2015年11月結(jié)束。昨天,，我們的一位代理人彭彥將被提升為總經(jīng)理?，F(xiàn)在微信業(yè)務(wù)基本處于處理庫存階段，但需要一次性進(jìn)貨36000元,。我怕他壓貨,，就打電話聊了一會。

原來他是一個會議協(xié)調(diào)員,。他年輕,，月收入4000-6000左右。按照他自己的說法,，他是月光族,。但是，從9月份開始,，我就在做多佳農(nóng),，賣修復(fù)乳。我最初是800元試的,，沒想到兩天就賣光了,。

很簡單,。我在天涯、豆瓣,、知乎發(fā)了兩個帖子,。后來升級為總經(jīng)銷,，9月份賺6000元,，10月份賺11000元，11月份賺19000元,。我問:就這么簡單,？

他說:就這么簡單。我會在本周五和多加農(nóng)的創(chuàng)業(yè)者分享群分享我所有的經(jīng)歷,，讓我們創(chuàng)業(yè)者知道:誰能做到,，因為只要你敢想，愿意為理想努力,，你就會和我一樣,。

昨晚，我給幾代人一一打了電話,。其中12人收入超過5萬元,，21人收入超過3萬元，其他人收入在5000至2萬元之間,。我跟朋友說:以后再也不接85年前的代理了,。

很簡單。從去年開始,，我發(fā)現(xiàn)85年前微信業(yè)務(wù)做得很好,，做得很少。思考真的很重要,。90后最重要的一點就是無所畏懼,。但是今天想了想，90后已經(jīng)25歲了,，不小了,。

以前天天在我們代理群里說:微信業(yè)務(wù)，選好產(chǎn)品,，找準(zhǔn)流量,，專業(yè)客服，做好售后服務(wù),，打造自己的兩支隊伍:直銷和代理腿,。

彭彥非常高興。他說他理解這些步驟,，還在練習(xí),。

我一直在想一件事:微信的流量紅利還是存在的,。為什么這么多人都做不好微信生意？想一想,，就一件事:要么產(chǎn)品選的不好,，要么執(zhí)行力不到位。

選擇產(chǎn)品有三個要點:

1,，受眾廣,，復(fù)購高，利潤大,，這個太重要了,。當(dāng)初選擇化妝品，定位面膜,，修乳,，是我們賴以生存的三樣?xùn)|西。女人的生意還是好做的,，因為有錢任性,，沒辦法。

2,、標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化、自動化,。這個事情是針對供應(yīng)鏈的,，尤其是銷量起來以后。這三點太重要了,。多少微信業(yè)務(wù)品牌死在了供應(yīng)鏈上,。營銷，再牛逼,，最終還是要靠產(chǎn)品,。

3，客單價,，團(tuán)隊好,，市場占有率。多佳農(nóng)的修復(fù)乳之所以能賣得好,，最根本的原因是市場份額太大,，有千億市場等著開發(fā)。然后是客單價,。按照電商的慣例,，客單價198-598元的產(chǎn)品還是很容易被大家接受的。

選擇一款好的產(chǎn)品,，取決于每個人精準(zhǔn)引流的方法和渠道,。但在這一點上,，你的精華并沒有貴多少。說白了就是把微信當(dāng)成了獲取粉絲沉淀和流量入口的工具,。最終目的是實現(xiàn)產(chǎn)品交易,，實現(xiàn)盈利，建立團(tuán)隊,。

Chan Chan認(rèn)為,，微信業(yè)務(wù)是商業(yè)和電商之外的一種商業(yè)形態(tài)，有自己的業(yè)態(tài),。很多人說不好,，也有道理,，但說好也有道理,。

所有新興的商業(yè)模式都需要通過市場的嚴(yán)格考驗。至于微信業(yè)務(wù)未來的成長或消亡,，要看未來的發(fā)展,。這需要時間來驗證，但這和微信業(yè)務(wù)從業(yè)者無關(guān),，只要我們知道一件事:如果能賣貨賺錢就OK了,。

如果你想通過微信業(yè)務(wù)實現(xiàn)屌絲逆襲的理想，那么你需要精選產(chǎn)品,，精準(zhǔn)引流,，做客服交易，搭建團(tuán)隊,，維護(hù)運營,。其實商業(yè)的本質(zhì)都是一樣的:賣貨賺錢。

在微信業(yè)務(wù)工作了一年半,，回顧微信業(yè)務(wù)的成長,，一方面源于微信封閉的熟人關(guān)系鏈，一對一的精準(zhǔn)溝通為我們這些想要逆襲的屌絲打開了通道,。另一方面,，微信業(yè)務(wù)是零成本、見效快的銷售渠道,。

