隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，微信業(yè)務(wù)逐漸從最初的野蠻發(fā)展過渡到成熟穩(wěn)定的階段。

從微信商業(yè)誕生到現(xiàn)在,，經(jīng)過無數(shù)微商和微信商業(yè)品牌的努力,，微信商業(yè)的行業(yè)逐漸走向規(guī)范化。

所以微信業(yè)務(wù)被越來越多的人認可,，加入其中,。據(jù)初步統(tǒng)計，微信業(yè)務(wù)已帶動5000萬人創(chuàng)業(yè),，是大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新的踐行者。

但我也發(fā)現(xiàn),，大部分人對微信業(yè)務(wù)的理解還處于不理解的狀態(tài),，不知道策略和玩法，導(dǎo)致團隊做的不多,，業(yè)績不佳,。

今天分享這九點想法，希望能幫助你更好的了解微信業(yè)務(wù),，規(guī)劃自己的微信業(yè)務(wù)之路,。

1。裂變思維

我曾經(jīng)說過一個觀點:微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上采取的是批發(fā)代理制,，代理的本質(zhì)在于用戶和客戶的裂變,，也就是團隊裂變。

其實每個創(chuàng)業(yè)者都很清楚,，一個人的力量是有限的,。只有在團隊的幫助下，才能啟動裂變“核能”按鈕,，產(chǎn)生源源不斷的新客戶,，推動業(yè)績的指數(shù)級增長。

那就是把種子用戶變成種子代理商，并通過他們來拆分團隊,。

如何找到種子用戶,？或者說種子用戶的特點是什么？

在我看來,，種子用戶必須具備兩個條件:一是有資源,，二是有意愿。

“有資源”就是種子用戶要有下游資源和有傳播,、有影響力,、有裂變的人脈資源，這是實現(xiàn)團隊裂變的根本因素,。

這些“種子用戶”可能是美容院的老板,，化妝品店的店主，也可能是某個社群的KOL,。

“愿意”是指種子用戶要有創(chuàng)業(yè)者,、老板、使能者的心態(tài),，以飽滿的熱情和干勁投入到做業(yè)務(wù)和團隊工作中去,。

有了種子用戶，如何在短時間內(nèi)快速拉起一個萬人團隊,？這就不得不提超級乘法策略了,。

正是因為這種裂變方式，團隊和業(yè)績呈現(xiàn)出幾何級的增長勢頭,，這是傳統(tǒng)模式難以企及的,。

2。垂直社區(qū)思維

新零售在獲取新用戶,、留住老用戶,、營銷推廣,、品牌建設(shè)等方面都面臨著困難,，建設(shè)社群是必然的。

那么,，什么是社區(qū)呢,？

【/s2/】社群的本質(zhì)是聚集具有相同屬性和標(biāo)簽的人,，相互鏈接，共享資源,，最大化發(fā)揮各自的優(yōu)勢,。

比如根據(jù)創(chuàng)業(yè)者、批發(fā)市場老板等根據(jù)人群形成的社群,，成員可以更好地合作經(jīng)營,；根據(jù)興趣愛好劃分插畫班、烘焙班,、育兒教育組,，將有共同需求的人聚集在一起，分享知識和經(jīng)驗,，獲得快速成長,。

新零售社區(qū)更深層次的意義是重構(gòu)與消費者的關(guān)系。群主和成員之間的關(guān)系不再是單純的買賣關(guān)系,，而是伙伴關(guān)系,，也就是把社區(qū)消費者轉(zhuǎn)化為分銷商。

那么,，如何找到自己的目標(biāo)用戶,，形成社群，建立品牌專屬的流量池呢,？

這就需要品牌和團隊領(lǐng)導(dǎo)預(yù)測你的產(chǎn)品的消費場景在哪里,。你的流量渠道從哪里來？是母嬰店嗎,？還是美容院,？還是托兒機構(gòu)？怎樣才能找到自己的精準流量,？

然后,，你需要思考這些流量場景，并進行分類,，從而打通線下渠道,。

1.場景模擬:消費者會在什么場景下使用我們的產(chǎn)品？

2.人群分析:誰會用我們的產(chǎn)品,？

3.采購類別:什么群體將是我們的最佳渠道,？

4.送禮:誰會用卻不買？

5.資源整合:如何整合其他微信業(yè)務(wù)團隊和各大平臺的資源,？

以前我們是以業(yè)務(wù)員單打獨斗的方式銷售產(chǎn)品,，而現(xiàn)在借助平臺+合伙的方式，新零售呈現(xiàn)的是全民做生意的氛圍。

3,。思考銷售機會

傳統(tǒng)行業(yè)和電商行業(yè),，賣貨基本都是一錘子買賣。等貨賣完了,，交易基本結(jié)束,。

但在新零售中，賣貨只是第一步,。最重要的是把消費者變成傳播者,，甚至讓他們自愿付費升級為“消費者”，成為創(chuàng)業(yè)團隊的一員,。

這體現(xiàn)了新零售的本質(zhì),。品牌主或者團隊負責(zé)人從賣貨開始，然后發(fā)展代理,，也就是不僅僅是賣給消費者一個產(chǎn)品功能,，而是賣給消費者一個機會，一個賺錢的機會,，一個創(chuàng)業(yè)的機會,，一個轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的機會。

