相比IPO以來(lái)的最高點(diǎn),，歡聚的市值已經(jīng)跌了2/3。

但作為一家研究商業(yè)模式的自媒體公司,，我們并不關(guān)心市值的持續(xù)下滑,。而是想告訴所有奮斗中的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)事實(shí):即使是微商，也通過(guò)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了IPO,！

同生共長(zhǎng)的微信業(yè)務(wù)和代購(gòu),，一開(kāi)始是被輿論和資本圈鄙視的。但通過(guò)向“會(huì)員制社交電商”商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型,，趕集實(shí)現(xiàn)了資本逆襲,。

整個(gè)反擊過(guò)程大致可以分為兩步。

第一步,，從微信商業(yè)模式向S2B2C模式轉(zhuǎn)型,。

傳統(tǒng)的微信商業(yè)模式無(wú)需細(xì)說(shuō)，問(wèn)題很多,。尤其是小B,，幾乎無(wú)法承擔(dān)從供應(yīng)鏈到物流到售后的所有環(huán)節(jié)。

歡聚模式轉(zhuǎn)型的第一階段是通過(guò)S2B2C對(duì)微信業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能,，是微信業(yè)務(wù)的賦能平臺(tái),。

聚劃算的上游是品牌方，經(jīng)銷(xiāo)商和工廠(chǎng),，是商品的供應(yīng)商,，也是品牌方。

下游有各級(jí)店主和最終消費(fèi)者,，他們分發(fā)給消費(fèi)者。

不同于傳統(tǒng)的微信商業(yè)模式,，店主只需要負(fù)責(zé)創(chuàng)新,、推廣和銷(xiāo)售，不需要進(jìn)貨,，甚至推廣文案等其他服務(wù)都交給聚平臺(tái),，被稱(chēng)為零成本創(chuàng)業(yè)。在歡聚平臺(tái)上收集訂單后,，歡聚直接組織品牌發(fā)貨,。

豐富的品牌和品類(lèi)；工廠(chǎng)直采,，產(chǎn)地直供,，多點(diǎn)存儲(chǔ),；并提供完善的售后服務(wù)——聚劃算通過(guò)賦能微信業(yè)務(wù)，連接供應(yīng)商和消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)商品的流通,，讓小B專(zhuān)注于商品的配送和銷(xiāo)售，獲得商品銷(xiāo)售的提成,。

完成這一步,，可以說(shuō)是歡聚在微信業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、集成化,、規(guī)?；?..

第二步，銷(xiāo)售模式,，從多級(jí)分銷(xiāo)到會(huì)員制,。

過(guò)去聚劃算的銷(xiāo)售模式，曾經(jīng)因?yàn)樯嫦觽麂N(xiāo)而被重罰,。關(guān)鍵在于吸引人,，多層次的分配,。

具體來(lái)說(shuō):

1.用戶(hù)可以支付365元在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品,，享受未來(lái)購(gòu)物折扣，并獲得開(kāi)店資格,。

2.成為掌柜后,，可以發(fā)展下級(jí)代理。一級(jí)掌柜直接發(fā)展30個(gè)新掌柜(二級(jí)),，間接發(fā)展130個(gè)新掌柜(三級(jí)),，可以晉升為導(dǎo)師。當(dāng)導(dǎo)師達(dá)到1000個(gè)店主,，就會(huì)晉升為合伙人,。

3.關(guān)于拉人頭的激勵(lì):掌柜每發(fā)展一個(gè)新掌柜，掌柜,、導(dǎo)師、合伙人都有自己的獎(jiǎng)勵(lì),；導(dǎo)師和合作伙伴每發(fā)展一個(gè)新的店主都會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

也就是說(shuō),，對(duì)于合伙人來(lái)說(shuō),，金字塔結(jié)構(gòu)是從三層兩層畫(huà)出來(lái)的,，當(dāng)掌柜發(fā)展到新掌柜，導(dǎo)師發(fā)展到新掌柜,，合伙人都要打分,。