微信是目前我們所知道的最理想的交流工具,，已經(jīng)成為最具粘性和活躍度的社交分發(fā)工具。從移動電商的發(fā)展歷程來看,，現(xiàn)在的微信業(yè)務(wù)代理是社交電商發(fā)展不完全的產(chǎn)物,，但也在慢慢改變。

微信業(yè)務(wù)具有社交電商的屬性,，如分享,、互動,、社群等。但由于目前缺乏一個完善的交易閉環(huán),，未來微信業(yè)務(wù)的增長需要一個閉環(huán)的交易平臺,。到目前為止，我認(rèn)為微店,、點贊,、微聯(lián)盟都不具備這種基因，或者說不符合現(xiàn)階段微信業(yè)務(wù)的需求,。

微信商業(yè)是基于社交媒體的新型電子商務(wù),，是基于微信生態(tài)的社交分發(fā)模式。其模式可分為兩種:基于微信微信官方賬號的微信業(yè)務(wù)稱為B2C微信業(yè)務(wù),，基于朋友圈的C2C微信業(yè)務(wù),。

微信商業(yè)的模式和淘寶是一樣的，但不同的是,，微信商業(yè)基于微信的“連接一切”的能力是實現(xiàn)商品從點到面,、從面到全網(wǎng)的社交分享、熟人推薦,、朋友圈展示,。微信業(yè)務(wù)和淘寶不一樣。淘寶是賣貨的生意,，微信生意是做人的生意,。

到今天這個時候，微信業(yè)務(wù)已經(jīng)建立了完善的交易平臺,、營銷插件,、分銷體系和個人推廣展示體系。

那么是純熟人生意嗎,？

其實不是的,。相信很多人都有幾千到幾百的朋友圈。那么你確定你熟悉你微信里的所有用戶嗎,？

估計大部分人都不知道,，但是很多用戶都買過該產(chǎn)品，很簡單:因為微信業(yè)務(wù)在這一刻正好滿足了其購買需求,，也就是真正做到了隨時隨地購買,。

支付很簡單，微信一轉(zhuǎn)賬,，就把地址發(fā)給對方,，等收據(jù)。整個交易都是通過長時間的相互信任來完成的，而用戶的自發(fā)分享則完全是因為產(chǎn)品質(zhì)量的可靠,。在賣方和買方之間,，許多人互不認(rèn)識。

在打破傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)則的互聯(lián)網(wǎng)時代,，能夠帶動產(chǎn)品銷售的渠道,，說明已經(jīng)具備了商業(yè)模式的屬性。微信業(yè)務(wù)雖然不是淘寶那樣的統(tǒng)一平臺,，而是分散在全國各地的用戶,，目前正規(guī)的品牌企業(yè)很少，因為品牌不知道怎么玩微信業(yè)務(wù),。

微信業(yè)務(wù)的廣度和深度現(xiàn)在都可以達(dá)到一個理想的程度,。微信業(yè)務(wù)靠個人銷售盈利是可行的，但對于企業(yè)來說,，需要規(guī)劃更清晰的分銷,、管理、培訓(xùn)機制,，微信業(yè)務(wù)必須有完善的多元培訓(xùn)體系,。

現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)的真實情況是怎樣的？大家都認(rèn)為移動電商是趨勢,，微信流量的紅利依然存在，但大多數(shù)人并沒有從這里挖到金礦,。反而這兩年2000萬的微信業(yè)務(wù),，至少有1000萬人交了不少學(xué)費。

很多人很重視,，但不一定有好結(jié)果,。

企業(yè)不能太重視移動電子商務(wù)，很多企業(yè)也很重視,，但重視不一定有好結(jié)果,。有的企業(yè)投入百萬，血本無歸,；有些企業(yè)投入很少,，卻賺了很多錢。

這里的區(qū)別是什么,？

在于對移動互聯(lián)網(wǎng)的正確理解和應(yīng)用,，在于企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)自己團(tuán)隊轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)的能力。

如果高層領(lǐng)導(dǎo)不清楚,，那你的團(tuán)隊每天都在做完全無效的事情,，你還覺得他們很好。說說我認(rèn)為的吃力不討好的移動電商方式。

1.浪費人和錢的APP商城:我不知道哪些公司還在開發(fā)自己的APP商城,，但我總會遇到幾個比較傻,，錢比較多的老板說:我們要開發(fā)自己的APP...好像沒有自己公司的app我們會很沒面子。

我只能哈哈,，不再評論,。APP還在開發(fā)中，就像2006年左右很多企業(yè)都想建自己的B2C官網(wǎng)一樣?，F(xiàn)在回頭看,，大部分獨立B2C已經(jīng)灰飛煙滅。

