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介紹

曾幾何時，很多人向往和躍躍欲試的微信商業(yè)行業(yè)的疫情,，在近幾年經(jīng)歷了過山車般的快速下滑,，很多從業(yè)者表示舉步維艱，不得不被迫轉(zhuǎn)型,。

微信業(yè)務(wù)這個曾經(jīng)風(fēng)起云涌,，人人引以為豪的行業(yè)，為什么會淪落到今天這樣的田地,？這個話題還得從刻在微商骨子里的陋習(xí)說起,。

之前很疑惑為什么現(xiàn)在微商都不賺錢了。為什么現(xiàn)在微商很難賺錢,？(1)“點擊鏈接閱讀原文”這個話題已經(jīng)詳細(xì)分析過了,。基于讀者對上一篇文章的良好反饋,，我決定從不同的角度對微信商業(yè)的《這是第二篇》進(jìn)行分析,，發(fā)表一個八年微信商業(yè)從業(yè)者對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的一些看法，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助,。

01

經(jīng)濟(jì)不景氣的時候,，微商的劣根性暴露無遺。

2019-2022年期間,，一場席卷全球的新冠肺炎疫情讓中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng),。這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭給人類社會帶來了前所未有的災(zāi)難,。

經(jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)損失巨大,，同一個地球村下的廣大微商也無法置身事外,，每個人或多或少都會受到影響。微商生意不好,，意味著收入一落千丈,，很多人開始抱怨。微信業(yè)務(wù)不賺錢可以完全歸咎于疫情嗎,？我不這么認(rèn)為,。

我不得不說一些太真實的事情。難免會得罪一些人,，但請不要對號入座,。為什么微信業(yè)務(wù)的行業(yè)從鼎盛走向了被迫轉(zhuǎn)型？這個沉重的話題,，必須從微信業(yè)務(wù)從業(yè)者的原始自卑說起,。

什么是自卑？自卑是指長期的,、根深蒂固的壞習(xí)慣,。自卑是一種心理反應(yīng)，因為有些自卑是潛意識的判斷,。人的自卑是人的本能的特征,，是人性中存在或已經(jīng)存在的不良品質(zhì)和不健康的心理需求，是人性的弱點,。

也就是說,，人類的自卑是人類生存的一種本能，是隱藏在人類骨子里的本質(zhì),。只要人有這種自卑,，誰也無法辯駁，也無法回避,。一旦時機(jī)成熟或者條件允許，這種自卑就會爆發(fā)或者充分表現(xiàn)出來,。但是,，通過人們自身素養(yǎng)的提高，某種程度上,，壞根的存在相對減少了,。

從這里到那里,，從外面到里面,。根據(jù)我多年對微信商業(yè)群體的觀察,，可以推斷出微商也是充滿原始自卑的。那么,，微商自卑的具體表現(xiàn)有哪些？比如:貪婪,，愛錢,，價值觀扭曲，損人利己,，忘恩負(fù)義,，自吹自擂,，虛張聲勢不打草稿,，沒有硬核技術(shù),，假裝自己是個好玩家,，夸大宣傳,，誠信缺失,，文化程度低,，運(yùn)營能力差,，只會復(fù)制粘貼,，缺乏創(chuàng)新,，懶癌晚期,，只想躺著賺等等?！坝捎谄邢蓿疚闹饕懻撘韵聨c,?！?/p>

微商的劣根性:起點低，水平參差不齊,。為什么這么說？根據(jù)實際情況和統(tǒng)計數(shù)據(jù),，微信業(yè)務(wù)中的從業(yè)人員主要由馬寶,、學(xué)生,、上班族、自由職業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者組成,，其中馬寶約占70%-80%,，其他人員約占20%-30%。從受教育程度來看,，微信業(yè)務(wù)從業(yè)人員學(xué)歷低的居多,，學(xué)歷高的占一小部分。還有一個很現(xiàn)實的原因是,，很多人選擇做微信生意只是因為沒有背景,，起點低,，想多賺點錢。所以總體來說,，很多人做微信生意的起點真的很低,，水平真的參差不齊,。

