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第149期觸電夜話分享:

分享主題:微信商業(yè)IP如何孵化和變現(xiàn),？

分享嘉賓:你的女神

網(wǎng)絡(luò)名人明星和微信商家是自媒體中著名的幕后推手。資深自媒體人,、策劃人。格格駕到互聯(lián)網(wǎng)F2C，新零售平臺(tái)創(chuàng)始人,，星軌傳播創(chuàng)始人,，觀點(diǎn)傳媒合伙人。專注于品牌IP和個(gè)人IP,，精細(xì)IP定位,，IP內(nèi)容制作和粉絲流量運(yùn)營(yíng)。

大家晚上好,。我是大家的老朋友,，很少微信開(kāi)課。今天很榮幸和大家分享我的學(xué)習(xí),。你也是一個(gè)持續(xù)的創(chuàng)業(yè)者,，為所有堅(jiān)持在路上的伙伴打all。也感謝龔老師的邀請(qǐng),，感謝這幾年來(lái)你對(duì)我成長(zhǎng)的見(jiàn)證和支持,。

這兩個(gè)月來(lái)，微信圈里很多朋友都在問(wèn)我是不是失蹤了,，說(shuō)很少像以前一樣在各種繽紛的舞臺(tái)上看到你,。那么我也想借此機(jī)會(huì)給大家一個(gè)解釋，給大家一個(gè)干貨的總結(jié)和我的新思考,。

我想從我對(duì)IP的新理解和新IP方法論說(shuō)起,。因?yàn)槲以贗P打造的道路上走了很久，大家對(duì)我的第一個(gè)標(biāo)簽的認(rèn)知也是IP打造女神,。接下來(lái),，我將告訴你我在過(guò)去的兩個(gè)月里做了什么。

這是我這幾年一直在努力學(xué)習(xí)的IP打造之路的一個(gè)新起點(diǎn),。不應(yīng)該是華麗的煙火秀,，而是找到大家隱藏的按鈕，實(shí)現(xiàn)多維度塑造后產(chǎn)生的巨大流量,，永久賦能內(nèi)容,。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在，幾乎每個(gè)人都會(huì)談到打造自己的IP,，那么誰(shuí)能告訴我們什么是IP,，個(gè)人IP對(duì)我們的商業(yè)價(jià)值是什么？我從三年前開(kāi)始定位自己的IP標(biāo)簽,，在實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中輸出自己的IP打造方法論,，服務(wù)了上百個(gè)團(tuán)隊(duì)和品牌，不斷的重新評(píng)估和總結(jié),。

非常感謝這幾年這條路為大家服務(wù)的經(jīng)歷,。跟隨我們所有人的進(jìn)步,，我們一直在迭代地認(rèn)知和凈化。我們也見(jiàn)證和經(jīng)歷了微信業(yè)務(wù)各個(gè)階段的變化,，經(jīng)歷了很多人和事,。然后，今天我不想提過(guò)去的任何成績(jī),，也不期待掌聲,。希望以踏實(shí)的態(tài)度面對(duì)新時(shí)代的新戰(zhàn)場(chǎng)。

如今,，集團(tuán)里的合伙人基本都是企業(yè)家,。無(wú)論是微信商業(yè)，還是電商,，傳統(tǒng)企業(yè),，作為創(chuàng)業(yè)者，為什么要強(qiáng)調(diào)打造IP,？我們真的想成為明星嗎,？還是做一個(gè)有才華或者調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)名人？

越來(lái)越多的人經(jīng)?？吹竭@些創(chuàng)業(yè)者出席各種聚光燈的舞臺(tái),，在各種資源圈子里廝混，面對(duì)各種媒體,。我也走過(guò)這條路,。很多人問(wèn)我，你真的很享受當(dāng)明星的感覺(jué)嗎,？作為各種行業(yè)會(huì)議舞臺(tái)上唯一的女性媒體領(lǐng)袖,，你很漂亮不是嗎？我錯(cuò)了,。

還有人問(wèn)我,，你是不是很享受被人說(shuō)你是打造IP的第一人？你的公司建立了許多成功的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案例,，每個(gè)人都知道,。我答應(yīng)了。

