投資很重要,更重要的是讓人看到你考察的過(guò)程,。
投資前你能做的一件事是什么,?你完全可以展示你調(diào)查的過(guò)程。
如果你曾經(jīng)是一個(gè)信用很好的人,,你的考察會(huì)成為別人的標(biāo)桿,。
比如我在正式投入我們的產(chǎn)品之前,在一個(gè)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)接觸到我們的產(chǎn)品,,有客觀的試用體驗(yàn),,有大學(xué)生直接點(diǎn)了一個(gè)療程。
考察期間再做一個(gè)重點(diǎn),,收錢(qián)分,。重點(diǎn)是定位自己的身份。你是賣(mài)貨還是建團(tuán)隊(duì),?
作為一個(gè)賣(mài)家,,比如馬寶,你為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品,?這種產(chǎn)品如何證明其安全性,?產(chǎn)品有什么作用?
作為組長(zhǎng),,你調(diào)查了什么,?比如這家公司的實(shí)力如何?這個(gè)產(chǎn)品的信任背書(shū)是什么,?這種產(chǎn)品如何證明其安全性,?產(chǎn)品有什么作用,?
考察期間的朋友圈核心
觀察期是展示你接觸到的所有信息,你的想法,,你選擇的標(biāo)準(zhǔn),,你最看重的品質(zhì),你的顧慮,,你的一個(gè)顧慮是怎么解決的,。這是創(chuàng)業(yè)直播。
千萬(wàn)不要走那條路,,不拿貨就開(kāi)始賣(mài),!那你就會(huì)自殺。不僅賺不到錢(qián),,還會(huì)傷害人脈,,影響在周?chē)诵哪恐械男蜗蟆H藗儠?huì)想,,你看這個(gè)人,,他就想要手套,拼命賺錢(qián),。
你不僅描述了你被調(diào)查的狀態(tài),,那些和你同樣狀態(tài)的人通過(guò)你的朋友圈關(guān)注你,你還要把他引出來(lái),,讓他和你互動(dòng),。怎么做?描述痛點(diǎn)+需求+交互,。
記住,,視頻比圖片有效十倍,圖片比文字有效十倍,。
等待交貨日期:很容易信任陌生人
想要做好,先要磨刀霍霍,,交割期的知識(shí)儲(chǔ)備決定了你以后成交的速度,。等待發(fā)貨日期,快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),。越多越好,。
等交期強(qiáng)意向挖掘
等待交付期的朋友圈,做四個(gè)方向就可以完成第一批用戶(hù)發(fā)展,。
第一,,表明你在學(xué)習(xí),通過(guò)視頻和圖片記錄你的態(tài)度,。
第二頻繁有趣的互動(dòng),,比如各種心理測(cè)試,,互動(dòng)游戲。
第三,,表明你的期望,,現(xiàn)狀,以及等貨的焦急心情,。
第四個(gè)方向叫做孫咨詢(xún),。在這個(gè)過(guò)程中,將擴(kuò)大咨詢(xún)范圍,,以吸引更多的咨詢(xún),。
補(bǔ)充一個(gè)核心秘密,私聊永遠(yuǎn)是打開(kāi)信任之門(mén)最有力的武器,。
自用期:打開(kāi)裂變開(kāi)關(guān)
你不想給家人的東西,,沒(méi)有資格賣(mài)給客戶(hù)。
干燥過(guò)程和干燥結(jié)果一樣重要,。
自用過(guò)程中推廣朋友圈的方法,;
首先,從你的到來(lái)表現(xiàn)出來(lái),。
第二,,展示你開(kāi)始使用的各種場(chǎng)景和感受。怎么用,?誰(shuí)在使用它,?為什么要用?你用的時(shí)候有什么感覺(jué),?
