這幾天在各大媒體平臺的個(gè)人專欄發(fā)表了幾篇關(guān)于微信業(yè)務(wù)的文章,，引起了極大的關(guān)注,！這說明微信業(yè)務(wù)確實(shí)是個(gè)熱門話題,！

但從讀者的評論來看，輿論幾乎是一邊倒的——大量謾罵,！不僅在我的意料之中,，也超出了我的意料！

微信業(yè)務(wù),，一個(gè)群體,，去年剛出現(xiàn)，今年逐漸火熱,。就這樣,，只有短短的一年，卻經(jīng)歷了一個(gè)跌宕起伏的過程:從瘋狂追捧到吐槽,，如今卻似乎進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的十字路口:是死是活,？是進(jìn)去還是出來？

今天我和們另外二個(gè)全民微商系統(tǒng)項(xiàng)目的發(fā)起人一起開會,，也談到了這個(gè)問題,！今天和國家微信業(yè)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目的另外兩個(gè)發(fā)起人開會,，我們也談到了這個(gè)問題！

如果用馬云的話來比喻(看不見,，看不懂,，輕蔑，來不及,！)大部分微信業(yè)務(wù)都處于“不了解(發(fā)展趨勢)”的迷茫階段:而局外人的“手機(jī)地主”卻到了“鄙視(微信業(yè)務(wù)的營銷方式)”的階段,！

微商發(fā)展的太快了，幾乎到了“十個(gè)微信,，九個(gè)商，還有一個(gè)在觀望”的地步（當(dāng)然這是夸張了點(diǎn)）,！微信業(yè)務(wù)發(fā)展太快,，幾乎到了“十個(gè)微信，九個(gè)商家,，一個(gè)在觀望”(當(dāng)然這是夸張的說法),！

也許是因?yàn)楹芏嗳隋e(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的淘寶電商，擔(dān)心錯(cuò)過了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微信業(yè)務(wù),，所以不知道怎么回事就沖進(jìn)去了,！人之常情，這很正常,。

可能我錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會,，不知道要過多久才能再遇到打開窗戶的機(jī)會！

但是走的太快有時(shí)候并不是一件好事,！因?yàn)橐恢痹诖颐Φ穆飞媳寂?，不僅錯(cuò)過了旅途上的風(fēng)景(微信業(yè)務(wù)在這個(gè)過程中的發(fā)展軌跡，微信不斷調(diào)整和推動的政策和規(guī)則),，也錯(cuò)過了通往目的地的坡道(提前分析和應(yīng)對微信的新規(guī)則),，偏離了目的地，走了更多的錯(cuò)路,！

騰訊系決策層多是“技術(shù)人”,，走的是“謹(jǐn)小慎微”的技術(shù)思維，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營,！不像云的高調(diào)，咄咄逼人,，簡單而有趣的營銷經(jīng)理套路,！

與營銷經(jīng)理的操作手法相比，靈活,，變通,，妥協(xié),！技術(shù)男更注重游戲規(guī)則的清晰，目標(biāo)的確定性,，執(zhí)行過程的穩(wěn)扎穩(wěn)打,！

最要命的是，他不太愿意把很多深層次的想法,，玩法,，甚至規(guī)則擺在臺面上，而更愿意參與者像打游戲一樣自己一關(guān)一關(guān)的打,，只有打到這一級才知道要怎么玩下去,！如果想靠“外掛”或“破解版”走捷徑，,那十有八九會遇到系統(tǒng)為你量身定做的BUG,。最可怕的是,，他不愿意把很多根深蒂固的觀念、玩法甚至規(guī)則放在桌面上,，而是更喜歡像玩游戲一樣自己玩,。只有打到這個(gè)程度，他才會知道怎么玩,！如果你想通過“外掛”或者“破解版”走捷徑,，十有八九會遇到系統(tǒng)為你量身定制的BUG。

我在想,，這種方式可能包含三層意思:

1.對騰訊產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可,！

2.給雙方更多的時(shí)間和機(jī)會！

3.給“玩家”更多的“想象力”空,！

一,、如何理解騰訊產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同？

比如QQ系,、微信系等產(chǎn)品,，有些人認(rèn)為他就是聊天的工具，所以對于這部分人來說,，他就真的只是一個(gè)聊天的工具,！所以它的直接“變現(xiàn)能力”幾乎為“零”！騰訊說,，那給你的點(diǎn)免費(fèi)的用用吧,！比如QQ系、微信系等產(chǎn)品,，有人認(rèn)為他是聊天的工具,，那么對于這些人來說，他真的只是聊天的工具,！所以它的直接“流動性”幾乎是“零”,！騰訊說,，那就給你點(diǎn)免費(fèi)使用！

同樣的產(chǎn)品還有QQ,、微信等,。有人認(rèn)為它可以作為一種營銷工具，甚至是一個(gè)營銷平臺,，即可以營銷自己,，也可以營銷產(chǎn)品。那么它的“流動性”就會變得充滿無限的想象空間,，然后它就真的可以成為一個(gè)很好的營銷工具了,！騰訊說，如果你同意它的價(jià)格,，那我就給你你想要的,，但是你需要為價(jià)值買單！

