“你有你的看法,，我有我的態(tài)度,。25歲時，第一輛法拉利成功交付,?！?/p>

“現(xiàn)在省錢，以后救命,！想想你40歲的時候,，孩子叫你奶奶，你后悔沒有做這個決定,?！?/p>

“這個夏天你有錢，你有卡,，你的衣服不是你穿的尺碼,！”

“你看看，央視新聞都報道了,，你還不相信我們,？”

你沒有去錯片場。這是筆者深思熟慮后選擇的微信商業(yè)的文案,。字字珠璣,。你想變得富有嗎？加入微信業(yè)務(wù),，保證你在北京3個月一套房,；你想變美嗎？買微信業(yè)務(wù),，保護你不到18歲,；你想創(chuàng)造價值嗎？來這里,，微信生意會讓你的孩子以你為榮,。

字鏗鏘，痛徹肺腑,，欲振千里,。作者一心想丟掉伙食工資，瘋狂加入“詐騙團伙”,。同樣是做內(nèi)容營銷,，為什么微信業(yè)務(wù)可以一步步哄騙無知婦女兒童,，讓大量朋友圈流量偷偷偏轉(zhuǎn)？月入8億的微信業(yè)務(wù)現(xiàn)狀如何,？商場一波三折,，為什么像蕭薔一樣不靈，跑得快,？走進營銷科學(xué),，向小作坊的地頭蛇“取經(jīng)”——微信商家的經(jīng)營之道。

先把代購,、零食,、數(shù)碼產(chǎn)品排除在外，其運作模式與筆者仔細研究過的傳銷擴散略有不同,。如今微信業(yè)務(wù)中diss的產(chǎn)品問題不大,。主要是減肥藥、茶葉,、護膚化妝品,、保健品。畢竟不包裝不炒作的時候,，還是純粹的,，只是市面上的三件產(chǎn)品，或者超市貨架上打折促銷10塊錢的東西,。

沒有這群用生命賣貨的人,，也許它會永遠躲在一個不為人知的角落里，等待一個“懂貨”的專家雙手接過報價,，而這些包裝商深諳市場原理,，從大面積撒網(wǎng)到鎖定觀眾再深入觀眾心理，每一個環(huán)節(jié)都堅不可摧,。

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1 .

線上+線下多種傳播方式,，讓潛在人群無處藏身。

微博,、貼吧,、論壇、網(wǎng)站,、交友APP、百度廣告,，幾乎所有的自媒體傳播渠道都是擴散的基本點,，方法基本都是“軟文營銷+利益教學(xué)”。現(xiàn)在的內(nèi)容營銷復(fù)雜無序,，大部分創(chuàng)意制作人也在感覺難以傳播,，但為了不降低B格還是守口如瓶,，比如作者。

但這是品牌內(nèi)容生產(chǎn)者的通病,，不肯跪拜在地,，然后模糊痛點，邊緣化銷售,。到目前為止,，微信業(yè)務(wù)以其強大的“賣你說的”贏得了潛在消費者的好奇心，這一點尤為可貴,。你經(jīng)?？吹健叭齻€月從120斤到90斤，得到完美愛情,?！薄拔乙郧耙荒樁欢弧,！薄拔艺娴暮芄陋殶o助,。哪位兄弟能幫幫我？”Ugc內(nèi)容在等待結(jié)果的過程中引起了大量圍觀,。據(jù)悉,，25%~45%的觀眾會選擇了解更多。

由于沒有篩選用戶層級,，微信商家一般會通過免費贈送全網(wǎng)關(guān)注的“蠅頭小利”來獲取聯(lián)系方式,，比如贈送網(wǎng)絡(luò)上的“資源”來刺激利益，直接戳中當時最強烈的需求,。線下傳播會采取掃街,、掃車、掃樓的形式,。一堆舉著二維碼徽章的小姐姐會給大家發(fā)一個微信號,，不管你買不起。人脈就是金錢,。此時,，微信業(yè)務(wù)離銷售又近了一步。

2 .

精準人群,，屢屢擊中痛點,。

早些年，我申請的是內(nèi)容運營,。在一家公司的介紹中,，以“中國麥肯錫”為題，百度上給出的答案也有點氣勢,。自然,，作者也沒有放棄這個機會,。

30分鐘的采訪刷新了作者對微信業(yè)務(wù)的三觀:20多人的擁擠辦公室，從設(shè)計到文案,，都服務(wù)于一個“朋友圈”,，他們是微信業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者(所謂的“微信商業(yè)大學(xué)”)。據(jù)悉,，幾十個產(chǎn)品功能介紹,，“MLM”的朋友圈語氣文字和圖片都出自他手。

試想,，在北京這樣一個人才涌動,、創(chuàng)意落幕的城市，聚集20多個營銷人才并不困難,。用20多個人才構(gòu)造洗腦口號,，揭露受眾的傷疤，告訴你撒鹽后如何補救,，并不難:為60,、70后包裝“長壽長壽”，為80,、90后包裝“精致的外表”,，為低收入者包裝“不勞而獲”，為勤勞者包裝“成功”,。對人群的精準把握和口頭傳播,，從來沒有離開過產(chǎn)品的核心點。

所以,，即使你用嚴密的邏輯和強有力的理論說服父母,、親戚、朋友打破標新立異,、過度包裝的產(chǎn)品,，他們依然堅持相信朋友圈的真理。就其而言,，微信業(yè)務(wù)的“國家專利”一定是真的,，“明星坐鎮(zhèn)”也一定是真的。我們只是在無知中選擇不相信,。在每天數(shù)百個統(tǒng)一核心結(jié)論的不同論證中,，他們所找到的結(jié)果導(dǎo)向的觀點早已在腦海中根深蒂固，無法打磨粉碎,。

3.

