分享主題:微信商業(yè)的乘法策略解密從一億到一億的核心邏輯,。

分享內(nèi)容:1,。團隊建設的三個維度；2.團隊裂變的三重境界,；3.團隊裂變的五大前提,；4.團隊裂變背后的真相；5.從零到一團隊裂變營的實用步驟,；6.影響投資促進結(jié)果的10個關(guān)鍵因素,。

分享嘉賓:易茗，微信商業(yè)大茶道弟子,，微信商業(yè)公社聯(lián)合創(chuàng)始人,，微信商業(yè)公社商學院院長。擅長微信業(yè)務特種兵的培訓和管理,，持續(xù)打造了微信業(yè)務新兵連,、特種兵、講師培訓,、招商演講,、團隊復制等口碑頂尖的系統(tǒng)實戰(zhàn)課程！期滿了,！引領(lǐng)微信商業(yè)公社商學院快速崛起,，三個月付費學員近萬人,，成為微信商業(yè)培訓領(lǐng)域的佼佼者,！比講師更實際，比交易員更訓練有素,！被譽為培訓領(lǐng)域最懂微信業(yè)務的導師,，微商領(lǐng)域最懂培訓的教練！

大家好,，我是微信商業(yè)公社第一任服務員易茗,。首先感謝龔老師的盛情邀請,，感謝電擊會前后所有工作人員的努力。因為你,，我們有機會聚在一起,，互相學習和交流。今天晚上我給大家分享的主題是微信業(yè)務的乘法戰(zhàn)略邏輯,，如何從一億到一億,？這也是我開辦的線下秘密培訓班的一節(jié)內(nèi)容——微信業(yè)務團隊抄的。這個課程三天兩夜已經(jīng)舉辦了八期,，每期的推薦率都超過了50%?，F(xiàn)在，超過500個品牌和幾萬個團隊老板正在學習和使用這個系統(tǒng),。也是被N多位大佬證明成功有效的體系,。

前不久，我有幸和龔老師一起參加了某品牌在杭州的發(fā)布會,。我覺得龔老師是一個對會員真正發(fā)自內(nèi)心的行業(yè)領(lǐng)袖,，所以當時特別談了一下安排我和觸電會的所有會員分享這個主題，所以今晚的分享活動,。

在分享這個話題之前,，我想和大家分享一下我最近的一些新想法:

最近很多人問我為什么微信生意越來越難做了。微信業(yè)務的未來在哪里,？其實我想說跟你的身高有關(guān)系,。如果你能站得更高，你就能看到和理解現(xiàn)在的微信商業(yè)形態(tài),，然后你自然就知道未來的路在哪里,，怎么走。為什么很多人感覺一年比一年難,？事實上,，你能逆向思考嗎？比如現(xiàn)在看15年,，現(xiàn)在做起來會更容易,。到了2017年，你會發(fā)現(xiàn)2017年其實挺好做的,？為什么會這樣,？因為2017年到2019年的人，你的觀念有了提升和改善,。但是為什么還是覺得2019年會更難做呢,？因為你的成長沒有跟上時代發(fā)展的步伐，成長的太慢了。

理想就像一座山,。如果你從山腳往上看,，你會發(fā)現(xiàn)它很復雜。你不知道哪條路可以通向頂峰,。但是如果你能站在山頂向下看,，你會看到其他的山在天空下都顯得矮小。,，脈絡就清晰了,。但問題是,，當你在山腳下時,，你怎么能像站在山頂上一樣看到整座山呢？我覺得最好的辦法就是借助專家的眼光為自己指明方向,，很好的解決了戰(zhàn)略方向的問題,。

同時要走入正確的圈子，不斷的學習,，成長,，碰撞，用經(jīng)過驗證的微信商業(yè)方式去做微信生意,，而不是舊的思維,，習慣性的思維去做微信生意。這是為了解決戰(zhàn)術(shù)問題,，這樣才符合微信商業(yè)的規(guī)律,。緊跟整個時代的脈搏和發(fā)展的節(jié)奏，才不會被淘汰,。我想這也是為什么大家會加入微商圈,，最有影響力的觸電俱樂部社區(qū)！而我認為真正的行業(yè)大咖,，那么它給出的每一個決策或指導,，都必須通過大量關(guān)鍵數(shù)據(jù)的積累和深度分析來完成。

