龔文祥老師又生氣了。

老實說,，我真的不想談?wù)擙徫南?。因為如果我言辭犀利,，人們會認(rèn)為我在批評他,。你怎么能批評你的同齡人？但如果我的話是溫和的,，我在主流媒體圈的朋友說我奉承龔文祥。

你看,，這個時代,，不管你怎么說話，都可能會得罪一些人,。

龔文祥是一個有爭議的人,。你可以理解深圳是一個熱鬧的賺錢城市的代表派,。如果深圳有一個叫“賺錢博物館”的地方,，或許是深圳在特殊背景下的有力見證。

我不止一次告訴我的社區(qū)朋友,，龔文祥是一個偉大的老師,，但你不能學(xué)習(xí),。不要總是夢想成為龔文祥第二,。為什么,？馬云很牛逼,。如果他出來講成功,，估計很多人愿意向他學(xué)習(xí),，但是你有可能做出一個阿里巴巴嗎,？頭腦比較清醒的人都知道，連馬花藤都做不出第二個阿里巴巴,，更別說你了,。

所以龔文祥是不可復(fù)制的,。當(dāng)然,，你可以學(xué)習(xí)他的套路，他的模式,，但不能照搬,。

因為復(fù)制是有條件的，最基本的條件是可訪問可執(zhí)行,。你什么意思？就是想贏錢,，學(xué)了各種打牌套路，摸牌技巧,，打牌策略,，什么都熟悉了,。但是，你還需要一個重要的步驟,，那就是在牌桌上玩,。我說過,，很多人的問題根本不是能力的問題,，而是根本沒有機會打牌,，或者上不了臺面的問題,。

我認(rèn)為他的家族史對最近澳門小賭王Xi米花的被捕很有意思,。在那個年代,，有很多像他一樣有特殊能力的小混混,。西米花為什么跑出來了,？原因是他接觸到了當(dāng)時在獄中的崩牙駒,，崩牙駒借給他3000萬元，讓他有了創(chuàng)業(yè)的資本,。你看,，小賭王只有有牌打才能跑出來，而不是掌握了全世界賺錢的秘訣,，卻什么都不會,。

龔文祥手里的牌,，也就是他的護城河,，是他多年積累的流量和名氣,。

說白了,，龔文祥不是一個人,，而是一個平臺,，覆蓋了幾千萬粉絲,。這是他十幾年來積累的卡片,。有了這副牌，你想玩什么就玩什么,。第一局,，我玩了視頻號,，但是不開心。我玩了社區(qū)訓(xùn)練,，但是我不能再做了,。我玩過事務(wù)型社區(qū),，但是跑不起來。我終于玩到了私域,。這個故事告訴我們，只要你手里有足夠多的牌,，你就不會擔(dān)心打。

那么,，龔文祥的底牌，是如何一步步建立起來的呢,？

首先,，龔文祥不是一個“人”,，而是一種現(xiàn)象,。

這種現(xiàn)象可以理解為“深圳錢男”,，針對的是“深圳錢女”，但本質(zhì)上是一個群體,。我們知道深圳是一個非?，F(xiàn)實、浮躁,、熱鬧的地方，充滿了機會主義和行動主義,。這與其歷史發(fā)展有關(guān)，而基于深圳濃厚的“賺錢文化”,，在全國形成了一批賺錢的人,，這個群體與微信業(yè)務(wù)和平共處,，形成了一個獨特的現(xiàn)象。

基于這種群體現(xiàn)象,，必然會出現(xiàn)一些帶頭大哥或者旗手,。所謂的IP，其實就是某個群體的“NPC代表”或者“旗手”,。他有一個很大的本事，就是幫助表達,。這個團體里有很多人。他們中的一個人腦子里有一個無知的想法,。由于語言組織能力差,，他表達不出來。你不幫他們表達,，你可以代表他們，成為他們的帶頭大哥或者旗手,。

龔文祥就是這樣一個人紙，舉著一面大旗,，說了很多這個群體奉為圭臬的真知灼見,，引起了這個群體中人的大規(guī)模共鳴，從而給他點贊,，關(guān)注他，甚至加他好友,。這時，他向前邁了一步,，鼓勵大家加入他的付費社區(qū)。

