近年來,微信商業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了面膜,、酵素,、洗衣片等爆款產(chǎn)品時(shí)代。在一定時(shí)期內(nèi),,微信業(yè)務(wù)中的爆款產(chǎn)品形式是借助一定載體的商業(yè)零售行為,。微信商業(yè)爆款產(chǎn)品的形態(tài)是由產(chǎn)品定位決定的,產(chǎn)品定位是指整個(gè)微信商業(yè)爆款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯,。其產(chǎn)品定位聚焦于用戶角色,、信息,、渠道及其流通關(guān)系,以最高效的方式滿足用戶需求,。
微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品的用戶需求
微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品,。只有了解微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的用戶需求,才能在微信業(yè)務(wù)中進(jìn)一步打造爆款產(chǎn)品,,實(shí)現(xiàn)盈利,。
直銷大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2018年微信業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析報(bào)告》圖2和圖3顯示,微信業(yè)務(wù)用戶以年輕人和女性消費(fèi)為主,。從性別和年齡分布來看,,微信業(yè)務(wù)的大部分用戶都是年輕人,所以微信業(yè)務(wù)的主力軍是女性,,這說明在微信業(yè)務(wù)的爆款產(chǎn)品用戶需求中,,女性產(chǎn)品是必不可少的。
微信商業(yè)一直是商業(yè)社區(qū),,是以價(jià)值觀的鏈接為核心的商業(yè),。微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品,聚集了一批價(jià)值觀相同,,審美趣味相近的粉絲,。特別關(guān)注、感興趣,、價(jià)格實(shí)惠,、想擁有一種心理欲望的微信商業(yè)產(chǎn)品,可以成為微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品,,比如瘦身產(chǎn)品,、護(hù)膚品等。
微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品男女老少都在用,,每天都是快速消費(fèi)品,,比如微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品流動(dòng)性強(qiáng),客戶形象深入,,觸覺上的觸動(dòng)能快速聚集客戶,。
二、爆款產(chǎn)品在微信業(yè)務(wù)中的定位
微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品的用戶需求決定了其產(chǎn)品定位,。微信商業(yè)爆款產(chǎn)品的定位有以下六點(diǎn):
(1)高毛利,。
目前微信商家沒有代理銷售產(chǎn)品的系統(tǒng),流程非常復(fù)雜,。另外微信靠朋友買,,或者走代理模式。所以微信業(yè)務(wù)里賣的產(chǎn)品,毛利要高,,客單價(jià)要高,,能激起客戶的消費(fèi)沖動(dòng)。
(2)回購(gòu)率和使用率,。
要銷售可以重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品,,首先要維護(hù)這些客戶,然后慢慢增加新客戶,。如果產(chǎn)品利用率太低,,這類產(chǎn)品就很難做大,。只有選擇優(yōu)質(zhì)耗材,,產(chǎn)品需求旺盛,復(fù)購(gòu)率高,,才能快速引爆一個(gè)市場(chǎng),。
(3)公共需求。
小眾產(chǎn)品,,比如賣畫,,賣高檔茶具,因?yàn)榉秶?,微信生意?huì)比較難做,。要選擇大眾需要的產(chǎn)品,比如口罩,、休閑食品等,,讓微信商業(yè)產(chǎn)品成為爆款產(chǎn)品。
(4)容易傳播,。
微信商業(yè)的爆款產(chǎn)品主要是面膜和A品,,而且都有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是都是容易傳播的產(chǎn)品,,不需要過多解釋,。很多人一看就懂,很容易傳播,。
(5)已被市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品,。
產(chǎn)品已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可,不需要再教育,,不需要售后服務(wù),。如果微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品過于復(fù)雜,這類產(chǎn)品需要對(duì)用戶進(jìn)行再教育,,做市場(chǎng)調(diào)研,,花費(fèi)大量推廣資金,最后還有繁瑣的售后服務(wù),。這樣的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品,,很難做成爆款產(chǎn)品,。
(6)女性用品。