微信業(yè)務(wù)確實有過輝煌時期，但這兩年中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，通貨膨脹嚴(yán)重,，原材料成本上漲,，物業(yè)租金上漲,，專業(yè)人才匱乏，直播電商和各類平臺被侵蝕,，社會被嚴(yán)重卷入,，就業(yè)和民生問題面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)...惡劣的環(huán)境下，商業(yè)生態(tài)持續(xù)惡化,，各行各業(yè)的生存狀況極其堪憂！正是因為生態(tài)和業(yè)態(tài)的惡性循環(huán),，一些微商骨子里刻下的原始劣根性才真正暴露出來,。

為什么微商的劣根性一被打擊就暴露出來了？正是因為微商起點低,，水平參差不齊,，才會暴露出來,。他們?yōu)槭裁匆┞蹲约旱淖员?？因為文化程度低的人本身沒有軟實力,，肯定會缺乏自信。缺乏自信的人,，一旦面對外界風(fēng)險，根本不知道如何應(yīng)對,，就會有自我保護(hù)機(jī)制,，出于一種自我保護(hù)意識,，一個人的真面目就會顯露出來,。

不是貶低微信業(yè)務(wù),，不可否認(rèn)的是,，微信業(yè)務(wù)的從業(yè)者良莠不齊,，那些受教育程度越低的人，在天災(zāi)人禍面前越容易暴露本性,。在商業(yè)世界里,，人性的丑陋會在利益面前被無限放大，而疫情就是一面鏡子,，讓很多人被打回原形“點擊鏈接閱讀原文,。”

02

領(lǐng)隊想拉人緩沖自己的傷,。

突如其來的黑天鵝事件引發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī),，微商群體的船長們也未能幸免。人生終將過去,，我該怎么辦,？很多人開始臨時抱佛腳，拉著別人墊背減少自己的傷害。

很多團(tuán)隊負(fù)責(zé)人通常重視B端招商,，而忽視C端零售,。他們總覺得零售不如招代理賺錢快。畢竟招一個新代理,，就賺幾百,，幾千，幾萬,。同時,，大貨會轉(zhuǎn)給新的代理商，你的壓力會減輕很多,。當(dāng)大多數(shù)人都這么想，這么做的時候,，卻發(fā)現(xiàn)市場上愿意做代理的新人并不多,，還有一堆品牌在搶新的代理。在“狼多肉少”的窘境下,，一心想拉人后腿的組長頓時傻眼了,。

雖然微信業(yè)務(wù)的核心是招商和裂變，但別忘了零售也很重要,！畢竟兩條腿走路總是比一條腿瘸著走更穩(wěn),、更快、更遠(yuǎn),。

如果領(lǐng)隊想賺快錢和大錢,，往往會適得其反。結(jié)果他越想快速賺錢,，越賺不到錢,。最后不僅新的代理商招不到，家里還有大量的貨物積壓,，日子越來越不好過,。

為什么零售很重要？因為如果不重視零售,，產(chǎn)品就很難真正到達(dá)C端消費(fèi)者手中,，不僅無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還會帶來一系列嚴(yán)重后果,，比如代理麻煩,、項目倒閉等。所以在招商的同時,，零售也很重要,。做微信生意的最終目的是把產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者。這是微信業(yè)務(wù)應(yīng)有的職業(yè)方向，是微信業(yè)務(wù)應(yīng)有的原則,，是微信業(yè)務(wù)應(yīng)有的健康商業(yè)模式,。

為什么這些組長要拉人做后盾？因為微信業(yè)務(wù)大部分人起點低,，水平參差不齊,，應(yīng)對風(fēng)險的能力很低。組長也是如此,。很多團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)僅憑過去擁有的知識和幾年的工作經(jīng)驗,，只能堅持幾個月，尤其是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的時候,。但是過了幾個月,，過了半年，他們已經(jīng)被行業(yè)的一些新事物,，一些新變化所震驚,，已經(jīng)無法適應(yīng)，走到了窮途末路,，想不出更好的辦法,。

