001

我朋友老畢有個牛逼的同事,，國慶后兩個月賺了40萬提成。公司試圖避稅后,，也拿到了30萬,。

讓老畢贊嘆的是，這位同樣是西北人的同事,，家境貧寒,，只有初中學歷,。他的家人是做什么工作的？走山路到各個村子收一些農副產品,，然后拿到市場上賣,，賺點人工和差價。

西北人口沒那么密集,。每個人都或多或少長了一點,，或者在農村有親戚朋友。買賣的需求基數(shù)不大,，賺的錢勉強能活下來,。

大西北從小就跟家人走了各種山路做這種生意。

后來很多人去沿海城市打工,，村里缺了很多勞動力,。人家基本上不賣自己種的，而是自己打理自己的家園,。他們在西北的家庭收入更少,。乍一看，反正成績也不好,，勉強考上了一所高中,。他們只是在大一中期出去和村里其他年紀大的人一起打工。

做了兩年倉庫管理員,，有一次看到廠里那些銷售代表的工資表,，決定跳槽。

當時很多老鄉(xiāng)都勸他,，你已經熟悉倉庫了,，一天不到半天就干完了，是你比較清閑的好日子空,。

西北還是想換工作的,，因為銷售是為數(shù)不多的學歷要求不高，看起來也比較時尚的工作,，還可以謀求未來,。

其實那時候家里有個弟弟在西北，讀書很有天賦,，學習成績也不錯,。但是，如果你想繼續(xù)讀書,，你需要西北給你弟弟賺點錢讀書,。

在北方，兄弟姐妹之間的情誼比南方更深厚,。兄妹的事就是兄妹的事,。哥哥長大了,，娶不到媳婦。除了父母,，兄弟姐妹也要付出一定的責任,。

新聞里說的那種“幫哥哥變魔術”多出現(xiàn)在北方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

002

老畢說西北人的口頭語是:“反正我是吃著苦長大的,，只是換了個苦味,，味道還是一樣的”。

在西北轉業(yè)后的前六個月,，我在做商業(yè)紀錄片,。其實我就是跟著那些老業(yè)務員走的。談完生意計算提成的時候,，老業(yè)務員們吃肉,，他陪他們喝點湯。有時候一個月下來,，還不如之前在倉庫工作的工資,，而且工作時間多，費用也高很多,。畢竟要經常出去,，陪客戶吃飯，可以報銷,。然而,，我每天設法建立聯(lián)系的大多數(shù)香煙和飲料仍然要自己付錢。

半年多給家里寄過一次錢,，家里人都以為大西貝被公司炒了,。

西北有時候會有后悔，尤其是面對客戶大量的拒絕,、厭惡,、嫌棄,、謾罵,。自信心的喪失特別容易摧毀一個人的信念。

每次想到拿到這個月的工資,，我都不這么做,，但是說到工資，那些銷售代表計算自己工資提成的力度,，以及能拿到的數(shù)字,，點燃了西北的激情。

只要業(yè)務有需求,，成為一單的概率就會有一個概率問題,，就看這個概率上誰落地多,，誰落地少，但可以肯定的是,，每個人都能被抓到,。

西北第一單被別人找到，說是之前西北發(fā)的名片,，就聯(lián)系上了,。因為訂單量不大，沒有墨水,，所以很快就簽了合同,。

目前很多有經驗的銷售人員總是看不起小單，認為提成少,，工作多,，忙起來可能花的比收入還多，所以就把這些小單給新員工鍛煉,。如果他們成功了,，他們將會是來自他們自己的禮物。

西北就不一樣了,。不管賺多少錢,，能做什么就做什么，有什么麻煩也無所謂,。

雖然他在公司每期的銷售業(yè)績排名中并不在前三名,，但如果單筆交易多的話，西北是獨一無二的,，是獨一無二的,，但公司會以交易額來決定輸贏，所以西北在這里一直無法出人頭地,，但這也為他以后轉行做人力資源服務提供了堅實的人脈基礎,。