現(xiàn)在很多微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品的定位都是女性,。目前男士產(chǎn)品銷量不佳?,F(xiàn)在女性朋友是微信業(yè)務(wù)的主力軍,最好把爆款產(chǎn)品定位為女性產(chǎn)品,。
三,。微信業(yè)務(wù)中的爆款產(chǎn)品形態(tài)分析
直銷大數(shù)據(jù)研究中心通過樣本分析,收集了近年來117個(gè)熱門微信業(yè)務(wù)品牌的117種微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品,,并基于微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品的數(shù)據(jù),,對(duì)微信業(yè)務(wù)中的爆款產(chǎn)品進(jìn)行了分析。
表1微信業(yè)務(wù)爆款產(chǎn)品列表
(來源:互聯(lián)網(wǎng))3.1微信業(yè)務(wù)中的爆款分類分析
(基于樣本)
從圖5可以看出,,在微信業(yè)務(wù)的爆款產(chǎn)品分類中,,護(hù)膚品和化妝品占比最大,高達(dá)37.6%,??梢娮o(hù)膚品使用率和復(fù)購(gòu)率高,微信業(yè)務(wù)中市場(chǎng)需求大,,而面膜在護(hù)膚品中的占比是45%,。主要原因有三:面膜利潤(rùn)高,面膜非常適合物流配送和女性消費(fèi)者的需求,。其次,,隨著人們對(duì)身體健康的日益追求,越來越意識(shí)到保健的重要性,。微信業(yè)務(wù)中保健品市場(chǎng)需求巨大,,保健品和保健品合計(jì)占比27.35%。減肥產(chǎn)品和母嬰產(chǎn)品一直是微信業(yè)務(wù)中不可或缺的,,合計(jì)占比11.11%,。最后是洗護(hù)用品、個(gè)人護(hù)理用品,、內(nèi)衣,、口腔護(hù)理、美容儀器,、農(nóng)副產(chǎn)品,、清潔用品、生活用品等日常剛需,,合計(jì)占比23.93%,。
(基于樣本)
從圖6來看,女性產(chǎn)品占微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品的54%,??梢钥闯觯詮氖挛⑿艠I(yè)務(wù)最多,,女性也是最多的消費(fèi)者,,因?yàn)榕愿矚g接受新鮮事物和社交,她們有時(shí)間,,喜歡分享,,喜歡交流,男性買東西不喜歡分享,,很難傳播,。目前在微信朋友圈里,最受歡迎的產(chǎn)品是女性產(chǎn)品,。至少在2018年依然保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,,繼續(xù)稱霸微信業(yè)務(wù)市場(chǎng),。
3.2微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)分析
(基于樣本)
微信業(yè)務(wù)中爆款產(chǎn)品的用戶定位主要基于大眾群體的消費(fèi)水平,,高端微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品占比不高。從圖7可以看出,,微信業(yè)務(wù)中的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間高達(dá)91%,,0-399元的價(jià)格區(qū)間高達(dá)9%??梢?,微信業(yè)務(wù)中銷售的爆款產(chǎn)品,毛利高,、客單價(jià)高的客戶,,容易沖動(dòng)消費(fèi)。
四,。摘要
微信業(yè)務(wù)的謝幕隨著更早一代的微信業(yè)務(wù)告一段落,,他們以面膜和化妝品為主,代理層層壓貨,,整天在朋友圈打雞血,。在很多人眼里,微信業(yè)務(wù)就是虛張聲勢(shì),、虛高價(jià)格的代名詞,。歸根結(jié)底,微信業(yè)務(wù)是在一定時(shí)期內(nèi)借助一定載體的商業(yè)形態(tài),,即商業(yè)零售行為,。要老老實(shí)實(shí)遵循商業(yè)規(guī)律,打造微信商業(yè)爆款產(chǎn)品,除了要清楚了解微信商業(yè)用戶的需求和產(chǎn)品定位,,微信商業(yè)品牌還需要做到以下幾點(diǎn):
(1)做好產(chǎn)品,,提高質(zhì)量,這是生存的根本,。
(2)創(chuàng)新,,無論是產(chǎn)品本身還是外在形式。
(3)必須降低成本,。提高質(zhì)量和降低成本是兩個(gè)概念,。定位高端人群,倡導(dǎo)高品質(zhì)生活,,完全不會(huì)影響降低成本,。高端定位屬于營(yíng)銷范疇,降低成本是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的必然要求,。不能打著追求高端定位的幌子,,無限抬高成本,無限抬高疊加價(jià)格,。
最新數(shù)據(jù)顯示,,微信擁有近10億活躍用戶,占國(guó)內(nèi)網(wǎng)民時(shí)間的23.8%,,這無疑是一個(gè)巨大的微信業(yè)務(wù)市場(chǎng),。巨大的市場(chǎng)意味著巨大的商品需求。精準(zhǔn)的銷售模式是微信商業(yè)品牌所必需的,,微信商業(yè)的商業(yè)模式更加成熟,。大量品牌加入微信商業(yè)生態(tài)圈,微信商業(yè)正向標(biāo)準(zhǔn)化模式,、精品化,、差異化服務(wù)發(fā)展。
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原始語(yǔ)句
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