曾經(jīng),，社交帝國騰訊和電商帝國阿里都試圖將社交活動和電商結(jié)合,，以期通過生態(tài)裂變實現(xiàn)原子彈的威力。然而,，所有人為的努力都是徒勞的,，自發(fā)的流行是商業(yè)經(jīng)濟(jì)背后的金科玉律。從在微信生意,、朋友圈興風(fēng)作浪,，到?jīng)]落，從微博到淘寶的網(wǎng)絡(luò)名人電商一夜暴富,，社交電商終于給出了答案,，那就是通過賣偶像引爆社交網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)。

微信業(yè)務(wù)月薪幾千,，幾萬都不多,，但是現(xiàn)在已經(jīng)逐漸沒落了。在突然爆發(fā)的網(wǎng)絡(luò)名人中,，微信業(yè)務(wù)一年的流水收入，三天就在他懷里,。月薪十位數(shù)很常見,，王思聰?shù)呐笥蜒├嬉操嵙松蟽|。實踐證明,，網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)是被阿里和騰訊搶走的社交電商的未來,。那么月薪幾千的微信業(yè)務(wù)和月薪十萬的網(wǎng)絡(luò)名人有什么區(qū)別呢？

區(qū)別一:微信業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)銷售,，網(wǎng)絡(luò)名人是個人品牌營銷

微信生意是微信朋友圈出生的朋友之間自發(fā)的生意,。基于早期微信的野蠻爆發(fā),，微信業(yè)務(wù)通過添加好友,，利用熟人關(guān)系，實現(xiàn)了客戶開發(fā)和口碑傳播,。他通過朋友圈的信息流,，以圖片、文字,、視頻的形式展示商品,，吸引顧客購買，最后通過一對一的溝通完成商品交易。微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上屬于基于微信社交媒體的傳統(tǒng)銷售,。一個基于朋友圈,，用戶自發(fā)形成的微電商交易，不需要通過支付工具直接交易,，但微信封閉環(huán)境下的小規(guī)模銷售行為仍然屬于傳統(tǒng)銷售,，即使微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊采用的代理分銷制屬于傳統(tǒng)企業(yè)常用的商業(yè)模式。代理分銷的致命缺點是級別越高利潤越大,，級別越低幾乎沒有利潤,，馬太效應(yīng)越來越明顯。最終導(dǎo)致整體銷售體系的崩潰,。傳統(tǒng)直銷企業(yè)也是利用分配制度的原理來獲取個人份額,，而最終能在這個金字塔里面賺錢的，都是在金字塔頂端積累了幾十年的人,。

網(wǎng)絡(luò)名人在移動互聯(lián)網(wǎng)的深度細(xì)分下,，誕生于微博、視頻直播等社交媒體,。這些社交媒體的泛社交性質(zhì)和極端開放性,，為網(wǎng)絡(luò)名人的誕生帶來了天然的環(huán)境。微博中的泛社交環(huán)境,，既是熱點內(nèi)容的引爆源,，也是意見領(lǐng)袖的劍圈。同時,，名人效應(yīng)帶來了社會無限的熱點話題,。其無限開放、轉(zhuǎn)發(fā),、評論等功能進(jìn)一步促進(jìn)了信息的傳播和發(fā)酵,。視頻直播平臺，尤其是短視頻平臺,，更容易讓用戶立體展示,，傳播有趣、個性化的內(nèi)容,。然而,，網(wǎng)絡(luò)名人依賴于個性化的文字、照片,、視頻等,。來展示他的形象和生活。本質(zhì)是向粉絲推銷他的生活方式,，時不時為粉絲提供相關(guān)攻略,。久而久之,，他在粉絲心目中的形象就是典型的個人烙印。網(wǎng)絡(luò)名人依靠自己在社交網(wǎng)絡(luò)上的賬號,，用自己的才華和藝術(shù)推銷自己,，無疑是個人品牌營銷案例的典范。

區(qū)別二:微信商家刷屏強(qiáng)行銷售,，網(wǎng)絡(luò)名人無形中營銷商品

在營銷方面,，微信業(yè)務(wù)依靠推廣微信號、推送禮品來增加好友,，依靠朋友圈的大量刷屏來獲取產(chǎn)品銷售,，仍然是傳統(tǒng)的銷售模式套路。朋友圈裸屏刷屏是為了盡可能多的將產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶,，并強(qiáng)制推薦給微信好友,，這顯然是一種剛性營銷行為，顯然難度相當(dāng)大,，顯然不可持續(xù),。微信強(qiáng)大的社交環(huán)境強(qiáng)烈拒絕這種赤裸裸的脅迫。盡管微信業(yè)務(wù)在各種武器,、豪車,、出國旅游等方面都有所努力，但并不能從根本上改變微信業(yè)務(wù)逐漸淪為被大家打臉的局面,。