所以我很想告訴大家,，像我們企業(yè)家作為企業(yè)的創(chuàng)始人,，包括我的公司為大家做的一系列IP架構(gòu)動(dòng)作，比如媒體先做新聞,，出現(xiàn)在各種公共場(chǎng)合,，在明星企業(yè)家圈等各種圈子里閑逛。我們?cè)谌魏喂裁襟w上的曝光,，在任何節(jié)目中的亮相,，都只有一個(gè)使命,，就是為企業(yè)代言。

我們不是個(gè)人的體現(xiàn),，我們?cè)敢鉃榱俗约旱钠髽I(yè)和品牌勇敢的站在品牌的前端,，為品牌發(fā)出最強(qiáng)音，這就是品牌個(gè)性化,。大家都是創(chuàng)業(yè)者，不是明星,。我們需要通過(guò)創(chuàng)業(yè)成為明星,，所以我們建立明星老板，我們建立創(chuàng)業(yè)明星,。

那就以我為例,，吸引更多的關(guān)注。比如我自己的女神藍(lán)藍(lán),，應(yīng)該是我在微信業(yè)務(wù)板塊的第一個(gè)標(biāo)簽,。在整個(gè)微信生意的江湖里，所有的長(zhǎng)輩也會(huì)給我面子,，給我一個(gè)鼓勵(lì),，給我一個(gè)教別人游泳的機(jī)會(huì)。大家都叫我女神,。所以如果你自己說(shuō)你是女神,，那你真的是女神嗎，那么我們來(lái)看看女神是怎么煉成的,？標(biāo)簽如何定位心靈,？

這是關(guān)于IP建設(shè)的。這兩年我一直在迭代升級(jí)IP搭建的方法論,，創(chuàng)造一些不成功或者成功的案例,。這是一套系統(tǒng)化的輸出戰(zhàn)術(shù)，從全方位診斷到建立完整的人格標(biāo)簽體系,。

他應(yīng)該不是華麗的煙火秀,，不是網(wǎng)絡(luò)名人或者明星的翻版，更不是空洞的偶像感覺(jué),，這也是我復(fù)盤前對(duì)建筑系統(tǒng)的一些誤解?，F(xiàn)在，我覺(jué)得還是有很多人在重復(fù)我2016年之前的玩法,。我給大家展示一下我之前介紹的系統(tǒng)構(gòu)建系統(tǒng),，如下:

所以我沉默思考了幾個(gè)月，希望能給大家找到新的更多的落地方式,。什么是個(gè)人品牌,，如何打造IP,？?jī)?nèi)容力一定是IP的核心載體。為什么這么說(shuō),？今天時(shí)間有限,。這里我給大家分析幾個(gè)簡(jiǎn)單的案例。我之前講過(guò)很多聽(tīng)過(guò)我課程的人的案例,。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)IP案例:

區(qū)塊鏈這么火,，今天我們就來(lái)聊聊創(chuàng)投行業(yè)的老師許小平的IP體系。大學(xué)老師的基因,，然后他投資了新東方,，然后他對(duì)自己的整個(gè)演講風(fēng)格做了一個(gè)系統(tǒng)的定位。

你可以看到他的演講風(fēng)格就是輸出演講的內(nèi)容,，哪怕是根據(jù)稿子非常緊張的表演演講,，也給大家留下了深刻的印象。另外他的京劇也形成了系統(tǒng)的梳理,，形成了一系列的載體,。已經(jīng)形成了巨大的傳播，現(xiàn)在很多媒體在主動(dòng)翻出他的內(nèi)容的時(shí)候都會(huì)主動(dòng)問(wèn)小平先生能不能加點(diǎn)京劇,。

再比如雷軍,，她一直把自己的窮途末路精神和創(chuàng)業(yè)精神作為她個(gè)人品牌的核心。在內(nèi)核之上,，他會(huì)以用戶操作的方式直接生成終極內(nèi)容,。最早的時(shí)候，他用用戶生產(chǎn)用戶內(nèi)容來(lái)生產(chǎn)小米內(nèi)容,。然后在制作的過(guò)程中,，雷軍也在不斷的迭代衍生，終于有了自己豐富的經(jīng)典語(yǔ)錄,。當(dāng)然,，小米的粉絲運(yùn)營(yíng)有他的基因優(yōu)勢(shì)。

