1.顧客:你是什么牌子的,？

微信業(yè)務(wù)優(yōu)秀:這是xxxx,，全國十大xx品牌之一,。你一定知道,，對嗎,？

(普通微商直接回答:xx品牌)

2.顧客:它是哪里制造的,？

優(yōu)秀微信商家:xx有限公司,，國內(nèi)最大的嬰兒用品生產(chǎn)廠家之一，位于廣東廣州,。

(普通微商會直接回答:廣東)

3.顧客:你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎？

微信業(yè)務(wù)優(yōu)秀:本產(chǎn)品按照國際最高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),。絕對環(huán)保。請在這里查看最新的證書,。

(普通微信商家回復(fù):是環(huán)保的)

4.顧客:你們的售后服務(wù)怎么樣？

優(yōu)秀的微信業(yè)務(wù):我們的銷售額之所以在全國名列前茅,，不僅是因為我們的產(chǎn)品優(yōu)秀，還因為我們有優(yōu)秀的售后服務(wù),。

(普通微商回答:你放心，售后服務(wù)不會有問題的,。)

5.顧客:為什么產(chǎn)品這么貴？

優(yōu)秀的微信商:只有質(zhì)量最好的才能賣最貴的價格,，你說呢？正因為貴,，所以很便宜,。因為買對了一套產(chǎn)品總比買錯了三套好,。其實我也和你一樣，希望用最低的價格買到最優(yōu)質(zhì)的東西,，但是我從來沒有發(fā)現(xiàn)有哪家公司能以最低的價格提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。就好像奔馳的車賣不出桑塔納的價錢,，你說呢,？如果你花更少的錢在劣質(zhì)產(chǎn)品上，你最終會花更多的錢,。你怎么想呢?

(普通微商回答:這個價格很便宜,。)

顧客:這個產(chǎn)品適合我嗎,？

優(yōu)秀的微信業(yè)務(wù):像你這樣有品味的人，只適合你這種質(zhì)量一流的大品牌?，F(xiàn)在全國很多像你這樣的成功人士都選擇了這個產(chǎn)品，而且根據(jù)我們的售后調(diào)查,，99%的客戶都是滿意的，所以我相信你也會對這個真的很好的品牌滿意的吧,？

(普通微信商家回答:絕對適合)

月入三萬的微信生意是怎么做出來的？

1,、“價格分解”交易法

假設(shè)顧客看好標(biāo)價800元的產(chǎn)品，他的期望價格是600元,。這時候你需要算出來，差價是200元,。差價支付問題一旦確定，就不再是800元而是200元,。

優(yōu)必選微信商家:先生，這個產(chǎn)品的使用壽命至少是10年吧？

顧客:差不多吧,。

優(yōu)秀的微信商:好的，現(xiàn)在我們把200除以10年,，那么你每年只需要多投入20元，對嗎,？

顧客:是的,。

微信業(yè)務(wù)優(yōu)秀:這樣平均每個月只需要多投入1.6元,。(停頓)王先生,，你每天還需要投資多少？

顧客:五分多鐘了,。

記住這個答案最好是客戶自己說，因為最后你的客戶會覺得每天和你爭論5分鐘以上是很可笑的,。)

優(yōu)秀的微信商:先生，你以為每天多投入5毛錢左右,，就能擁有這樣一套自己很喜歡，能給家人帶來快樂和幸福的產(chǎn)品嗎,？

2、“一分錢一分貨”交易法

優(yōu)商微信:先生,，你買過價格最便宜質(zhì)量最好的東西嗎,？

顧客:哦，當(dāng)然不是,。

優(yōu)秀微信商:先生,，你覺得物有所值有意義嗎？

顧客:是的,，有道理。

這是買賣之間最大的道理,。客戶幾乎都要認(rèn)同你說的是對的,。

優(yōu)秀微信商:先生,，我們的價格在這個市場上是合理的。我不一定能給你最低價,，你也不一定要最低價的產(chǎn)品吧,？但我可以給你目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的交易條件,。

顧客:哦,，真的嗎,？

優(yōu)信商務(wù):是的，有時候根據(jù)價格買家具并不完全正確,。如果你投入多一點,，最多損失有限的一筆錢,，投入太少，那么你會付出更多,，因為你買的產(chǎn)品不一定能給你帶來預(yù)期的滿足感。你怎么想呢?

3.“別家可能更便宜”的交易方式

優(yōu)商微信:先生,，其他家的價格可能真的比我們低。其實我跟你一樣希望用最低的價格買到最高質(zhì)量的,。但我從未發(fā)現(xiàn)有哪家公司能以最低的價格提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù),。真的是物有所值嗎,？

顧客:當(dāng)然可以。

優(yōu)秀微信商:先生,，根據(jù)您的年限,，以這個價格購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)是非常合理的。是這樣嗎,？

顧客:是的。

優(yōu)秀的微信商:先生,，為了你長久的幸福，你愿意犧牲哪一個,？是產(chǎn)品質(zhì)量好還是服務(wù)好？

4.假設(shè)交易法

"如果你今天訂貨,，你希望我們什么時候交貨？"

“你確定我們倉庫現(xiàn)在應(yīng)該還有貨嗎,？”

“為了您能盡快使用產(chǎn)品，我會立即為您確認(rèn)供貨,。”

5,、選擇交易方式

"你要我們幫你送貨還是你自己去?。?

"我現(xiàn)在給你開賬單還是等一會兒,？"

"你付定金還是全款？"

"你打算確定這一套還是另一套,？"

6.機(jī)會交易法

“促銷期只剩下三天了。請現(xiàn)在確認(rèn),。”

“這次特價只有最后兩套了,。我建議你現(xiàn)在就決定?！?/p>

“如果您現(xiàn)在決定，您可以獲得價值900元的禮品,。只剩下最后幾件禮物，就這么定了,。”)

7.大膽的交易方法

“你有這么好的眼光,，當(dāng)然要選擇這個大品牌和高品質(zhì)的產(chǎn)品，對不對,？你為什么不現(xiàn)在就決定,？”

以如此優(yōu)惠的價格買到如此好的產(chǎn)品,，這是一個難得的機(jī)會,。"

“這個產(chǎn)品現(xiàn)在賣的很好,，這個月已經(jīng)賣了十幾套了,。我也建議你現(xiàn)在訂一套,?！?/p>

8,、三問成交法

優(yōu)秀微信商:你覺得這個產(chǎn)品怎么樣,？

顧客:好的,。

優(yōu)秀的微信業(yè)務(wù):要不要擁有？

顧客:可以考一考,。

優(yōu)秀的微信商:這么好的產(chǎn)品你打算什么時候開始用,？

9.霸王交易法

客戶很認(rèn)同你的產(chǎn)品,，價格也可以接受,，但還是下不了決心。每當(dāng)你要求交易時,，他總是說:“我考慮一下,，過幾天再說?！边@個時候這個方法會很有用。

在這個你已經(jīng)非常了解的客戶到來之前,，根據(jù)他想要的產(chǎn)品寫一份銷售訂單,?？蛻舻降辏俅慰吹疆a(chǎn)品,，和你聊了一會兒之后,，請他坐下來，給他看資料,！

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