一,、微信業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

“微信商家”一般是指利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的個(gè)人或商家,，不僅通過微信朋友圈銷售商品，還包括微博,、QQ,、直播間等,，都是微信商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的場(chǎng)所。

微信業(yè)務(wù)這三年經(jīng)歷了過山車的發(fā)展,，從之前的萌芽到2014年的瘋狂,，再到2015年因市場(chǎng)整頓而出現(xiàn)的斷崖式下滑，再到2016年的穩(wěn)步上升,，這其實(shí)也是行業(yè)進(jìn)化進(jìn)步的必經(jīng)之路,。

據(jù)媒體報(bào)道,，目前中國(guó)微信商業(yè)行業(yè)從業(yè)人員約1500萬人，市場(chǎng)規(guī)模約3600億元,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2016年中國(guó)微信業(yè)務(wù)行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,，2016年微信業(yè)務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模將比2015年增長(zhǎng)98.3%，從業(yè)人員增長(zhǎng)率為22.1%,。根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Generator Research的數(shù)據(jù),，使用社交網(wǎng)絡(luò)的“微信業(yè)務(wù)”的市場(chǎng)規(guī)模將在5年內(nèi)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到454億美元,。

總結(jié):宏觀環(huán)境上,，微信業(yè)務(wù)經(jīng)歷了2014年的狂潮和2015年的洗牌。微信業(yè)務(wù)行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定,，機(jī)構(gòu)看好微信業(yè)務(wù)未來發(fā)展,。

二、微信業(yè)務(wù)的品牌之旅

微信業(yè)務(wù)第一品牌Kans,。

被稱為微信業(yè)務(wù)第一品牌的Kanshu于2014年9月開始在微信業(yè)務(wù)中運(yùn)營(yíng),。短短幾個(gè)月，代理人數(shù)已達(dá)3萬多人,，月銷售額度達(dá)到1億元,。2015年整個(gè)微信業(yè)務(wù)行業(yè)出現(xiàn)斷崖式下滑后，韓束也出現(xiàn)了銷量下滑,。此外,，由于微信業(yè)務(wù)對(duì)線下渠道的沖擊，公司將2016年的年度目標(biāo)調(diào)整為2014年的一半左右,。

微信業(yè)務(wù)的鼻祖是十歲,。

喬石2013年初上市，因一次無意中在微信上免費(fèi)領(lǐng)取面膜的行為而涉足微信業(yè)務(wù),。2013年7月1日,，喬世歲將微信朋友圈賣貨的行為定義為“微信業(yè)務(wù)”，并將“微信業(yè)務(wù)”確定為發(fā)展的主渠道,，徹底拋棄了打造化妝品品牌的傳統(tǒng)模式,。據(jù)喬石統(tǒng)計(jì)，2014年,，賣喬石的微信商家有兩三百萬,。“微信業(yè)務(wù)和電商各占30%,，線下業(yè)務(wù)占40%,。同時(shí)，線下體系與微信業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通,，是喬石未來規(guī)劃中微信業(yè)務(wù),、電商,、線下業(yè)務(wù)銷售份額的理想比例。2015年,，喬石將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向線下,，終于在8月中旬邁出了線下招商的實(shí)質(zhì)性一步。2016年關(guān)于微信生意的報(bào)道很少,，帥10歲,。

一群倒下的傳統(tǒng)品牌

2015年2月，三九集團(tuán)聯(lián)合臺(tái)灣省內(nèi)企業(yè),，推出卡卡壽L-酵母梅,。兩個(gè)月后，產(chǎn)品先改名,，然后突然猝死,，消失在微信業(yè)務(wù)的大潮中。2015年3月,，姜鐘集團(tuán)推出泡泡美果蔬酵素泡騰片,，進(jìn)軍微信商業(yè)市場(chǎng)。然而三個(gè)月后,，產(chǎn)品逐漸冷靜下來,，隨后被微商淘汰。

2015年4月,，白云山作為廣州藥企，推出微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品“瘦李子”進(jìn)軍微信業(yè)務(wù),。然而,，兩個(gè)月后，該產(chǎn)品宣告結(jié)束,。2015年10月,，滿婷推出了自己的洗衣平板產(chǎn)品，希望進(jìn)入微信業(yè)務(wù)日益繁榮的洗衣平板市場(chǎng),。但是產(chǎn)品只做了一個(gè)多月就失敗了,。

2016年新加入微信商業(yè)頻道的傳統(tǒng)品牌。

2016年8月1日,，立白官網(wǎng)消息:立白集團(tuán)以“網(wǎng)博士”品牌進(jìn)入微信業(yè)務(wù)市場(chǎng),。

8月28日晚8點(diǎn)，浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁金榮在集團(tuán)多媒體會(huì)議室召開浪莎50萬微信業(yè)務(wù)線上培訓(xùn)會(huì),。

10月16日下午,，海王集團(tuán)微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)部分微信業(yè)務(wù)大咖在微信業(yè)務(wù)召開私董會(huì)，討論即將推出的微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品和布局,。

總結(jié):第一批大牌微信業(yè)務(wù)在無序發(fā)展后,，正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。傳統(tǒng)品牌一波接一波加入微商大軍，卻在這個(gè)過程中倒下了,。但也有不少傳統(tǒng)大品牌加入進(jìn)來,，說明市場(chǎng)普遍看好微信業(yè)務(wù)，但仍處于新模式的探索階段,。

三,、微信業(yè)務(wù)用戶調(diào)查

(圖1:潛在客戶的購買意向)

(圖2:微信商業(yè)用戶購買行為分析)

(圖3:不買用戶的原因分析)

一份微信業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，微信業(yè)務(wù)用戶以年輕,、中低收入,、女性為主。最近一年,，68.4%的用戶購買過微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，31.6%沒有。在潛在購買意向調(diào)查中,，40.6%的受訪者表示可能會(huì)購買,，35.6%表示不確定，23.8%表示不會(huì)購買,。

總結(jié):從調(diào)查結(jié)果來看,，在過去的一年里，消費(fèi)者逐漸接受了微信商務(wù)產(chǎn)品,；在潛在客戶中,，顯然不愿意購買微信業(yè)務(wù)的商品。