網(wǎng)絡(luò)名人首先展示自己的藝術(shù)才華,，拍攝精美照片，或吐槽時事熱點或在社交圈展示自己可愛的個性化視頻等,。本質(zhì)上他是在進(jìn)行自己的社交行為,，依靠自己的天賦或者各種策略來吸引眼球。這是和微信業(yè)務(wù)的根本區(qū)別,。網(wǎng)絡(luò)名人有一個粉絲積累和重視的過程,，而微信業(yè)務(wù)沒有,。微信業(yè)務(wù)的好友都是強(qiáng)行添加的,，相互之間缺乏信任。微信業(yè)務(wù)無法與每一個用戶一一保持關(guān)系,，而網(wǎng)絡(luò)名人則通過微博或秒拍等視頻直播平臺獲得關(guān)注和粉絲的信任,。先聚集一定數(shù)量的粉絲，再用日常生活定制自己的產(chǎn)品,，無形中吸引了無數(shù)粉絲搶購定制,。網(wǎng)絡(luò)名人的商業(yè)模式比無形中銷售商品要好。

區(qū)別三:微信生意是簡單的銷售活動,，網(wǎng)絡(luò)名人有完整的商業(yè)路徑,。

微信業(yè)務(wù)只是一種銷售行為,，更適合簡單的銷售。它的路徑是加粉,、刷屏,、聊天、交易,，本質(zhì)上離不開傳統(tǒng)的銷售套路,。畢竟不能規(guī)模化,。網(wǎng)絡(luò)名人依靠社交網(wǎng)絡(luò)來推銷自己的生活方式,。粉絲激增后，依靠個人品牌和形象,，為粉絲定制產(chǎn)品,，帶領(lǐng)粉絲到淘寶等電商平臺預(yù)售。前期龐大的粉絲群為營銷奠定了基礎(chǔ),，粉絲提前在網(wǎng)絡(luò)名人訂購?fù)町a(chǎn)品,。并親自作為模特展示給粉絲。明星級的體驗只是提升了產(chǎn)品在粉絲心目中的絕對印象,。借助具有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)思維特征的“預(yù)購”,，無非是營銷思維的一次創(chuàng)新，擺脫了微信商業(yè)模式的強(qiáng)行推送和協(xié)商,，省去了購買過程中的所有復(fù)雜環(huán)節(jié),，一整套商業(yè)路徑水到渠成。長期積累的個人品牌效應(yīng),，已經(jīng)習(xí)慣了在極短的時間內(nèi)實現(xiàn)傳統(tǒng)實體店的銷售,，這是從灰姑娘到網(wǎng)絡(luò)名人明星的完美蛻變。

區(qū)別四:騰訊抑制微信業(yè)務(wù)發(fā)展,，阿里孕育網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)

兩者都是社交環(huán)境下自發(fā)的社交電商,，但騰訊對微信業(yè)務(wù)的態(tài)度和阿里對網(wǎng)絡(luò)名人的態(tài)度完全相反。微商圈里一條“馬花藤宣布:微信未來將重點扶持微信業(yè)務(wù)發(fā)展”的消息,，迫使騰訊官方立即站出來辟謠,。2月21日，楊瀾和Morphy在微博中憤怒聲討某微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊虛假宣傳已加盟品牌,，并宣布進(jìn)入司法程序,。可見微信業(yè)務(wù)已經(jīng)力不從心,，如果惹上官司,，一切努力都白費了。3月1日,，微信現(xiàn)在會向用戶收取0.1%的手續(xù)費,，而日交易量比較大的微信業(yè)務(wù)會收取,。可見微信本身從一開始就只定位于社交生態(tài),，從投資JD.COM開始就把電商交給了JD.COM,。深感騰訊熟人間的社交生態(tài)不適合電商發(fā)展，于是聯(lián)手JD.COM對抗阿里,。

至于網(wǎng)絡(luò)名人,，從微博或者秒拍視頻直播平臺崛起，然后去淘寶完成商品的交易,，阿里本人非常贊同,。在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，阿里CEO張勇逍遙子明確表示:“網(wǎng)絡(luò)名人完全依靠個人的力量,，聚集了一批志同道合的粉絲追隨她,，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)機(jī)會和商業(yè)機(jī)會，非常非常奇妙,?！本W(wǎng)絡(luò)名人是新經(jīng)濟(jì)力量的另一個體現(xiàn)。而且,，阿里本人就是電商大佬,。所謂基因充足，他投資了社交媒體微博,。微博也為基于陌生人之間的社交奠定了社交電商的根本基礎(chǔ),，即泛社交生態(tài)。微博本身也推出了微賣,，以推出社交電商,。網(wǎng)絡(luò)名人通過微博社交圈聚集的粉絲引流到淘寶，給變化中的淘寶帶來了新的活力,，淘寶推出淘寶達(dá)人,，將網(wǎng)絡(luò)名人遷移到淘寶平臺?；趦?nèi)容創(chuàng)業(yè)的熱情,，淘寶達(dá)人的內(nèi)容和商品推薦都會是淘寶店鋪。所以淘寶會提供土壤,，滋生新的明星式經(jīng)濟(jì),，這就是網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì),。

月入數(shù)千的微信業(yè)務(wù)和月入十萬的網(wǎng)絡(luò)名人的區(qū)別,，也預(yù)示著微信業(yè)務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)涅槃而謝幕重生，將是淘寶下一步的戰(zhàn)略訴求,。

第一期iDoNews專欄,，微信微信官方賬號:倪,，微博@倪，商業(yè)模式研究員,，多家網(wǎng)絡(luò),、雜志媒體專欄作家，詳情可在百度找到,，歡迎分享,，轉(zhuǎn)載請保留整段。