《一個前綴的誕生》需要重讀,。里面有兩個劉青云，分別象征著成功和失敗:開始那次失敗的劉青云，舍不得用金表填隊的坑,，球隊逐漸沒落，自己也在落得個不好的下場,。后面成功的劉青云,，咬著牙犧牲金表挽救了危機，保住了基礎(chǔ)團隊,，穩(wěn)定了合作局面,。最后雖然付出了巨大的個人代價，但最終還是成為了一個“扛把子”,，一個帶前綴的“榮華富貴”,。

就像這個看似荒誕的故事，其實闡述的是人類的發(fā)展是建立在擴大的合作秩序之上的——如果原始穴居人類沒有主動與其他洞穴中的人類交火,，人類也不可能成為這樣一個無視所有迅猛龍,，走向泰空的霸權(quán)物種。

雖然《中介指南》是中國房產(chǎn)中介的高效指南,，但我們并不局限于提倡和培養(yǎng)一大批有職業(yè)尊嚴(yán),、有良好自發(fā)合作意愿的新生代中介的功利眼光——我們可能會追求更多，比如重建中國市場經(jīng)濟的道德基礎(chǔ),，比如中國社會更多的社會公正,。

其實所謂的個人成功，不過是個人順應(yīng)社會規(guī)律后的微觀結(jié)果,。馬克思恩格斯的《共產(chǎn)黨宣言》中,，主張“自由人的聯(lián)盟”，這是真的,。一切成功的基礎(chǔ)都來自于“自由人的自由聯(lián)合”——所謂的企業(yè)家和成功人士,，不過是這樣的普遍原則的表現(xiàn)體現(xiàn):

第一，即使可能遭受損失,，也要尋求資源合作,；

第二，即使控制不了，也要追求能力的劃分,。

這是成功的關(guān)鍵,。你在盡可能小的專業(yè)領(lǐng)域提供了人際合作的高效基礎(chǔ)，然后在廣闊的社會中整合越來越多的資源,。

成功的理想定義:當(dāng)所有人都知道你是合作博弈中的一員時,，你愿意為了整體合作的更大收益而承擔(dān)個人的小損失(個人愿意為合作付出成本)；當(dāng)所有人都確信你的一個整合思路能讓群體利益最大化的時候——所有的機會和所有人的心都在這里了,。

那太雞湯了,。讓我們引用令人信服的信息:

在社會學(xué)家看來，所謂的“企業(yè)家”來自于被稱為“結(jié)構(gòu)洞”的關(guān)鍵節(jié)點的中心結(jié)合,，這些節(jié)點打開了不同的社會網(wǎng)絡(luò),。

有了企業(yè)家“結(jié)構(gòu)洞”的這個節(jié)點，就有了三面相連,，三面都能產(chǎn)生新的社會價值,。沒有這個節(jié)點，這個三邊合作就不存在,，新的價值就不存在,。對你個人更重要的是，這個節(jié)點的超額財富不會存在,。

比如馬云,，在公開的資料中，他打通了三個架構(gòu):

一是科大的學(xué)生群,，因為他是多年的人民教師(請搜索學(xué)生專業(yè)),；

二是接觸西方先進技術(shù)的機會促使他開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；

第三,，浙江強大的商品產(chǎn)業(yè),。

然后，是他基于這三個架構(gòu)的視野創(chuàng)新:阿里巴巴-淘寶-支付寶-利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，讓天下沒有難做的生意,。

最終，他不小心做到了這一點,。

這里我們可以簡單地推斷出房地產(chǎn)中介成功的三個要素:

首先,，你有一個相對的優(yōu)勢:你可能行為可靠，外表單純,，善于和年長的房東溝通,，或者聰明絕色，體貼入微,。你可以在地鐵一站就獲得大量客戶的信任,，有時候你是非不分,，口才一流，簽單能力一流,。注意是一個,，不是一個以上。

第二,，你可以整合三個群體:你需要向三個想要打通的人證明,，你的想法是最好的，你愿意犧牲個人利益來維護合作的利益——比如某類房子的主人+我們擅長網(wǎng)絡(luò)營銷的中介同事+擅長談判的案例經(jīng)理或者門店群經(jīng)理,。

第三,，你會使用一些信息工具:你會使用同城一鍵消息，包括但不限于【客元寶】APP,，挖掘潛在客戶自動掛機APP的工具,！