社交電商這個名字由來已久,，業(yè)內(nèi)指的是在社交媒體上做電商,。強調(diào)社交媒體是獲取新客戶和維護老客戶的營銷工具和人力載體。

在國內(nèi)只是改名為微信業(yè)務(wù),，后來微信業(yè)務(wù)的名字有了污點,，叫社交電商，但本質(zhì)其實是一樣的,。

這里不得不說,，阿里一直在嘗試?yán)蒙缃魂P(guān)系做電商，想著打破流量天花板，但一直沒有做到。大多數(shù)中國人認為商業(yè)和社會關(guān)系是不相容的,。

事實上，我們確實找到了很多成功的例子,，包括火熱的直播投放和私有域流量。KOL或者品牌,，通過互動與客戶建立社交關(guān)系后,，變現(xiàn)。

當(dāng)然,，今天老馬不談社交電商,，只談淘小鋪的模式。很多人想做店鋪,，問靠譜不靠譜,。簡單來說，能賺錢嗎,？

陶小普的模式只能說是微信業(yè)務(wù)的余戲,，積累了不少平臺倒閉的經(jīng)驗,。可以認為是在前人的基礎(chǔ)上結(jié)合自身情況進行了調(diào)整的模式,。

要理解這種模式,，必須把思緒拉回到六七年前。當(dāng)時微信上有一個經(jīng)典案例,，通過三級分銷體系銷售紅棗,，一夜走紅。

為什么是三級分銷的分級分傭模式,？在微信上容易拆分,，容易傳播，容易成交,。是天生適合微信的社交關(guān)系鏈嗎,？

從道家的角度來回答很有意思?！兜赖陆?jīng)》說“道生一,、二、二,、三,、三事”。只是賣貨,，不是雞湯培訓(xùn),，也不需要這么玄學(xué)。

從法律角度來說,，第三級及以上可能涉及傳銷。這里把重點畫出來,，下面講淘小鋪模式的時候會用到,。

然后，微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)的基石通訊工具,，是一個開放寬松的環(huán)境,。每個人都在摸著石頭過河，譜寫創(chuàng)新之歌,。

微信的管理也有很多漏洞,，法律也是。用戶對這種看似新鮮的模式有著巨大的吸引力,。

這是紅利期,，流量大，規(guī)則寬松,。趕集,、環(huán)球捕手等早期平臺也是靠這波?，F(xiàn)在很難記住菜，請參考未來行情,。

簡單來說,，那時候傻的人多，渴望賺錢的人多,。手拿鐮刀環(huán)顧四周,，一片青蔥長勢喜人，急需收割,。

再者,，分級分銷并不是什么新鮮事物，它的影子存在于最傳統(tǒng)的渠道代理制和直銷制中,。哪怕是銷售回扣,，也分幾手。

那么,，這個項目有什么優(yōu)勢呢,？坦白說，背后是阿里淘寶的供應(yīng)鏈,，品牌信任的背書,，海量的SKU信息。

如果排除等級獎勵和團隊獎勵,，淘小鋪的店主分享商品進行銷售,，獲得提成獎勵，其實和淘寶客沒什么區(qū)別,。

現(xiàn)在為了設(shè)置門檻,，要成為淘小鋪的店主，需要購買198元的禮包,，說是價值298元的商品,。你感覺到這里熟悉的味道和熟悉的配方了嗎？

交了入場費就成了禮包,，可以拿實物,。其實就是在法律上規(guī)避傳銷的風(fēng)險可能性。

包括淘小鋪在內(nèi)的等級只設(shè)置為一級,，可以從邀請其開業(yè)的新掌柜那里獲得傭金,。上面也提到了層級的問題，所以平臺會考慮周全,，避免法律風(fēng)險,。

說起來，陶小普感覺像是升級版的淘寶客,，有邀請獎勵,。而且掌柜升級到L3后申請做導(dǎo)師,，可以帶課運營，獲得團隊的銷售階梯獎勵,。

從淘小鋪的商業(yè)模式來看,，并沒有創(chuàng)造什么價值，無非就是吃老人飯,。多級分銷不是一種商業(yè)模式,，而是一種銷售方式。

我們來看看那些已經(jīng)倒下的所謂社交電商平臺,。都過度依賴這種銷售方式,，缺乏核心價值優(yōu)勢。

當(dāng)消費者產(chǎn)生抵觸情緒,，競爭對手表現(xiàn)不佳時,。沒有理由支持這些用戶自己掏錢，因為人們從一開始就在和你的平臺分錢,。

他們的社交圈人脈早已透支,，吸引不到新的流量，比不上職業(yè)薅羊毛的玩菜用戶,。如果不賺錢,，為什么還在這里？拋棄你連招呼都不會打,。

所以社交電商也是電商,，電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈。如果一味的靠吸引人來獲得用戶,，并不能解決用戶的需求,，最終也是留不住用戶的。

至此,，相信大家對淘小鋪的模式應(yīng)該有了清晰的認識,。最后做個簡單的總結(jié)，就是淘客+微信業(yè)務(wù)玩剩下的分級分銷模式,。

淘小鋪的優(yōu)勢是阿里淘寶的品牌背書和供應(yīng)鏈。用戶有可能通過保留自己的購買來節(jié)省資金,。畢竟產(chǎn)品的價格非常透明,，用戶也很容易比價。

但一開始對淘小鋪的成長也不一定是好事,，比如和三將,、六將等運營微信業(yè)務(wù)品牌的咨詢培訓(xùn)機構(gòu)合作，引入一些微信業(yè)務(wù)團隊開始銷售,。

好吧,，就這樣,。更別說明天周日洗衣服拖地做家務(wù)了，周一見,！