作為微信商業(yè)頻道的重要補(bǔ)充,，蒙牛于10月9日在杭州召開新品發(fā)布會(huì),，宣布“晚安洋甘菊味奶飲”上市。這是蒙牛繼“慢燒”、“凝練純凈”,、“益秀”之后推出的又一款微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。蒙牛這幾年在微信業(yè)務(wù)渠道上的努力有目共睹。

事實(shí)上,，近年來包括蒙牛,、伊利、貝因美,、圣元,、君樂寶等知名乳企。已經(jīng)開始試水微信業(yè)務(wù),。乳企在微信商業(yè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。知名乳企完達(dá)山于2018年9月加入微信業(yè)務(wù)“戰(zhàn)局”,，推出名為完達(dá)山MYCLA纖維牛奶(以下簡(jiǎn)稱完達(dá)山纖維牛奶)的功能飲料,。然而，經(jīng)過一年多的發(fā)展,，完達(dá)山的微信業(yè)務(wù)布局似乎并沒有取得理想的效果,。

2018年，完達(dá)山以328.69億元位列最新中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜第146位,，比去年增長(zhǎng)11.82%,。盡管如此，這并不意味著完達(dá)山近年來發(fā)展順利,。據(jù)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》報(bào)道,，一位資深乳業(yè)經(jīng)銷商表示:“完達(dá)山乳業(yè)經(jīng)歷過輝煌，但從2005年到2006年,，完達(dá)山被伊利和蒙牛趕超,，之后市場(chǎng)份額逐漸縮小。目前只能用區(qū)域品牌來定義,?！?/p>

完達(dá)山作為國(guó)企，在東北市場(chǎng)盤踞多年,，在體制機(jī)制的束縛和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇下越來越難受,。完達(dá)山正在努力打破僵局，正在多方尋找新的突破點(diǎn),。

2018年9月,，完達(dá)山以每升188元的價(jià)格推出功能飲料完達(dá)山纖維牛奶，通過微信商家渠道銷售,。這款產(chǎn)品號(hào)稱由專門的營(yíng)養(yǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)三年研發(fā)而成,。根據(jù)人體熱平衡的減肥原理，反復(fù)設(shè)計(jì),，尋找最佳比例,。是一種適合中國(guó)人消化系統(tǒng)的“營(yíng)養(yǎng)代餐乳飲料”,。

據(jù)介紹，該產(chǎn)品由CLA共軛亞油酸,、魔芋粉,、抗性糊精、水解燕麥粉,、木糖醇，以科學(xué)比例搭配完達(dá)山鮮奶制成,。每瓶熱量只有75 kcal /255ml,，相當(dāng)于正餐的1/6。具有“燃脂快,、飽,、熱量低、營(yíng)養(yǎng)全”四大優(yōu)勢(shì),，能讓消費(fèi)者做到“營(yíng)養(yǎng)全”,。

由于缺乏微信商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，完達(dá)山與三一聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)和螞蟻客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作,，其中螞蟻客戶提供技術(shù)支持并負(fù)責(zé)搭建團(tuán)隊(duì)后臺(tái)系統(tǒng),，三一聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。此外,，完達(dá)山集團(tuán)旗下完達(dá)山鞍山乳業(yè)有限公司主導(dǎo)生產(chǎn),，新成立的完達(dá)山無界(上海)生物科技有限公司作為運(yùn)營(yíng)主體,，背后的實(shí)際受益人是螞蟻客背后的老板黃斌,。

據(jù)三一聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人姜先生介紹，三一聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)目前有5000多人,。負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的劉先生表示,，三位一體聯(lián)盟參與了完達(dá)山項(xiàng)目的策劃階段,，見證了項(xiàng)目從無到有的過程,。不過完達(dá)山纖維奶并不是三位一體聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的唯一項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)還運(yùn)營(yíng)著其他微信業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

圖片來自網(wǎng)絡(luò),。

代理機(jī)制

在經(jīng)銷商看來，完達(dá)山纖維奶的代理體系相對(duì)保守,。劉先生介紹,，當(dāng)初設(shè)計(jì)的代理制并不是這樣。完達(dá)山集團(tuán)非常重視代理制,，要求規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn),。后來，它做了一些調(diào)整,。

完達(dá)山纖維牛奶代理系統(tǒng)

圖片由代理提供,。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，完達(dá)山纖乳的代理分為五個(gè)級(jí)別,，從低到高分別是天使,、特使、經(jīng)理,、總監(jiān)、總監(jiān)+區(qū)域合伙人,。其中,，天使必須購(gòu)買2件產(chǎn)品，總價(jià)340元,，折算單價(jià)為每件170元,；特邀購(gòu)買24件產(chǎn)品，總價(jià)3312元,，折算單價(jià)為每升138元,；經(jīng)理必須購(gòu)買115件產(chǎn)品，總價(jià)13570元,，折算單價(jià)為每件產(chǎn)品118元,；總監(jiān)和總監(jiān)+區(qū)域合作伙伴必須采購(gòu)1800件產(chǎn)品，總價(jià)17.64萬元,，折算單價(jià)98元,。總監(jiān)和總監(jiān)+區(qū)域合伙人采用晉升制,，即需要發(fā)展一定數(shù)量的新代理才有晉升資格,。經(jīng)銷商說，想做總監(jiān)以上,，必須從經(jīng)理做起,。

