微信清潔粉的新聞越來越少了，但是最近好多美女加我,。當(dāng)然,，我知道不是我的魅力上升了，而是信息被傳播了,。一部分是因?yàn)槭褂密浖坝涗浀碾娫捥柎a,；他們有的看了我的文章后給我加了迷題；最后一部分是一個摳門的男人戴著美女的頭(俗稱:養(yǎng)號),。

現(xiàn)在不比前幾年,，微信能發(fā)的消息多，業(yè)務(wù)也多,。信任問題不解決,，交易就變得不可能,。所以需要付出的心態(tài)也要改變。同時,，你也知道,，微信業(yè)務(wù)是一個銷售游戲。如果你沒有足夠的內(nèi)功,，你將無法贏得客戶,。

讓我們言歸正傳:

建議一:繼續(xù)拓展銷售渠道。

說白了就是增加更多的人,。保持朋友圈的穩(wěn)定和新鮮是微商的必修課,。只是，因?yàn)楝F(xiàn)在的速度真的沒有以前快了,。不管是微信的局限性還是人的疲勞,。那不是理由，是嗎,？

同時,，銷售渠道的拓展并不意味著要馬上下單，這也是很多微信商家容易犯的另一個思想問題,。

我感覺這并不矛盾,。但是你想想，就算是朋友介紹的意向客戶,，都要和你商量后才能下單,，何況是那些陌生客戶。所以你不能指望你加的每一個好友都成為你的客戶,。這是不現(xiàn)實(shí)的,。

但是持續(xù)創(chuàng)新在橫向上可以有更廣闊的機(jī)會。想讓下單變得更容易的客戶,，應(yīng)該在有魚的池塘里釣魚,。

建議二:盡量避免使用群發(fā)功能。

群發(fā)功能非常好用,，一次可以通知200個人,。但如果這200人不是你的下屬，可能會像清潔粉一樣適得其反,。尤其是節(jié)日期間,，粗略估計每個節(jié)日我至少會收到50-100條祝福短信。大部分都是重復(fù)的,。

如果是這樣,，這是為了維持感情嗎？還是造成了騷擾？想要在沒有互動的情況下維持感情,，就不能靠大眾假期,，而應(yīng)該想辦法讓自己欠對方一個人情。

我們很健忘,，經(jīng)常忘記別人幫過我們什么,，但很容易記住自己幫過別人什么。是的,，主動向客戶朋友求助,，讓他們采取行動，自然會加深他們對你的印象,。但是不要一上來就借錢,。你每分鐘都可以做到。

我聽說過這樣一個人,。每當(dāng)遇到新朋友,，他會在三天內(nèi)發(fā)一條短信,，一周內(nèi)打一個電話,，讓對方在兩周內(nèi)做一件小事。這樣,，在對方的“好男人”身份形成后,，把禮物還給對方。如果你愿意吃的話,。通過互惠接觸加深彼此的情感印象,。

建議三:學(xué)會場景化銷售。

產(chǎn)品與客戶結(jié)合后,，通過書面語言向?qū)Ψ矫枋錾眢w,、心理、生活等場景的變化,。

有個賣車的業(yè)務(wù)員是這樣的,。讓助理開最新款的車，每天帶個攝像頭,。到了意向客戶家,，把車停在對方的車庫或者院子里。然后拍照,，選個最好的發(fā)給客戶,，并留言:你看，這里停車多合適,。

套路你懂的,，他的銷售業(yè)績往往是第一。同樣,，當(dāng)我們描述客戶需要的場景時,，這也會成為客戶購買的動力,。

舉個例子，對于一個因?yàn)榉逝侄俚娜?，你之所以賣減肥產(chǎn)品,，是因?yàn)殚L得更漂亮肯定比健康更能打動她。因?yàn)槟慵扔狭怂男枨?，又不失你產(chǎn)品的效果,。所以我一直強(qiáng)調(diào)，你要多問客戶問題,。如果你什么都不知道,，你怎么知道她一定有你的產(chǎn)品？

建議4:學(xué)會傾聽,。

從聊天中了解客戶的真實(shí)需求,。通過多提問，在客戶回答的地方可以提煉出我們需要的東西,。這不僅適用于售前,，也適用于售后。

你一定遇到過不講道理的客戶,，拒絕聽你的任何解釋,。沒有整理好客戶的問題，搶著回答,，都是你的錯,。然后你解決了一個又一個客戶的表面問題，她內(nèi)心的需求卻沒有得到滿足,。她會一直找你的麻煩,。