為什么他們想不出更好的辦法？讓我們回到那句話,。一個人的認(rèn)知決定了他會走什么路,。俗話說:屁股決定腦袋。那個人的認(rèn)知,，他在這里,，他沒有足夠的時間去提升這個認(rèn)知，他在忙著解決危機(jī),，然后他要想辦法在另一邊找到路,。你認(rèn)為他應(yīng)該做什么？所以其實歸根結(jié)底,，這些組長為什么要拉人做墊背的,？還是那句話，他們原來的起點還是太低,，組長起點低,，認(rèn)知不夠，遇到問題也想不出好辦法解決,。真正有實力的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo),，有足夠的知識和很強(qiáng)的解決問題的能力，才能讓下面的代理人不愁生計,。

03

品牌創(chuàng)始人不擇手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險,。

微信商業(yè)品牌創(chuàng)始人大多出身草根,，普遍年輕，沒有太多的社會經(jīng)驗和沉淀,，也一直不明白一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要什么樣的綜合素質(zhì),。他們的企業(yè)使命、愿景和價值觀僅僅是掛在墻上的標(biāo)語,，或者是電腦文檔中的幾個口語化的詞語,。

微信商業(yè)品牌創(chuàng)始人基本不太了解產(chǎn)品，不知道有些商品在市場上是否暢銷,。他們一頭腦發(fā)熱,，就給供應(yīng)鏈工廠轉(zhuǎn)了一筆巨款，訂了一個大倉庫,。并信誓旦旦地對代理商說:“我們的產(chǎn)品很好,，市場前景一片光明。你只要使勁賣,，我一定會帶領(lǐng)你一年賺幾十萬,，幾百萬?！蹦切┥瞪堤鹛鸬拇砩蹋鲇趯ζ放苿?chuàng)始人的信任,，一直沉浸在瘋狂的宣傳中,。

不管產(chǎn)品賣得好不好，大家的抗風(fēng)險能力都會比過去強(qiáng)很多,。然而,，持續(xù)如此長時間的爆發(fā)是不同的。事實并沒有大家想象的那么理想,，甚至更殘酷,。在危機(jī)面前，人性永遠(yuǎn)經(jīng)不起考驗,。為了連本帶利的收回貨款,，規(guī)避巨大的投資風(fēng)險，這些微信商業(yè)品牌開始用盡一切手段把貨壓給代理商,，轉(zhuǎn)運(yùn)到每個人家里,。

稍微聰明一點，能感知風(fēng)險,，或者手頭確實沒多少錢的代理商,，可能囤貨會少一些。但不是所有人都這么保守,，那些打了雞血的代理商就大方多了,。通過刷信用卡或者向親戚朋友借錢,，他們湊了幾十萬向公司訂貨。

有意識的品牌會想辦法幫助囤積了大件商品的代理商,，但這種情況非常罕見,。通常有些奸商會把貨給代理商，但不幫忙發(fā)貨,，也不管代理商死活,。他們心想:“賣得出去是你的本事，賣不出去只能吃虧,?！边@些無良商人以如此卑劣的方式對待信任他們的代理商。

很多微信商業(yè)品牌創(chuàng)始人還是表現(xiàn)出那種自卑和虛偽,！他們習(xí)慣先吹掉牛逼,，先忽悠人進(jìn)去，先把代理商弄走,，讓他們多囤貨,。不管產(chǎn)品賣得好不好，商業(yè)模式有沒有問題,，代理商的能力和人脈能不能支撐他的野心,，公司的支持和服務(wù)是否到位，他們都要把這些東西做得漂亮,，讓大家相信品牌會做大做強(qiáng),，所有跟著公司走的代理商也會成功。只要把這些人洗掉,，公司就有了績效工資,，品牌創(chuàng)始人也就高興了。然而事情的發(fā)展軌跡并沒有想象中的那么美好,。面對疫情,，他們露出了本來面目，當(dāng)年吹出來的牛都沒意識到,，結(jié)果卻明顯不好,。

一顆心被傷害一次后，就不允許再被傷害了,。當(dāng)代理商從夢中醒來的時候,，就是這些垃圾品牌崩潰的時候。有句老話:“水能載舟,，亦能覆舟,。”冷門品牌只會被代理商集體攻擊辱罵,，甚至舉報,。代理可以承認(rèn)自己運(yùn)氣不好,，做錯了。他們可以把一部分產(chǎn)品自用送人,，或者清貨后做其他良心品牌,。但是，部分微信業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)始人信用破產(chǎn)后,，真的很難東山再起,！