我再舉幾個(gè)開(kāi)復(fù)老師的例子,。每個(gè)人在成就個(gè)人品牌的時(shí)候,，都無(wú)法回避內(nèi)容這一節(jié)。開(kāi)復(fù)老師很重視內(nèi)容,。2000年他準(zhǔn)備給大學(xué)生寫信的時(shí)候,，四年寫了七封信，就是四封信的排列邏輯和設(shè)計(jì)大綱,。我們一看就知道他是一個(gè)很有感染力的文章結(jié)構(gòu)模式,。而且這個(gè)內(nèi)容制作了四年，寫了七篇,。

微博時(shí)代,，開(kāi)復(fù)先生已經(jīng)寫了近兩萬(wàn)條微博,，大部分微博都是自己寫的。只是少數(shù)情況下有經(jīng)紀(jì)人助理或者媒體代筆,，逐漸形成了龐大的粉絲群,，然后他在很多落地高校做了近千場(chǎng)演講。

所以有時(shí)候我們?cè)谟懻撍^的互聯(lián)網(wǎng)模式是什么,，是不是線上模式,，是不是線上鏈接模式的雛形，而真正的擴(kuò)張模式和盈利模式,，或者說(shuō)市場(chǎng)擴(kuò)張模式,，也就是我們的推，無(wú)論什么品牌第一次打市場(chǎng)拓展市場(chǎng),，聚集用戶，都是一個(gè)推的模式,。

這個(gè)時(shí)代的大V還有我的師父杜子建先生,，他是一個(gè)非常有實(shí)力的內(nèi)容制作人。我們?cè)谝黄鹱鏊腎P策劃的時(shí)候,，他自己的IP屬性延伸玩法和頻道貼片玩法都有他自己的掌控能力,，再加上他的整個(gè)文化深度，他的語(yǔ)言標(biāo)簽就是我生來(lái)就是讓你看不懂的,。

所以他在任何江湖都是一個(gè)極具破壞力的戲子,。他走到哪里，都會(huì)先打破規(guī)則,，再重塑自己的規(guī)則,。他的內(nèi)容輸出有自己很強(qiáng)的特點(diǎn)。我覺(jué)得是可以拿筆當(dāng)?shù)兜娜耸毡Ｗo(hù)費(fèi),。我的主人不知道他是否在聽(tīng),。事實(shí)上，他也是一個(gè)菩薩心腸的人,。有時(shí)心如刀絞,，有時(shí)又問(wèn)是否溫潤(rùn)如玉。文祥先生也是這個(gè)時(shí)代的大V,。

在網(wǎng)絡(luò)名人的電子商務(wù)演變過(guò)程中,，悉尼和張大奕都開(kāi)始改變他們建立自己個(gè)人品牌的方式。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn),，一開(kāi)始各種美女各有特點(diǎn),，但是慢慢的,，她們的電商運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品能力就體現(xiàn)出來(lái)了,。

而且他們的綜合內(nèi)容能力和精細(xì)化粉絲管理都很到位,，好的IP對(duì)于自身的內(nèi)容和粉絲管理能力都是極強(qiáng)的。所以,，很多時(shí)候我們看的是成功背后的邏輯,。我們不能把老虎畫成貓。很多人都在做IP建設(shè),。我們模仿別人發(fā)軟文,，播放Tik Tok視頻來(lái)賣。你是IP嗎,？其實(shí)我們要知道什么是蝴蝶效應(yīng),，你看到的結(jié)果和過(guò)程并不是你看到的。

所以,，其實(shí)我想說(shuō)的是,，專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。很多人會(huì)問(wèn)你,，這些都是超級(jí)大佬和企業(yè)家IP,，那么我們普通人能成為IP嗎？微信說(shuō)再小的個(gè)體也有品牌,，你說(shuō)再小的領(lǐng)域也有IP,。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，每個(gè)人都可以建立自己的IP,。在一個(gè)IP的塑造過(guò)程中,，影響力維度是解決市場(chǎng)轉(zhuǎn)化最重要的核心。

如果你把自己定位成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，先解決第一個(gè)維度,，幾百萬(wàn)人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)你。這是我之前給你的全部溝通,，還有pr盤的動(dòng)作,，不然你就輸在起跑線上了。這就是所謂的線索短板,。

