去年“清褲”在微信業(yè)務(wù)中誕生,，大獲成功,。很難想象它的創(chuàng)始人是六個(gè)純爺們！這一次,，我們需要知道黃煌,，這個(gè)“創(chuàng)業(yè)男人節(jié)任務(wù)”的操作者。在他的理解中,，微信商業(yè)的本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的通過微信做生意,，而是為微創(chuàng)業(yè)提供一個(gè)新的平臺(tái)。

在被忽視的產(chǎn)品領(lǐng)域探索新的商業(yè)機(jī)會(huì)

對(duì)于商人來說,，產(chǎn)品選擇是決定生意成敗的首要環(huán)節(jié),。微信業(yè)務(wù)更是如此。做出進(jìn)軍微商的決定后,，開發(fā)產(chǎn)品成了擺在黃煌面前的最大難題,。

“那時(shí)候我們幾個(gè)人真的是三天跑一趟國(guó)際商貿(mào)城，轉(zhuǎn)一圈要一整天,?！被叵肫鹉嵌螘r(shí)間，黃煌覺得自己幾乎筋疲力盡,，但只要一想到有五個(gè)好兄弟和他一起工作,，他就好像立刻血液復(fù)活了。

在逛市場(chǎng)的過程中,，黃煌終于發(fā)現(xiàn),，在傳統(tǒng)的女性內(nèi)衣行業(yè)，文胸完全占據(jù)主流地位,，內(nèi)衣基本上是作為文胸的附屬品而存在,，不受重視。但是對(duì)于女性的個(gè)人衛(wèi)生來說,，內(nèi)衣的作用其實(shí)還是相當(dāng)重要的,。為什么不能提升到應(yīng)有的位置？基于這個(gè)靈感,，六個(gè)大男人一頭扎進(jìn)了女性內(nèi)衣行業(yè),，私密內(nèi)衣的概念在六個(gè)人的交流討論中應(yīng)運(yùn)而生。

在解決了產(chǎn)品選擇的問題后,，黃煌毫不猶豫地做出了營(yíng)銷模式，決定將微信業(yè)務(wù)作為產(chǎn)品銷售的唯一渠道,。有人質(zhì)疑,，只通過單一渠道運(yùn)營(yíng)有點(diǎn)孤注一擲。對(duì)此,，黃煌的態(tài)度很明確:“通過微信的商業(yè)模式,，可以幫助更多人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。為什么不呢？而且,，把一個(gè)渠道做到極致就夠了,。”

事實(shí)證明,，黃煌的決定沒有錯(cuò),。如今，清透褲已經(jīng)成為女性私人內(nèi)衣行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者,。面對(duì)取得的成績(jī)和繁榮的發(fā)展前景,，黃煌謙虛地將其歸功于借助了互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)。但黃煌以清褲在微信生意上的巨大成功為例,，闡述了這樣一個(gè)道理:只有放棄,，才能得到你想要的，只有專注,，才能做到極致,。

倡導(dǎo)女性群體加入創(chuàng)業(yè)大軍

在青褲浩浩蕩蕩的隊(duì)伍中，微信業(yè)務(wù),，一個(gè)女人,，在數(shù)量上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，很多寶媽,、家庭主婦,、失業(yè)女性重新找到了職業(yè)方向和人生目標(biāo)。在黃煌看來,，能帶動(dòng)越來越多的女性加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，是最能體現(xiàn)青褲存在價(jià)值的地方，也是讓他有個(gè)人成就感的地方,。

自古以來,，男女承擔(dān)著不同的文化角色，“男主外,，女主內(nèi)”的社會(huì)認(rèn)知根深蒂固,。女性被貼上“丈夫和教子”的標(biāo)簽，需要為家庭投入更多的精力,。雖然倡導(dǎo)男女平等的思想由來已久,，但在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，女性還是會(huì)遇到很多現(xiàn)實(shí)的不平等,。黃煌說,，很多女性在決定做微信生意時(shí)，遭到了家人的質(zhì)疑和反對(duì)。

黃煌和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)將他們的產(chǎn)品品牌命名為“朵女孩”,，“朵”的意思是花,。“我們想告訴我們的女性朋友們,，通過努力,，你們的夢(mèng)想總有一天會(huì)像花朵一樣美麗綻放?！秉S偉說,。在清褲“娃娃女孩”的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)里，有很多典型的女企業(yè)家,，她們用自己的經(jīng)歷證明了一句流行的話:“夢(mèng)想還是要有的,。如果它們成真了呢？”