2013年,，微信業(yè)務這個詞還不存在,，至少不是熱詞。我?guī)煾挡璧澜?jīng)理注冊了微信業(yè)務的賬號,。2014年2月之前,，微信業(yè)務這個詞在百度指數(shù)中是沒有記錄的。2月份以后,，微信業(yè)務這個詞的搜索量越來越高,。2015年3月最高時達到3.5萬次，全年平均5200次。今年春節(jié)搜索是4000次,，現(xiàn)在是6000次,。所以通過近幾年百度指數(shù)對微信業(yè)務搜索的排名，不難發(fā)現(xiàn),，微信業(yè)務現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個常態(tài)化的發(fā)展,，現(xiàn)在拼的是專業(yè)化、系統(tǒng)化的運營能力,，而不是過去那種吃遍天下鮮的階段,。

在這種情況下，微信商業(yè)品牌或團隊會分別有三種態(tài)度和三種結(jié)果:

一是沉浸在舊有的成功模式中,，受思維定勢和習慣的束縛,，已經(jīng)跟不上日新月異的發(fā)展形勢，最后的結(jié)果只有被淘汰,。

第二,，他沒日沒夜的努力，始終不能放松,，在生死邊緣勉強生存,。

第三，領(lǐng)導班子帶領(lǐng)的核心團隊必須帶頭出來學習,，不斷更新迭代才能與時俱進,，與時俱進，不斷創(chuàng)新管理模式和發(fā)展思路,。結(jié)果當然是笑傲江湖,。有人天天抱怨微信業(yè)務做不好，微信業(yè)務不行,。他們就是走不出自己每天思考的巷子,。你走不出去是因為身高不夠，看不清時事,。如果是這樣,，作為領(lǐng)導，你的存在就是你團隊的天花板,。

其實我想說,，不是微信生意不好，而是你微信生意不好,。其實每天都是客戶在買單,，但能買到的不是你的單。團隊每天都在進人,，但不是你的人能進,。代理每天都在賣貨,，但不是你的代理。銷售業(yè)績每天都在增加,，但不是你的業(yè)績,。從去年到今年，微信業(yè)務的整體業(yè)績肯定是不斷提升的,。那你的團隊為什么不提高你的業(yè)績,？我們必須問自己:你的公司或團隊有目標嗎？團隊有目標嗎,？如果沒有,，你的存在就是整個團隊最大的災難。同時要問自己,，有沒有一個模式和體系來帶領(lǐng)整個團隊實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標,？是否有持續(xù)的學習和創(chuàng)新來優(yōu)化整個系統(tǒng)以達到目標？

說到格局,，我個人認為有三層意思,。首先是你心里必須有一盤棋,。你有什么棋子,，有多少棋子，也就是你有什么優(yōu)勢和資源,？你的短板是什么,？你的目標是什么？你的對手是誰,？如何揚長避短,，如何布局？這是模式的第一個意義,。第二是你心里能裝下多少人,。如果你只想著自己的一畝三分地，只有一個人吃飽全家不餓,，那你只能領(lǐng)導自己,。該模式的第三個意義是支撐。你作為一個領(lǐng)導者,，能不能托起一切眾生,，像大地一樣成就、培育一切眾生,，讓一切眾生都離不開你,，卻感受不到你的壓力？這是第三層意思,。

當然,，不同的人對格局的定義有不同的看法,，這里我只是分享一下我個人的看法。我覺得,，當一個領(lǐng)導打開格局,，他的能量會倍增，他的能量會倍增,，你的能力會分裂n倍,。一個人的能力有很多，一般來說有思維能力,、表達能力,、演示執(zhí)行能力、合作能力,、策劃運營能力,、領(lǐng)導力等等。

