去年夏天,，王離開了學習工作多年的太原,，帶著剛大學畢業(yè)的弟弟王回到老家平順縣龍溪鎮(zhèn)南坡村，開始了他們的農村微信創(chuàng)業(yè)夢,。近日來,，山西晚報記者采訪了他們，了解他們背后的微信生意故事,。

惠村程潔合作社

平順縣位于山西,、河北、河南三省交界處,。全縣東南高西北低,，海拔差異大，小氣候多樣,，晝夜溫差大,。這里自古以來就是旱作農業(yè)區(qū)，出產的小米,、黨參,、辣椒等農副產品品質優(yōu)良。

王所在的南坡村,，位于平順縣南部,，四周高低錯落的梯田。和以前很多農村一樣,，大量年輕人外出讀書或打工,，留在村里的大多是老人和孩子。

村里有合作社,，但閑置多年,，沒有實際業(yè)務。王回來后做的第一件事，就是在村委會的支持下承接合作社,，與留在合作社的20戶農戶簽訂供貨協(xié)議,。“畢竟合作社是村集體組織,，通過合作社和村民合作,，他們會更放心?！?/p>

2019年夏天,，從太原師范學院畢業(yè)后，王也回到了家鄉(xiāng),，幫助他的姐姐管理合作社,。父母也從打工的城市回到南坡村，幫哥哥姐姐做電商,。家里湊了幾千塊錢,，借了兩萬塊錢，開始向村民收購黑小米,。

“一開始村民并不信任我們,，但因為通過合作社和村民簽訂協(xié)議，價格不低于市場價,，或者當場付款,，村民慢慢就愿意賣給我們了?！蓖鯇φf道,。和她比較開朗的妹妹王相比，戴著一副黑框眼鏡的顯得有些靦腆,。

王和王熟悉互聯(lián)網(wǎng)和新媒體,，他們的上手速度比普通村民快得多。2019年1月,，他們將第一代采用real 空包裝的黑小米上架。7月,，王回來后,，她重新設計了產品包裝，升級了商店,，并注冊了“南坡綠”商標,。

后來兩兄妹參加了平順縣組織的幾次培訓，對農村電商有了更多的了解,。同時,，他們也通過這些培訓活動認識了很多同行。“這些政府組織的培訓是免費的,。我去了幾次縣城,，每次一天或者三五天，效果還是很大的,?！蓖鯇φf道。

平順縣商務中心主任張偉說,，他們從2019年初開始做電商培訓,，不僅給村民們傳授了電商知識，更重要的是給他們提供了一個交流的平臺,?！半娮由虅盏年P鍵是一個想法。在2019年之前,，很多人對做這個沒有信心,，但是通過我們一輪又一輪的培訓，把電商的理念傳播開了,，很多人被感動了,！”張普說，“現(xiàn)在我們有幾個學生交流群,，大小幾百人,，大家都很積極地在群里交流各種問題！”

收獲“第一桶金”

和很多農村電商一樣,，王最初遇到的是物流問題,。

因為位置偏僻，每次送的貨不多,，快遞員都不愿意去,。每次有訂單，王只能騎著摩托車到鎮(zhèn)上送貨,，不僅費時費力,，物流成本也很高。

平順縣商務中心主任張普介紹,，2019年,，該縣建成并開始運營600平方米的具有倉儲、展銷,、配送功能的縣級物流倉儲配送中心,，整合申通快遞、德邦快遞等13家快遞物流企業(yè),，構建覆蓋全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)262個行政村的農村電商物流配送網(wǎng)絡,，24小時往返配送。

東張村綜合電子商務服務站于2019年建成，并于當年年底開始提供物流服務,，大大降低了王的物流成本,。

物流問題解決了，剩下的就是銷售的問題了,?！耙驗榫W(wǎng)店剛開始并不普及，銷量也不大,，所以我們開始通過熟人朋友找銷售,。家里堆滿了新收購的農產品，賣一段時間還挺著急的,?！蓖鯇φf道。

2019年11月,，他們聯(lián)系了一筆2萬元的“大單”,。顧客拉的大車進村，兩兄妹的焦慮減輕了,。這一年,，他們的銷售總收入約為5萬元，除去成本,，利潤約為2.5萬元,。雖然我賺的不多，但畢竟是第一桶金,，來之不易,。更重要的是，他們明確了工作流程和分工,，積累了很多經驗,。王和她爸爸負責銷售，王和她媽媽負責農產品的前期種植管理,。當他們最忙的時候,，他們需要雇人幫忙，并按天支付工資,。

王賣的黑小米和黃小米一般都是11月份收割,。從去年開始，他們加強了早期種植的質量管理,，并要求農民使用農家肥。在購買農產品時,，他們會委托縣里的專業(yè)質檢機構對產品進行檢測,。“我們經常去田間地頭考察，收到貨的時候,，農民也很自覺,。我們從去年開始就不用農藥化肥了！”

我將來想成為網(wǎng)絡名人的一名主播

今年春節(jié),，一場突如其來的新冠肺炎疫情幾乎打亂了全國人民的工作和生活節(jié)奏,。王的生意也受到了影響。他們已經轉向在線銷售,，開展了更多的直播,，接觸了更多的供應商。

直播主要在東張村電子商務服務站王的辦公室進行,。他們的品牌logo貼在白墻上,，桌子上擺滿了黑小米、黃小米等農副產品,。

“疫情緩解后,，生意比去年好。最多的時候一個月能賣兩萬,。網(wǎng)店的銷量也比去年好?，F(xiàn)在他們一天差不多能賣出十幾單，但和線下銷售相比,，網(wǎng)店和微信業(yè)務的銷量還是比較少的,。”王對說道,。

平順縣已經意識到了這一點,。張偉說，這兩年,，一方面他們會繼續(xù)打基礎,。“根據(jù)2019年的數(shù)據(jù),，全縣活躍的電商,、微信業(yè)務有500家左右，發(fā)展勢頭很好,，但不僅要走得快,，還要走得穩(wěn)，要繼續(xù)打好基礎,?！绷硪环矫妫畬⒎e極引進龍頭企業(yè),，對地方特色產品進行規(guī)?；?、標準化生產，形成區(qū)域品牌和產業(yè)鏈,。

今年7月中旬,，王和王去年11月買的黑小米已經全部賣出空。為了準備下半年的存貨,，他們在當?shù)卣膸椭?，從銀行拿到了10萬元的銀行信貸額度,?！拔覀儨蕚溆?萬元升級產品包裝和日常運營，剩下的用來買農產品,?！?/p>

今年,，他們還流轉了5個村的200畝土地,，種植當?shù)靥禺a黑小米。王說:“我想成為網(wǎng)絡名人的主播,。那樣的話，今年的12萬斤黑小米就賣不出去了,。”王對說道,。

山西晚報記者通訊員秦彪

(編輯:馬)