本周三,，國內(nèi)最大的微信商業(yè)服務(wù)機構(gòu)Case的總裁張受邀來到觸電俱樂部,，進行線下分享:傳統(tǒng)企業(yè)在微信商業(yè)中的縱橫技能。30多位成員前來參與,，都表示收獲很大。有成員評價,，這是他聽過的關(guān)于微信業(yè)務(wù)開放分析最深刻的分享。分享的具體文字記錄如下:

1,。傳統(tǒng)企業(yè)在微信業(yè)務(wù)中應(yīng)該如何計算利潤率,？

傳統(tǒng)企業(yè)設(shè)立微信業(yè)務(wù),，第一件事就是定好自己的利潤率,，這個利潤率決定了整個盤子能否走得更遠,。比如一個微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品成本20元,，最高級代理50元,，那么毛利率就是60%。這里作為毛利率1,，一般微信業(yè)務(wù)打法都會給代理商系統(tǒng)返點,。舉個簡單的例子,，列出了數(shù)字,。最高一級代理賣過500萬，返利5%,，過1000萬,，10%，過2000萬,，返利高達15%,。一般頂級球隊能達到2000萬,，有10代,。這個盤子是兩億多,。一般很難拿到最高15%的返點。按照平均10%來算,，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,，此時的毛利率需要降低10%，也就是50%,。

第三個除了給團隊返利政策,，還需要同級推薦的獎勵,。如果按兩級計算,，則有10元的成本和每級5元的20%的成本,。減去這一塊,，你會得到3的毛利率,。也就是30%,。除去8%-10%的運營成本,，剩下的20%就是這個微信業(yè)務(wù)板塊的凈利潤,。以上數(shù)字主要說明計算邏輯,，數(shù)字不做參考,。傳統(tǒng)企業(yè)在開展微信業(yè)務(wù)時,，要設(shè)定合理的利潤率,，以便有足夠的空和彈藥打擊代理團隊,，讓代理團隊裂變得更快。

2,。傳統(tǒng)企業(yè)在微信業(yè)務(wù)上有哪些起步的途徑,？

在微信生意中，作為一個操盤手,，你需要對結(jié)果負(fù)責(zé),，你需要給自己設(shè)定明確的目標(biāo)和詳細的執(zhí)行計劃?，F(xiàn)在很多團隊自己都在做品牌操盤手，不專業(yè),。作為操盤手，不僅要考慮代理制的設(shè)置,，還要考慮產(chǎn)品的整體情況,、內(nèi)訓(xùn),、招商,、團隊執(zhí)行力等,。就像戰(zhàn)場上的元帥，需要排兵布陣,，安排節(jié)奏,。特工隊長更像是一個披掛上陣殺敵的將軍，只是按照部署對敵作戰(zhàn),。

建議交易者提前安排好未來三個月需要發(fā)布的所有朋友圈資料,。這些都是彈藥，不能等到上戰(zhàn)場才準(zhǔn)備,。目前成熟的微信業(yè)務(wù)已經(jīng)在三線作戰(zhàn):招商線,、運營線、內(nèi)訓(xùn)線,、三線運營,、全方位立體激活代理體系。

招商線從高到低一般3-6個月完成,。如果沒有運營線和內(nèi)訓(xùn)線配合,，會很單薄。幾輪招商下來,，后面就沒有動力了,。所以前幾波招商之后，運營線可以互相配合,，各種卡槽,，秒殺優(yōu)惠。拼團等,。,，可以持續(xù)利用運營激活代理出貨和補貨，實現(xiàn)代理裂變和終端出貨,。這是對運營團隊執(zhí)行力的考驗,。

第三條線是內(nèi)訓(xùn)線，就是統(tǒng)一代理制價值觀,，擰成一股繩,，也配合招商升級拆分。招商,、運營,、內(nèi)訓(xùn)三位一體，跨周期的運營,，才能讓整個微信業(yè)務(wù)板塊長久穩(wěn)健的走下去,。其實微信業(yè)務(wù)最后做的是做企業(yè)，做的是拼內(nèi)功,，而不是前三個月一波支付后整個板塊崩盤,。

還有一點需要特別注意。通常代理人的政策和操作策略只需要老板,、核心操盤手和高管知道就可以了,，絕對不能提前泄露。如果提前泄露,，相當(dāng)于整個作戰(zhàn)地圖都被泄露了,，那么微信業(yè)務(wù)運營的整個節(jié)奏都會被打亂。比如今天本來計劃有五折,，但是代理商知道以后可能會有更多的優(yōu)惠政策,，所以這次就做不到了，整個品牌的運營目標(biāo)也達不到,，導(dǎo)致混亂,。

很多成員都很關(guān)心。作為傳統(tǒng)企業(yè),，進入微信業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，最適合的玩法是什么？