受到處罰后，紀(jì)昀立即調(diào)整了其銷(xiāo)售模式,。首先,，它把業(yè)主變成了會(huì)員,。

聚集的會(huì)員設(shè)計(jì)為VIP會(huì)員和鉆石會(huì)員。

所謂VIP會(huì)員,，就是下載歡聚app，完成注冊(cè),。

而再交398元,，VIP會(huì)員就會(huì)變成鉆石會(huì)員，也就是最低級(jí)的店主,。

這398元可以?xún)稉Q等價(jià)商品,，享受以后購(gòu)物的優(yōu)惠,。而且店主邀請(qǐng)了新人VIP會(huì)員,，只要后者購(gòu)物，店主就能獲得返利,；如果店主邀請(qǐng)鉆石會(huì)員,，即新店主,，將獲得平臺(tái)內(nèi)部等量的人民幣“云幣”,。

在這里，人們聚集“像天才一樣”將自己的會(huì)員體系與Costco掛鉤,，稱(chēng)其類(lèi)似于Costco的訂閱會(huì)員商業(yè)模式,。不同的是，好市多通過(guò)降低毛利率讓會(huì)員享受到實(shí)惠,，而歡聚則通過(guò)“自己消費(fèi)省錢(qián),，下級(jí)消費(fèi)返利”讓會(huì)員感受到實(shí)惠。

試著弄清楚:真的有道理,，抱一抱老虎就是服氣,。

最重要的是吉吉修改了拉新成員(拉人頭)的制度,，把三級(jí)二級(jí)改為三級(jí)一級(jí)。

從聚集的招股書(shū)可以看出，邀請(qǐng)了100個(gè)店主,，店主升級(jí)為主管,；當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)超過(guò)1000人的時(shí)候,，主管就變成了經(jīng)理,，集合會(huì)和經(jīng)理簽訂勞動(dòng)合同,，支付勞務(wù)費(fèi),。

在這里，掌柜發(fā)展一個(gè)新掌柜，掌柜獲得40云幣,，掌柜的上級(jí)主管可以拿150元,，會(huì)費(fèi)398元,，主管的上級(jí)經(jīng)理可以拿80元,。監(jiān)事和經(jīng)理的退出,，名義上是培訓(xùn)費(fèi),。

但當(dāng)主管發(fā)展成新店主,，主管獲得40云幣,，主管的上級(jí)經(jīng)理不再參與抽獎(jiǎng),。

從三級(jí),、二級(jí)到三級(jí)、一級(jí),，聚眾和傳銷(xiāo)是有一些界限的。我們也可以把歡聚會(huì)員銷(xiāo)售模式稱(chēng)為自購(gòu)折扣(阿里JD.COM式)+微信商務(wù)分銷(xiāo)提成(魏夢(mèng)好評(píng)式)+單線(xiàn)招商獎(jiǎng)勵(lì)(歡聚式)的混合會(huì)員模式,。

有意思的是,，歡聚可能還是擔(dān)心自身模式的政策風(fēng)險(xiǎn)，將管理人員的勞動(dòng)合同全部從歡聚體系轉(zhuǎn)移到第三方公司,，支付給第三方公司的勞務(wù)費(fèi)不計(jì)入運(yùn)營(yíng)成本,，而是計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。

這樣做的核心目的其實(shí)是將“會(huì)員制”的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方公司,。一旦出了問(wèn)題,，母親的損失就小了。

至此,，歡聚可以說(shuō)是從一個(gè)很低的微信業(yè)務(wù)和傳銷(xiāo)變成了S2B2C+的會(huì)員體系,，資本層面對(duì)歡聚的認(rèn)知有了顯著提升，可以“社交電商第一股”的名義實(shí)現(xiàn)美國(guó)納斯達(dá)克IPO,。

雖然現(xiàn)在歡聚跌不休,，但至少也實(shí)現(xiàn)了上市，資本價(jià)值凸顯,，無(wú)疑值得所有創(chuàng)業(yè)者深思,。

學(xué)好商業(yè)模式,，富不過(guò)三代！█

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