2019年5月5日,，微信業(yè)務(wù)的正規(guī)軍齊聚納斯達(dá)克完成上市,，上市首日市值30億美元,。然而時(shí)隔一年多,，截至8月21日，趕集網(wǎng)股價(jià)為2.75美元,，總市值不足6億美元,，暴跌超過80%。作為微信業(yè)務(wù)第一股的歡聚為什么跌得這么慘,？

紀(jì)昀創(chuàng)始人肖商洛也是一位勵(lì)志青年,。從二十多歲到四十出頭，他一直在交易上市公司,。雖然目前過得不是很好,，但也是人生贏家。

2015年,，他創(chuàng)辦了歡聚時(shí)代,，借助微信業(yè)務(wù)和社群，短短兩年時(shí)間,，取得了百億的成績(jī),。因?yàn)槭前资制鸺遥月繁容^野,。前期利用“拉人頭,、層層牟利”等野蠻擴(kuò)張積累了大量會(huì)員，但也引起了監(jiān)管部門的注意,。2017年,，該公司被杭州監(jiān)管局認(rèn)定“涉嫌傳銷”,。一千萬。后來轉(zhuǎn)型會(huì)員電商才成功上市,。上市后基本玩法沒變,，只是發(fā)行層級(jí)縮短為三級(jí)。也就是經(jīng)理,、主管和店家,，經(jīng)理依然可以從主管和店家那里獲得銷售提成和推薦獎(jiǎng)勵(lì)，依然離不開“拉人頭的嫌疑”,。

股價(jià)的暴跌說明資本市場(chǎng)并不認(rèn)可這種“創(chuàng)新模式”,。首先是這種模式在中國(guó)存在行政風(fēng)險(xiǎn)。其次,，品多多等購物模式的平臺(tái)攔截了聚集的群眾基礎(chǔ)，人群喊出的“買了優(yōu)惠,，分錢”的口號(hào)在品多多數(shù)百億的補(bǔ)貼面前一點(diǎn)吸引力都沒有,，于是很多去買優(yōu)惠的原會(huì)員都撲進(jìn)了品多多的懷抱。

小商洛曾在《最美的時(shí)候》中說過“歡聚的發(fā)展不一定能超越阿里和JD.COM,，但至少能被緊緊遏制住”,。今天，渴望品多多的王崢?biāo)坪鯉椭麑?shí)現(xiàn)了這一點(diǎn),。

作為一家上市公司,，初創(chuàng)期的管理者依然沿用微信的商業(yè)模式。顯然,，小商洛做了很多努力,，但收效甚微，微信業(yè)務(wù)的帽子也沒有摘掉,。這種所謂的“會(huì)員電商”也是“斑馬會(huì)員”,，但也涉嫌傳銷，母公司杭州訊藍(lán)電子商務(wù)有限公司資產(chǎn)已被凍結(jié),。

一群獅子正在非洲大草原上分享獵物,，一只鬣狗大搖大擺地過來一起吃，其貌不揚(yáng),，勢(shì)必被圍攻,。按規(guī)矩，至少要等我們獅子吃飽了再吃,。雖然蒼蠅,、蟲子和其他昆蟲很難吃，但獅子不介意與它們分享食物,。弱肉強(qiáng)食的世界沒有那么講究,。

擁擠的“創(chuàng)新模式”資本市場(chǎng)不認(rèn)可,，但這種模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說還是很香的。雖然歡聚現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)艱難,，但畢竟人在上市,，對(duì)于大多數(shù)還沒有落地的創(chuàng)業(yè)者來說，小商洛是他們的偶像,。

早期的聚集和斑馬的野生生長(zhǎng)也說明這種分配模式在打開早期市場(chǎng)方面非常有用,。很多創(chuàng)業(yè)型公司其實(shí)已經(jīng)成功的學(xué)習(xí)了這種模式，至少目前是這樣,，但是還沒有成長(zhǎng)起來,，不為人所知，尤其是一些垂直領(lǐng)域,，有很多人在發(fā)大財(cái),。

我知道深圳一家母嬰公司，用這種多層分銷模式做得很好,。和斑馬相比,，他們公司還是個(gè)小公司，幾十萬會(huì)員,。他們叫代理,，大部分是寶寶媽媽，年?duì)I業(yè)額過億,。公司打算弱化這種分銷模式,，專注于推廣自有品牌的母嬰產(chǎn)品。老板也是母嬰行業(yè)的圈內(nèi)人,，產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)很好,。但是，他們公司在使用分銷模式上也非常大膽,。公司花了幾十萬美元建了一個(gè)系統(tǒng),，建立了代理機(jī)制。從最初級(jí)的代理到最高級(jí)的聯(lián)合創(chuàng)始人,，一共分了五層,，不同級(jí)別的利潤(rùn)，不同級(jí)別的傭金,，各種推薦獎(jiǎng),，各種回收。公司成立于2016年,，今年復(fù)合增長(zhǎng)率超過100%,。目前公司也請(qǐng)了明星代言，一切都在向好的方向發(fā)展,。

當(dāng)然,，這些垂直創(chuàng)業(yè)公司也在模仿中創(chuàng)新,。以前微信業(yè)務(wù)不注重產(chǎn)品，注重營(yíng)銷,。產(chǎn)品能不能賣出去不是最重要的,。重要的是發(fā)展下線。現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境變了,，被忽悠的人變聰明了,，我們要更加關(guān)注產(chǎn)品，讓跟著公司走的人得到真正的利益,，公司才能發(fā)展,。以前有一個(gè)共識(shí)，多層分銷模式一定是暴利產(chǎn)品或者定制產(chǎn)品,。但現(xiàn)在這些垂直創(chuàng)業(yè)型公司用實(shí)際行動(dòng)證明,，非暴利產(chǎn)品同樣適用。只要他們足夠?qū)I(yè),，足夠?qū)Ｗ?，正常利?rùn)空可以覆蓋多級(jí)分銷。

無論如何,，這些垂直創(chuàng)業(yè)型公司還是采用多層分銷,，有觸碰紅線的危險(xiǎn),。但只要不是太高調(diào),，還是可以過得很滋潤(rùn)的。