12月31日參加了@全能熊創(chuàng)辦的熊俱樂部年會,，在這里感受到了一線微信業(yè)務的真實狀態(tài),。這段時間我一直在思考移動電商的發(fā)展,，尤其是微信電商,。這次參與印證了很多想法，微信業(yè)務的未來脈絡也逐漸清晰,。

這里我記錄下對微信業(yè)務的10點思考:

其中一個想法:微信業(yè)務的媒體

微信業(yè)務曾經是朋友圈廣告和三無產品的代名詞。如果2014年很多微信業(yè)務都借此賺了錢，2015年的機會就越來越渺茫了,。2015年微信業(yè)務將重新洗牌，早期賺快錢的窗口期已經關閉,。2015年微信業(yè)務一定要有過硬的優(yōu)質產品,，在營銷上改變直接打廣告的方式，注重營銷的方式方法,。因為微信業(yè)務最終是銷售,，微信業(yè)務成功的關鍵在于營銷。所以我在這里的十個想法幾乎都是關于營銷的,。

微信業(yè)務要想成功,，不要貪大求多，選一個小而美的品類,，從它入手,，就像做微信業(yè)務的自媒體一樣。當綜合電商和垂直電商都在探索電商的媒體時,，微信業(yè)務應該走向媒體,。無論是電商自媒體化，還是微信業(yè)務自媒體化,，都要研究人和客戶,，這和傳統(tǒng)的以商品為主的電商有本質區(qū)別。比如你是賣面膜的,，你的微信業(yè)務應該是時尚美妝的自媒體,；你是賣零食的,，你的微信業(yè)務應該是類似肚子問題的自媒體。

思維二:慢慢來,，比較快

熊有句名言,，慢慢來比較快。我補充一下,，這叫賺快錢死得快,。微信業(yè)務的自媒體定位，意味著你不要每天想著賺錢,，而是如何給你的粉絲(客戶)帶來價值,。當你給你的粉絲(客戶)帶來價值的時候，你的賺錢是百分百自然的,。當你簡單到直接在朋友圈打廣告的時候,，你就離被黑不遠了?；ヂ?lián)網思維說羊毛出在豬身上,，讓狗買單，掛羊頭賣狗肉,。這兩句諺語告誡我們,，互聯(lián)網的玩法是讓你的錢不那么直接，而是要隱藏起來,，尤其是不要直接從粉絲身上賺錢,，而是要從第三方身上賺錢。

對了,，我對軟文的看法是,，大部分自媒體和媒體都開始走入一個死循環(huán)，就是賺錢,，寫軟文,，然后內容看不下去，然后粉絲就走了...并不是說一篇贊美一家公司的文章就是軟文,，判斷是否是軟文的唯一標準就是對你的粉絲是否有價值,。軟文一般講結果，有價值的文章講過程,，重點講在講企業(yè)結果的過程中有沒有值得學習的經驗和干貨,。

思考三:做一個獨特的人

微信業(yè)務的本質是人，有兩層意思,。一個是你要以你的粉絲(人)為中心,，關注他們的需求，了解他們的痛點,。另一層就是你要包裝自己,，讓自己成為粉絲眼中獨一無二的人,。微信商業(yè)的自媒體，關鍵是“自我”,，就是要找到自己的特點,，然后放大，不斷講述自己的故事,，塑造自己的形象,。微信生意講的是創(chuàng)始人自己旅行的故事，微信生意講的是創(chuàng)始人趙毅尋找好茶的故事,。你的獨特之處是什么,？

思維四:有點感覺

如果實在找不到什么獨特之處，不妨來點感受,。羅永浩讓感情有爭議,，但感情還是很容易被我們感動。把自己和某種感覺聯(lián)系起來,，可以讓很多粉絲在心里贏得認同,。馬云的“夢想還在，萬一實現(xiàn)了呢,？”仍然觸動著我們,。當地村民趙毅談及“再造家鄉(xiāng)”的感受，成功登上多家媒體為自己代言,。做男裝的鳥人KK成立了帆船隊和賽車隊,，為粉絲和顧客帶來不一樣的世界,。Roseonly講述了為愛獻身,，一生只給一個人的感受；年輕的菜君任牧說要把北票人的年夜飯省下來,。羅振宇2015年招募成員的口號是“匠人如神”...