然后剩下的就是我怎么才能讓你喜歡我,，留住你。在我的體系中,，個(gè)人品牌或企業(yè)品牌分為兩個(gè)維度,。第一個(gè)維度叫做水平影響緯度。真正的影響力,，他是基于多維度的復(fù)合場(chǎng),。

也是我在給大家打造個(gè)人品牌的時(shí)候做了很多跨界領(lǐng)域的娛樂(lè)轉(zhuǎn)型，幫助大家實(shí)現(xiàn)影響力的變現(xiàn)。讓我給你看一些我們以前做過(guò)的項(xiàng)目的回顧:

這也是我之前為你策劃制作過(guò)很多跨領(lǐng)域娛樂(lè)傳播項(xiàng)目的原因,。很多微商團(tuán)隊(duì)和品牌都參與其中，實(shí)現(xiàn)了影響力,。所以真正的影響力矩陣是泛域內(nèi)的傳播,。比如我不是你的用戶，但是泛域內(nèi)的娛樂(lè)傳播之后,，娛樂(lè)營(yíng)銷覆蓋了泛域內(nèi)的內(nèi)容,。

我知道你的存在，所以這建立了一個(gè)良好的人格多重橋梁,。在這里，我想提醒每一個(gè)老板,、創(chuàng)始人,、創(chuàng)業(yè)者,，在跨域影響力傳播的基礎(chǔ)上,，注意在每個(gè)IP創(chuàng)作細(xì)節(jié)標(biāo)簽的定位中加入自己品牌基因企業(yè)的基因,。比如董姐說(shuō)，你不拿我的格力手機(jī)跟我合影,，我就不給你拍照,。

然后在整個(gè)IP定位和體系上，我做了22個(gè)維度的提煉,。你可以關(guān)注我后面的課程，同時(shí)你也可以自己寫一本關(guān)于如何在實(shí)戰(zhàn)中打造IP的書,，在22個(gè)權(quán)威的IP體系中玩,。

今天時(shí)間很有限，給大家透露一下其中一個(gè)打法很有意思,。cp是一種情感營(yíng)銷方式,，即情感標(biāo)簽的建立。為什么我們需要系統(tǒng)地做這件事,？你會(huì)發(fā)現(xiàn),，所有基于情感的cp游戲，到現(xiàn)在為止基本上都是非常有效的,。

當(dāng)人做出情緒判斷,，產(chǎn)生情緒的時(shí)候，其實(shí)是情緒在起作用,。如果我長(zhǎng)得好看,，我會(huì)支持你,。如果我看起來(lái)不好，你做的一切都是錯(cuò)的,，這是人的情緒造成的,。比如當(dāng)初的劉，其實(shí)和阿里并沒(méi)有直接擺出要競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài),，烏鎮(zhèn)大會(huì)上也沒(méi)有提到,。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)。JD,。COM快速談公關(guān)的興起和資訊的興起,，其實(shí)是在奶茶和劉關(guān)系確立三個(gè)月后,。

所以第三個(gè)月開(kāi)始,，所有的cp都是內(nèi)容，情感都是內(nèi)容,，而JD.COM在那兩個(gè)月的過(guò)程中基本沒(méi)有做任何企業(yè)公關(guān),，全部都在做這兩個(gè)人。你能想象它的作用嗎,？整個(gè)測(cè)評(píng)結(jié)果就是公關(guān)測(cè)評(píng)結(jié)果出來(lái)后,，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們，每個(gè)月針對(duì)的那些高價(jià)企業(yè)廣告平臺(tái)的價(jià)值,。所以這個(gè)內(nèi)容一直延續(xù)到現(xiàn)在,。

再比如，樂(lè)視出事的時(shí)候,，賈躍亭發(fā)函說(shuō)官方公關(guān)出現(xiàn)重大危機(jī),，所以在吳曉波的一些節(jié)目中提到我建議賈躍亭回來(lái)。然后第二天,，他發(fā)了一篇《我不會(huì)走,，我會(huì)回來(lái)》的文章，得到了很多人的支持,。然后隨著他的個(gè)人設(shè)定越來(lái)越崩潰,，直到最后甘薇發(fā)了一篇文章，大家應(yīng)該都很印象深刻,，于是為這件事畫了一個(gè)據(jù)點(diǎn),，大家都不再提了。