不嫌棄螞蟻沒有肉，但是蛋白質高,?？茨切┐笮尚伞?/p>

003

從傳統(tǒng)行業(yè)銷售轉行是發(fā)展趨勢,?；ヂ?lián)網讓很多供應鏈信息更加透明和陽光，買賣雙方之間有大量的中間商,。

西北趁著年輕轉行人力資源服務行業(yè),。無論互聯(lián)網如何發(fā)展，都沒有辦法在短時間內找到完全取代公司的社會結構。只要有公司,，肯定是要招人干活的,。

但是招聘行業(yè)也會隨著行業(yè)的發(fā)展和不同的時間節(jié)點，出現(xiàn)特別明顯的淡季和旺季,。

很多人受不了連續(xù)兩個月不付賬單的壓力,，他們的離開或多或少影響了公司其他同事的負面情緒。很多公司也在想盡辦法給員工打氣,，告訴大家黎明就在前方,，一定要堅持，但還是收效甚微,。

只有大西北不一樣,。似乎每天都充滿激情。偶爾我可能會因為一個玩得正開心的同事離開而難過兩天,，但我可以立刻恢復體力,，投入到下一個機會中。

公司老板讓大西貝給大家講講抗壓的方法,。大西貝說他真的沒有秘密,。他拿出手機微信說:“這些微信生意上的朋友，每周都會看一眼自己的賬單,。我就像喝了興奮劑,，想著賺了這么多錢怎么花?！?/p>

成功的微信生意有一點特別值得學習,，那就是對賺錢始終保持一顆熱情的心。

沒有人不喜歡錢,，但不是每個人都能堅持賺錢,，但微信業(yè)務不會。每天他都不知道從哪里學來的各種打雞血的技巧,，不賺到一兩萬塊錢絕不罷休,。我偶爾看看他們欣賞的照片，他們曬出的收入圖,，然后回憶一下上半年前,，一年前，三年前是什么樣子,。都從傻傻的村姑變成了城市名人,，刺激不刺激,。

我一個做微信生意的朋友說,，他們制作一些假圖，除了在朋友圈忽悠新客戶,，其實更多的是欺騙自己,，讓他們真的以為自己真的每天賺那么多,，增加信心。

撒謊的最高境界不就是相信自己嗎,？

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沒有人應該為你的負面情緒買單,，包括你的伴侶。

成年人的必修課是如何緩解和控制自己的情緒,。很多人在外面吃虧,，工作壓力大，被老板罵,，回到家就對另一半發(fā)火,，特別蠢。

無論是在銷售還是在技術崗位上,，可能總會有一些業(yè)績低下或者技術瓶頸,，就看我們能不能堅持到這個時期，這就特別像我們生病發(fā)燒的時候腦子都暈,。一旦我們好了,，我們的大腦似乎比發(fā)燒前更清醒，我們的腦細胞也更靈活,。我們可以在各種問題的難度中想到相應的點,，這簡直就是思想泛濫。

就像大西貝說的,，銷售工作做得越久越好,。除了自己的積累，還有其他離職員工留下的合作客戶資源,。只要稍微保養(yǎng)一下,，下一個周期不就靠自己了嗎？

銷售公司的潛規(guī)則是,，離職的客戶在服務期內要找人接手報價,。如果找不到新手，一般的做法是分配給現(xiàn)有員工進行維護,。離開公司的員工越多,，堅持離開的合作客戶越多。最后基本就是續(xù)費的工作,，比開發(fā)新客戶簡單多了,。

只要產品還過得去，一般都會繼續(xù),。

續(xù)訂費用的客戶越多,，他們在與新客戶談判時就越有信心。如果刺激一下找到幾個同區(qū)域或者同行的新客戶的案例，簽單的概率肯定會提高一半,。

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分享一句我看到過的話:現(xiàn)在行業(yè)迭代非?？臁Ｓ袝r候不是公司淘汰了你,，而是你的公司所在的行業(yè)被歷史淘汰了,。你自己還是很優(yōu)秀的。不要灰心,。