近年來(lái),，各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)充斥網(wǎng)絡(luò)空,。我一直在思考玻璃膠等傳統(tǒng)產(chǎn)品如何更好的擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是高大上無(wú)法企及的,。先說(shuō)一下地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),，思考一下未來(lái)的趨勢(shì),。用白話講,，就是微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì),。

以如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售快速玻璃膠為真實(shí)案例,，探討傳統(tǒng)行業(yè)如何搭上網(wǎng)絡(luò)的直通車。

為了寫作方便,，我把所有基于微信“連接一切”的能力,，以社交分享、熟人推薦,、朋友圈展示為核心特征的商家統(tǒng)稱為微信商家,，區(qū)別于淘寶商家。同樣不同于微信業(yè)務(wù)的是“面膜派”,，微信業(yè)務(wù)曾經(jīng)是朋友圈廣告和三無(wú)產(chǎn)品的代名詞,，朋友圈的朋友都知道。這里討論的微信業(yè)務(wù)重點(diǎn)是傳統(tǒng)產(chǎn)品如何利用微信平臺(tái)達(dá)到營(yíng)銷目的,。

其中一個(gè)想法:微信業(yè)務(wù)的媒體

微信平臺(tái)不同于微博,、陌陌等開放的社交活動(dòng)，側(cè)重于熟人社交。朋友圈里的營(yíng)銷特點(diǎn),，恰恰是中國(guó)傳統(tǒng)的熟人圈子,。所以首先是要有過(guò)硬的品質(zhì)產(chǎn)品，在營(yíng)銷上改變直接打廣告的方式,，講究營(yíng)銷方式和方法,。因?yàn)槲覀兛梢钥吹揭浴懊婺づ伞睘榇淼默F(xiàn)狀，現(xiàn)階段的微信業(yè)務(wù)歸根結(jié)底是銷售,，微信業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵在于營(yíng)銷,。所以我寫的一些想法幾乎都是關(guān)于營(yíng)銷的。

微信業(yè)務(wù)要想成功,，只需要選擇一個(gè)小而美的品類,，像媒體一樣成為微信業(yè)務(wù)。當(dāng)綜合電商和垂直電商都在探索電商的媒介時(shí),，微信業(yè)務(wù)應(yīng)該走向媒介,。無(wú)論是電商自媒體化，還是微信業(yè)務(wù)自媒體化,，都要研究人和客戶,，這和傳統(tǒng)的以商品為主的電商有本質(zhì)區(qū)別。比如你賣面膜,，你的微信業(yè)務(wù)應(yīng)該是時(shí)尚美妝的自媒體,，而不是整天打廣告；你是賣建材的,，你的微信業(yè)務(wù)應(yīng)該是類似湛江建材網(wǎng)的自媒體,。如果玻璃膠賣家面對(duì)的是建材供應(yīng)商，那么我的微信業(yè)務(wù)應(yīng)該是類似建材營(yíng)銷咨詢策劃的自媒體,。除了解決客戶的產(chǎn)品價(jià)值,，沒(méi)有一種銷售方法可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。

自媒體影響力的核心在于志同道合,，更容易產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì),。

在020的思潮中，有一個(gè)被業(yè)界高度認(rèn)可的觀點(diǎn),，那就是傳統(tǒng)行業(yè)要想擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，必須做到三個(gè)字:企業(yè)是媒體，服務(wù)是營(yíng)銷,，關(guān)系是產(chǎn)品,。如果他們能理解并執(zhí)行它，春天很快就會(huì)到來(lái),。

思維二:慢慢來(lái),，比較快

網(wǎng)上有一個(gè)總結(jié)微信業(yè)務(wù)的笑話,，叫“慢慢來(lái),，比較快”,。拜托,，八哥，補(bǔ)充一下,，這叫賺快錢死得快,。微信業(yè)務(wù)的自媒體定位，意味著你不要每天想著賺錢,，而是如何給你的粉絲(客戶)帶來(lái)價(jià)值,。當(dāng)你給你的粉絲(客戶)帶來(lái)價(jià)值的時(shí)候，你的賺錢是百分百自然的,。當(dāng)你簡(jiǎn)單到直接在朋友圈打廣告的時(shí)候,，你就離被黑不遠(yuǎn)了。就湛江快巴玻璃膠的做法來(lái)說(shuō),，我早期也犯過(guò)同樣的錯(cuò)誤,。每天老生常談的就是那些廣告詞，甚至讓我煩到想吐,。后來(lái)我“轉(zhuǎn)向好的一面”,，以模仿網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的形式分享，以原創(chuàng)文章的形式探討建材營(yíng)銷,，讓客戶覺(jué)得關(guān)注對(duì)方的朋友圈很舒服,，很有價(jià)值。原因就是這么簡(jiǎn)單,。不可能在互聯(lián)網(wǎng)上立竿見影,。事實(shí)證明，朋友圈營(yíng)銷最好的境界就是不動(dòng)聲色,。

