微媒體醫(yī)學(xué)聯(lián)盟訊彭偉杰5月8日

深圳一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做了一款月經(jīng)皂,，半年時(shí)間獲得VC數(shù)百萬投資,。新品還沒正式上市，已經(jīng)賣了1700件,。我很好奇,，所以研究了一下，寫了這篇文章,，談?wù)勎覀€(gè)人對微信新業(yè)務(wù)怎么玩的看法,。

如今，在朋友圈賣貨已經(jīng)不是什么稀奇的事情了,。不信可以做個(gè)調(diào)查,。你有沒有發(fā)現(xiàn)每個(gè)朋友的微信里至少有一兩個(gè)朋友在朋友圈賣貨,？然后每天都會被朋友圈的產(chǎn)品圖片或者所謂的“賣雞湯”轟炸，視覺上強(qiáng)奸你,。我想大部分人都會覺得反感,，甚至厭惡。

這種售賣行為可以歸為“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”,，甚至是變質(zhì)的傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù),。先不說對方的推銷方式是否正確，但如果對方每天都在視覺上強(qiáng)奸你,，以至于你逐漸產(chǎn)生了負(fù)面情緒,，你會選擇購買對方產(chǎn)品的概率有多大？

至少我不會買,，除非我真的急需一款產(chǎn)品,，而且對方是我的好朋友，也許我會選擇買對方的產(chǎn)品,。但這是一種強(qiáng)關(guān)系的購買方式,。而在大家的微信通訊錄里，真正能稱得上強(qiáng)關(guān)系的又有幾個(gè),？

為什么和“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”不一樣,？

(1)在產(chǎn)品上追求極致，注重用戶體驗(yàn),。

這是一個(gè)產(chǎn)品為王,，用戶體驗(yàn)至上的時(shí)代。以目前微信業(yè)務(wù)的市場來看,，粗制濫造的產(chǎn)品真的是“泛濫”了,。一個(gè)差的產(chǎn)品怎么能有好的用戶體驗(yàn)？一個(gè)沒有經(jīng)過精心打磨的產(chǎn)品,，如何更大程度的解決客戶的需求,？

月經(jīng)皂是阿姨團(tuán)隊(duì)里唯一的產(chǎn)品。尋求簡化有時(shí)候不是壞事,，有時(shí)候?qū)Ｗ⒁患戮蛪蛄?。月?jīng)皂2.0真的可以生來就有一顆追求極致，多次打磨學(xué)習(xí)的心,。追求極致,，月經(jīng)皂不同于1.0，無論是配方還是包裝都提升了一個(gè)檔次,。

月經(jīng)皂一直強(qiáng)調(diào)“易洗、洗干凈,、不傷手”三點(diǎn),。為了達(dá)到這三點(diǎn),，大媽的團(tuán)隊(duì)反復(fù)改進(jìn)配方34次，仔細(xì)篩選56種油脂,，測試油脂比例130次,，最后找了300人試用。

一款注重用戶體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，再加上一些適當(dāng)?shù)耐茝V,，迅速占領(lǐng)一小部分市場是理所當(dāng)然的。

(2)有感情,，有脾氣,，有個(gè)性

隨著社會生活水平的提高，只要能吃飽穿暖,，一切都會好的,。在吃飽穿暖的前提下，人們開始追求精神需求,。

“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”帶給人們更多的是冷冰冰的產(chǎn)品營銷,，是表面的，沒有靈魂的,。在這個(gè)日益浮躁的社會,，人們迫切需要的是尋求價(jià)值觀的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的體現(xiàn),。

“同一性”是指價(jià)值觀的相似性,，彼此有共同之處。

如果一個(gè)和對方價(jià)值觀相似的產(chǎn)品背后有“認(rèn)同感”,，就有很大的機(jī)會打動對方,，讓對方為之買單。

錘子手機(jī)的工匠精神打動了很多用戶,，也就是錘子手機(jī)的情懷和那群用戶的價(jià)值觀認(rèn)同起到了關(guān)鍵作用,，錘子手機(jī)成為了用戶實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的表現(xiàn)形式。

關(guān)注女性,，關(guān)愛女性,，是月經(jīng)皂的品牌情懷。現(xiàn)在女性的壓力與日俱增,，也逐漸演變成了女漢子,，但這恰恰反映了一個(gè)問題——現(xiàn)在的女性需要更多的關(guān)注和呵護(hù)。月經(jīng)皂的品牌情調(diào)引起了一部分女性的共鳴,，所以月經(jīng)皂也會成為那些女生價(jià)值觀的體現(xiàn)——現(xiàn)在的女性需要更多的關(guān)注和呵護(hù),。

而月經(jīng)皂“不議價(jià)、不贈送、不打折”的小脾氣,，讓品牌更有靈魂,，讓用戶印象更深刻。這種性格也很合很多人的“口味”,。

(3)與其只是“賣貨賺錢”,，不如做個(gè)小品牌”[S2/]