微信業(yè)務可以反應N多種銷售模式,。它是一門整合營銷的學問,，所以需要多種能力的支撐。但是能力不是天生的,，需要后天通過訓練和實戰(zhàn)來模擬,。微信商業(yè)模式很接地氣，門檻也不高,。所以很多參與的微信業(yè)務伙伴基礎都不太好,，需要很高的綜合素質(zhì)才能真正做好微信業(yè)務。但是微信業(yè)務習慣了炫富,，所以很多新人太浮躁,，有一段時間他的能力支撐不了他的欲望。

所以當他們懷著理想憧憬著美好的未來,，卻走上微信創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實道路時,，就會發(fā)現(xiàn)差距在哪里，在整個創(chuàng)業(yè)的旅途中只能苦苦掙扎,，最后很多人都難逃放棄的命運,。所以，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者,，一定不是靠自己的努力,，而是靠團隊,。團隊的快速擴張依賴于系統(tǒng),，因為有了系統(tǒng),，就可以復制,，有了復制，就可以裂變,，有了裂變，就可以倍增,。

所以,，一個偉大的領(lǐng)導者必須懂得建立制度，用相對簡單有效的方式建立整個業(yè)務流程,、管理流程,、人才培養(yǎng)流程,，讓更多的人快速復制,，能力快速提升，從而提升團隊的整體戰(zhàn)斗力,，最終打造自己的人才梯隊,，通過蠶食策略將對手的團隊和市場一一吞并,。那句話總結(jié)起來就是，微信業(yè)務的未來是團隊贏,，而不是系統(tǒng)贏。

那么什么是系統(tǒng)呢,？這里我給出一個定義，利用一切可以整合的資源和工具,，建立可復制的標準化流程和模型，通過培訓和激勵,，使相關(guān)人員高效執(zhí)行，從而實現(xiàn)團隊的戰(zhàn)略目標,。這就是體制,。

眾所周知，麥當勞,，肯德基,，維也納等等。所有這些公司都有自己的系統(tǒng),。很多人拿著幾百萬的加盟費加入,，他們加入的是一套被證明成功有效的賺錢體系,。因為當你有了一個被證明成功有效的賺錢系統(tǒng),，你就可以復制更多的人才，得到相同或相似的結(jié)果,。

有太多的團隊老板自己送貨很差,，但是很多團隊合伙人無法復制老板的精力和資源,，所以這個時候你越是談你的結(jié)果,，你的團隊就越不自信,，因為你可以有這個結(jié)果，但是你的合伙人不能用和你一樣的方式創(chuàng)造這個結(jié)果,，這樣只會讓他越來越不自信,。

也有一些團隊老板在過去因為是微信業(yè)務中的紅利期而快速賺到了自己的第一桶金，但你現(xiàn)在分享的內(nèi)容可能早就過時了,。如果今天分享,，只會讓你的團隊復制一套不符合當前微信商業(yè)規(guī)律的方式方法，肯定得不到好結(jié)果,。所以你需要做的是建立一個標準化的,、可復制的成功體系。

一般來說,，微信業(yè)務中一個健康的團隊體系大致是6+1,，而這個1就是營銷體系，主要解決團隊底層的營銷和出貨問題,，因為當你只希望底層的營銷穩(wěn)定,，你的整個團隊就會穩(wěn)定。如果你的團隊一直是分裂的,，說白了就是拉人頭,，但是你的團隊沒有銷售就不會穩(wěn)定。

六大系統(tǒng)是什么,？

第一個系統(tǒng)，團隊三維創(chuàng)造系統(tǒng),，是解決團隊健康裂變的問題,，這是三維裂變系統(tǒng)。

第二個系統(tǒng),，戰(zhàn)略導航系統(tǒng),，就是解決團隊不再迷茫的問題，解決他們的動力,，解決他們的主要問題,，打造一個自動自發(fā)的團隊,。