微商圈出現(xiàn)過很多這樣的品牌創(chuàng)始人。他們一直強(qiáng)調(diào)要建立品牌文化,，建立團(tuán)隊價值觀和品牌愿景,。他們確實做了，但做得一點也不徹底,。他們喊著要建立團(tuán)隊文化,，要建立什么樣的企業(yè)愿景。但事實是他們在細(xì)節(jié)上斤斤計較,，包括請一些人做品牌傳播,。“我在之前的文章中提到了具體情況,。點擊此處查看,。為什么現(xiàn)在微商很難賺錢？(1)真正能發(fā)自內(nèi)心打造品牌文化,，真正用心輸出干貨,，為社會創(chuàng)造價值，為這個行業(yè)帶來正能量的品牌創(chuàng)始人,，真的不多見。

所以這里呈現(xiàn)的一個問題,，微商圈未來的轉(zhuǎn)型,，一定是走向真正的價值觀，真正的團(tuán)隊文化,，真正的團(tuán)隊核心競爭力,。而且從創(chuàng)始人開始，從上到下的每一個細(xì)節(jié),，無論是內(nèi)部還是外部,，都要有溫度，做的徹底,。這是一個反人類的過程,。當(dāng)然，反人類的過程永遠(yuǎn)是最有效的,，永遠(yuǎn)會帶來翻天覆地的變化,。

04

80%的服務(wù)提供商要么被分離,，要么被關(guān)閉。

另一類屬于微信商業(yè)服務(wù)商,。本來幾個人一起開公司,，服務(wù)一些微信業(yè)務(wù)品牌和團(tuán)隊。行業(yè)紅火的時候,，有的公司賺得盆滿缽滿,，做得好的話一年賺幾個億。大部分賺了點錢的服務(wù)商創(chuàng)始人都有一種錯覺,，覺得自己已經(jīng)到了人生的巔峰,。買房，豪車,，高調(diào)炫富的人很多,。他們開始自大，總以為自己今天所擁有的,，完全是自己眼光,、格局、能力的體現(xiàn),。

這些公司賺錢的時候,，是一派和諧幸福的景象。但是這幾年大家都沒怎么賺錢,，畫風(fēng)急轉(zhuǎn)直下,。大部分服務(wù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始合伙人和團(tuán)隊開始互相撕逼。

常見的情況有:

1.在一家服務(wù)機(jī)構(gòu),，合伙人C認(rèn)為自己平時很努力,，做了那么多事情。為什么合伙人A和合伙人B最后分錢的時候分了那么多,，卻只分了那么多,？這種利益分配不均，把別人當(dāng)傻子的情況比較普遍,。當(dāng)公司遇到問題和災(zāi)難的時候,，合伙人互相謾罵，互相撕扯,，最終導(dǎo)致團(tuán)隊分崩離析,。合伙人c只是開展了一項新業(yè)務(wù)，以更低的服務(wù)價格做了和前公司類似的事情,。

2.“平時全國飛,，每天累的跟狗一樣。分一些辛苦錢是合適的,。你平時各忙各的,，很少來公司,，也從來不管公司的一些事情。你為什么要占這么多股份,？上次分紅拿了這么多不會有罪惡感嗎,？”股東A和B互不服從，他們之間的勾心斗角導(dǎo)致公司的衰敗,，只能吃老本,。兩權(quán)之爭讓C股東受到傷害，最終選擇離開,。團(tuán)隊成員中憂心忡忡,，裁員、降薪,、辭職經(jīng)常發(fā)生,，一個大型服務(wù)機(jī)構(gòu)始終沒有恢復(fù)。

3.還有一種服務(wù)機(jī)構(gòu),。創(chuàng)始人團(tuán)隊是從其他行業(yè)調(diào)過來的,，沒有實際的微信業(yè)務(wù)品牌交易和團(tuán)隊賣貨的經(jīng)驗。它只會用一套方法論征服世界,。這類公司更注重銷售而非服務(wù),，一般服務(wù)團(tuán)隊人數(shù)相對較少或者部分服務(wù)外包。他們的銷售團(tuán)隊絕對是頂尖的,，幾十,、幾百人通過各種渠道聚集在一起，形成一個戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)的海洋,。