就像其他微信業(yè)務(wù)一樣，完達(dá)山纖維奶的代理收入主要有兩種途徑。一種是賺取產(chǎn)品差價(jià),。代理級(jí)別越高,，賺取差價(jià)的利潤(rùn)越大。另一種是賺取下級(jí)代理的差價(jià),。下級(jí)代理從上級(jí)代理拿貨,，由此產(chǎn)生的差價(jià)被上級(jí)代理賺走?？偙O(jiān)+區(qū)域合伙人還享受落地獎(jiǎng),，只要從其鎖定的區(qū)域發(fā)貨，即可享受每件5元的獎(jiǎng)勵(lì),。

來自黑龍江的經(jīng)銷商王女士表示,，訂購(gòu)的商品可以直接送到地點(diǎn)，也可以存儲(chǔ)在云庫存中,，需要時(shí)再提取,，有效解決了商品可能過期的問題。

為了吸引更多的代理商加盟,，完達(dá)山推出了一些限時(shí)促銷政策,，比如代理商級(jí)別的“半門檻”促銷:在原有的代理制度基礎(chǔ)上，半價(jià)拿貨即可獲得相應(yīng)的代理商級(jí)別,，甚至取消推薦一名總監(jiān)成為區(qū)域合伙人的硬性條件,。此外，還采取了豪車獎(jiǎng)勵(lì)等促銷政策,。

圖片來自完達(dá)山纖維牛奶代理系統(tǒng),。

市場(chǎng)疲軟

產(chǎn)品上市后，為了推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展,，完達(dá)山號(hào)稱斥資千萬元進(jìn)行全渠道營(yíng)銷推廣,，開展了全網(wǎng)推廣、國(guó)慶營(yíng)銷計(jì)劃,、全國(guó)減脂大賽,、全國(guó)導(dǎo)演秘密訓(xùn)練營(yíng)等一系列推廣活動(dòng)。但從實(shí)際觀察來看,，市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想,。

2018年9月26日-28日，完達(dá)山纖乳舉辦了首期總監(jiān)強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng),。從現(xiàn)場(chǎng)圖片來看,，只有幾十家代理商參與。顯然,，在上市初期,，完達(dá)山并沒有吸引太多的代理商加入,。

2018年至2019年上半年，完達(dá)山纖維奶經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)和朋友圈進(jìn)行了密集營(yíng)銷,，期間產(chǎn)生了一些總監(jiān)及以上級(jí)別的高級(jí)代理,。然而，從2019年下半年開始,，這種推動(dòng)有所放緩,。甚至當(dāng)筆者聯(lián)系了幾家代理商，他們都沒有那么積極的推廣,，朋友圈的推廣也不多見,。一個(gè)區(qū)域合作伙伴級(jí)代理主要負(fù)責(zé)推廣其他產(chǎn)品。

圖片來自網(wǎng)絡(luò),。

楊女士于2018年成為完達(dá)山纖乳區(qū)域合作伙伴,。沒想到，當(dāng)作者咨詢代理人時(shí),，她向誠(chéng)實(shí)坦率的作者建議,，不要做代理人:“最好不要做代理人。這個(gè)產(chǎn)品挺好的,，但是項(xiàng)目有問題,。”至于項(xiàng)目后來怎么樣了,，楊女士不愿透露,。

劉總透露，完達(dá)山纖維奶目前有五個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，主要市場(chǎng)在東北，因?yàn)橥赀_(dá)山的品牌影響力主要在東北市場(chǎng),。他也坦言:“完達(dá)山纖維奶屬于體重管理產(chǎn)品,，回購(gòu)注定比較慢。如果你減肥了,，你就不再需要這樣的產(chǎn)品了,。”同時(shí),，他向筆者強(qiáng)烈推薦了自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的另一款微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品中國(guó)林蛙,，不僅系統(tǒng)更勝一籌，復(fù)購(gòu)率也更高,。

此外,，我們發(fā)現(xiàn)一些代理商在宣傳完達(dá)山纖維牛奶產(chǎn)品的過程中，使用了“15天瘦13斤”,、“50天瘦20斤”,、“一天瘦1斤”等夸大宣傳用語,，不可避免地給品牌帶來了法律風(fēng)險(xiǎn)。

圖片來自網(wǎng)絡(luò),。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，相比蒙牛等乳企,，完達(dá)山進(jìn)入微信業(yè)務(wù)的時(shí)間略晚,，宣傳力度也略遜一籌。從產(chǎn)品上看,，蒙牛,、伊利等。之前也在微信業(yè)務(wù)中推出過類似的代餐產(chǎn)品,。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下,，完達(dá)山想要脫穎而出并不是那么容易的。

更重要的是,，完達(dá)山集團(tuán)可能對(duì)微信業(yè)務(wù)板塊不太重視,。完達(dá)山目前的主要精力是爭(zhēng)取上市，但微信業(yè)務(wù)在公眾中的口碑較差,，虛假宣傳,、傳記等負(fù)面新聞屢見不鮮。如果管理不太好,，可能會(huì)影響完達(dá)山的上市進(jìn)程,。

完達(dá)山微信商道的未來如何？網(wǎng)絡(luò)信息的觀點(diǎn)將繼續(xù)受到關(guān)注,。