“偽裂變”擴散原理將真相偏轉(zhuǎn)在巨人的肩膀上,。

微信業(yè)務(wù)之所以被詬病和批評，不僅僅是質(zhì)疑他們的銷售技巧，而是他們把“劣質(zhì)產(chǎn)品+高效溝通”的方式發(fā)揮到了極致,。

本文開頭提到這是一個大騙局，代購不在此列,。究其原因,，很多營銷模式在保證產(chǎn)品本質(zhì)的基礎(chǔ)上是可以容忍的，但把低質(zhì)量產(chǎn)品包裝成高價性能產(chǎn)品的微信商家是不可原諒的,。道德綁架和人情賬同時夾雜其中,。在我看來，這類似于早年的傳銷,。

首先,，微信商業(yè)的課堂已經(jīng)在角落里默默蔓延。大部分專家都在教“微信裂變”,，卻從來不告訴運營者選擇產(chǎn)品的判斷能力,。

微信商業(yè)的傳播本質(zhì)是正確的。用產(chǎn)品和福利吸引更多人,，傳播給更多人,。借助“去中心化”的商業(yè)趨勢，更多的品牌商家扎根朋友圈,。與此同時,，國內(nèi)微商水的精準性逐年提升，產(chǎn)品的精粹性不斷上升,，同時也為優(yōu)質(zhì)的朋友圈廣告提供空空間,。

但是我們遇到的微信商家，大部分還是堅持“人大于產(chǎn)品”的原則,，用模型代替產(chǎn)品,，用手段掩蓋本質(zhì)，導(dǎo)致出現(xiàn)了先吸引親戚購買,，大量接單,，最后不知道買了什么的現(xiàn)象。

其次,，軟硬兼施是常用手段,，不難發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品擴散人群的年齡段呈上升趨勢。

他們有豐富的家庭社交圈,，更容易從“感情”的角度去推銷,。追求70后人群相對簡單。應(yīng)該構(gòu)建一個完善的信任體系,，比如用“名人”“政客”的口吻肯定產(chǎn)品質(zhì)量,，然后把“成功”的案例公之于眾。最后,，在父母和老人關(guān)心后代熬夜,、吃的亂七八糟,、身材走樣的基礎(chǔ)上，他們會陪著你的親人瘋狂關(guān)心你,。當你碾壓了微信業(yè)務(wù)的想法,，你就碾壓了親戚朋友的關(guān)心和感受。

4 .

形式千變?nèi)f化,，道理無窮,，價格對質(zhì)量不好。

講故事是有同情心的,。他們就像表演者本身,。

有兩個典型案例，一個曾經(jīng)朋友圈很火的“茶妹”,。故事大同小異:王婆不賣瓜,，后媽要賣茶，老公暴虐無人管,，899斤救下一條可憐的命,；社交軟件給異性增加了非常高的價值。認識之后,，我問你要不要改變自己,。有了這個優(yōu)秀的陌生人，媒體小王終于完成了他“把你送進微信商業(yè)懷抱”的任務(wù),。

對于大多數(shù)青年男女來說,，老套路是沒用的，但是慢慢接近你,，獲得認同感的方式會更適合現(xiàn)代的社交體系,，微信商業(yè)擴散體系。

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至此,，被稱為朋友圈“毒瘤”的微信業(yè)務(wù)劣質(zhì)方式分析完畢,。

回到最根本的問題，微信業(yè)務(wù)有錯嗎,？筆者認為結(jié)合低成本的技術(shù)圈,，有效利用現(xiàn)有流量資源，開拓市場形成規(guī)模體系,，都是正確的發(fā)展模式,。但在不同的生態(tài)圈里，真正的基礎(chǔ)和產(chǎn)品的實用價值才是真正的基礎(chǔ),。

微信商業(yè)的霸主,，集“假大腿”、“假利益”、“假宣傳”于一身,，內(nèi)容和大品牌永遠打不起來,，因為謊言一旦根深蒂固，就會成為受眾的信任形式,，再多的邏輯也無法顛倒公認的黑白,。只有留在朋友圈的賣家，才會從產(chǎn)品本身出發(fā),，打造健康的微信商業(yè)生態(tài)圈，顛覆微信商業(yè)的社會詬病,，創(chuàng)造“內(nèi)容”大于“形式”