“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”的目的其實(shí)很簡單，就是賣貨賺錢,，但缺點(diǎn)是下級代理商出貨困難,，產(chǎn)品壽命極短。產(chǎn)品“死”了之后,，又換上新的產(chǎn)品,，典型的換湯不換藥，難以改善,，陷入惡性循環(huán),。

品牌便于用戶識別和認(rèn)可產(chǎn)品。而且每個(gè)品牌都有自己的核心價(jià)值,，對核心價(jià)值的認(rèn)同也是用戶買單,、提高復(fù)購率的重要因素之一。

千方百計(jì)賣貨賺錢,，效率低,，短命。不如用心去打造一個(gè)品牌,，哪怕品牌很小,，專注于產(chǎn)品的核心價(jià)值也會打動更多人為之買單。

月經(jīng)皂一直堅(jiān)持用最好的原料,，最好的配方,，匠心做皂，從多方面提高客戶的品牌認(rèn)知度和信任感,。

月經(jīng)皂1.0積累的品牌信任,，成為月經(jīng)皂2.0兩天賣出1700件的重要基石。

所以,，打造品牌,，提高客戶的認(rèn)知度和信任感，只會讓賣貨利大于弊,。而純粹賣貨賺錢只會讓路越走越窄,。

(4)巧用微信官方賬號做品牌，賣貨

當(dāng)“傳統(tǒng)微信商家”每天不約而同地發(fā)出產(chǎn)品圖片對用戶進(jìn)行視覺強(qiáng)奸的時(shí)候,，月經(jīng)皂已經(jīng)開始積累品牌內(nèi)容了,。

朋友圈“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”的內(nèi)容有幾個(gè)共同點(diǎn):

1.美女和產(chǎn)品的照片

2.使用產(chǎn)品后,，對比前后效果圖。

3.“雞湯指南”,，比如“今天不保養(yǎng),，以后會難過”等等。

不是說這種賣貨方式不行,，而是缺乏趣味性和可讀性。現(xiàn)在人的“口味”會越來越敏銳,，朋友圈里的內(nèi)容也是魚龍混雜,。我想大部分都會選擇忽略這類內(nèi)容，因?yàn)楫?dāng)所有微商都這樣賣貨的時(shí)候,，大量的產(chǎn)品圖片會充斥整個(gè)朋友圈,。我覺得時(shí)間久了，總會覺得不耐煩,，自己選擇忽略,。

月經(jīng)皂兩天就達(dá)到這個(gè)效果，微信官方賬號也是功臣之一,。里面推送的內(nèi)容可讀性強(qiáng),，趣味性強(qiáng)，甚至在結(jié)尾植入了月經(jīng)皂的中長漫畫,。

我會屏蔽“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”產(chǎn)品的圖片,，但當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這種有趣的、可讀的內(nèi)容時(shí),，我總會在里面呆上一兩秒鐘,。不管用戶停留多久，至少這篇文章達(dá)到了三個(gè)目的:

1.最理想的效果,，用戶會點(diǎn)擊關(guān)注微信官方賬號,，進(jìn)入店鋪(微信官方賬號中已經(jīng)連接了like店鋪的鏈接)。

2.總的效果是用戶會瀏覽更多的內(nèi)容,，點(diǎn)擊關(guān)注微信官方賬號,。

3.最差的效果，用戶只是覺得有意思,，不關(guān)注微信官方賬號,，不進(jìn)店。

無論是哪種效果,，都能提升用戶對月經(jīng)皂的品牌認(rèn)知度,。用戶買單只是時(shí)間問題。

利用微信官方賬號推廣品牌理念,，銷售商品,，也成為一種新的運(yùn)營模式,。從月經(jīng)皂的成功案例來看，這種模式會有無限的潛力,。

只有創(chuàng)新,，才能越走越寬[/s2/]

當(dāng)然我并沒有打壓“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”的意思，但是“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”帶來的一些負(fù)面感受是很真實(shí)的,。不是說這種賣貨方式不行,。畢竟通過這種方式發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏唷５珎€(gè)人認(rèn)為,，這種賣貨方式不可能是長久之計(jì),。從身邊朋友的一些反饋來看，這種賣貨方式產(chǎn)生的負(fù)面情緒正在與日俱增,。

月經(jīng)皂告訴我們,，除了賣貨，還可以走這條路,。至少月經(jīng)皂用事實(shí)告訴我們,，這條路可以走下去。而且月經(jīng)皂不會是唯一的,。很多品牌對這種新的運(yùn)作模式已經(jīng)摸索了很久,，這里就不贅述了。

“傳統(tǒng)微信業(yè)務(wù)”為了更好的生存,，總是需要做出改變,。不斷的拋售只會把路越走越窄。月經(jīng)皂致力于這種新的運(yùn)營模式,，需要很大的勇氣和洞察力,。希望月經(jīng)皂能用兩天賣出1700塊的事實(shí)告訴一些不愿意做出改變的“微信商家”，讓不斷的改革創(chuàng)新不至于迷失在時(shí)間的長河中,。