這類服務(wù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人一直都比較高調(diào),。只要有大型線下活動，他們就會贊助,，在臺上吹牛打廣告,，業(yè)務(wù)員在底層攔截轉(zhuǎn)化。初入微信商業(yè)行業(yè),，經(jīng)驗不多的品牌方，覺得對方團(tuán)隊陣容強(qiáng)大,，“實力尚可”,，大部分都被這類服務(wù)機(jī)構(gòu)騙過。他們只會交付一些模板化的文檔,，實際操作一塌糊涂,。遇到問題，他們會找各種理由推卸責(zé)任,。

一般被忽悠過的品牌方肯定不會說他們的好話,，大家都會說某個機(jī)構(gòu)不靠譜,，騙了他幾千萬也沒帶來結(jié)果。久而久之,，這類服務(wù)機(jī)構(gòu)的口碑越來越差,，甚至有人將其告上法庭，還有人被舉報后收到監(jiān)管部門的巨額罰款,。就這樣,，華而不實的服務(wù)公司相繼倒閉，團(tuán)隊成員各奔東西,。

前幾年微信業(yè)務(wù)中風(fēng)光無限,、擴(kuò)張巨大的服務(wù)機(jī)構(gòu)，大多在近兩年的市場競爭中被淘汰,。由于種種原因,，他們要么被分開，要么被迫關(guān)閉,。微信業(yè)務(wù)中80%的服務(wù)商已經(jīng)不存在,，只剩下少數(shù)苦苦支撐的。

為什么這些微信商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)會因為贓物分配不均而解散,？為什么因為利益問題分崩離析,？為什么很多微信商業(yè)服務(wù)公司中途分道揚(yáng)鑣？團(tuán)隊為什么會解散,？你一定想知道背后的原因是什么吧,？

那是因為，從一開始,，很多微信商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的合伙人團(tuán)隊就是一群烏合之眾,，都是價值觀不同，沒有信仰的人,。

一群沒有信仰的人,，一群沒有信仰的人，怎么會來齊新,？他們根本不是朝著同一個方向努力,。即使他們一開始有著相同的目標(biāo)，他們也沒能很好地貫徹和完成它,?！熬拖裆厦娴谌碌挠^點”他們一開始喊的，應(yīng)該建立什么樣的團(tuán)隊文化,，但是他們真正想的是什么,？這一點必須從一開始就公開表明。

就像:中國為什么能富強(qiáng)？為什么現(xiàn)在是建黨一百周年,，還是依然堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),？你覺得是為什么？因為中國共產(chǎn)黨人,，為人民服務(wù)的公仆,，都是有信仰的人。建黨之初,，從抗日戰(zhàn)爭到解放戰(zhàn)爭的整個過程中,，中國共產(chǎn)黨的核心領(lǐng)導(dǎo)人都圍繞著一個信念:中國人民必須站起來。我們黨始終以人民為中心,，把為人民服務(wù)作為創(chuàng)造太平盛世的精神信仰,。

在微商圈子里，有些服務(wù)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人是沒有信仰的,，或者說信仰是非常薄弱和脆弱的,。所以，在利益面前,，我們一開始并不認(rèn)同,。后來做大做強(qiáng)之后，甚至遇到一些風(fēng)險之后,，一群沒有信仰的人,，一根導(dǎo)火索就徹底分手，這很正常,。

這才是事件背后的真正原因,。這也是微商從鼎盛到被迫轉(zhuǎn)型的弊端之一，因為很多人沒有這種精神信仰,。所以微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，一定是在尋找志同道合的人合伙，一起合作,。

05

寫在最后

說了這么多,，其實我想表達(dá)的是，微商的原始劣根性導(dǎo)致了整個行業(yè)從過去的輝煌到今天的被迫轉(zhuǎn)型,。這些問題背后的真正原因和深層邏輯已經(jīng)給你解釋清楚了,。希望真正的肺腑之言能給迷茫中的微商們一個警醒。當(dāng)局對旁觀者清,，很多人都沒有意識到這樣的問題,。如果他們能意識到存在一些問題，那么這篇文章可以作為他們調(diào)整的參考方向,，也是很有意義的。

*圖片來源:微信官方賬號公眾號圖庫、圖怪

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