所以在遇到客戶反饋的時候，要在第一時間看到問題的情況下思考這個問題的幾種可能的原因,，而不是急于馬上答應(yīng)和辯解,。在問題整理的時候，安撫客戶的情緒,，通過聊天提問,，逐一排除，找出客戶的真正原因,。最后是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行下一步,。

建議5:保持熱情和自我認(rèn)可。

時至今日,，微信業(yè)務(wù)仍然是一個充滿爭議的行業(yè),。但是現(xiàn)在你加入了，你就成了微商。你必須認(rèn)識到你自己和你的產(chǎn)品,。這樣才能在客戶面前影響客戶,，而不是被客戶影響。

首先,，你喜歡你賣的產(chǎn)品嗎,？當(dāng)一個人真正喜歡一件事的時候，可以體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上,?？磻賽壑械那閭H就知道了。所以,，如果你不喜歡你賣的產(chǎn)品,，請趕緊換。否則,，你會在對客戶說的話中背叛自己,。

其次，持續(xù)的熱情是每一個銷售的必備素質(zhì),。所以你才那么相信雞湯,。一個能成長起來的團(tuán)隊，每3-5天肯定會來一碗雞血,。這不是有毒,，而是像保險公司每天的晨會,。只是為了給你動力,。

建議六:銷售是“合作”而不是“買賣”

很多人困惑于銷售困難，是因?yàn)槟阋f服客戶認(rèn)可你,，接受你的產(chǎn)品,。很難。因?yàn)槟阍谂Ω淖円粋€人的思維方式,。通過一兩次聊天,，顯然是不可能的。

另外,，你不可能每次都遇到需求強(qiáng)烈的客戶,。做完再買。這樣的好人總是很少的,，不是嗎,？所以在交易關(guān)系中，我們更多時候做的其實(shí)是幫助客戶做選擇,。

根據(jù)你的情況,，我會幫你做詳細(xì)的分析，然后給你推薦我的產(chǎn)品。你只是需要它,。我正好有,。這樣的關(guān)系是雙贏的，有適當(dāng)?shù)睦妗?/p>

很多人的誤區(qū)是:我的產(chǎn)品這么好,，你為什么不要,？然后強(qiáng)制要求客戶認(rèn)可你的觀點(diǎn)，這樣不僅不利于訂單的下達(dá),，反而會增加客戶的逆反心理,，排斥你。

一個好的銷售員不會在自己的產(chǎn)品不適合客戶的時候強(qiáng)行推銷,，而是會幫助客戶選擇合適的產(chǎn)品,。這樣不僅不會傷害客戶，還會給客戶留下好印象,，讓他們或者他們的朋友以后需要,。我一定會回到你身邊。

建議七:不要隨意讓步,。

我朋友圈有兩個對比案例,。一種是固定價格，絕不降價,。奇怪的是,，生意沒有下跌，反而一路上漲,；另一種價格不穩(wěn)定,。為了加快發(fā)貨，定期降價,，送禮,，生意一直在徘徊，卻養(yǎng)成了客戶一直在等活動的心態(tài),。

所謂就是培養(yǎng)客戶,，死磕。這種奇怪現(xiàn)象的性質(zhì)并不奇怪,。因?yàn)槭貎r的人,，她一直保證了價值的維持和輸出。而那些隨意給出價格的,，則是給客戶一個心理暗示,，可以便宜一點(diǎn)。

你知道,，顧客買你的產(chǎn)品,。驅(qū)動力本身不是你的價格,，而是你產(chǎn)品的效果和質(zhì)量。不然連爛大街上的產(chǎn)品都送不出去,。

產(chǎn)品的價值產(chǎn)出就是你保持價格的資本,。很多時候不要在價格上討論太多的文章，把產(chǎn)品的價值點(diǎn)(賣點(diǎn))和客戶自身的需求結(jié)合起來最大化,，才能更有效的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。這樣才更能體現(xiàn)你的專業(yè)，而不是像擺攤一樣討價還價,。如果你有任何問題來找我,。