思維五:講故事

廣告已死,，故事永存。除了創(chuàng)始人的故事,，自媒體微信業(yè)務還可以講很多故事,，比如品牌的故事，產品的故事,。每個品牌和產品背后都有一個故事,，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。真的沒有故事,?？梢源虬部梢跃幵??！对旧畹某取分v述了一個煙草大王帶著橙子東山再起的故事,。張的《阿膠糕》講述了一個貴妃美容膏配方的故事。你賣的不是產品,，是故事…

思考6:超級符號

記得看過一本叫《超級符號就是超級創(chuàng)意》的書,。你的品牌和你的產品被粉絲記住是非常重要的。這個超級符號可能是一個句子,，一個單詞,，一個卡通形象或者一個標志。叫一只鴨子,，一個游樂場火鍋,，三個爸爸...這些都是例子，光是名字就是一個流傳的故事,。還有視覺沖擊,。產品包裝是最好的媒介之一。你要想想你的產品包裝能不能做成超級符號,。Roseonly的立式精致包裝盒,，可以自己記住。

思考之七:順勢而為的熱點

營銷不是暫時的,，而是持續(xù)的,，所以利用熱點非常重要。利用熱點可以讓自己的品牌和產品一直成為熱點,。對于小而美的微信業(yè)務來說,，更劃算，更快捷,。你要養(yǎng)成每天看新聞,、刷微博、看朋友圈的習慣,，迅速借勢實現(xiàn)自己品牌的植入?，F(xiàn)在的熱點稍縱即逝，趕快行動吧,。你的微信朋友圈,，你的微信訂閱號，你的微博,，都是你借用內容發(fā)布的媒體,。蔡明的游樂場火鍋據說是第一家有DJ的火鍋，每天播放的音樂和歌曲也成了可以借勢的熱門媒體,。

思維八:儀式感

儀式感也是為了營銷,，就是把簡單的事情復雜化，讓粉絲聯(lián)想到產品，形成故事,。一款茶強調“谷雨節(jié)氣第一天凌晨采的芽,，帶著少女的體香，暖暖的”,；某白酒品牌的制作過程本身就是一個民俗儀式:“女孩出生的那一天,，父母將新釀的黃酒埋在樹根下，18年后女兒出嫁的那一天拿出來,?！盧oseonly送帥哥用mini cooper送花，鳥人kk送瑪咖用瑪莎拉蒂,，張送小剪刀,，手寫賀卡，菊花茶,，阿膠糕包裝里的外幣,。這些都是一種儀式感(把簡單的事情復雜化)，讓用戶尖叫,，讓用戶愿意為你參與營銷,。

思維九:不僅在微信上

微信商務是微信電商的簡稱，但營銷從來都是全渠道的,。微信,、微博、論壇,，甚至百度貼吧,、百度百科、百度知道,、QQ空都是可以利用的營銷洼地,。微信生意，一個高手津津樂道,，在百度問自己關于便秘和美容的問題,，一年就能實現(xiàn)羅浮山幾百萬蜂蜜產品的銷售利潤,。另外,，要巧妙利用大公司的資源。比如現(xiàn)在百度在推廣直達號,。微信業(yè)務有必要開通到直達號嗎,？

思維十:社群，社群,，社群

小熊說2015年的關鍵詞是“社區(qū)”,，我深表贊同。現(xiàn)在的時代不是綜合時代,，而是小而美的垂直時代,。曾航文章《為什么現(xiàn)在是投資媒體的黃金時代,？“，我也深深認同小而美的垂直媒體做的不僅僅是內容,，而是社區(qū)和圈子,。微信業(yè)務也是一樣。你不是在賣產品,，而是在經營一個社區(qū),，一個圈子。你需要做的不是簡單的賣產品,，而是連接你的粉絲,。羅振宇組織的羅輯思維粉絲圈，本來生活組織,，當地村民的都市茶友會都是這么玩的,。

【顏躍龍】(微信號:yanyuelong2014)，在這里你可以看到我對移動電商的思考,、分析和感受,，都是原創(chuàng)、深,、干,；你可以繼續(xù)看我在網絡營銷上的起起落落和經驗教訓。