經(jīng)常有人說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)思維說(shuō)羊毛出在豬身上,，讓狗來(lái)買單,，羊頭賣狗肉。這兩個(gè)諺語(yǔ)都在告誡我們,，互聯(lián)網(wǎng)的玩法是讓你的錢不那么直接,，而是要隱藏起來(lái)，尤其是不要直接從粉絲身上賺錢,，而要從第三方身上賺錢,。慢慢來(lái)，這樣更快,。如果有一天我經(jīng)營(yíng)的建材交流號(hào)變成了百萬(wàn)關(guān)注,，得到一個(gè)廣告發(fā)財(cái)也不是不可能的,，所以在網(wǎng)上慢慢來(lái)很重要。

對(duì)了,，我對(duì)軟文的看法是,，大部分自媒體和媒體都開始走入一個(gè)死循環(huán)，就是賺錢,，寫軟文,，然后內(nèi)容看不下去，然后粉絲就走了...并不是說(shuō)一篇贊揚(yáng)某個(gè)企業(yè)的文章就是軟文,，判斷是否是軟文的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是對(duì)你的粉絲是否有價(jià)值,。軟文一般講結(jié)果，有價(jià)值的文章講過(guò)程,，重點(diǎn)講在講企業(yè)結(jié)果的過(guò)程中有沒(méi)有值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和干貨,。看完這篇文章,，以后你再需要玻璃膠的時(shí)候,，就會(huì)想到去湛江樂(lè)華裝飾材料市場(chǎng)找這個(gè)寫文章的小伙伴買。就這篇文章而言,，我還不如裸吹八玻璃膠,，但不得不承認(rèn)這是一篇廣告軟文?？戳诉@樣的軟文你以為是廣告,？

思考三:做一個(gè)獨(dú)特的人

微信業(yè)務(wù)的本質(zhì)是人，有兩層意思,。一個(gè)是你要以你的粉絲(人)為中心,，關(guān)注他們的需求，了解他們的痛點(diǎn),。另一層就是你要包裝自己,，讓自己成為粉絲眼中獨(dú)一無(wú)二的人。微信商業(yè)的自媒體,，關(guān)鍵是“自我”,，就是要找到自己的特點(diǎn)，然后放大,，不斷講述自己的故事,，塑造自己的形象。賣旅行服的微信生意,，講述自己的旅行故事,，賣茶葉的微信生意，講述找到好茶,，享受好茶的故事,，賣玻璃膠的Kuaimyna,，講述創(chuàng)業(yè)、夢(mèng)想,、知識(shí)的故事,。你的獨(dú)特之處是什么？

思維四:有點(diǎn)感覺(jué)

如果實(shí)在找不到什么獨(dú)特之處,，不妨來(lái)點(diǎn)感受,。錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩讓感情備受爭(zhēng)議，但感情還是很容易被我們感動(dòng),。把自己和某種感覺(jué)聯(lián)系起來(lái),，可以讓很多粉絲在心里贏得認(rèn)同。馬云的“夢(mèng)想還在,，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢,？”仍然觸動(dòng)著我們。賣土特產(chǎn)講“再造家鄉(xiāng)”的故事,。作為一個(gè)旅游男裝,，我組建了帆船隊(duì)和賽車隊(duì)，帶給我的粉絲和客戶一個(gè)不一樣的世界,。羅振宇憑借邏輯思維,，提出了“匠人如神”的2015年會(huì)員招募口號(hào)...快巴玻璃膠湛江談“一次送貨上門，24小時(shí)送貨上門”和“夢(mèng)想與知識(shí)的不同感受”...如何能在瞬息萬(wàn)變,、熙熙攘攘的網(wǎng)絡(luò)中“在人群中尋找他千遍,，那個(gè)人卻在昏暗的燈光下”，你的感受,？

思維五:講故事

在這個(gè)特殊的時(shí)代,，廣告已死，故事不朽,。除了創(chuàng)始人的故事,，自媒體微信業(yè)務(wù)還可以講很多故事，比如品牌的故事,，產(chǎn)品的故事,。每個(gè)品牌和產(chǎn)品背后都有一個(gè)故事，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘,。實(shí)在沒(méi)有故事,，也可以包裝一下,。你賣的不是產(chǎn)品,，而是故事...互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，請(qǐng)記住你賣的不是產(chǎn)品,，而是故事...