在微商圈,，這種賣貨機會的例子比比皆是,，比如:

品牌和團隊負責(zé)人在招募一批寶媽做代理的時候，其實是賣給了他們一個機會,，讓家里有孩子的寶媽們有賺錢的能力,，這也是我們經(jīng)常花大價錢在微信業(yè)務(wù)上營造賺錢氛圍的深層次原因,。

當(dāng)一個白領(lǐng)買了一個產(chǎn)品,，成為微信業(yè)務(wù)的代理，其實是買了一個兼職的商機,。這個創(chuàng)業(yè)機會不一定100%成功,，但至少有成功的可能。

作為一個傳統(tǒng)企業(yè)主,，面對傳統(tǒng)行業(yè)的艱難困境,，轉(zhuǎn)型微信業(yè)務(wù)，經(jīng)過各種微信業(yè)務(wù)培訓(xùn),，他得到了擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的機會,，這比他賣貨賺差價的意義更重要；因為他的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級了,，他有機會轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng),。

所以,，想要做好微信業(yè)務(wù)，只有賣貨的思維是不行的,。如果你要把賣貨的思維升級到賣機會的思維,，那么你的策略和打法就完全不一樣了,。

4,。以人為本的思想

傳統(tǒng)零售和電子商務(wù)都是以商品為中心的傳統(tǒng)思維模式。產(chǎn)品第一,，用戶第一,。只要產(chǎn)品好，有價格優(yōu)勢,，就能賣出去,。

微信商業(yè)的思維邏輯與傳統(tǒng)零售和電商正好相反。微信生意先于人有產(chǎn)品,，我們信任一個人買她推廣的任何產(chǎn)品,。

微信商業(yè)顛覆了線下零售和線上零售，強調(diào)的首先是“賣人”,，建立人的信任,，展示人，打造個人IP,。有了人,，她身后就有了貨；當(dāng)我們信任一個人的時候,，我們信任她賣的產(chǎn)品,。甚至不管她賣什么貨，我們都信任她,，她換產(chǎn)品我們都會買,。

很多傳統(tǒng)企業(yè)主，只要把賣產(chǎn)品的思維模式升級到賣“人”的思維模式,，微信生意就成功了一半,，剩下的就是技術(shù)的運營層面；如果不改變想法,，再多努力也沒用,。

5。IP思維

“個人再小,，也有自己的品牌”,，這是微信微信官方賬號平臺的一句廣告語。放在微信業(yè)務(wù)里,，同樣適用,。

這里的“品牌”相當(dāng)于“IP”。它是一個商業(yè)入口，一個新的人格,，有自己的故事和情感,，有源源不斷的流量。

這也是大家重視微商圈IP建設(shè)的根本原因,。當(dāng)產(chǎn)品,、品牌、個人有了IP,，就自帶了光環(huán),，帶來了很多驚喜的變化。

當(dāng)產(chǎn)品有了IP,，就能激活朋友圈的活躍度和關(guān)注度,，引發(fā)消費者的購買行為。

當(dāng)品牌有了IP:可以讓引流轉(zhuǎn)化效率翻倍,，將用戶中的種子用戶轉(zhuǎn)化為種子代理商,，加速團隊的裂變。

當(dāng)個人有了IP:溫度和背書,，就會獲得更多代理商的信任和跟進,。

6。情感思維

激發(fā)購買動機,，引發(fā)交易行為,，調(diào)動情緒，比你分享的專業(yè)知識更重要,。

怎么理解呢,？

因為我們喜歡一個人或者一個產(chǎn)品，往往是基于情感,，甚至是非理性的無條件的愛或者說是喜歡,。所以，微信商業(yè)的交易關(guān)鍵節(jié)點在于情感,。要在情感上征服用戶,，打破情感上的“癥結(jié)”。

其次,，沒有人是一座孤島,，尤其是在“以人為中心”的新零售時代，人們通過各種社交平臺進行聯(lián)系,，選擇利益和價值觀匹配的人產(chǎn)生鏈接,，因為深厚的友誼產(chǎn)生情感和情緒的共鳴，更容易接受你,，購買你的產(chǎn)品,，甚至成為“消費者”,，加入你的團隊。

7,。流動思維

所有商業(yè)的本質(zhì)都是流量競爭,。無論是傳統(tǒng)零售、電子商務(wù)還是新零售,，都不例外,。

所以說到“流量”這個詞，大家肯定都不陌生,。他們甚至想盡辦法獲取流量,，比如微博引流,、社區(qū)引流,、精準流量投放、好友互推名片,、Tik Tok直播粉,，甚至還有別人推薦或介紹的客戶。

不管用多少方法,，真的能掌握一套隨時隨地獲取流量的方法嗎,？

答案是——你真的做不到。

有人說我能行,。我天天用電腦爆粉,，用軟件加人。這是交通,。

有人說我能行,。我可以用微博、Tik Tok,、騰訊的大數(shù)據(jù)吸粉,。這是流量；

有人說我能行,。我用分裂的朋友圈送禮物來獲取精準粉絲,。這是交通...