舉個(gè)例子:比如眼貼,,你的孩子在上網(wǎng)絡(luò)課,你可以自己貼,,你老公在Tik Tok打游戲不舒服也可以貼,。貼出來(lái)是什么感覺(jué)?錄個(gè)視頻,,自己發(fā)個(gè)圈,。
這是一個(gè)隱藏的交易秘密。當(dāng)你展示給自己用的時(shí)候,,就會(huì)有人對(duì)號(hào)入座,。以后會(huì)成為你的用戶(hù)。
為什么別人不信任你
記住這句話(huà):你的客戶(hù)只會(huì)尊重那些認(rèn)真服務(wù)的人,。
絕大多數(shù)微信業(yè)務(wù)新手的第一盆冷水,,來(lái)自親戚朋友的高期望,他們來(lái)問(wèn),,你報(bào)價(jià)之后,,就沒(méi)有了,。
你不學(xué)產(chǎn)品知識(shí),不了解銷(xiāo)售流程,,所以一上來(lái)就報(bào)價(jià),,指望有人直接給你看錢(qián),甚至80%的親戚朋友都沒(méi)有交易結(jié)果,。
微信業(yè)務(wù)靠支持他做不了多少,。你的朋友需要為產(chǎn)品的價(jià)值買(mǎi)單,而不是為了面子,。賣(mài)面子只能賣(mài)一次,。所以,學(xué)習(xí)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)永遠(yuǎn)是價(jià)值放大器,。
收錢(qián)自用很簡(jiǎn)單
我們有一個(gè)代理商叫馬寶,,她給女兒發(fā)眼貼自用,直接賣(mài)了8盒眼貼,。
種子階段:100個(gè)客戶(hù)裂變完成
微信商業(yè)最大的魅力就是種子思維,。
我在種子階段做了幾個(gè)正確的動(dòng)作,所以我很快成為了我們產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人,,也把自己從一個(gè)主要做彩晶零售的微信業(yè)務(wù)小賣(mài)家變成了一個(gè)有團(tuán)隊(duì)的人,。
1.列出前期互動(dòng)或咨詢(xún)的50-100人。
2.專(zhuān)心爆破,,發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)的力量,,邀請(qǐng)他們來(lái)體驗(yàn)。一定要讓你的清單在短時(shí)間內(nèi)成為一種潛在的能量,,無(wú)論是直接成為你的客戶(hù),,還是為你貢獻(xiàn)反饋。
3.在這50-100人中,,會(huì)篩選出一部分直接客戶(hù),,一部分成為你的反饋用戶(hù)。
4,、繼續(xù)發(fā)圈記錄你的咨詢(xún),、發(fā)貨、成交,、反饋見(jiàn)證。
最后還有一個(gè)大招:以各種名義叫看體驗(yàn)服,,讓更多人體驗(yàn),。
如何放大另外100個(gè)客戶(hù)的價(jià)值
好產(chǎn)品很重要,系列好產(chǎn)品更重要,!
產(chǎn)品一定要有體驗(yàn)服,,給客戶(hù)穿,,客戶(hù)體驗(yàn)完馬上會(huì)有感覺(jué),然后會(huì)主動(dòng)找你買(mǎi),。
我們代理有句話(huà),,送了就賣(mài)了,然后分了,。代理商一開(kāi)始只需要找一個(gè)爆款,,但是我們同時(shí)有多少產(chǎn)品都是在代理商層面翻譯的。那我們還會(huì)有幾次機(jī)會(huì)去發(fā)展這樣的客戶(hù)呢,?
我們代理特別愿意送,。為什么?
因?yàn)橘~目好算,。
一個(gè)人通過(guò)體驗(yàn)成為客戶(hù),,她背后是一個(gè)家庭的需求。通過(guò)買(mǎi)A送bc的追求策略,,全家一年消費(fèi)1-3萬(wàn)的產(chǎn)品特別正常,。經(jīng)濟(jì)稍微好一點(diǎn)的客戶(hù),全家一年要花5-6萬(wàn),。