不僅在龔文祥,，幾乎在各種知識付費自媒體中也是如此,。

我認(rèn)識許多加入龔文祥教師團體的朋友,。他們還說他們沒有時間學(xué)習(xí),。進去的目的是為了做客戶。我在里面花了幾萬,，賺了幾萬出來?？矗?strong>龔文祥的價值本質(zhì)上就是圈子的價值,。以圈子為基礎(chǔ)，一群有目的的人聚在一起交流,。最后，龔文祥老師賺了錢,，一些學(xué)生也賺了錢,，項目基本完成。

在我看來,，龔文祥教師團體的性質(zhì)與傳統(tǒng)的商會沒有太大的不同。雖然現(xiàn)在信息泛濫,，但是高質(zhì)量的信息越來越稀缺。在這種情況下,，圈子的價值越來越高，這也是大家熱衷于各種圈子的原因,，目標(biāo)一致，擴大認(rèn)知和客戶范圍,，賺錢,。

當(dāng)然，不管是哪個圈子，最后都會遵循82或者98: 2的規(guī)律,，真正拿到錢的只有少數(shù)人,。

所以我覺得這種模式?jīng)]什么好批判的。世界太大,，需求多樣。一切業(yè)務(wù)都是基于需求而設(shè)計的,，最終有兩個條件。一是能不能滿足需求,，二是能不能推廣,。前者是產(chǎn)品，后者是卡牌的流量和影響力,。

我注意到龔文祥先生的產(chǎn)品一直在變化,。今天微信業(yè)務(wù)會有視頻號，后天會有私域,。這說明了一個問題。不是長期生意,，只是短期生意。不僅僅是在龔文祥，我發(fā)現(xiàn)所有的知識付費都面臨這個問題,。最典型的，大家看@獲取知識付費平臺,，為什么要不斷創(chuàng)新？因為原來的課程賣不出去。

社區(qū)和圈子也是如此,。賣了幾波就賣不出去了。

賣不出去的原因也很簡單,。課程泄露，圈子運營模式也泄露,。不存在信息差。所以我們必須找到新的出路,，不斷轉(zhuǎn)換陣地。從這個角度來說,，作為一個企業(yè)家，我真的很佩服龔文祥先生,，他這么多年能夠不斷地轉(zhuǎn)移陣地，很像當(dāng)年打游擊戰(zhàn)的紅軍,。

這也太折騰了吧,。

但就算能折騰，也要有前提,。龔文祥一直折騰的資本,，也就是我上面說的那張卡，是多年積累的IP流量和一直屹立不倒的人,。有了這些財產(chǎn)，他一次又一次地蛻變,。當(dāng)然，除此之外,，還有一個特別牛逼的能力。

這種能力被稱為戲劇的本質(zhì),。

看過我文章的朋友都知道,，我很久以前就說過一個人能不能成為IP，首先要看他有沒有好的體質(zhì),。如果沒有，就趕緊培養(yǎng),，如果有，就加強進化,。

戲劇的本質(zhì)是什么？你把網(wǎng)絡(luò)世界當(dāng)舞臺，然后像演員一樣生活,。演員最重要的是什么，代入感,！就是玩自己喜歡的。越混亂越吸引人,。

最近，在非常受歡迎的同學(xué)@張在幾個月內(nèi)賺了幾千萬,。內(nèi)容看起來很真實，好像他也經(jīng)歷過那種生活,。其實仔細(xì)一點會發(fā)現(xiàn),，張每天都有一個攝影大師跟著,，什么時候特寫，什么時候拉長鏡頭,。而張本人，雖然看起來很真實,，但是你想想，一個人對著鏡頭,，有可能完全真實嗎,？

本質(zhì)上還是表演。

老師的演技不亞于張,，代入感可以說是純粹純粹。我們講噱頭,，或者說創(chuàng)意，用當(dāng)時打工的皇帝唐駿的話說:“什么叫創(chuàng)意,，就是別人沒想到的，你想到了,；別人怎么想的,，你做到了；別人做的,，你做得更好,。”

接下來,，讓我們來看看龔文祥先生是如何想到并實施的,。

這兩天,，一張關(guān)于他的聲明截圖火了,。他在聲明中說,，自己因為孫收入高而被調(diào)查納稅,，交了很多稅,，所以現(xiàn)在負(fù)債累累,。突然變得很慘,，老小區(qū)關(guān)門了,。然后畫風(fēng)就變了，我就繞到下一個新項目,，或者說交費社區(qū)，在那里分享我的納稅經(jīng)驗,。最后還說要刪50個曖昧的女人?？梢哉f土豪賣的不好，行為藝術(shù)和花邊新聞噱頭十足,。

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