相信每個人都有一套獲取流量的方法，但問題又來了:

你知道怎么定位粉絲來源嗎,？你知道有多精準的粉絲可以直接成交嗎,？你知道為什么問的人多買的人少嗎？還是產(chǎn)品是關(guān)鍵...

記住,，核心永遠只有一點:沒有帶來交易的流量就是流氓,。

只有流量精準，才能成交,。那么如何獲得精準精準的流量呢,？遵循以下幾點:

1,。發(fā)圈要定位:多賬號矩陣模式，不能每天同時跟圈子賣產(chǎn)品,，否則時間長了原有客戶會變成所謂的僵尸粉,；

2、加粉定位:微信的好友大多來自微信群,，免費群都是微信業(yè)務(wù)+廣告小號,；付費群體基本上都是微信的精準意向大戶，當(dāng)然這也取決于付費群體的質(zhì)量,。價值越高,，粉絲購買能力越突出；

3,。線下鎖定位:為什么很多人分享微信二維碼,？這是鎖定。但是,，我不建議你用二維碼鎖定客戶,，把所有感興趣的客戶都鎖定在你的微信號里。相信我,，一旦你有了私域流量池,，后續(xù)轉(zhuǎn)化必然會帶來50%以上的成交率；

5。產(chǎn)品素材的定位:看朋友圈,，最反感的就是微信商家的刷屏廣告,，所以產(chǎn)品素材不要高頻曝光。應(yīng)該分時間段,，分類資料,，配一份走心文案。如果你分享了有價值的東西,，別人會忍不住去看,。當(dāng)你認可了你的思考的價值，或者產(chǎn)生了情感上的共鳴,，就會逐漸關(guān)注你,。

8,。上游思維

很多品牌都想通過做大團隊來提升業(yè)績，但總是找不到合適的方法,。

用上游思維捕捉下游流量,，是團隊拆分提升業(yè)績的高效方式。

所謂上游思維,，就是找到品牌初期流量池的種子用戶,，通過他們的資源和渠道拆分團隊。

微商圈子里,，品類就是流量,，品類決定圈子。所以你不妨想象一下你的客戶群是誰,。他們的消費場景在哪里,？他們最有可能信任誰來購買產(chǎn)品？

思考完這些問題,，那些擁有大量潛在客戶的人就是你的“種子用戶”,，擁有這些種子用戶的人就叫做“上游”,。找到一個上游,，就相當(dāng)于獲得了很多終端用戶。

那么找到種子用戶后,，如何把他們變成種子代理商,，成為你團隊的一員呢？

其次要找到痛點:種子用戶的需求是什么？是興趣還是榮譽,？還是精神層面,？她最關(guān)心的是什么？你能給她什么,？

【/s2/】三,、解決痛點:【/s2/】明確種子用戶需求后，通過運營模式,、利潤分成模式,、商業(yè)活動、角色塑造等多種方式,，強化種子代理商對品牌和團隊的信念和信心,。

最后要輸出價值:要不斷輸出你在微信業(yè)務(wù)上的技能和經(jīng)驗，你對行業(yè)發(fā)展的認知,，你對事業(yè)的野心,，你對品牌的未來規(guī)劃,，讓別人認可你的價值，種子用戶更容易變成你的合作伙伴,。

9,。勢能思維

微信生意一半是實，一半是虛,。換句話說,，微信業(yè)務(wù)其實有一半是在賣貨，另一半是在做閉關(guān)工作,，比如各種秀,，夸夸其談，喊喊口號,，參加各種微信商業(yè)論壇,，和各行業(yè)大咖合影，參加各種微信商業(yè)社區(qū),，去海外旅游,，開會議，請名人造勢,。

這些看似空洞的東西,，確實是必不可少的工作，因為

中國幾千年的傳統(tǒng)影響了中國人內(nèi)斂低調(diào)的處事風(fēng)格，也影響了中國的傳統(tǒng)商業(yè)和電商業(yè)務(wù),。不需要高調(diào)宣傳,，但是微信業(yè)務(wù)一定要高調(diào)才能產(chǎn)生勢能，才能拓展他的微信業(yè)務(wù)業(yè)務(wù),。[/s2/]

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中國的商業(yè)模式是一個迭代的過程,，一個風(fēng)口沖向另一個風(fēng)口。抓住出路的關(guān)鍵是提高思維,，調(diào)整方向,，及時行動,。

有了這九點想法，希望你接下來的微信創(chuàng)業(yè)之路充滿希望,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。