在經(jīng)營(yíng)理念中,，“從0到1”意味著縱向的進(jìn)步,，人們需要嘗試一些從未做過的事情。在微信業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，大部分人都是從“0”開始,，需要重新學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)“1”的突破。所以,，培訓(xùn)在微信業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系中顯得尤為重要,。為此，黃煌參與了兩種培訓(xùn)機(jī)制的建設(shè):第一種是“幫助形式”,，第二種是“統(tǒng)一教學(xué)”,。

具體來說，“幫帶形式”就是重點(diǎn)培養(yǎng)能力相對(duì)突出的加盟團(tuán)隊(duì)的帶頭人,，讓他們先成長(zhǎng)起來,，然后他們?cè)賻ьI(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)的成員去學(xué)習(xí)和實(shí)踐?！敖y(tǒng)一授課”是邀請(qǐng)專業(yè)導(dǎo)師講授微信業(yè)務(wù)的課程,，為期一個(gè)月，由淺入深,，循序漸進(jìn)的教新手如何培養(yǎng)客戶,，創(chuàng)造財(cái)富。

總結(jié)清褲運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn),，關(guān)注經(jīng)銷商是黃煌反復(fù)強(qiáng)調(diào)的核心內(nèi)容,。“我們下面的每一個(gè)代理團(tuán)隊(duì),，也就是傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商,，都是終端客戶資源的掌握者,。只有真正了解團(tuán)隊(duì)的需求，解決他們的實(shí)際困難,，才能保證青褲整個(gè)結(jié)構(gòu)體系蓬勃運(yùn)轉(zhuǎn)?！秉S煌闡述道,。

打造階梯式團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是保證執(zhí)行力。

微信業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)體系架構(gòu)基本上是按部就班的發(fā)展,。以青褲“多姑娘”為例,，一級(jí)代理是執(zhí)行CEO，其次是總代,、省代,、市代。每一級(jí)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)包括數(shù)百名成員,。龐大的團(tuán)隊(duì)體系造成的最突出的問題就是執(zhí)行力,。換句話說，下級(jí)分銷商并沒有完全理解和完成上級(jí)分銷商傳達(dá)的思想和任務(wù),。

在黃煌看來,，出現(xiàn)這個(gè)問題不僅是因?yàn)槲⑿艠I(yè)務(wù)現(xiàn)在處于調(diào)整階段，還因?yàn)樯霞?jí)經(jīng)銷商下達(dá)的決定和指令不夠明確,?！氨热缟霞?jí)經(jīng)銷商告訴下屬代理，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)加100個(gè)好友,，發(fā)30條朋友圈,。這個(gè)任務(wù)看似簡(jiǎn)單，但很多代理都完成不了,，因?yàn)樗麄儾恢廊ツ睦镎?00個(gè)新朋友,。”黃煌說,，“所以,，要想有高效的執(zhí)行力，上級(jí)下達(dá)的指令必須準(zhǔn)確,、詳細(xì),，比如直接通過走訪100家店鋪告訴自己的代理人加粉?！碑?dāng)決策和指示有了標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)節(jié),，執(zhí)行力和機(jī)動(dòng)性就能得到提高，并在執(zhí)行過程中逐步培養(yǎng)出下級(jí)代理人在開展工作時(shí)應(yīng)有的專業(yè)素養(yǎng),。

微信業(yè)務(wù)出現(xiàn)的這幾年,，一批又一批的產(chǎn)品和品牌，就像曇花一現(xiàn)，突然爆發(fā),，又迅速消失,。黃煌認(rèn)為，雖然微信業(yè)務(wù)的大部分產(chǎn)品都是周期性的,。但如果產(chǎn)品能結(jié)合“剛需+品質(zhì)+品牌”三大要素,，完全有可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2016年是微信業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵一年,，建立行業(yè)規(guī)范,、開展質(zhì)量評(píng)比、創(chuàng)新營(yíng)銷模式將被提上日程,。同時(shí),，越來越多的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將走上品牌化的道路。面對(duì)風(fēng)起云涌的微信商業(yè)行業(yè)，黃煌堅(jiān)持著為更多人打造微商平臺(tái)的理念，帶領(lǐng)著“娃娃女孩”褲子團(tuán)隊(duì)的數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者前行,。