那么這就是基于情感和溫度的公關(guān)管理,。他會(huì)直接用情緒化來(lái)管理用戶的情緒,，所以這種模式是非常高級(jí)的玩法，一定程度上可以大大降低企業(yè)的成本。

所以其實(shí)微商圈里有很多這樣的打法,。比如管是老板,，我把他定位為微信業(yè)務(wù)第一推手，網(wǎng)絡(luò)名人,，然后做一個(gè)cp打法的K咖社區(qū),。一個(gè)月的時(shí)間，我們做到了千人付費(fèi)社區(qū),。

包括現(xiàn)在的落地俱樂(lè)部等很多這樣的案例,。那接下來(lái)是什么？我還有21套實(shí)用的IP建設(shè)系統(tǒng)實(shí)用的方法論,?？梢云诖液竺娴恼n程和我每天都在寫的新書《IP密碼》。

我剛才講了橫向影響維度,，接下來(lái)我就講深度領(lǐng)域的IP打造,。這是基于行業(yè)的深度領(lǐng)域，叫垂直專業(yè)緯度,，這個(gè)市場(chǎng)涵蓋專業(yè)領(lǐng)域,。我們公司要產(chǎn)生直接消費(fèi)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化直接用戶,，所以大部分人其實(shí)都在深耕這部分,。但真正的IP建設(shè)是兩者的完美結(jié)合。

我希望今年能孵化出幾個(gè)系統(tǒng)的IP品牌模型,，從橫向的影響力維度到縱向的垂直變現(xiàn),。去年大家都知道我和一個(gè)品牌攜手做了一個(gè)巨大的傳播。當(dāng)時(shí)100群自媒體人把朋友圈都炸了,，所以我作為品牌顧問(wèn)邀請(qǐng)了杜子建先生一起上線。有直播被舉報(bào)后臺(tái)失控,，2000多萬(wàn)播放量堪比春晚,。那么這個(gè)牌子就是格格家。

我一直很喜歡這個(gè)品牌,，每個(gè)女人都有一個(gè)公主夢(mèng),，所以對(duì)這個(gè)IP孵化很感興趣。所以今年我和品牌創(chuàng)始人,，她是著名投資人,，電商流量高手。13年來(lái),，我們從未錯(cuò)過(guò)爆炸,。我們一起研究了幾個(gè)月，于是我決定再次和她聯(lián)手，推出流量激增的游戲,，打造格格家到f2c互聯(lián)網(wǎng)的新零售平臺(tái),。

我希望用我全新的IP和流量的模式，在這個(gè)平臺(tái)上孵化出自帶流量的IP,。再加上全平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和電商的輕量級(jí)創(chuàng)業(yè)模式,，帶領(lǐng)大家玩轉(zhuǎn)新財(cái)富模式。

其實(shí)很多有自己產(chǎn)品和品牌的團(tuán)隊(duì)也可以用這種模式和產(chǎn)品玩流量,，引爆流量,。然后我會(huì)選擇12個(gè)有特色的IP，花大價(jià)錢去打造,。你可以每天陪我玩,，在整個(gè)粉絲布局和IP規(guī)劃的基礎(chǔ)上幫你實(shí)現(xiàn)。

大部分企業(yè)和微信業(yè)務(wù)今年面臨拐點(diǎn),，新一輪流量枯竭代理流失管理瓶頸,。作為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人，首先要有春江水暖鴨先知的直覺(jué),，對(duì)新風(fēng)口和紅利的感知,，對(duì)新工具的重視。然后一直在為創(chuàng)始人和企業(yè)推廣品牌IP和個(gè)人IP,。

很感謝一路走來(lái)的經(jīng)歷讓我了解了微信業(yè)務(wù)和這些企業(yè),，也越來(lái)越知道你們的需求在哪里。所以作為我們每個(gè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人,，品牌負(fù)責(zé)人,，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，我們也必須非常清楚的知道我們的客戶,，我們的代理商的需求在哪里,，如何幫助大家，這樣我們才能跟你走更長(zhǎng)的時(shí)間,。

以上只是第一部分,。下一部分我會(huì)分析“今日頭條”的玩法，告訴你我是怎么玩這個(gè)平臺(tái)的,。請(qǐng)關(guān)注微信商業(yè) IP 如何孵化和變現(xiàn),？(第二部分)[/s2/]