盛哥在后臺收到很多創(chuàng)業(yè)朋友的消息,，最多的是做微信業(yè)務(wù)的商標(biāo)和推廣咨詢,。作為廣告主中最懂商標(biāo)、商標(biāo)圈最懂廣告的跨界從業(yè)者,，圣哥有必要解答創(chuàng)業(yè)者的疑問和困惑,。

微信業(yè)務(wù)作為近年來最火的銷售模式，讓很多早期進(jìn)入者大賺了一筆,，從最早賣口罩,，到現(xiàn)在賣內(nèi)衣,、花茶,、保健品，甚至在微信業(yè)務(wù)中賣房子,，可謂風(fēng)頭正勁,。

微信業(yè)務(wù)的本質(zhì)是一種銷售模式，有渠道,，有人脈,。說它商業(yè)模式創(chuàng)新，就是利用人脈傳播,，不算創(chuàng)新,。其實它的本質(zhì)和傳統(tǒng)的渠道模式?jīng)]什么區(qū)別，就是分銷,。

一個創(chuàng)業(yè)者的問題很有代表性,。他問了三個問題，相信是微信生意創(chuàng)業(yè)的年輕人所關(guān)心的,。

1.做微信生意,，需要注冊商標(biāo)嗎？如果有,，應(yīng)該注冊哪些類別,？

2.什么樣的產(chǎn)品適合做微信生意，土特產(chǎn)適合嗎,？

3.如何做好微信生意,？

這三個問題是全世界所有做微信生意的創(chuàng)業(yè)者都必須面對和解決的。雖然勝哥本人沒做過微信生意,，身邊也有很多做微信生意的朋友,，也為一些微信業(yè)務(wù)品牌提供咨詢、營銷,、推廣服務(wù),，但還是有些發(fā)言權(quán)的。

第一個問題是，微信業(yè)務(wù)要不要注冊商標(biāo),？需要注冊哪些類別,？

做微信生意和做電商，做線下渠道超市沒什么區(qū)別,。你得注冊商標(biāo),，否則你得不到法律的認(rèn)可和保護(hù)。當(dāng)然,，如果你抱著賺快錢的想法,，短期內(nèi)賺點黑心錢，可以不注冊商標(biāo),，但是會面臨法律追究的風(fēng)險,。

做微信生意，有兩大類核心商標(biāo)必須注冊,。首先是你的產(chǎn)品類別,。如果你是一個面具制造商，你必須注冊類別3,。如果你是點心制造商,，你必須注冊類別29。

二是注冊第35類,，即廣告,、商業(yè)連鎖等。為什么要注冊這個類別,？因為你是在朋友圈推廣營銷,，而且以后可能會開線下店。所以,，要想把微信商業(yè)品牌做大做強,，需要保護(hù)35類商標(biāo)。

第二個問題是,，什么樣的產(chǎn)品適合做微信業(yè)務(wù),？

你可能覺得朋友圈里做微信生意的大多是化妝品，衣服,，保健品,。因為微信業(yè)務(wù)只是做連接，低價值高頻率消費的產(chǎn)品是最適合的,，這些產(chǎn)品可以長期維持銷售,。你想想，你閨蜜賣口罩,，才幾十塊錢一盒,。為了幫她,，不管面膜好不好，也就幾十塊錢,。第一次嘗試購買的幾率很低,。如果產(chǎn)品好，以后還會繼續(xù)買,。

一般來說,，低價值、高頻率消費的女性產(chǎn)品,，微商比較合適,，會直接導(dǎo)致購買。

數(shù)碼產(chǎn)品,、金銀首飾,、汽車、房子等高價值低頻消費產(chǎn)品不適合微信商家銷售,，因為其購買手續(xù)復(fù)雜,、價值高,、售后服務(wù)成本高,。沒有人會買他們，因為你在朋友圈做了汽車廣告,。

第三個問題:如何做好微信生意,？

這個問題太大了。我相信99.999%在微信創(chuàng)業(yè)的男生都在想這件事,。

從圣哥的理解來說,，只要抓住關(guān)鍵的三點，在微信事業(yè)上應(yīng)該是快樂的,。

首先,，選擇一個好的商標(biāo)，一個好的名字,，并不是因為圣歌賣的是商標(biāo),，而是因為商標(biāo)是一個品牌的起點，所有的廣告推廣都是圍繞著名字來進(jìn)行的,，這個太重要了,。

做微信生意，不要覺得名字太低,，要盡量時尚,。大齡大叔大媽不去朋友圈買你的化妝品，更多的是90,、00后年輕人買,。年輕人每天接觸大量的廣告信息,。沒有好的名聲，很難吸引他,。名字太低,，他買你的產(chǎn)品就覺得丟臉。

商標(biāo)命名可以再大膽一點,。90后有個瓜子叫“我要安靜”,，年收入1000萬。1990年后,，微信業(yè)務(wù),，誰做了個鴨脖“叫鴨子”，互聯(lián)網(wǎng)開始流行,。如果你想讓你的產(chǎn)品和他們的一樣火,，你就應(yīng)該脫穎而出。如果你不出去,，你就出局了?，F(xiàn)實就是這么殘酷。

其次,，在微信業(yè)務(wù)的廣告畫面和文案設(shè)計上要新穎出彩,。你朋友圈的年輕消費者，對他們來說,，談功效是沒有用的,。你要用基于場景的營銷思路打動他們。什么是場景營銷,？就是模擬大部分用戶在特定時間和地點的使用場景進(jìn)行營銷,。

舉個例子:如果你是賣塑身內(nèi)衣的，你的微信商業(yè)文案標(biāo)題是:今天你穿的是XX品牌塑身內(nèi)衣,，身材更好,！

這個標(biāo)題太低了，打動不了用戶,，因為沒有利益承諾,，沒有核心點。

把標(biāo)題改成:可憐我的前男友,，看不到我的新內(nèi)褲,。

這將用戶置于場景中，可以給用戶留下更深的印象,。

最后是微信業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道的建立,。微信商業(yè)頻道想起來很簡單。你要通過人脈建立強大穩(wěn)定的經(jīng)銷商渠道,，每天給他們上課,，分享營銷經(jīng)驗,，鼓勵發(fā)展新的經(jīng)銷商，保持渠道的活躍度和忠誠度,。

如果你沒有能力組建微信業(yè)務(wù)的渠道團(tuán)隊,，可以找一些經(jīng)銷商合作，只要你的產(chǎn)品不錯,，有獨特賣點,，價格合適。與他們合作,，可以實現(xiàn)利益共享,，合作共贏。

孫武文(大圣)

www.1biao.net統(tǒng)一商標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人

品牌營銷理論的創(chuàng)造者

命名營銷概念提議者

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型顧問,。

作品:

開箱即用——如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打破瓶頸

“國際知名廣告公司的方法-運營工具”

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