人很難在江湖上游走。不僅媒體滿屏,，微信商家還時不時傳出賣一條衛(wèi)生褲被判11年的噩耗,，9個部分聯(lián)合整治保健品。

微信商業(yè)針對這個話題寫了很久的投票,。今天繼續(xù)講這一節(jié),，試圖給大家描繪一下2018年微信業(yè)務(wù)賺錢的樣子。

“套路是邪惡的,，沒看完這篇文章別說你懂微信業(yè)務(wù),。”

“微信商業(yè)”的收割邏輯

拆解幾個“微信商業(yè)大佬”的巴音收割套路

微信業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)其他商業(yè)形態(tài)有兩個顯著區(qū)別(主要是與主流電商相比),。一種是小規(guī)模形式靈活，投資少,，門檻低,。和淘寶、自媒體一起,，是最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)類型,。

其次，主要依靠社交來解決信任,，達(dá)成交易,。從這個角度來說，你可以把微信業(yè)務(wù)稱為“社交電商”,。與普通電商通過擔(dān)保解決信任不同(如淘寶天貓的支付寶),，社交電商主要依靠社交來建立信任。(即使是微商城,，渠道也完全由賣家掌控,，微商城開發(fā)者的角色只是軟件服務(wù)商而非有權(quán)介入的平臺方。)

從形態(tài)上看,，微信業(yè)務(wù)主要有兩種,，一種是微信業(yè)務(wù)中的代理制,，另一種是直接微信業(yè)務(wù)。

代理人制度是村里玩家自己收割,、殺死一波韭菜的利器,。但從商業(yè)邏輯來看，即便是微信業(yè)務(wù)中克制的代理制,，與主流電商相比,，依然經(jīng)不起“道德”的推敲。

因為這種模式違背了魏的商業(yè)邏輯——“又快又好地滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需求”

電商的目的是高效,，砍掉一切渠道冗余,。在互聯(lián)網(wǎng)這種高效直接的工具背景下，微信業(yè)務(wù)中的多級代理制度恰恰相反,，人為疊加渠道成本,，如果不是為了變相銷售收取智商稅，會損害產(chǎn)品的市場競爭力,。但實際情況并沒有行業(yè)觀察的神視角,。存在的狀態(tài)和存在的狀態(tài)完全不同。對于特定群體來說,，這套玩法提供了最高效的商品獲取渠道,。不這么玩，東西根本不會賣給特定群體,。況且,，要說服他們花599元買一套48元的化妝服是世界上最好的產(chǎn)品，也不是什么難事,。

其次,，對于互聯(lián)網(wǎng)邊緣用戶來說，當(dāng)韭菜幾乎是唯一能上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的途徑,。

直營微信業(yè)務(wù)有其不可替代的操作空對抗主流電商——“社交”,。雖然在大眾消費品的大部分領(lǐng)域并不具備優(yōu)勢，但在某些領(lǐng)域自然大賺一筆,。

相對于主流電商,，微信業(yè)務(wù)只能算是一種補充，實際上是對亞文化的垂直細(xì)分(也就是所謂的小眾市場),，但相對于電商的血液,，它是一片鮮為人知的大藍(lán)海。至于藍(lán)海藍(lán)不藍(lán),，主要看賣的是什么,，產(chǎn)品是所有項目的核心。

那么,，微信業(yè)務(wù)下半場賣了什么,？

模式?jīng)Q定產(chǎn)品選擇,，

代理制微信業(yè)務(wù)賣什么必須遵守以下鐵律——

為渠道量身定制是第一要務(wù)(渠道是終端，產(chǎn)品即使賣不出去也能被代理商使用),，第二要務(wù)是高復(fù)購,，第三要務(wù)是在高復(fù)購的基礎(chǔ)上追求高客戶名單。

另外,，就產(chǎn)品特性而言,，即使是大眾消費品也必須有驚人的賣點。這個不需要長篇大論,，一句話就接近我了,，這不是本文的主題。

以微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品老10樣本為例，大部分符合上述條件,。

就更時尚的產(chǎn)品而言—

今年,，倫敦的材料創(chuàng)新公司The Unseen開發(fā)了一款名為“Fire”的染發(fā)膏,，可以讓頭發(fā)的顏色隨著溫度而變化。目前國內(nèi)山寨產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn),。噱頭作為一次性產(chǎn)品,，有賣點，效果立竿見影,。殺了Matt叫他做代理在微信生意里割韭菜就很好了,。

在一般人的認(rèn)知范圍里，茶是用來泡的,，卻不知道一種專門用來抽煙的茶在某些亞文化圈里已經(jīng)成為一種潮流,。與抽煙吸貓不同，人們稱之為“飛茶”,。當(dāng)然,，飛茶指的是類似吸煙的行為。理論上,，任何一種茶都可以用來飛,。目前國外已經(jīng)有人研制出專門用于吸煙的茶煙。雖然市場還不成熟,，但就算賣不出去,，他們也可以全部抽光,。如果他們上癮了，他們只是需要高頻率,。這個產(chǎn)品簡直就是為微信業(yè)務(wù)量身定做的,。

