中國(guó)微商圈有句話叫“高端護(hù)理選得好,，客流利潤(rùn)不會(huì)少”是真的嗎,？最近在朋友圈通過調(diào)查得出了一些結(jié)論和我個(gè)人的看法，適合做2015年微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品行業(yè),。我會(huì)把它們給你:

羊年的到來(lái)并沒有讓中國(guó)的化妝品行業(yè)驕傲,。相反，通過2014年的快速發(fā)展,，微信業(yè)務(wù)在護(hù)膚領(lǐng)域的市場(chǎng)份額大幅提升,，很有可能踢出傳統(tǒng)零售終端。

2014年,，微信業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額主要集中在面膜和護(hù)膚品,。在過去的幾年中，這兩種產(chǎn)品是中國(guó)化妝品商店中最飽和甚至過剩的渠道,。門店銷量過半,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)快速下滑,，是各終端門店對(duì)這兩類產(chǎn)品又愛又恨的根本原因,。

中國(guó)商海有句永恒的名言:窮則改，改則通,！

高端護(hù)理作為CS渠道的另一個(gè)主要品類,，呈現(xiàn)出日益強(qiáng)勁的增長(zhǎng)空。根據(jù)AC尼爾森的年度報(bào)告,，2014年,，增長(zhǎng)最快的類別包括高端護(hù)理。

過去一年,，高端洗護(hù)行業(yè)魚龍混雜,，包括一些急功近利的短期經(jīng)營(yíng)者。新的一年,，大勢(shì)之下,，在護(hù)理季到來(lái)之前，選擇大于努力,。作為經(jīng)銷商和零售商,，如何選擇和運(yùn)營(yíng)自己的高端護(hù)理？

首先,，高端護(hù)理和高品質(zhì)的核心技術(shù)

對(duì)于顧客來(lái)說,，高端護(hù)理產(chǎn)品的功效和益處是決定他們能否第一次購(gòu)買和再次購(gòu)買的關(guān)鍵因素。同時(shí),，正品是能給化妝品店帶來(lái)進(jìn)買率的基本條件,。所以選擇高端護(hù)理的首要條件是品質(zhì)。沒有這個(gè)原則，整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)將面臨嚴(yán)重的信任危機(jī),，顧客流失率大幅上升,。

二、口碑是品牌運(yùn)營(yíng)的靈魂

中國(guó)化妝品行業(yè)存在一個(gè)怪圈,。很多企業(yè)都想一夜成名,，一夜暴富！誰(shuí)知道呢,，建立一個(gè)品牌需要時(shí)間和空,。縱觀中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展,，不難看出一些品牌不遵循市場(chǎng)規(guī)律,，急于求成。這樣的企業(yè)和品牌往往曇花一現(xiàn),，還沒來(lái)得及欣賞風(fēng)景就一落千丈,。

第三，動(dòng)銷才是王道

對(duì)于經(jīng)銷商和零售店來(lái)說,，高端的護(hù)理和營(yíng)銷才是王道,。那么，什么樣的終端營(yíng)銷政策才算強(qiáng)勢(shì)呢,？“當(dāng)配套是很多其他高端洗護(hù)品牌無(wú)法比擬的,，并且品牌的套裝和單品結(jié)構(gòu)非常豐富合理的情況下，是能更好切入終端賣場(chǎng)的好產(chǎn)品,。

或許這是我個(gè)人的偏見,，僅供大家參考。

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