第三個體系，文化建設體系,，主要解決團隊執(zhí)行力和學習凝聚力的問題,，會議培訓體系解決團隊目標和過程控制以及培訓體系的構(gòu)建問題。

第四個系統(tǒng),，會議培訓系統(tǒng),，解決團隊目標和流程控制以及培訓系統(tǒng)建設的問題。

第五個系統(tǒng),，主要領(lǐng)導系統(tǒng),，解決的是班組長的影響和全局控制的問題。

第六個系統(tǒng),，健康檢查系統(tǒng),，針對團隊不同發(fā)展階段的癥狀和問題提出解決方案。

我們剩下的微信業(yè)務團隊復制秘笈有三天兩夜,，每個系統(tǒng)半天,。接下來我重點和大家分享第一個體系，就是從團隊,、造型,、風格三個維度來打造團隊。權(quán)利是解決人從哪里來,，怎樣來的問題,，形式是解決人來哪里去的問題，形式是解決國家標準是什么的問題,。

我想很多人會對團隊裂變感興趣,。接下來我會把一些關(guān)鍵的邏輯解釋清楚，在這里我也總結(jié)出三個具體的操作步驟和一些操作細節(jié):

第一步是建立銷售模型,，第二步是通過大量的執(zhí)行來測試和優(yōu)化銷售模型,，第三步是大量的復制。微信業(yè)務團隊必須以交付為第一導向,，團隊最大的價值就是把更有價值的產(chǎn)品推向市場,，讓更多的客戶受益，同時成就自己,。因此,，老板能幫助實現(xiàn)的團隊成員越多,，他能實現(xiàn)的成就就越大,。

這個銷售模式在我們的銷售特種兵體系中分為八個步驟。為了節(jié)省時間，我只拆分成三步,，即引流的互動交易,。任何商業(yè)的本質(zhì)都離不開流量。如果你有流量進來,，先和它連接,，建立信任，尤其是做微信生意,。沒有信任,，社交電商就不可能有交易。

如果朋友圈建設不到位,，太硬,，那么這一波流量就會像一波線下代理拜訪你的公司一樣到來，但是你的接待各方面都沒有做好,，最后的結(jié)果肯定不會太好,。但是，如果你的團隊朋友圈很有活力,，金木五行水火土的日常呈現(xiàn)至少在數(shù)量和質(zhì)量上都很到位,，那么在這種情況下，一批流量的轉(zhuǎn)化率會大大提高,。

而且微信群也是道場,。我們經(jīng)常用它來做培訓，今天用它來做整個團隊的運營管理和招商,。還有就是一對一,，一對一就是狙擊。當我們的團隊伙伴與一些潛在的陌生客戶溝通聯(lián)系時,，我們應該遵循什么邏輯進行一對一的溝通,？如果你不遵循這樣的邏輯，不熟悉打法,，你的失誤率會急劇下降,。

比如我們和任何一個陌生人聯(lián)系，不管是線上還是線下,，他都會從骨子里想到你是誰,。第二，你打算怎么辦,？你想告訴我什么,？第三，你說的這件事跟我有什么關(guān)系,，對我有什么好處？第四,，當你真的告訴它要做什么的時候,，它會思考如何證明你說的是真的,。你會對我撒謊嗎？第五,，如果你證明你沒有騙它，你真的對它有幫助,，它會認為即使你對我有利,，我為什么要和你合作？我為什么要向你購買,？我能和你的同事一起去嗎,？第六,，就算我想和你一起買,，為什么要現(xiàn)在買，為什么要現(xiàn)在合作,？就算我今天當場立馬配合你，有沒有個性化的服務或者保障,？那么這就是人性,。

如果我們的代理團隊不遵循這樣一個符合邏輯和人性的規(guī)律,，我們會發(fā)現(xiàn),，它往往會直接遍體鱗傷,。我相信我們大家經(jīng)常會遇到一些人,，加了你之后很快就會把你拖進某個群，沒有任何伏筆,。這些都是錯的。從前面的愉悅到準備,，到小組的邀請,，到整個小組氛圍的管理，到主持人,，到演講者,，到后面的一對一交易順序，到后面的開始等等,。,，有邏輯的玩法。如果你不掌握這一系列的邏輯玩法，那么你的成交率會很低,。如果你的離職率很低,，你的團隊伙伴會很累。