鑒于篇幅不夠舉太多例子，有什么好的產(chǎn)品可以在評論區(qū)補充,。

代理制除了割一波韭菜肥之外,，還有陽光的玩法——比如它是線下經(jīng)銷商代理制的線上翻版，甚至可以實現(xiàn)代理商可以一個個壓貨發(fā)貨,，用于早期為“草根產(chǎn)品”打開銷售渠道,。是一種低成本的方式，可謂是互聯(lián)網(wǎng)+的典范,。

微信業(yè)務(wù)直接銷售有兩種思路,。

白路:

用于輔助電子商務(wù)或其他主要商業(yè)模式,，來自淘寶、天貓,、JD.COM等平臺要深度運營微信生態(tài),，流量裂變，持續(xù)賣貨是對的,。

銷售帶有強烈個人色彩和個性化服務(wù)的產(chǎn)品(如原創(chuàng)個人設(shè)計師的產(chǎn)品),，與媒體玩法互補,。即使是團(tuán)隊運營，也建議塑造個人形象,。畢竟社會交往只能在活生生的人之間進(jìn)行,。

《灰色之路》:

很多上不了臺面的東西只是俗，不是真的灰,。比如,，人們想學(xué)習(xí)一些性技巧來調(diào)和夫妻關(guān)系，那又有什么關(guān)系呢,？但是國內(nèi)出版業(yè)空白,。如果你倒一些港臺的資源，那叫救命,，無數(shù)家庭會因為你的挺身而出而免于破碎,。

以微信業(yè)務(wù)為主要商業(yè)模式，屬于專注發(fā)財?shù)牧髋桑饕a(chǎn)品是灰色地帶的產(chǎn)品和服務(wù),。至于黑色,，做不了品牌，不可持續(xù),。

選擇這類產(chǎn)品一個很有用的方法就是去淘寶搜一搜,。淘寶屏蔽的所有關(guān)鍵詞,，如中醫(yī)、某些藥物,、營銷軟件,、賬號、性別外圍,，都是另類金礦,。

都說淘寶是萬能的。的確,，連它的無能都給了微信業(yè)務(wù)里的金礦直銷,。

然后用百度推廣的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具查看相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量,。如果一個領(lǐng)域有幾十個相關(guān)的關(guān)鍵詞，那就值得去做,。背后真正的搜索量,，其實可能是幾百甚至上千的量級，因為你無法統(tǒng)計用戶所有奇怪的搜索請求,。就項目的意義而言,，這個工具的效用與百度指數(shù)相差100塊。很多關(guān)鍵詞沒有百度索引,，但是在關(guān)鍵詞規(guī)劃器里幾乎每天都有搜索量顯示,。另外，你看百度指數(shù)不就是為了估算搜索量嗎,？(我天天用百度指數(shù)談事情,，可能連百度推廣賬號都不開。)

那些不好找但需求量很大的“灰色產(chǎn)品”,，如果你能建立起可靠的口碑,，就會酷到不能自給自足,，一年也賺不了幾百萬,。很多項目，買家把你當(dāng)菩薩,，哭著要錢,。

符合代理制下微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品選擇規(guī)則的,，也可以偷偷發(fā)展一些代理，同時賣東西和項目,。

雖然沒有禁止,，但是有些公司盡量不去碰?！盎疑貛У谋├柟夤こ獭焙芏?，倒賣QQ號，賣風(fēng)濕藥酒,，算命占星塔羅牌,，性技巧...

能優(yōu)雅嗎？

不能

國家給你批準(zhǔn)了嗎,？

不錯的嘗試,。

會有人死嗎？

不可以

警察會逮捕你嗎,？

不可以

賺錢,？

努力掙錢

這是灰色地帶的意外收獲陽光產(chǎn)品...

理論上，直營的微信業(yè)務(wù)什么都可以賣,，這和主流電商只解決信任的方式不同,，尤其是以微信業(yè)務(wù)渠道為補充的大玩家。對他們來說,，稱之為“社交電商”會更恰當(dāng),，他們的規(guī)模一點也不迷你。

對于個體戶和中小團(tuán)隊來說,，在產(chǎn)品的選擇上還是有一些限制的,。在沒有規(guī)模優(yōu)勢的背景下，沒有暴利,，沒有微信業(yè)務(wù),，話不糙。

至于如何在下半場銷售讓流量滾入破排行榜,，框架很重要,，但很多時候往往是幾招，幾句心里話就能激活整個系統(tǒng),，這里就不展示了,。如果這個讀數(shù)能破10000，那咱家就在農(nóng)歷年前抖出來幾招,，不然就啟動隨機模式,。

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文/許歌,，網(wǎng)絡(luò)營銷奇才,，互聯(lián)網(wǎng)項目操盤手，眾多大v幕后運營策劃推手,，更多精彩文章見微信微信官方賬號:daai1024,。老徐有話要說。微博@許歌,。