今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)騰訊,，阿里，拼多多,。

最近很多人都在討論“熱電商業(yè)時(shí)代”，認(rèn)為這是電子商務(wù)的必然趨勢(shì),。坦白說(shuō),，我很懷疑。因?yàn)檫@幾年大詞新詞太多,，我們進(jìn)入了一個(gè)觸詞經(jīng)濟(jì)時(shí)代,。想想吧。黃嘯的尸體還在,，還不夠冷,，所以還有一個(gè)新鮮空氣出口？

01

所謂熱電業(yè)務(wù),，其實(shí)就是直播的時(shí)候賣貨,。和微博里一些大V賣酒買茶沒(méi)什么區(qū)別。無(wú)非是換個(gè)平臺(tái),。今天,，我從微博更快地轉(zhuǎn)移到了微信、Tik Tok或汽車,。

就商業(yè)模式而言,，其實(shí)是粉絲變現(xiàn)的一種方式。幾年前,，楊冪,、趙、鹿晗都是貨王,。據(jù)說(shuō)楊冪網(wǎng)絡(luò)里的一輪小飾品,，能多帶出幾千萬(wàn)的流量。

02

請(qǐng)注意,，這種“網(wǎng)絡(luò)名人送貨”的模式雖然運(yùn)作良好，但其本質(zhì)不是商業(yè),，而是宗教,。

什么是商業(yè)？做生意是你的事,。如果能給人帶來(lái)價(jià)值,，買賣雙方本質(zhì)上是平等的。

什么是宗教,？宗教是有償?shù)?，只是為了表示虔誠(chéng)，獲得精神上的滿足,。買賣雙方本質(zhì)上是不平等的,。

說(shuō)白了，粉絲在網(wǎng)絡(luò)名人里賣什么就買什么,，類似于你去廟里拜菩薩要香,，或者買偶像的各種紀(jì)念品。電子商務(wù)的本質(zhì)是消費(fèi)者特定需求和供給的對(duì)接,。

在網(wǎng)絡(luò)名人中,，最極端的模式就是什么都不賣，直接打賞,。

[S2/]03

如果搞清楚網(wǎng)絡(luò)名人和電子商務(wù)的區(qū)別,，我們就會(huì)明白，在理性世俗的社會(huì)里,，網(wǎng)絡(luò)名人很難成為規(guī)?；纳虡I(yè)模式。腦殘粉總是有的,，但是數(shù)量真的有限,。

粉絲收割經(jīng)濟(jì)在中國(guó)即將結(jié)束,。最典型的例子就是郭敬明電影的慘敗。小時(shí)候的前幾部都是收割的粉絲,，后來(lái)的就不能收割了,。這幾年電影營(yíng)銷最常見(jiàn)的障礙就是欠了某人一張電影票，然后只能用一波,。

這幾年消費(fèi)者的心理就是,，別把我當(dāng)傻子，我不欠誰(shuí)的,。隨著中國(guó)網(wǎng)民的迅速成熟,，網(wǎng)絡(luò)名人中的熱電商業(yè)模式其實(shí)很快就會(huì)走下坡路。

以網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)貨為特征的熱電商時(shí)代,，與以線上線下結(jié)合為重點(diǎn)的新零售模式,，有著根本的沖突。說(shuō)白了,，以網(wǎng)絡(luò)名人為核心的宗教營(yíng)銷和以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心的新零售根本不是一回事,。

以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的新零售，可以創(chuàng)造穩(wěn)定的消費(fèi)場(chǎng)景,，固化消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,，在大數(shù)據(jù)的支持下，讓線上消費(fèi)線下場(chǎng)景化,、社區(qū)化,。以網(wǎng)絡(luò)名人為中心的熱電業(yè)務(wù)，關(guān)鍵在于熱度和消費(fèi)者的上癮程度(腦殘程度),。這兩點(diǎn)是高度個(gè)性化和隨機(jī)化的,，不足以支撐穩(wěn)定的商業(yè)模式。

執(zhí)著于邏輯思維的人,，幾個(gè)月后可能會(huì)自慚形穢,，就像京M .郭里的粉絲或者瘋狂買保健品的大爺大媽一樣。今天,，光彩照人,，讓你愿意買單的網(wǎng)絡(luò)名人，回頭看可能就是丑聞,。

[S2/]05

當(dāng)今中國(guó),，做電商的阿里想做社交，但說(shuō)實(shí)話,，效果并不好,。做社交的騰訊想做電商，但微信業(yè)務(wù)的商業(yè)模式卻成了社交的毒瘤,。而為什么會(huì)有這樣的原因,，很多人都沒(méi)有想清楚,。

最重要的原因是，在當(dāng)今中國(guó),，商業(yè)尤其是電子商務(wù)高度現(xiàn)代化,，是典型的理性和陌生人模式，而社交仍然是熟人社會(huì)的交流模式,。

在中國(guó)人心目中，如果你很了解我,，你就不應(yīng)該賺我的錢,。這是社交電商最大的死穴。人們購(gòu)買往往不是因?yàn)樾湃?，而是因?yàn)閷擂?，但這樣的購(gòu)買是不可持續(xù)的。有微信群的時(shí)候,，很多人在微信群里發(fā)廣告,。后來(lái)是不是很多微信群都有這樣的規(guī)定，誰(shuí)發(fā)廣告就被踢出去,？

說(shuō)實(shí)話,，拼多多在這方面比騰訊更勝一籌，因?yàn)樗馁?gòu)買模式更像一個(gè)游戲團(tuán)隊(duì),，而不是像微信一樣透支熟人的信任,。但這類游戲本質(zhì)上的目的是獲得最低價(jià)格，脫離了消費(fèi)場(chǎng)景,，很難獲得價(jià)值升級(jí),。

這么說(shuō)吧，拼多多的方向是“買便宜貨”,，這決定了它的競(jìng)爭(zhēng)力,，也決定了它的競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)不可逾越的上限。

最后說(shuō)一下政策風(fēng)險(xiǎn),。

電子商務(wù)的發(fā)展必須考慮政策的風(fēng)險(xiǎn),。其實(shí)全健的模式和安利的模式在美國(guó)這個(gè)社會(huì)特征奇特而理性的國(guó)家都沒(méi)有問(wèn)題，但在中國(guó),，社會(huì)商業(yè)太瓦解社會(huì)倫理和熟人秩序了,。隨著全健的爆炸，直銷行業(yè)也可能面臨一輪大的清洗,。本質(zhì)上類似熟人直銷的社交電商或者熱電公司,，其實(shí)也會(huì)面臨同樣的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō),，最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于車型本身,，因?yàn)樽畹偷膬r(jià)格往往意味著不安全,。其實(shí)知識(shí)產(chǎn)品之類的問(wèn)題對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)并不是最大的問(wèn)題。

最大的問(wèn)題是,，如果它賣的食品,、電器出了事，尤其是嬰兒食品,，它會(huì)怎么辦,？從目前的情況來(lái)看，事故幾乎不可避免,。

好了,，今天的分享就到這里。你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)流行多久,？淘寶,，微信商家，拼多多怎么樣,？歡迎大家寫(xiě)出自己的觀點(diǎn)和看法,！

推薦閱讀:黑搜新思路，百分百爆搜,，想窩囊又想爆,，為什么不上天？

專注:成功=99%的努力+1%對(duì)我的關(guān)注

進(jìn)入首頁(yè),，屏幕下方即可獲得粉絲禮包,！[/s2/]