那些認(rèn)可價(jià)值并為此付出的人會怎么樣,？然后他會讓你不斷提高自己的變現(xiàn)能力，當(dāng)然你也要不斷為這部分價(jià)值買單,！這是良性互動的雙贏,！

認(rèn)同價(jià)值卻不愿意買單的人會怎么樣？然后他會打壓你的流動性,，直到剝奪你的履約能力,！如果你有自知之明，那就盡快學(xué)會為價(jià)值買單,，否則要么就打回原形,，如果你不想付錢，那就只能給你免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù),。過了頭就打回原形——不玩了就出局(標(biāo)題),！

第二，給雙方更多的時(shí)間和機(jī)會,！

看過吳小波老師的《騰訊傳》的朋友,，應(yīng)該知道，騰訊的產(chǎn)品線中,，大多數(shù)的產(chǎn)品都是屬于別人的“升級版”,，而新的產(chǎn)品也成了這個(gè)升級版的再升級版或“配套產(chǎn)品”，他們很少會做一個(gè)“獨(dú)立的不相干”的產(chǎn)品出來,！看過吳曉波老師《騰訊傳》的朋友應(yīng)該知道,，騰訊產(chǎn)品線中的大部分產(chǎn)品都是別人的“升級版”，新的產(chǎn)品都成了這個(gè)升級版的升級版或“配套產(chǎn)品”,。他們很少做一個(gè)“獨(dú)立不相關(guān)”的產(chǎn)品,！

從第一個(gè)產(chǎn)品“QQ”開始,，這個(gè)思路就一直延伸下去！而所有的產(chǎn)品幾乎都是圍繞它進(jìn)行升級,、匹配,、補(bǔ)充和完善的！

既然所有的產(chǎn)品都是其他產(chǎn)品的升級,、搭配或匹配產(chǎn)品,，那么這個(gè)產(chǎn)品就必須符合騰訊產(chǎn)品的整體戰(zhàn)略思路和整體戰(zhàn)略目標(biāo)！而他的一切行動,，都必須圍繞著這個(gè)總體戰(zhàn)略目標(biāo),，不斷地檢驗(yàn)、調(diào)整,、完善,！

所以當(dāng)你認(rèn)同了微信的“實(shí)現(xiàn)價(jià)值”——賣貨的價(jià)值，卻不想為價(jià)值買單的時(shí)候,，你就被開除了,！這不僅給了微信一個(gè)時(shí)間和機(jī)會去完善自己的升級產(chǎn)品，規(guī)范游戲規(guī)則,，也給了微信商家一個(gè)時(shí)間和機(jī)會去發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值,！

第三，給玩家更多的“想象空間”空空間,！

羅馬不是一天造的,！如QQ一樣（免費(fèi)QQ，會員,，黃鉆,，商城，QQ秀,，微博……）,，微信也一樣不會是一個(gè)孤獨(dú)的產(chǎn)品，他一定是一系列的產(chǎn)品線：個(gè)人微信,、公眾訂閱號,、服務(wù)號、企業(yè)號,、微小店,、微商城、微支付......,！羅馬不是一天建成的,！喜歡QQ(免費(fèi)QQ,，會員,，黃鉆,，商城，QQ秀,，微博...),，微信也不會是一個(gè)孤獨(dú)的產(chǎn)品。必須是一系列產(chǎn)品線:個(gè)人微信,、公眾訂閱號,、服務(wù)號、企業(yè)號,、微店,、微商城、微支付...,！

而這些產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，層層推進(jìn),，逐步構(gòu)建和完善了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)！個(gè)人微信號不僅是用戶體驗(yàn)和使用微信產(chǎn)品的入口級產(chǎn)品(類似于免費(fèi)的QQ),，也是整個(gè)微信生態(tài)系統(tǒng)的入口，甚至是唯一的入口,！只有跨過這個(gè)免費(fèi)入口,，你才能真正進(jìn)入整個(gè)騰訊生態(tài)系統(tǒng)，而一旦進(jìn)入,，你會突然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)系統(tǒng)不僅給了你足夠的誘惑,，足夠的想象力空，甚至連系統(tǒng)本身也開始自然成長了,！

進(jìn)入系統(tǒng)，你可以獲得更多你想要的產(chǎn)品,、服務(wù)和幫助。而騰訊,，則是通過這個(gè)體系賣給你越來越多附加值更高的產(chǎn)品和服務(wù),，從而獲得更多更大的“用戶終身價(jià)值”,！

如果只停留在這個(gè)系統(tǒng)——個(gè)人微信號！那他就是聊天工具,，只能是聊天工具！

一句話:要想在騰訊的微信平臺上賺錢,，就必須遵循他們制定的規(guī)則,，因?yàn)樗麄儾粌H僅是在搭建一個(gè)平臺，而是一個(gè)系統(tǒng),！連進(jìn)去都不進(jìn)去就想搶微信的果實(shí),，真是一廂情愿！

我是草根組織的首席執(zhí)行官張海峰,。如果你認(rèn)同我的觀點(diǎn),，想和我交流，或者和我爭論,，請積極聯(lián)系我。同時(shí)在微信業(yè)務(wù)上打造“好玩又賺錢”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。有興趣的朋友可以加入,！我的微信微信官方賬號:caogen-ceo(草根ceo)點(diǎn)擊相關(guān)鏈接，進(jìn)入我的個(gè)人空房間,！