最近黃石一女大學生在網上看到有人賣二手iPhone7plus,。女同學很感興趣,。加了微信后，他們討價還價,，最終成交價定為2300元,。因為女同學沒那么多錢,，先交了1000元定金，后續(xù)費用以后再交,。然而,，他們收到了一個核桃。這時,，店主已經把女大學生拉黑了,。有網友調侃這是讓消費者吃核桃補腦？

其實這種事情已經見得多了,。女同學傻眼的一個核心問題是沒拿過支付寶,，信任問題沒解決。所以也有店主跳墻的機會,。這顯然是智慧上的收獲,。該吃核桃補腦了。

回過頭來看,，為什么女大學生會被騙,？還是因為利益驅動的因素，花了2300元買了一部iPhone7plus,。這種急于得到的心理讓他對店主產生了忽視和信任,，輕易支付了1000元的微信費，導致上當受騙,。該怪誰呢,？

騙子之所以成功，是因為他掌握了消費者的購買心理,，從而可以爬上桿子,，屢屢得手。這里有一個核心問題,。你在微信里好好利用微信業(yè)務,，你的微信客戶就會追著你做交易！但并不意味著欺騙別人,。騙子用的一些招數值得學習,，但他做的是誠實的微信商家做不到的。

大部分人都是小心翼翼的促成交易,，希望把客戶當老爺爺,，但此時此刻，交易完全取決于客戶的判斷,，而不是微信商家的意志,，也就是說，銷售是被動的,。

處于被動地位,，往往會被牽著鼻子走,。成交率并不是說沒有，成交率往往不高,，你會失去很多訂單,。這就是不主動的代價。

尋求被敲定的心理過程是完全不同的,?？蛻敉膫€方向走，指令全由微信里的微信業(yè)務決定,，成交概率驚人,。

這種能力往往是熟練的微信業(yè)務人員所具備的。只要掌握了技巧,，就不用擔心客戶跑了,。只要他關注你，看你給他的文案,，他就會被你深深吸引,，夜不能寐，期待著接下來會發(fā)生什么,。

他迫不及待的找到你的聯(lián)系方式,，給你留言，想辦法聯(lián)系你,。如果你能綜合運用微信業(yè)務,，你會發(fā)現你的客戶會很重視你，他什么時候付款,，付多少錢,，完全在你的預料之中。

聽起來很酷嗎,？你也可以有這種效果,，可以說是一種迷人的武器！這一切都圍繞著“求”字,。而角色的轉變，不僅會帶來銷售額和成交率的提升,，還會讓一切變得更容易,。

最近怎么樣？這個技術是不是很厲害,？技術再厲害,，也是有方法的。只要掌握方法,，熟練運用技術,，成交并不難,。那么具體的方法有哪些呢？王曉佳,，我總結了一下,，大概在以下幾個方面:

首先，找到需求客戶,。這是第一步,。沒有需求并不能達成交易。這是條件,。如果對方對你的東西長期不感興趣,，那么說明這不是他的真實需求。

判斷他是不是你的需求客戶有很多方法,，但首先,，找到他們。

第二,，指出他需求的痛點,。客戶之所以有需求,，是因為有痛點,，痛點很痛，所以要找到相應的解決方案,。

所以要一針見血,，只有了解了痛點的痛苦程度，客戶才會立刻下定決心解決這個麻煩的事情,，才不會再痛苦,，痛苦的放大有助于加速解決方案的建立。

第三,，贈送價值,，增加信任。有人認為既然有痛點,，給出解決方案就好,。為什么要放棄價值？其實并不是,。

交易中必須有充分的信任,。沒有信任，再好的解決方案也不敢馬上做決定,。除非客戶抱著無所謂購買的心態(tài),，一般是不可能促成訂單的。所以這一步是為了讓交易順利,。

第四,，給出解決方案,，設計殺手锏。有了信任的支持和方案的順利產生,，客戶就有了想要的想法,，但想法畢竟是想法，交易是行動,，所以想法必須變成行動,。

我們做什么呢設計好交易的鉤子，就是這個時候推動動作的有效武器,。所謂掛鉤,，就是對方想要的，想要的,，但是你給不了才能成交,。

不知道一個問題的答案怎么辦？只有成交,，這種急于知道結果的想法總會誘惑客戶,，得不到答案，最終會強行成交,。

鉤子用得好不好可以看,，交易時間可以看交易率。

除了掛鉤的設計,，還有一個,，可以保證交易，讓對方完全成交,，臣服于你,，感覺是撿了大便宜！

最近怎么樣,？感覺很棒嗎,？想知道是什么嗎？你可以關注王曉佳的其他文章,，或者給王曉佳寫封私信,！看完文章，你有沒有找到客戶追你成交的終極法寶,？