微信業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃

首先,，目標(biāo)客戶(hù)分析

1,。描繪目標(biāo)客戶(hù)

1.年齡

2.職業(yè)

3.性別

4.收入如何？

5.你有決定權(quán)嗎,？

6.有沒(méi)有支付能力,？

7.學(xué)歷

8.信息圈

分析工具:百度知道、百度貼吧,、百度指數(shù),。QQ群潛伏，監(jiān)聽(tīng)等,。

3,。產(chǎn)品分析

3.1、塑造產(chǎn)品價(jià)值

如何操作:準(zhǔn)備一張紙,，左邊列出產(chǎn)品的所有屬性,，右邊列出客戶(hù)想要獲得的所有結(jié)果；

3.2,、挖掘獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

聚焦:切入客戶(hù)的核心需求,。

要求:銷(xiāo)售商品前必須分析目標(biāo)客戶(hù)和產(chǎn)品。沒(méi)有準(zhǔn)確的客戶(hù)定位,，很難獲得目標(biāo)客戶(hù),。

課程結(jié)束后立即按照布置的作業(yè)開(kāi)始實(shí)施，并立即將作業(yè)(1-3天內(nèi)完成)提交給我并發(fā)至郵箱:有不懂的可以微信和我交流,。

二,、魚(yú)塘對(duì)接

分析完目標(biāo)客戶(hù)后，我們開(kāi)始分析目標(biāo)客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上聚集的地方,，找到這些目標(biāo)客戶(hù)聚集的地方,。

要求:課程結(jié)束后，立即按照布置的作業(yè)實(shí)施,。作業(yè)完成后會(huì)提交給我,，發(fā)到郵箱:有不懂的可以微信和我交流。

找到目標(biāo)客戶(hù)后,，如何獲取目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系方式。比如QQ,，微信等聯(lián)系方式,。

收購(gòu)前的準(zhǔn)備:收集客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前遇到的最大問(wèn)題,，整理成解決方案資料。

采集方法:

1,，在線(xiàn)收集客戶(hù)郵件,，QQ，微信號(hào),。

2.免費(fèi)贈(zèng)送有價(jià)值的信息,，讓客戶(hù)自動(dòng)添加你的QQ號(hào)或微信號(hào)。

3.加入QQ群和微信群,，但是不要打廣告,，然后一個(gè)一個(gè)加為QQ或者微信好友，同時(shí)建立微信群,。

4.如果是網(wǎng)絡(luò)宣傳,，不要打廣告，而是影響客戶(hù)的認(rèn)知,。如何影響:給他一個(gè)新的認(rèn)知,。例子:賣(mài)蜂蜜的案例。

要求:課程結(jié)束后,，立即按照布置的作業(yè)實(shí)施,。作業(yè)完成后會(huì)提交給我，發(fā)到郵箱:有不懂的可以微信和我交流,。

四,、如何關(guān)閉客戶(hù)

1。交易平臺(tái)的建立

1.1,。微商城平臺(tái)

做一個(gè)Zan微商城,，將產(chǎn)品數(shù)據(jù)包導(dǎo)入微商城，用微商城的擔(dān)保交易進(jìn)行交易,?；蛘咧苯哟蚩畹絺€(gè)人微信。如何用微信加粉,？

1.2，QQ空或者微博或者個(gè)人微信號(hào),。

通過(guò)在QQ空之間發(fā)布文章,。

2。提出結(jié)案陳詞

2.1,、產(chǎn)品價(jià)值的塑造

2.2,、成交建必須有政策支持，否則難以實(shí)施,。

3,。如何引導(dǎo)客戶(hù)成交

1.建立微信群或QQ群與客戶(hù)互動(dòng),，分享有價(jià)值的內(nèi)容，提高群體活躍度,，建立一定的信任度并開(kāi)始拋出產(chǎn)品交易主張,。

2.通過(guò)收集的副本

另一種最直接的模式:銷(xiāo)售信交易(目前由于學(xué)生文案知識(shí)有限，暫時(shí)無(wú)法實(shí)施)

五,、如何與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售

做好客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)間的統(tǒng)計(jì),，預(yù)測(cè)客戶(hù)即將消費(fèi)所購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)間，為客戶(hù)提供產(chǎn)品跟進(jìn),。

要點(diǎn):為了成功地追求銷(xiāo)售,，讓客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，我們必須保持與客戶(hù)的感情,，定期拜訪(fǎng)客戶(hù),。

六。構(gòu)建銷(xiāo)售流程

誘餌設(shè)計(jì)-獲客-文案-已售產(chǎn)品-已售產(chǎn)品-鎖定產(chǎn)品-客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)建立,。

注:每天都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，分析原因，必須按要求完成分配的任務(wù),。如果有不明白的地方,，可以隨時(shí)和我微信交流。