目前國內(nèi)有8000萬微信商家,，每個人的朋友圈總有一些賣母嬰產(chǎn)品的寶媽,。2015年以來，微信業(yè)務(wù)中的紙尿褲市場日益火熱,。到2017年,，據(jù)說微信生意最火的紙尿褲出廠價會達到7億。另外,，微信商家的紙尿褲,，銷量過億，更是一個接一個,，擊敗了國內(nèi)眾多紙尿褲品牌,。

微信生意里紙尿褲的前世

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2015年，微信商務(wù)紙尿褲開始刷爆朋友圈,。一開始賣貨的模式很粗糙,。可以看到各種浮夸的廣告和炫富的花言巧語,，為了吸引更多的人加入微信業(yè)務(wù),。這就導(dǎo)致出現(xiàn)了一批依靠“傳銷”發(fā)展下線貨物倉儲的微信商家和依靠“三品”“刷屏”的微信商家,。紙尿褲剛誕生在微信業(yè)務(wù)的時候，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，部分微信業(yè)務(wù)庫存壓力很大,。

經(jīng)過一年多的混戰(zhàn)，微信業(yè)務(wù)中的紙尿褲市場正在不斷洗牌,。純微信商家紙尿褲也在不斷的鞏固自己的供應(yīng)鏈,，不再粗暴的傳播。朋友圈已經(jīng)開始分發(fā)一些育兒內(nèi)容,，增加服務(wù)等等,。甚至一些主流品牌也開始加入微信商業(yè)渠道。

在市場變化的過程中,，紙尿褲在微信業(yè)務(wù)中的準(zhǔn)入門檻會越來越高,。“高品質(zhì)+品牌運營+高品質(zhì)供應(yīng)鏈”的模式成為很多紙尿褲入駐微信業(yè)務(wù)的新模式,。他們從產(chǎn)品質(zhì)量和營銷上逐漸“殺死”原有的微信商家紙尿褲,，逐漸侵蝕自己原有的經(jīng)銷商資源。一些紙尿褲品牌已經(jīng)消亡,，一些新的紙尿褲重新崛起,，這也成為了市場的常態(tài)。

到目前為止,，微信業(yè)務(wù)中的紙尿褲主要分為四種:

1.以貿(mào)易代工為主,，此類微信業(yè)務(wù)品牌數(shù)量占多數(shù)；

2.原有電商渠道有紙尿褲品牌,，延伸到微信商家渠道,；

3.以前有尿不濕供應(yīng)鏈的企業(yè)，通過微信商業(yè)渠道做品牌,；

4.另外,，原有的工貿(mào)一體的紙尿褲企業(yè)采取多品牌戰(zhàn)略。

在利潤和市場的雙重驅(qū)動下,，微信商業(yè)紙尿褲還處于野蠻生長階段,，新的品牌會不斷涌現(xiàn)。

為什么微信商務(wù)紙尿褲可以做

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艾瑞咨詢發(fā)布的《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》顯示,，隨著傳統(tǒng)電商流量紅利的逐漸喪失,，集移動和社交于一體的微信商業(yè)市場成為電商和品牌爭相布局的渠道之一。隨著微信業(yè)務(wù)規(guī)范的出臺,，以及傳統(tǒng)電商和品牌的進入,，未來微信業(yè)務(wù)市場仍將有較大發(fā)展。預(yù)計2019年微信業(yè)務(wù)規(guī)模近1萬億,。

近年來,，有目共睹的是,，嬰兒用品市場受到越來越多企業(yè)和商家的青睞，越來越多的人涌向微信商業(yè)的大潮,，希望在紙尿褲市場這塊“大蛋糕”中分一杯羹，原因有三:

市場需求大

紙尿褲是嬰兒成長的剛需,，需求量還會不斷增加,。中國紙尿褲年銷量超過300億片。2017年雙十一促銷活動,，全網(wǎng)總銷售額達2539.7億元,，其中母嬰產(chǎn)品占比3.6%。嬰兒紙尿褲銷量是2016年同期的3倍,，拉拉褲是去年同期的6倍,。在如此大的市場規(guī)模背景下，各大玩家都不會錯過機會,。

精準(zhǔn)營銷

微信商業(yè)行業(yè)的從業(yè)人員主要有三類:工資較低的農(nóng)民工,、大學(xué)生、全職媽媽,。低門檻,、輕資產(chǎn)要求的特點吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者，微信創(chuàng)業(yè),。從消費者來看,，紙尿褲的使用者是嬰兒，購買者卻是母親,。媽媽本身具有精準(zhǔn)營銷的特點,，對產(chǎn)品消費者更有針對性。