快巴玻璃膠在湛江賣過(guò)哪些故事,？在微信官方賬號(hào),，我曾經(jīng)分享過(guò)一篇萬(wàn)字長(zhǎng)文《講故事，建材營(yíng)銷中的巧筆》,。有興趣的可以點(diǎn)擊文章,，閱讀文末原文鏈接。

思考6:超級(jí)符號(hào)

如前所述,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸,，你的品牌，你的產(chǎn)品被粉絲記住是非常重要的,。這個(gè)超級(jí)符號(hào)可能是一個(gè)句子,，一個(gè)單詞，一個(gè)卡通形象或者一個(gè)標(biāo)志,。叫一只鴨子,，一個(gè)游樂(lè)場(chǎng)火鍋，三個(gè)爸爸...這些都是例子,，光是名字就是一個(gè)流傳的故事,。還有視覺(jué)沖擊。產(chǎn)品包裝是最好的媒介之一,。你要想想你的產(chǎn)品包裝能不能做成超級(jí)符號(hào),。

思考之七:順勢(shì)而為的熱點(diǎn)

營(yíng)銷不是暫時(shí)的，而是持續(xù)的,，所以利用熱點(diǎn)非常重要,。利用熱點(diǎn)可以讓自己的品牌和產(chǎn)品一直成為熱點(diǎn)。對(duì)于小而美的微信業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),，更劃算,，更快捷。你要養(yǎng)成每天看新聞,、刷微博,、看朋友圈的習(xí)慣，迅速借勢(shì)實(shí)現(xiàn)自己品牌的植入?，F(xiàn)在的熱點(diǎn)稍縱即逝,，趕快行動(dòng)吧。你的微信朋友圈,，你的微信訂閱號(hào),，你的微博，都是你借用內(nèi)容發(fā)布的媒體,。關(guān)于這一段,，不得不說(shuō)賣口罩的朋友們做了前所未有的工作，絕對(duì)好,。建議大家學(xué)習(xí)一下杜蕾斯微博的文案,，每次都是業(yè)內(nèi)經(jīng)典,。

思維八:比微信多

微信商務(wù)是微信電商的簡(jiǎn)稱，但營(yíng)銷從來(lái)都是全渠道的,。微信,、微博、陌陌,、論壇,，甚至百度貼吧、百度百科,、百度知道,、QQ空都是可以利用的營(yíng)銷洼地。我在大學(xué)時(shí)代聽過(guò)這樣一個(gè)故事,。一個(gè)個(gè)朋友自問(wèn)自答,，在百度上回答便秘和美容的問(wèn)題，一年就能實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品銷售利潤(rùn),。

有一個(gè)Kuaimyna的老客戶,，居然是從一個(gè)陌生人那里認(rèn)識(shí)的。當(dāng)然QQ空,、微博,、論壇里的就更多了。電商強(qiáng)調(diào)流量取勝,，020的核心渠道強(qiáng)調(diào)線上引流,。你能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道都要努力，努力一定有回報(bào),，只是時(shí)間未到,。

思維九:社群，社群,，社群

現(xiàn)在的時(shí)代不是綜合時(shí)代,，而是小而美的垂直時(shí)代。小而美的垂直媒體做的不僅僅是內(nèi)容,，而是社區(qū)和圈子,。微信業(yè)務(wù)也是一樣。你不是在賣產(chǎn)品,，而是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)社區(qū),，一個(gè)圈子。你需要做的不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品,，而是連接你的粉絲,。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈就是這樣。基于這種關(guān)聯(lián),，如果一個(gè)玻璃膠廠商未來(lái)沉淀了足夠多的建材供應(yīng)商,、業(yè)主,、裝修師傅,，形成一個(gè)社群，那么想象空的空間就足夠大,，針對(duì)建材供應(yīng)商的培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù),、業(yè)主的采購(gòu)業(yè)務(wù)、裝修師傅的招聘業(yè)務(wù),、國(guó)外品牌的招商業(yè)務(wù),。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)從商業(yè)屬性回歸到社交屬性，更強(qiáng)調(diào)人的屬性,，只要有人,，圍繞這類社區(qū)開展業(yè)務(wù)就順理成章?；ヂ?lián)網(wǎng)思維說(shuō)羊毛出在豬身上,，讓狗買單。如果有一天形成了這樣的共同體,，湛江快巴玻璃膠是不可能免費(fèi)的,。進(jìn)一步思考是一場(chǎng)思想風(fēng)暴。

一個(gè)不寫文章的玻璃膠佬,，不是好的微信生意,！就像微信平臺(tái)說(shuō)的個(gè)人再小，也有自己的品牌,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)個(gè)體都可能是傳播者,。利用好這個(gè)平臺(tái),，對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的品牌建設(shè)會(huì)有很大的貢獻(xiàn)?；ハ喙膭?lì),！

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寫于湛江樂(lè)華裝飾材料市場(chǎng)396店(2015年11月21日00: 30)

寫青春繁華，咀嚼營(yíng)銷的味道,，微信號(hào):kbblj13543530194(長(zhǎng)按可復(fù)制)

創(chuàng)業(yè)路上的青春最美,；通過(guò)快巴玻璃膠一路走在開拓湛江市場(chǎng)的路上

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