所以,，當你的團隊熟悉了這四個戰(zhàn)場,，你就可以大大提高整體的離職率，建立一個成功高效的銷售模式,，我們稱之為銷售體系,，然后你的團隊會不斷優(yōu)化復制。比如通過不斷的培訓,，不斷的復制,，批量復制交易高手，然后幫助新人在三個月內(nèi)快速賺到一萬多元,。當你的團隊底層被點燃,，新人三個月內(nèi)至少能月入5000到10000元的時候，那你的團隊就很穩(wěn)定了,。

上面給大家分享的是團隊的營銷體系,，也是微信商業(yè)公社賣特種兵的體系，解決持續(xù)出貨的問題,。你掌握了這個體系，你也要掌握團隊的裂變和運營體系,，因為有了可復制的營銷體系,，你還需要不斷的進人。連續(xù)錄入后,，可以大量復印,。

這也是我們微信商業(yè)公社團隊文案，重點是其余六個系統(tǒng),。如果你掌握了這一系列的系統(tǒng),，那么你就可以解決隊伍的持續(xù)入隊和啟動問題，整個自動自發(fā)系統(tǒng)的副本,，進而打造一個有戰(zhàn)斗力的自由運行團隊,。

最后我簡單跟大家分享一下團隊如何快速進入和分裂。也就是投資裂變,。

關(guān)于招商裂變,，簡單來說三個關(guān)鍵點：機制、系統(tǒng),、種子選手,。關(guān)于招商裂變,，簡單來說，有三個關(guān)鍵點:機制,、體制,、種子選手,。

你的裂變機制和獎勵機制一定要提前準備好,，裂變體系的整個核心層一定要達成共識。同時會選出一批種子,，然后重新擴群,。還將舉行裂變戰(zhàn)略啟動會?？梢匀∫粋€比較有特色的名字,，比如某品牌的一期裂變營。當然,，裂變有內(nèi)部裂變和外部裂變,。如果是外部的，可以通過一些平臺做一些投資,，然后選擇一個渠道,。通過投放大量的流量，我們有專業(yè)的交易手段進行交易轉(zhuǎn)化,，然后選擇第一批種子持續(xù)拉團,，然后進行一次裂變，這在我們開業(yè)之初或者某個階段可以做到,，但是不能形成一種常態(tài)化,，因為外部裂變就像外部寫作一樣。如果長期形成這種常態(tài)化,，當你的團隊已經(jīng)對它產(chǎn)生依賴的時候,，那就非常危險了。內(nèi)部裂變內(nèi)部裂變就像我們的內(nèi)部造血一樣,，整個人會更健康,。

說到團隊裂變的三重境界，第一種是一對一,，以直接代理為目標,；二層是一對多，直接批發(fā),，比如線上線下招商會,；第三個還是一對一，所以第三個一對一直接對接的是一些至少100人甚至1000萬人的團隊老板,。

一對多的好處是讓合適的人在合適的地方做合適的事,。最后大家一起努力把這個事情做好,。比如團隊的裂變一定是從底層來的，往往底層就是我們四五級,。然后都是最近代理的,，沒有太大的能力和影響力，連信心和決心都不夠,。所以如果你讓他們一對一,，其實對他們來說很重要。

關(guān)閉一個代理其實是需要系統(tǒng)的能力的,，但是如果他剛進來,，沒有這個能力就很難拆分，所以整個團隊很難拆分,，而你作為最高層的團隊領(lǐng)導,，也不可能一代一代的管理。那么這個時候你就會發(fā)現(xiàn)一個會形成的矛盾,，這就是為什么很多品牌和團隊很難拆分的最根本的矛盾,。如果你想在短時間內(nèi)把很多知識傳授給這些低層次的伙伴，他們會覺得太難了,，不適合我,，所以他們很容易放棄。

這時候你讓他們做最簡單的事情,，引流加粉,，互動，鋪墊,，邀請,，他們都會去做。然后在整個團隊的幫助下,，老板親自講課,，做好價值觀和價值觀的輸出，樹立權(quán)威和高度,，建立信任,，最后送福利投資。然后你的團隊核心操盤手一對一回訪成交,，讓連橫團結(jié),，大大小小，每個人都能在合適的位置上做出貢獻,。

今天的分享到此結(jié)束,，謝謝！