產(chǎn)品有“三無(wú)”之嫌，但這并不能阻擋他們膨脹的自信,，在表演“現(xiàn)在充電”(人生贏家)的道路上越走越遠(yuǎn),。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院和騰訊大數(shù)據(jù)在2017年發(fā)布的報(bào)告顯示，超過一半的中國(guó)年輕人愿意嘗試基于互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的職業(yè),。其中,，“微信業(yè)務(wù)”排名第一，占比30.3%,；截至2016年底,，員工人數(shù)達(dá)到1535萬(wàn)人。

成功的“雪梨”只有一個(gè),，但仍有無(wú)數(shù)人奔波在微信創(chuàng)業(yè)路上,。不管你喜不喜歡，他們已經(jīng)攻占了你的微信群,，統(tǒng)治了你的朋友圈,。

名字前面帶A的天使都叫微信商。

微信商業(yè)的創(chuàng)新打法是“引蝶分家”,，讓一切營(yíng)銷回歸原點(diǎn),，對(duì)目標(biāo)用戶“對(duì)癥下藥”。

首先是“命名的藝術(shù)”,。翻翻微信通訊錄,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信業(yè)務(wù)始終排在一群人的前列,，僅次于“明星用戶”,。

無(wú)論是埋愛一族，還是二代少年,，他們的命名方法論都遵循著“高效連接客戶”的原則,。常見的模板有:一封信+商家/產(chǎn)品類型+手機(jī)/微信號(hào),。

微信業(yè)務(wù)中所有以“A”開頭的好友列表,。(網(wǎng)絡(luò)圖)

當(dāng)然，僅僅以字母A開頭是不夠的,，因?yàn)槲⑿磐ㄓ嶄浀穆?lián)系人排序是按照字母順序一個(gè)一個(gè)呈現(xiàn)的,，比如一個(gè)蘋果一定在一只渡渡鳥的前面。這也是微信業(yè)務(wù)人員起名時(shí)比較注重的一點(diǎn),，盡量“加足戲”,。

抓取用戶通訊錄中的VIP，精準(zhǔn)抓住他們的時(shí)間,。

深夜是人們購(gòu)買最不理智的時(shí)候,。2017年“雙11”，上億“剁手黨”的戰(zhàn)斗力一直持續(xù)到凌晨四點(diǎn),。

阿里大數(shù)據(jù)顯示,，每月0點(diǎn)到4點(diǎn)之間,，有超過8000萬(wàn)人打開天貓和淘寶4次以上。其中,，20%的深夜扒手每月登錄次數(shù)超過12次,。

也就是說，中國(guó)有1600萬(wàn)人,，平均每周3個(gè)晚上以上,，在0點(diǎn)以后開啟“夜淘”模式。而且大部分都有很強(qiáng)的購(gòu)買力,。

半夜打包發(fā)貨也是微信生意里的常態(tài)生活,。(網(wǎng)絡(luò)圖)

為了適應(yīng)這種新的生活習(xí)慣，微信商家不會(huì)選擇在工作日的白天刷新屏幕,，而是會(huì)在晚上9點(diǎn)到12點(diǎn)定時(shí)發(fā)布商品信息,。這種方式不僅更容易被大家接受，也節(jié)省了營(yíng)銷中付出的“時(shí)間成本”,。

對(duì)大公司做同樣的事情:干掉他們

“家鄉(xiāng)的紅棗味道最正宗,！”“媽媽做了蜂蜜柚子茶，溫暖就是愛”“金枕頭芒果,，家里果園無(wú)農(nóng)藥”...微信生意在朋友圈親熱,，你不小心下單了。

長(zhǎng)春一男子親自試穿內(nèi)衣,，測(cè)試顧客的尺碼,，拉近顧客的信任。(網(wǎng)絡(luò)圖)

微信商業(yè)在選擇產(chǎn)品上的三大原則是“接近,、成熟,、原產(chǎn)地”。盡量選擇自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn),，給人留下“我的產(chǎn)品是同品類中質(zhì)量最好的”的印象,，并且傾向于滿足“熟人”的需求，接近產(chǎn)品來源,，也能長(zhǎng)期規(guī)?；l(fā)展，這是拓展市場(chǎng)的前提,。

要知道,，微信業(yè)務(wù)的用戶畫像是:中低收入女性，近一半位于三四線城市,。由于缺乏獲取信息的途徑,，他們更容易接受“人際傳播”和“朋友圈購(gòu)買”，更容易受到“口碑和KOL”的影響。

所以大部分微信商家產(chǎn)品都是“品類單一,，門檻低,，性價(jià)比高”，相比線下或者傳統(tǒng)電商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

在微信業(yè)務(wù)的一次年會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，所有參會(huì)人員都穿著禮服，化著濃妝,，儼然一副女神和名人的樣子,。(網(wǎng)絡(luò)圖)

不同年齡段的用戶購(gòu)買產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同。30歲以下用戶以美為主,，30歲以上用戶以吃為主,。微商根據(jù)朋友圈的年齡構(gòu)成，選擇主戰(zhàn)場(chǎng),。......

當(dāng)然,，除了流量和銷量，KOL的帶貨能力也不容小覷,。范冰冰開始做電商,，KOL就是她自己。她想賣什么就用什么賣斷貨,，代購(gòu)小姐們都在微博里跪求:別安利了,！

大部分微信業(yè)務(wù)做不了KOL，但是蹭大V,，蹭名人,，蹭大牌總是有用的。無(wú)論是PS還是截圖,，或者是香奈兒,、古馳這樣的廠商，他們總能找到合適的人“為自己代言”,，哪怕只賣同一款,，也是不一樣的。

微信生意和美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬,。(網(wǎng)絡(luò)圖)

去年,，美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬出席了在上海舉行的商業(yè)峰會(huì),，瞬間在朋友圈走紅,。原因是大量微信商家在與奧巴馬握手后，將這些圖片和視頻發(fā)到朋友圈,，并表示自己的產(chǎn)品得到了奧巴馬的高度認(rèn)可,。

此外，“爆款”、“秒殺”,、“大甩賣”...這些霸屏好友的“眼球營(yíng)銷”真的有用嗎,？

來源:虎嗅、經(jīng)緯創(chuàng)投

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