大家好,，我是楊,，一個有夢想的90后，微信業(yè)務團隊第一人來幫忙,！百度:楊，了解更多,！

毫無疑問,，2016年微信業(yè)務的發(fā)展需要多渠道發(fā)展。發(fā)展線下渠道一直是非常好的渠道,，因為見面時有固定的線下流量和信任,。微信商務O2O是一個非常好的渠道。當然如果自己開實體店,，風險還是挺大的,，投入也比較大。我們再來回顧一下去年上半年微信業(yè)務讓代理商開實體店的熱潮?，F(xiàn)在嗎,？有聲音嗎？大部分都以失敗告終,。我們需要利用別人的店鋪來創(chuàng)造雙贏,。

怎樣才能讓實體店愿意和你合作？有哪些技巧,？談判的方法有哪些,？如果你想知道，請繼續(xù)閱讀,！

1,。如何讓店主接受你的產品？

比如有個學生聽了我的講座《微信商家實用o2o絕活》后,，就跟著我的方法學,。以下是她給我的反饋:我家小區(qū)附近有一家發(fā)廊。理發(fā)師技術好,，生意好,。他每次去，都要等一兩個人,。去了三次,，剪了一次頭發(fā)，洗了兩次頭發(fā),，所以記得多夸夸他的技術,。通過這三次，我和老板成了朋友。因為離得近,，路過總會打個招呼,，送點零食。和老板交朋友后,，你可以在去第四次的時候對老板說:“我有一個產品,，可以放在你的柜臺上嗎？”就放在那里吧,。如果有人要買你,，收200塊就行了。賣一箱,，賺50元,。不賣也沒關系。這種情況下,，老板一般都不好意思當面拒絕,。

為什么很多小伙伴不容易成功分貨，就是因為太直白,，讓別人直觀的看到你的目的,，容易產生沖突和防備。首先你們已經是朋友了,，他不好意思拒絕一個朋友和熟客的小要求,。而且這個要求不會影響他的生意，會有更多的機會幫他增加收入,。為什么不呢,？然后當你的產品進店時，根據二八法則,。十個人看到,，就有兩個人有機會買。每家店每天的人流量都會高于50人,，那么一天能賣多少呢,？

2.如何選擇合適的店鋪？

選店之前,，要觀察店內的人流量,。如果流量小于50，則不適合,。對于實體店的類型,，盡量選擇美甲、美發(fā),、日化,、精品,、服裝，最后到美容院,。當然,，美容院是一個非常專業(yè)的地方，對每個人的專業(yè)技能要求非常高,，對整個店鋪的管理和銷售運營也是如此,。對于私人店鋪的美發(fā)，服裝店可以通過和老板建立良好的關系,，讓自己的產品進店,。但是大型的官方店和連鎖店就不行了。我們需要一種更專業(yè)的方式入駐這類店鋪,，基本很難奏效。

3,。談談門店代理的三個關鍵點,。

日化店屬于人流量特別大，產品品類特別多的地方,。不過日化店有一個最大的特點,，移動客戶喜歡沖著廣告來。如果你的品牌沒有任何知名度和廣告效應,，那就是不適合,，客戶不會買。先說產品知名度,；你和老板談起來也很輕松,，因為老板非常愿意接受日化店里有廣告效應和宣傳的產品；二,、講產品的優(yōu)勢,；產品的具體優(yōu)勢在哪里，品牌優(yōu)勢在哪里,？第三,，說說產品的利潤；日化店的貨壓很嚴峻,。每年廠家給日化店的壓力都很大,，所以盈利點很關鍵。

4,。實體店談判注意事項,。

一、個人形象,，線下銷售的第一印象很重要,，一定要表現(xiàn)出自己的專業(yè)性,。第二，你的名片,。有名片更能體現(xiàn)你的專業(yè)性,。三、你的產品,，不如帶著產品去談判,，讓老板看產品，甚至請他體驗產品,，這樣更有說服力,。四、相關材料,，如檢驗報告,、合格證等。

5,。實體店的談判是一場持久戰(zhàn),。

實體店的銷售很難一次成功。有時候第一次見不到老板,，就像以前做銷售一樣,。有時候第一次拜訪客戶，見不到老板,。沒見老板就談這個沒用,。即使見到老板，也只是初步印象,，所以要根據你的掃面情況,，記錄清楚，做好筆記,。比如我今天去A店,，老板姓李，手機號多少,，目前在做什么品牌的產品,，有多少銷售人員，店開了多久,，人流量怎么樣,，生意狀況等等。知己知彼,，越了解客戶,，贏得交易的幾率就越高。一定要多觀察,，沒有什么事是一下子能做好的,，要善于跟蹤,，多走訪多打感情牌。

做銷售沒你想的那么復雜,。就像談戀愛一樣,，用談戀愛的方式和你的客戶談，你會百分百成功,。想象一下你是怎么追你女朋友和你男朋友的,，你就知道怎么追你的客戶了。銷售就是先了解,，再認可,，找到需求，解決需求,，成功,。

和實體店談判可以鍛煉自己，尤其是對于很多沒做過銷售的微信商家來說,，可以快速提高自己的銷售能力,，提高自己的抗打擊能力，快速建立自信心,。不要只是失敗，重要的是去做,，為了成長而大膽突破,。

我是楊，一個有夢想的90后,！