高性價比

紙尿褲作為寶寶的剛需產(chǎn)品,，消耗快,，復(fù)購率高。越來越多的消費者在選擇紙尿褲時不再過分關(guān)注品牌,，而是更加關(guān)注紙尿褲的質(zhì)量,。性價比高的紙尿褲自然更受消費者歡迎。

紙尿褲在微信業(yè)務(wù)中的出路和趨勢

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想要在這場微信商戰(zhàn)中飛得更高更遠,，首先要看清微信業(yè)務(wù)未來的發(fā)展趨勢,。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微信業(yè)務(wù)行業(yè)研究報告》，微信業(yè)務(wù)未來的發(fā)展趨勢體現(xiàn)在以下四個方面:

微信業(yè)務(wù)有更多元化的推廣方式

目前微信業(yè)務(wù)的營銷方式多為微信微信官方賬號和朋友圈推廣,，基于熟人之間的信任關(guān)系,；未來微信業(yè)務(wù)的推廣方式會更加多樣化，線上線下相結(jié)合,。

(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》)

農(nóng)村市場是微信業(yè)務(wù)未來的發(fā)展點之一

資本和各種電商的進入,，讓農(nóng)村市場成為熱點,。目前，微信業(yè)務(wù)中的農(nóng)民,，如錢寶,、微信業(yè)務(wù)，已經(jīng)在布局農(nóng)村市場,，微信業(yè)務(wù)+農(nóng)村是微信業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢之一,。

(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》)

跨境電商是微信業(yè)務(wù)的一大增長點

跨境電商正處于快速發(fā)展期。預(yù)計到2018年,，跨境進口零售滲透率將接近30%,，跨境電商仍處于高速增長的紅利期。同時,，微信業(yè)務(wù)的規(guī)范化發(fā)展和跨界融合是未來的大趨勢,。例如，錢寶微信業(yè)務(wù)將跨境電商作為發(fā)展的重要布局,；跨境電商網(wǎng)易考拉在全國范圍內(nèi)招募微分銷商,，在微信業(yè)務(wù)上搭建渠道。

(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》)

微信業(yè)務(wù)生態(tài)化發(fā)展是趨勢

微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一個社會化的分發(fā)渠道,。隨著微信業(yè)務(wù)的發(fā)展,，逐漸走向規(guī)范。按照為渠道重新建立供應(yīng)鏈等標(biāo)準(zhǔn),，圍繞渠道衍生出更多服務(wù),，生態(tài)化發(fā)展將成為未來微信業(yè)務(wù)的長期發(fā)展趨勢。

這意味著傳統(tǒng)的單一渠道銷售模式將被淘汰,，取而代之的是“新零售融合”的營銷方式,。不僅對公司的品牌運營、推廣渠道,、廣告文案等有更高的要求,。，也對傳統(tǒng)渠道提出了新的挑戰(zhàn),。如何利用當(dāng)前火熱的社交工具,，整合線上線下，提升銷量,，尋找新的增長點,，從而不在這場競爭中被淘汰顯得尤為重要。

(數(shù)據(jù)來源:艾瑞《2017中國微信商業(yè)行業(yè)研究報告》)

其實現(xiàn)在很多微信商家紙尿褲都在拓展線下,，自己開店,。在增加銷售渠道的同時，可以通過拓展品類來拓寬賺錢途徑,，比如女性護膚品,。

此外,，很多傳統(tǒng)店鋪也會結(jié)合微信經(jīng)營的方式。每個導(dǎo)購其實都有自己的客戶關(guān)系圈,，可以通過:空情況,、人員服務(wù)、商品展示三個方面提升客戶的購物體驗,，從而把分散的線上消費者拉回來,，更高效的管理。同時幫助以門店為核心的微信業(yè)務(wù)提升信任度,，從而帶動轉(zhuǎn)化率和成交率。

由于實體店可以解決品牌展示,、產(chǎn)品信任,、標(biāo)準(zhǔn)化等問題，彌補微信業(yè)務(wù)對人際關(guān)系的過度依賴,，基于連鎖店的微商將成為未來新的爆發(fā)渠道,。以門店為核心，用“連鎖+電商+微信商業(yè)”的模式,，解決如何有效“互動”和“體驗”的問題,，或許是更多母嬰頻道可以嘗試的方向。