由于微格在微信業(yè)務(wù)中服務(wù)過很多項目,，在這一點上,，張老師的建議是，游戲的玩法有很多種,，但沒有一種是放之四海而皆準(zhǔn)的,。不同的企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的玩法。同樣的打法，即使別人很成功,，如果按照同樣的打法,，也會把另一個企業(yè)干掉。為了說明這一點,，張先生還舉了幾個例子,。如果企業(yè)不缺流量，可以選擇自下而上玩,，先從總經(jīng)理，再從總監(jiān),，再到聯(lián)創(chuàng)(聯(lián)合創(chuàng)始人),。如果企業(yè)本身不具備流量和引流的資源和手段，而企業(yè)的老板或操盤手人脈又廣,，可以選擇自上而下玩,，從聯(lián)創(chuàng)最高層開始，一層一層往下玩,。

有的企業(yè)各種資源豐富，選擇從上到下和從下到上同時玩,，有的企業(yè)選擇從中間(腰)玩,。微信業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè),，就像一場戰(zhàn)爭,。沒有一個勝利是完全一樣的，沒有一個企業(yè)擁有同樣的資源,。所以傳統(tǒng)企業(yè)在選擇打法的時候,，完全是根據(jù)自己的資源量身定制,，定制的方法不具有可復(fù)制性,。

傳統(tǒng)企業(yè)在微信業(yè)務(wù)0-1開始交易要慢,，1-10要快,，10-100要飛。

對于微信業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè),，張老師的建議是第一階段不要追求太快,。畢竟大部分傳統(tǒng)企業(yè)都沒做過微信業(yè)務(wù)。在規(guī)劃準(zhǔn)備的第一階段,，就像蓋樓打地基一樣,，地基的質(zhì)量決定了大樓能建多高。

一些傳統(tǒng)企業(yè)非?？释M入微信業(yè)務(wù),。0-1的第一步,，他們走得太快了，產(chǎn)品沒準(zhǔn)備好,，團隊沒準(zhǔn)備好,，流量沒準(zhǔn)備好，資金沒準(zhǔn)備好,，就草草推出了微信業(yè)務(wù)項目,。一般這樣倉促的項目走不遠,。只是在第一階段,，充分認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和劣勢，充分分析自己的資源,，與第三方公司充分溝通，前期準(zhǔn)備非常充分,。第二階段和第三階段,，上升速度很快。只要在第一階段小范圍測試,，起步模式是可行的,。后期只是裂變復(fù)制而已。只要資金到位,，裂變和啟動速度都很快,。俗話說，快就是慢,，慢就是快,。傳統(tǒng)企業(yè)的老板應(yīng)該仔細琢磨這句話。

只有5%的外部咨詢服務(wù)商幫助企業(yè)在微信業(yè)務(wù)中成功上線,。

看到現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)非常流行,，很多傳統(tǒng)企業(yè)都想做微信業(yè)務(wù)，但是不知道怎么操作,，于是想到找第三方專業(yè)咨詢機構(gòu)合作,，支付一些費用，依靠第三方的行業(yè)經(jīng)驗和成功案例,，讓企業(yè)做微信業(yè)務(wù),。但是張老師在他的分享中不止三次提到，傳統(tǒng)企業(yè)微信業(yè)務(wù)最終成功,，外部服務(wù)商只起到了5%的作用,，外部服務(wù)商只是錦上添花，而傳統(tǒng)企業(yè)期望花上幾十萬的咨詢費，做個甩手掌柜,，微信業(yè)務(wù)做得如此輕松,，幾乎肯定會失敗。

傳統(tǒng)企業(yè)微信業(yè)務(wù)成功最重要的因素是自身的職能,，資源,、項目的投入,、產(chǎn)品的準(zhǔn)備和開發(fā),、操盤手的選擇、后期團隊的組建,、團隊執(zhí)行力,、決策者的信心等等，都是傳統(tǒng)企業(yè)微信業(yè)務(wù)成功的重要因素,。如果滿足了這些條件，再加上有一定經(jīng)驗的第三方機構(gòu)的配合,，就像開水一樣,，企業(yè)本身就已經(jīng)燒到99度了。咨詢機構(gòu)通過整合企業(yè)的各種資源,，幫助企業(yè)把溫度提升到100度,，最后把水燒開。因此,，傳統(tǒng)企業(yè)在開展微信業(yè)務(wù)交易時,，不應(yīng)過分依賴第三方服務(wù)機構(gòu)。整個企業(yè)在微信業(yè)務(wù)開始交易的時候,，企業(yè)本身就是主角,。

很多企業(yè)在做微信業(yè)務(wù)的時候,，都喜歡問如何找到操盤手，流量從哪里來,，系統(tǒng)如何設(shè)置,，打法如何選擇等問題。這些都是技術(shù)問題,。當(dāng)一個決策者更加重視技術(shù)問題的時候,，大部分微信商業(yè)項目都會以失敗告終。因為技術(shù)只能解決局部的微觀問題,，也就是只能解決短期的問題,，這樣的傳統(tǒng)企業(yè)在微信業(yè)務(wù)上是短視的，沒有想清楚。他們只是看到微信業(yè)務(wù)火爆,，想做成熱點,，并沒有充分思考微信業(yè)務(wù)未來的發(fā)展趨勢。單個企業(yè)在微信業(yè)務(wù)運營中遇到困難,，很容易放棄,。所以，只對技術(shù)問題感興趣的企業(yè),，在微信業(yè)務(wù)開始交易后,，往往走不遠。