文本/藝術

2016年被稱為“中國網(wǎng)絡直播元年”。作為移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的產(chǎn)物,，網(wǎng)絡直播已經(jīng)成為一個熱門行業(yè)，聚集了巨大的流量資源,。

從去年開始,，很多美妝品牌也搭上了網(wǎng)絡直播的列車進行營銷推廣。然而,，與這種偶然的營銷方式不同，嗅覺敏銳的微信商家已經(jīng)悄然將戰(zhàn)線從朋友圈擴大到了直播平臺,。

藝術(微信號:Qingyan)在映客,、花椒、直播等幾大平臺的直播間發(fā)現(xiàn),，微信業(yè)務主要有兩種推廣模式。第一種是直接銷售產(chǎn)品,；另一種是與微信業(yè)務團隊高層合作,，提升主播的知名度，從而實現(xiàn)微信業(yè)務從直播用戶到代理商的導流,。從熟人經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟

佐伊-阿元是美拍直播的主播,。幾乎每次直播,，她都會用到幾款主打產(chǎn)品，包括CC氣墊和唇釉,，這也是她正在銷售的化妝品,。在直播中，佐伊-阿元更大程度上充當了一個巴的角色,，不僅自己試口紅的顏色,，而且似乎粉絲的任何問題和需求都可以用她在賣的產(chǎn)品來解決。

小雪,，第一家庭，在幾個平臺上有直播，如Aauto Quicker,，映客和關彝,。光是Aauto Quicker就有155.6萬粉絲。據(jù)了解,，小雪原名楚,，是微信業(yè)務團隊的創(chuàng)始人。在她的直播中,，從眉粉到粉撲、口紅,，幾乎都是通過試用來展現(xiàn)自己產(chǎn)品的直觀使用效果,。

可以說，從微信業(yè)務發(fā)展至今,，人們早已厭倦了朋友圈的刷屏宣傳和殺熟的商業(yè)模式，而乘風而來的微信業(yè)務也將直播作為另一個起點,。

一方面,，微信業(yè)務的殺熟模式一直飽受詬病，直播平臺的粉絲效應讓微信業(yè)務有了新的突破,；另一方面，主播在直播平臺上積累的粉絲一旦形成一定規(guī)模,，就會產(chǎn)生相應的流量,，所以主播也渴望流量變現(xiàn)。

培養(yǎng)利益代言人

熟人經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟背后都需要強大的信任背書,。除了上述赤裸裸的直播喊話,，一些微信商業(yè)品牌為了贏得粉絲的信任，也在直播平臺上下足了功夫,。

截至3月20日,，在映客平臺長期穩(wěn)居收入榜第一的冉老師獲得了4.1億張放映票，已結算人民幣1.29億元,，主要來源于與Wait,、等人等ID名的人的互動,。

據(jù)了解，吳兆國是思布集團的董事長，其他人是思布集團的合伙人,。

在冉爺?shù)闹辈ブ?，她會建議粉絲“要想賺錢，就給等人發(fā)私信”,，然后互相加微信，會有創(chuàng)業(yè)導師一對一服務,，拉你進微信創(chuàng)業(yè)的大門,。

類似的主播不在少數(shù)。在映客上擁有221萬粉絲的二姐愛麗絲,，最早是靠選秀直播成名的。她還致力于美容,，并與微信商業(yè)品牌朱珠艾合作,。而艾董事長陸為二姐愛麗絲刷了1946萬門票，約合人民幣60萬元,。直播過程中,，她還時不時給陸貞撒拉夫粉。

也有一些主播和微信業(yè)務達成了一定的合作關系,，豆姐-韓世波就是典型的一個。做了快一年的主播,，她在直播平臺上迅速走紅,，成為美麗誓言的明星搭檔。雖然她不會刻意在直播中推廣產(chǎn)品,，但是在參加美麗誓師活動進行推廣時,，她一定會直播。

以前化妝品品牌的廣告方式,，在微信業(yè)務這里已經(jīng)改變了方向。在各大直播平臺上,，微信業(yè)務品牌高管為主播刷禮物,，不僅提升了主播的知名度，也讓主播無形中成為了其利益的代言人,。主播和微信商業(yè)品牌都是互利的,。下一個朋友圈？

顯然,，相比于微信商業(yè)此前在微信平臺上的廝殺模式,，基于粉絲經(jīng)濟的直播模式賦予了微信商業(yè)新的發(fā)展思路。

通過唱歌,、跳舞或與粉絲互動來展示才藝,，是主播的主要直播內容。一般情況下,，直接喝自己產(chǎn)品的主播,，只有在自己直播間的粉絲數(shù)達到一定數(shù)量時，才會推廣產(chǎn)品,，相比朋友圈的推廣,，輻射范圍更廣,。

邊聊天邊發(fā)展代理的方式,，不同于以往在朋友圈“炫富”,，更增加了幾分用戶的信任感。

但整體來看,，通過直播平臺運營的微信商業(yè)模式,，依然擺脫不了發(fā)展不同層級代理的路徑，唯一的區(qū)別就是導流方式的不同,。

而且直播平臺上的用戶多為非商業(yè)用戶,。當越來越多的微信業(yè)務充斥直播間，就像朋友圈被廣告占領一樣,，直播平臺所謂的社交屬性會越來越受到限制,。畢竟大部分直播平臺都是以休閑娛樂為主,，但娛樂的對象和產(chǎn)品是網(wǎng)絡名人,。

此外,，相對而言,，朋友圈在發(fā)展之初是一個社交平臺,，幾乎一個人，這為微信商業(yè)基于社交發(fā)展的商業(yè)模式提供了土壤,，而直播平臺的用戶相對有限，其社交功能本身較弱,。

所以微信業(yè)務中的戰(zhàn)場從朋友圈延伸到直播平臺,，看起來更像是一場虛無縹緲的狂歡。

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