手機上除了微信,，一周能點一次的app有幾個,？

還有很多公司不遺余力的推廣一個完全不可能讓客戶使用粘性的APP，拿紅包送禮品等等,。很多人拿到之后就直接刪了,。

2、沒有無用的訂閱號自媒體:曾經(jīng)訂閱號做了很多微信自媒體大V,，他們似乎是可以顛覆傳統(tǒng)媒體的革命者,，受到了很多人的追捧和模仿。

很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者也設(shè)立了自己的自媒體訂閱號,，但是無論你的文章多么出彩,，無論你的標(biāo)題多么標(biāo)新立異，都越來越難吸引粉絲的眼球,，文章的打開率越來越低,，粉絲的活躍度越來越低。

你慢慢發(fā)現(xiàn),，其實在這些關(guān)注你的粉絲身上,，你是無法實現(xiàn)任何商業(yè)價值的。無論是公司訂閱號還是老板個人自媒體訂閱號,，基本上都是你在那里自娛自樂,，對你所謂粉絲的影響幾乎為零。

3.不賣貨的微商城系統(tǒng):作為電商企業(yè),，不知道微聯(lián)盟,、有贊、微店的人應(yīng)該很少,。很多企業(yè)開通了多個服務(wù)號,，設(shè)置了一個或多個微商城、微分銷系統(tǒng),，但是沒有成交,。

剛開始的時候,，你可以依靠老板和員工給身邊的朋友發(fā)消息，有一些訂單,，但是你很快就會發(fā)現(xiàn),，如果你不策劃一個可傳播的營銷活動，就不會有訂單,。你會把問題歸結(jié)為微信官方賬號沒有粉絲,。其實就算你有一定數(shù)量的粉絲，你覺得有幾個會在你的微商城買東西,？

4.夕陽下的微信業(yè)務(wù)多級代理:微信業(yè)務(wù)多級代理,，可以快速、大批量發(fā)貨,，在微商城不賣貨的時候很受歡迎,。

現(xiàn)在看來，微信業(yè)務(wù)中的這種多級代理制度與微信無關(guān),，只是利用微信來吸引代理,。這種模式的本質(zhì)是用多層次的分配機制，給想用微信創(chuàng)業(yè)的人一個財富夢想,，這在微信商業(yè)中是有名的,。

隨著這種模式的社會問題不斷暴露，微信商家一詞被污名化,，整個微信電商生態(tài)圈的企業(yè)被不明真相的消費者誤解,。

這種模式現(xiàn)在越來越回歸理性。只有當(dāng)微信商業(yè)強調(diào)以銷售商品和服務(wù)為基礎(chǔ)的時候,，商業(yè)時代才真正開始,。

5、出門有人幫你發(fā)錢,？當(dāng)多級分銷面臨各種風(fēng)險和不確定性時，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)推出了三級,、二級,、一級分銷體系，希望與微信業(yè)務(wù)這種傳銷劃清界限,，實現(xiàn)人人開店的裂變模式,。

在這些服務(wù)提供商的指導(dǎo)下，許多企業(yè)都推出了這樣的分銷系統(tǒng),。按照系統(tǒng)的邏輯,，分錢，讓人幫你賣貨,，聽起來很完美,。但是很多有這種制度的公司還是賣不出去，因為很多人不愿意為了錢把產(chǎn)品推薦給朋友。

如果以上五個問題你都試過了,，你有沒有想過這些原因,？

這是幾乎每個做微信生意的創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題，我都遇到過,；如果你在尋找這些問題的答案,，我想告訴你，一般沒有答案,。必須站在更高的層面,，思考基于微信的社區(qū)商業(yè)模式。

1.產(chǎn)品比以往任何時候都重要,，關(guān)系比任何制度都重要,；

2.微信電商的未來屬于有好產(chǎn)品，會運營社群的企業(yè),；

3.建立社區(qū)就是設(shè)計商業(yè)模式,；辦社區(qū)是為了滿足人的需求。

珊瑚州現(xiàn)在正在解決這些問題,。為此,，我們舉辦了七期微信業(yè)務(wù)首席運營官訓(xùn)練營，四期珊瑚州文案訓(xùn)練營,，微信業(yè)務(wù)大講堂,，除周六日外每天都有嘉賓分享。現(xiàn)在我們已經(jīng)談到了第201講,。

其實微信商業(yè)社區(qū)是可以了解和制作的,，也有可以復(fù)制的干貨。好像只有珊瑚國了,。商業(yè)模式,，布局定位，粉互動,，交易回購,，團(tuán)隊建設(shè)，社群運營,，如果你想一步一步來,，那就加入珊瑚邦，一切都OK,。

本文版權(quán)歸上海友環(huán)實業(yè)有限公司旗下微信業(yè)務(wù)中的社區(qū)珊瑚邦所有,，歡迎轉(zhuǎn)載。

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作者:蟬禪

起點:www.shanhubang.com